一、药学专业环境及评价

　　药学专业的就业方向十分广阔，与药品相关的各个领域（主要包括药品研究开发部门、生产部门、管理部门、营销及使用部门）都需要药学专业的毕业生。具体而言有医院、科研院所、药厂、医药药学专业的就业方向十分广阔，与药品相关的各个领域（主要包括药品研究开发部门、生产部门、管理部门、营销及使用部门）都需要药学专业的毕业生。具体而言有医院、科研院所、药厂、医药公司、国家药品管理机关等单位。

　　药学专业学生毕业后可从事一切与药物有关的工作：

　　科研人员——在研究所、药厂的研究部门，从事药物的研发工作；

　　医院药剂师——在医院药剂科，从事制剂、质检、临床药学等工作；

　　药检人员——在药检所从事药物的质量鉴定和制定相应的质量标准；

　　公司职员——在医药贸易公司或制药企业从事药品生产、流通及国内外贸易公司、国家药品管理机关

　

　　二、药学专业的现状及前景

　　据了解，药学毕业生在选择工作时主要考虑单位的发展方向和知名度、是否能给自己提供充足的发展空间、工作地点和薪酬水平。“目前大学毕业生就业大环境普遍不好,他们的就业也日趋理性和务实”。中国药科大学学生工作处余永久处长说，学校结合市场需求，开设的专业和招生数量与人才需求基本吻合。学生更注重对自己动手能力的培养，能结合自己的专长，选择适合的工作。

　　目前药学类专业专科毕业生期望的月薪为1500～2000元，本科生在3000元左右，基本符合用人单位愿意支付的薪酬水平，但相比往年有所下降。就业选择的结构性矛盾突出表现在地域差别上。药学类毕业生主要选择在京、津、沪和浙、苏、粤、鲁的沿海城市、省会城市就业，而一些著名的大型药企由于地域问题，很难招到满意的人才。

　　三、药学专业环境分析（ 职业生涯规划SWOT分析法）

　　1.优势（Strength）

　　我国医院临床药学工作自80年开民以来，得到卫生部的重视和支持，并将其工作作为评定医院等级的一项重要内容，因此在各地大医院中工作开展得较好，在岗位方面，毕业生到制药企业从事生产和销售居多，这方面人才也是企业招聘的主体。现在学医药方面的前景很好,目前随着人们的生活水平在不断的提高,会对医疗,保健方面的需求会大大增加.所以只要你的技术够好,前景很好!

　　2.劣势(Weakness)

　　由于我国具体的国情和两阶段培养的药师，在医院中大多数仍在从事于调剂工作和药品采购供应以及从事于制剂生产，他们缺乏坚实的临床医学和相关临床知识，难以胜任临床药学工作，这与发达国家培养的药师，在专业相关临床知识方面差距基大，当前由于经济利益的驱动，许多医院领导只关心医院的经济利益，因此，难以支持将药剂科人力、财力投向临床药学，故影响了临床药学工作的广泛深入发展，但是随着医疗卫生体制改革的进行，药剂科应主动转变观念，积极推进开展临床药学，在一些有条件的医院积极推进药学监护。药学监护的对象是所在患者，其工作目标和达到的结果是为所有接受药物治疗的患者改善生命质量和身心健康，保证其用药的安全和有效承担责任，而临床药学的工作对象，大多是住院病人和为临床医师提供各种监测数据和资料信息，这些意见采纲与否取决于医院和患者，此外，临床药学的工作目标大多是某些种类的药物和疾病状态，所以其工作范围有一定局限性。因此实施药学监护，必然要求药师应具有广泛的知识能力，才能做好此项工作。

　　3.机遇(Opportunity)

　　在全国就业形势不容乐观的情况下，药科类毕业生的就业前景仍然普遍看好。医药英才网张美玲总经理介绍说，总体来看，药科类毕业生供小于求，各医药公司、制药厂是吸收这类毕业生的大户，制药业对人才的需求是稳中有升。据中国药科大学、沈阳药科大学、四川大学华西药学院、北京大学医学部药学院就业工作负责人介绍，近几年，这几所学校的毕业生就业率接近100％，总体供需比达到1∶3～1∶4。沈阳药科大学学生工作处处长、就业办公室主任刘彦介绍说，该校的市场营销本科毕业生的供需比为1∶7，而药物制剂、天然药物化学等专业的研究生供需比甚至达到1∶10。目前从教学资源情况看，各学校都没有扩招计划。对药学毕业生来说是一个机会。

　　4.威胁(Threat)

