营销部工作规划

一、营销部工作范围：

1. 异业联盟谈判、合作商家的开发、异业活动策划及实施；

2. 门店开发选址；

3. 门店大宗商品团购的组织实施；

4. 店装修的设计建议及工程验收；

5. 门店促销活动策划及实施；

6. 加盟体系的建立；

7. 新渠道开发；

二、营销部人员架构：

1. 营销经理（1人）

2. 营销助理（1-2人）

3. 临时支援人员：验光师1人、销售2人、司机1人

三、营销部物料支持：

1. 验光车配验光仪及相关设备；

2. 货品展示盒及成镜；

3. 礼品、宣传资料、X展架、代金券；

4. 折叠式桌椅、笔记本电脑、扫描枪、无线网卡、验钞机、收据等；

四、平安保险公司（银行、学校）落地活动营销方案：

异业联盟活动目的在于实现不同行业的资源共享，提升品牌知名度和品牌形象以提升销售业绩。

1、具体方案：

在平安保险公司（银行、学校）举行大型免费验光活动同时进行时进行产品销售，平安保险公司（银行、学校）需提供相应的活动区域和广告位，我司可以进行宣传资料派发及落地宣传等活动。

筹备期一般在终端促销开始前20天。

2、操作流程：

① 与平安保险公司（银行、学校）前期接触。

② 进行合作谈判。

③ 揉搓签订联惠促销活动合同。

④ 设计制作宣传DM单页、广告礼品及广告物料X展架。 ⑤ 确定对接人统计人数，并按指定时间将宣传用品送到平安保险公司（或银行），做前期蓄水的落地活动。

⑥ 物料准备，制作代金券和顾客档案表。

⑦ 活动开始前布置会场。

⑧ 活动开始及现场销售。

⑨ 后期活动评估并总结。

⑩ 制作代金券和顾客档案表，由平安保险公司（银行、学校）。发放代金券时进行顾客档案登记，我客服定期收取顾客档案对顾客进行定期邀约。

五、超市、社区驻点活动营销方案：

① 与超市、社区前期接触。

② 与超市招商部、社区物业进行合作谈判，确定租金及位置。 ③ 揉搓签订租赁合同。

④ 设计制作宣传DM单页、代金券、广告礼品及广告物料X展架。

⑤ 确定对接人，并按合同时间将宣传用品送到超市、社区落地活动实施。

⑥ 后期活动评估并总结。

六、异业联惠卡营销方案：

通过与异业合作派发代金券或折扣券，实现等价互惠。 ① 与异业（蛋糕房、咖啡店）前期接触。

② 与异业（蛋糕房、咖啡店）进行联惠合作谈判，确定合作意向。

③ 揉搓签订联惠合同。

④ 设计制作宣传DM单页、代金券、广告礼品及广告物料X展架等。

⑤ 确定对接人，并按合同时间将宣传品及代金券送到异业（蛋糕房、咖啡店）活动实施。

⑥ 后期活动评估并总结。

 

第二篇：工作规划(销售部)

20xx年销售部工作总结

20xx年工作规划

一.20xx年销售任务目标：

20xx年卤蛋类产品共计销售10112件，鸡腿类1359件，鹌鹑蛋508件，合计金额约130万元。其中单枚蛋6756件，三联蛋 3356件。20xx年销售部任务目标按照20xx年同期30%增长，20xx年销售总任务计划为169万元。其中卤蛋类产品销售目标为13146件，鸡腿类1767件。

二．20xx年产品分析：

1.公司现有产品较单一，主要还是以卤蛋制品为主，而市场原材料的起伏对我卤蛋制品价格影响又较大，导致我卤蛋制品在市场竞争力下降。

2.鸡腿产品一直受价格偏高因素，市场上客户主要还是以配货为主，都没当主推产品来销售。

3.新品鹌鹑蛋上市后，由于公司不能很好地解决现客户提出的一些改良建议，导致产品最后不能被消费者认可，最终退出市场。

4.目前公司产品漏气、涨袋、短缺还是时有发生，客户投诉问题主要还是反映如鸡腿过软，卤蛋袋内汁液多等等。

三.20xx年市场分析：

1.目前市场同类产品很多，本地外地的都有，普遍都是走的低价位路线，不追求品质、口感。而我公司一直走的是品牌化路线，严格的生

产工艺+独特的口感，导致成本加大，反而降低了现市场竞争力。

2.产品的单一，在市场客户销售额中所占的比例很小，导致客户在销售过程中不太重视。

3.终端客户在销售过程中一直都是追求利润最大化，对卤蛋类产品只是看中价格、利润。反而对产品品牌和品质不是太重视，也造成市场渠道空白，货物不能很快的流出。

4.市场客户的匮乏，开发新客户力度不够，是直接导致销售业绩没有起色，特别是针对当前市场瓶颈情况一直拿不出有效的可行性方案， 销售部人员有不可推卸的责任。

5.现有经销商在销售产品过程中，由于我公司受市场价格因素影响，对于我公司价格变动频繁和年底我公司也不能给予客户一定返利都有一定的不满情绪，导致客户配合度下降。

四．20xx年工作重点安排：

1.执行达成公司20xx年既定销售目标任务；

2.运作20xx年春节前年货上市销售计划；

3.根据市场情况，拿出合理可行的市场开发方案，加强青海、宁夏、兰州外围等空白市场的开发工作，精耕细作兰州市内各销售渠道；

4.根据市场原材料涨幅时间，及时协调加工厂预订单生产，合理保证市场客户产品货源；

5.加强销售部人员管理，提升业务技能，做好与公司各部门的协调配合；

6.合理管控车辆使用，开源节流，降低车辆的不必要费用损耗；

7.销售部及时与财务核对客户应收款账目，规避风险，防止呆、死帐的发生；

8.严格按照公司规定产品退换货流程进行客户产品的退换货； 五．20xx年销售部工作整改安排：

1.销售部人员思想的统一，工作态度的转变；由于我公司产品一直走的是品牌路线，所以市场价格在同类产品中一直居高不下，导致我产品一直销售不见起色，人员心中难免有这样那样的抵触情绪，致使工作中有所懈怠。

2.现市场渠道的开发不能过于依赖现批发市场客户，需要重新以终端市场运作开始，加大终端市场的铺货率，培养一些终端分销商，从而影响批发市场。

3.有计划安排业务人员下青海、宁夏、兰州外围市场，开发培养这些市场。

4.加强特殊渠道开发。如兰州网吧渠道，目前兰州有网吧千家左右，寻找开发专门给网吧送饮料或方便面的客户与之合作。

5.加强各汽车站内及周围店铺的产品铺货及产品陈列。

销售部：李兵

20xx年12月20日