　

　　医药市场没有形成统一的规范。现在假药经常出现，药品质量得不到保障，导致消费者对很多药品心存怀疑。而且现在越来越多的人开始关注医药行业，导致行业内的竞争十分激烈。一些公司或企业会定期发放感冒药，也使很多商机流失。

　　四、我的职业规划

　　职业目标：执业药师

　　1．2009－20##年：

　　成果目标；通过实习，总结出适合当代药学学员的基本理论

　　职务目标：药店普通职员

　　能力目标：具备在经济领域从事具体药品的理论基础，通过实习具有一定的实践经验；接触了解药品流通程序。

　　2．20##年－20##年：

　　学历目标：通过执业药师考试

　

　　职务目标：担任药店骨干，获得更多学习的机会i。

　　能力目标：熟练处理本职务工作，逐步发展自己独立开店的能力

　　3．20##年以后：

　　拥有自己的药店，用自己扎实的理论基础和热情的服务去造福社会。

　　成功标准

　　我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。 只要自己尽心尽力，能力得到提高和发挥，每个阶段都有了切实的自我提升。我相信我会活得很精彩。

　　五、职业规划总结

　　从踏入医学殿堂的那一刻起，我便深刻的认识到，“精医术，懂人文，有理想，能创新”是新时期下的药师所应具备的素质。古训“健康所系，性命相托”时刻提醒我刻苦学习奋发向上。理论学习中，我克己求严，勤奋认真，顺利完成了必修课程。在良师益友的指导帮助下，系统掌握了药学知识，为日后从业打下了扎实基础。

　　作为一名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我即将深入到基层在药品销售岗位接受锻炼。零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责。实现自己的价值，为人民服务。

 

第二篇：医药代表的职业规划

（一） 营销领域路线
无论你是在制药行业、保健品行业、医疗器械行业、生物或诊断制剂行业、或这些行 业的经销商， 都一定涉及到产品营销的问题， 所以营销路线也是大家都很热衷于发展的一条 路线，不仅工作具有挑战性，而且时间自由、可以满足社交和物质、金钱方面的满足，在营 销路线里主要有以下几中线路供你参考： 发展路线 1： （初、中、高级）医药代表---主管---地区经理---大区经理---全国销售总 监---营销总经理（或自我创业；或合伙创业；或开一家学术推广代理公司）。 点评：未来一些公司的高端产品将以学术外包的形式来做营销，如果你从一线销售做 上来的，熟悉市场，掌握资源，你将有可能在这方面有发展机会，如同在 xx年代初期国外 产品进入中国市场就是这种形式，首席代表挣的是工资加佣金（注意：不是差价），要不要 雇人就是你自己的事情了。专业学术路线对你本人的专业背景（医药学或临床经验）要求比 较高。 案例 1（职业经理人） 冯某 19xx年毕业于某医科大学，进入一家合资药厂做医药代表，20xx年升任该公司 主管，20xx年跳槽进入一家民营上市公司任地区经理，2年后又升任大区经理，他的目标是 20xx年底前争取新的升职或另谋高就。 点评：这是标准的职业经理人的路线，在一个行业里不断积累自己的经验，纵向向更 高的职位发展，这是大多数白领成功生涯的典范，不好高务远，脚踏实地地在自己优势领域 取得好的发展，也避免了自己创业带来的风险（即使有一天创业风险也相对小些）。 案例 2（职业经理人） 田某 19xx年毕业于某药科大学，进入一家合资药厂，先在研究所干了 2年，后由于公 司的业务需要，开始医药代表、主管、地区经理、大区经理的职业生涯，19xx年跳槽进入 另外一家合资制药公司任营销总监，20xx年升任公司副总经理至今。 点评：由本行业里的研发领域跨入营销领域，坚持在这个方向一直深度发展，值得借 鉴。 案例 3（合伙创业药厂路线） 魏某，药学背景，思维活跃，19xx年毕业后先进入了一家国有医药商业公司，后进入 一家药厂做销售经理，在职上了 EMBA，又被朋友推荐到一家民营药厂任总经理，20xx年与 几个大学同学合伙成立一家专门生产眼科产品的药厂。 点评： 是我大学同学的案例。 有句广告语： “一切皆有可能”。 说将来创业办一家药厂， 你也许觉得离你太远，机会永远是提供给有准备的人的，能力+人脉+志向=成功。 发展路线 2：商务代表---商务经理---全国商务总监（商业流通领域管理人员；或创业成立 商业流通公司；或向自由代理商方向发展挣取产品差价）。 点评：未来医药行业的商业公司集中度将越来越高，中小型商业只能开发区域市场或 加盟大集团商业公司做地区产品配送， 尤其药品挂网地区和城市社区招标这块市场垄断性将 越来越强，所以要注意向这方面发展的风险。 案例（合伙创业商业公司路线）

赵某某师范学校毕业，xx年代中期进入一家制药企业当商务代表，负责 3 个省的普药 商务工作，多年来积累了大量的第三终端客户资源，20xx年和几个医药界朋友（有在商业 公司做采购的，有做过商业开票员、销售员的）合伙在河北成立一家快批公司，专门从事第 三终端配送业务，公司客户已经积累到近 4000 多家。 点评：走医药商业营销路线也是医药行业不错的选择，你也可以先从商业公司的一名 仓库管理员做起， 再做开票员工作， 熟悉掌握各类品种走向， 手托上 （厂家） （终端） 下 游， 资源就是财富， 然后走向做采购和商业公司经理的路子离你就不远了， 不仅在公司可以有一 个好的发展，渠道掌握后，你的收益可以不在公司实现。 发展路线 3：招商代表--- 招商经理---全国招商总监（再向 OEM 总代理方向发展）。 点评：招商对公司来讲是一个营销战略打法，也将有一个惯性延续，应该不可能每个 企业都自己建立队伍去做营销， 所以掌握一大批互信的区域代理商无疑将为你在业界发展提 供了必要的资源保证（有人会关注你的），也是最容易走向独立创立的一条线路，完成必要 的原始积累你就可以向委托加工方向上发展了，现在通常是产品的 OEM，未来将出现原辅料 方面的 OEM，我身边的几位朋友已经着手这方面生意了，因为 OEM 现在也成为红海了。 发展路线 4： （初、中、高级）医药代表---产品经理助理---产品经理---市场部经理--（咨询领域产品策划、顾问）。 点评：这是入道产品策划的必经之路，你要努力使自己有至少 2 个产品的成功策划案 例，哪怕是某一段的参与者或助理，为更好地推广自己，你可以经常写一些案例、文章来发 表 （不要无病呻吟， 让人家读完你的文章觉得没有一点亮点或深的触动， 求质求量相结合） ， 或美其名创造几个营销概念（慎重：搞不好阴沟翻船，产生反感，或被业界贻笑大方，但也 不失为一种自我炒作的办法） 来提升你在业界的知名度， 这样做也可能被其他公司或猎头关 注你。快马先死，宝刀先钝，良木先伐，但求第二，不求第一。 产品经理需要具备的条件：有专业教育背景（医药学、市场营销、EMBA 或 MBA 等） 发展路线 5： 内勤（或销售助理人员）---（初、中、高级）医药代表---销售行政助理（内 勤）---销售行政经理（或向其他方向发展） 点评：厌倦了销售工作（或不适合做管理工作）的销售人员，在年龄越来越大，往上 发展又有难度的，不防考虑退居营销领域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作稳 定，也有个舒适的办公环境，这条线路女性销售人员选择者居多。 发展路线 6： （初、中、高级）医药代表---销售经理（或产品经理）---培训专员助理--培训专员---培训经理---（专业培训师、咨询领域） 点评：医药行业里大型的公司都有培训部门，如果你有意向这方面发展，从业经验和 提升自己的学习能力是必要的，先从讲产品，各种会议主动发言，为自己的小团队做一些内 容容易的培训， 真正走到内部培训师的角色你至少要做到地区经理， 有足够的从业经验可以 和大家分享。向专业培训师方向发展你还需要参加一些 TTT 培训，再拿几个证书或文凭，最 主要的是你在业界的口碑和从业经历，因为人家花钱请你是买你十几年的成败经验的。 发展路线 7：代表或经理---地区医药代理商---总代理---OEM 虚拟经营 点评： 这几年做地区代理商的人越来越多， 前几年进入比较容易， 自从挂网招标和 20xx

年行业整顿以来， 收益率递减， 甚至有的代理商改行， 但如果有好的产品 （独家或家数少的、 中药保护产品、学术性强的）做地区代理还是一个不错的选择，再恶劣的市场环境里总还是 有人活的很滋润的， 问题是你要成为这样的人， 而不是给别人让位。 如果你现在是一线代表， 你要发展几家铁杆客户，再兼职找几个小品种，先自己代着做，忙不过来的话雇几个代表就 离做代理商不远了。地区代理作好了，可以向 OEM 发展，即在自己的领地销售，又可以向全 国招商，真正过上“即吃牛排又喝牛奶，而不养奶牛”的“牧主”生活。 案例 1（代理商路线） 李小姐 19xx年进入医药行业， 没有医药教育背景， 先在南方的一家医药公司做起了某 地级市销售代表，销售的是一个进口妇科产品，在治疗妇科某疾病方面，临床上医生认可度 很高， 20xx年她从公司市场部了解到这个妇科产品国内已经有药厂报批仿制，经过多方打 听，她心中有了数。 20xx年春节刚过，李小姐觉得经过这几年打拼，也该自己独立做些事 情了，于是毅然决定从那家医药公司辞职，做起了某药厂的地级医药代理商，开始的时候做 了一个抗生素品种，凭借自己的原有业务关系很快开发了 6 家医院，由于开发、客户维护都 需要自己亲自出马，李小姐自感有点力不从心了，后来拉起一个 3 人小队伍。过了半年多， 国内的那家报批“ABL”药品的制药公司的仿制药开始在全国招商销售，李小姐由于既熟悉产 品又熟悉希望代理的市场， 一举取得了某地级市的代理权， 她带领自己的团队迅速打开了这 个市场，人员增加到 5 人，李小姐不满足于自己在一个地级市发展，因为她的目标是做省乃 至全国级的大代理商， 于是她的第二步计划就是进军省会某市的医药代理市场， 由于她的团 队的出色表现，所以厂家也同意了她做 10 家医院的开发的申请，在她安排好她的原来地级 市场的人员和业务后，带领一名骨干正式进驻某市。1年后，李小姐的团队终于发展到了 30 多人，还做了几个产品的省级代理，现在正在向委托加工方向发展中。 点评：这也是原来我团队里的一个真实案例。医药营销路线有大量非医药、营销专业 教育背景的人士取得了成功，成功因素在于：一但选择了这个领域，就要有从头学起、从头 干起的精神，最重要的是自己要做一个有心人，随处留心行业机会，大胆尝试，往往比科班 出身经理人出头更快，保健品领域这种现象更为明显，在其他行业也存在这种现象，比如做 房地产生意的老板没有几个是学土木、建筑专业，这也映证了一个不争的事实：全才领导专 才，如果你是这类通才，好好努力吧！ 案例 2（代理商路线） 李某 1992 专科院校毕业（非医药学背景），进入一家保健品生产企业负责石家庄市场 的开发销售工作，由于吃苦肯干，又善于客户维护，他的客户很爱和他合作，19xx年自己 开始代理南方某知名保健品和另一公司的减肥茶，20xx年又竞标取得某知名减肥产品的河 北省的总代理权，20xx年李某在北京注册自己的保健品生产企业，通过多年积累的人脉资 源， 产品迅速在全国市场中成为畅销产品。 现正在策划启动品牌大战略方案， 事业蒸蒸日上。 点评： 这是我北京大学 EMBA 班上的一名同学的成长经历。 案例启发： 大手笔做大文章， 瞄着月亮射箭，总比瞄着树射射的高，从区域代理做起最有可能走上民营企业家之路。

（二） 研发领域路线
也许你是一位专业成绩很优秀，热爱自己专业的人士；喜欢扎扎实实做些事情，又不

适合，也不愿意自行创业或销售员的工作。那么你可以在研发路线里发展。 发展路线 1：进入药检部门、制药公司、研发公司（所、机构、院校）先从做研发员（报批 专员）开始，做职员或自行创业或与他人合伙创业（开小型新药转让公司）。 点评：新药注册办法出台后，给小型研发公司打击很大，越是有危机的时候，越有可 能充满机会，比原来低层次竞争高一段就可以活下去，比如做一些有难度的或专科药，或 3+6 的品种。如果做保健品、器械类项目转让则相对容易一些。 发展路线 2：研发员（报批专员）---临床验证方向。 点评：行业整顿以后，医药生产厂家在上新项目方面，大家越来越感受到同质竞争， 狭路相逢，日子一天比一天难过了， 低水平重复建设， 或**也随着反商业贿赂法的即将出台， 机会越来越少， 所以新项目的选择会比从前上一个台阶： 会有更多的企业选择学术推广性比 较强、有技术和专利或中药行政保护的项目。这些项目都是需要做大量临床验证的，这给做 研发、 或有医院客户关系的业内人士提供了一个很好的机会。 而且笔者身边有几位朋友早在 几年前就已经从事这项生意了，公司收益很高，值得介入。 走研发路线需要具备一定条件： 你最好有较好的医、 药学教育背景 （最好本科以上） ； 或研发报批、 临床验证工作背景和经验， 同时要熟悉新药注册政策和报批程序及业界新动态。 案例 1（研发方向） 王某 19xx年毕业于某医科大学药学院， 毕业后进入一家大型制药公司， 负责公司新药 报批工作，五年后与同行朋友合伙创办一家新药研发机构，借力于一些大专院校起步，现雇 员 130 多人，公司资产 1 亿元以上，一方面从事新药项目转让，另外一方面从事 OEM 委托加 工，然后转包总经销权。 案例 2（研发方向） 李某 19xx年毕业于某医药学院，进入一家药物研究所，负责研发、报批工作，19xx年经朋友介绍进入一家民营新药研发公司，负责公司全面业务，年薪达到 80 万，有朋友拉 他入伙，李某评估了自己的情况，觉得自己职业理想在现在的工作中已经得到实现，而且另 起炉灶也有风险，也看到不少合伙分家、失败、闹翻的例子，李某在这家新药研发机构也是 不可多得的业务能手，老板对自己亲如兄弟。李某几乎没有其他的打算，工作、家庭生活都 很满意。 点评：业务能力强，也不一定要走独立创业的路子，能很好地实现自我价值，其他条 件也很好的情况下，做高管也是很好的选择。 案例 3（临床验证方向） 范某 19xx年毕业于某医学院，后读硕士，毕业后在医院临床工作了 3年，在工作期间 经常涉及厂家或研发机构来联系做新药临床验证或扩大临床， 一个偶然的机会应聘进入一家 专门从事这项业务的公司，收入和工作满意度都非常高，近期打算自立门户自行创业。 点评：临床验证这个领域进入比较容易，但能拿到单子，需要你有大量的药厂老板资 源和专业的服务水平，专业服务可以由他人来完成，但前者是你必须做到的。

（三）生产管理领域路线 生产管理领域路线

发展路线： 发展路线：相关教育背景毕业生---进入生产型企业---生产主管（MBA 等提升）---生产厂 长（或生产总经理）---生产管理咨询顾问或合伙创业。 所需条件：与生产管理相关的教育背景，工作后可再研读 MBA 或进修其他管理课程， 为日后开一家医药生产管理咨询公司或合伙创业做经验和学识的积累。 案例 1（生产管理方向） 于某 1993 毕业于某高校生物工程专业，被一家合资生物制品公司生产部聘用，工作 3年后，于某又报考了当地大学的 MBA 进修 2年，19xx年升任公司的生产副总，20xx年被猎 头公司推荐到一家民营制药企业任生产总经理，并拥有部分股权。 案例 2（生产管理咨询方向） 李某 1990 毕业于某医药大学，后进入一家知名合资药厂生产部，19xx年升任公司的 生产主管，19xx年升任生产副厂长，20xx年被另外一家知名的中药药业集团聘为分厂生产 总经理，近期独立成立了一家医药生产管理咨询顾问公司从事专家顾问事业。 案例 3（生产管理创业方向） 魏某 19xx年毕业于某医药大学， 后进入一家知名合资药厂研究所， 工作 4年后进入公 司生产部，19xx年魏某在职进修 MBA 课程 2年，20xx年升任公司生产副总，20xx年与 2 名 同事， 外联另外两名熟练掌握滴丸生产工艺的朋友加盟， 在某市开发区成立了一家专门从事 滴丸工艺、生产设备研究和滴丸生产的公司，在业界有一定的知名度。 点评：医药行业里也同样是行行出状元，不用羡慕别人，脚踏实地地在自己的优势领 域就能挖掘出宝藏。

（四）其他路线
从事医药网站（招商、招聘、广告、信息出售、各类群发）、药交会招商杂志、开单 体药店（中小城市还可以生存，大中型城市只能加盟大连锁公司，利润已经十分有限）、展 会经营者（现在出现大量区域性药交会，收益不错，典型的如内蒙古的“威联会”等）、药剂 师（药店、医院，升任一定职位钱权双丰收）、政务公关部（企业的政府公关部门，很锻炼 人，可以接触很多政府官员，能做这个工作的都是人精，对里对外能力都是一流的）；至于 人力资源是另外一个范畴的事情了，它与行业相关性不强，如果你进入了人力资源部门，那 恭喜你，人力资源经理也是公司四大金刚之一，想独立做些事情，开个医药行业猎头公司或 医药招聘网站是个很好的发展方向。