题目：银鹭花生牛奶广告策划书 系别：水产学院 专业：海洋渔业科学与技术 姓名：蔡嘉伟 学号：060332010001

银鹭花生牛奶广告策划书

摘要：银鹭花生牛奶是中国名牌产品，产销量居全国同行业前列。这份广告策划书就是为了研究银鹭集团的成功原因，探求使银鹭花生牛奶在市场上取得更大成功的方法而作的。其中运用了多种方法：银鹭集团经营情况分析、银鹭花生牛奶产品分析、植物蛋白饮料市场分析、消费者研究、产品定位和广告创意、广告对象分析、目标市场分析、多种媒介的交叉配合使用、广告预算及分配分析、广告效果预测等。最终，得出了具备一定创意和充分可行性的广告策划，预期广告能取得不俗的效果。

关键词：植物蛋白饮料；营养；健康；福建；广告

一．前言

1．短期目标：在20xx年7月初到20xx年7月，广告执行一年时间里，在福建省内品牌知名度达到80%，产品得到消费者的普遍好感和认可，进一步扩大产品的市场占有率，基本占领大中小学“学生奶”市场，成为省内植物蛋白饮料市场的主导品牌。以福建本省为根基，在竞争激烈又极有潜力的植物蛋白饮料市场站稳脚跟，同时扩大规模，不断研究消费者的需求变化，推出适应新需求的产品，培养较强的市场适应性，为逐步向全国市场进军打下坚实的基础。

2．中长期目标：从20xx年初开始进行华东，华北地区的销售网络覆盖，把广告宣传从福建向邻近地区延伸。逐步推进，争取在20xx年成为国内植物蛋白饮料行业的有强劲竞争优势的知名品牌。争取日销售量达到300吨，比20xx年增长5倍左右。

二．市场分析

（1）企业经营情况分析

荣膺农业产业化国家重点龙头企业，全国行业十强，拥有世界“粥王”——八宝粥，创新开发的动植物双蛋白饮料花生牛奶，核桃牛奶等主导产品。

银鹭集团拥有国家级的科研力量，以高效，节能，环保为发展方向。以欧洲制造模式为赶超标杆，以“绿色工业，福动世界”为理想，努力推动中国工业事业的发展，持续多年的努力，让银鹭拥有了中国驰名商标，中国名牌产品，国家免检产品等多项荣誉。

公司注重科技创新，技术装备先进，拥有当今国内外同行业领先水平的现代化生产线30余条，具有较强的专业化，规模化，集约化生产能力，年生产各类食品饮料80多万吨，产销量居全国同行业前列。

（2）产品分析

银鹭花生牛奶由电脑精选上等花生，配上香浓牛奶，通过标准化生产技术精制而成。在保证质量的基础上，更加凸显产品的高营养价值。银鹭花生牛奶作为蛋白类饮料，其中牛奶的蛋白质含量为2.5%——3.0%，花生含量高达2.8%，同时含有人体各种必需氨基酸，脂肪酸及大量微量

元素和矿物质。

从整个饮料行业的发展趋势看，由于植物蛋白饮料天生举杯的“天然，绿色，营养，健康”的品类特征，符合饮料市场发展潮流和趋势，植物蛋白饮料极有可能成为下一轮饮料消费的热点，存在极大的发展空间和良好的发展前景。更为重要的是，与功能饮料，碳酸饮料不同，现有植物蛋白饮料市场的竞争相对平缓，竞争水平较低。所以，银鹭有能力与实力在这个市场上发动“变革”，在植物蛋白饮料市场上反超竞争对手，成为这一品类市场的领导品牌，搭上品类成长的快车而实现品牌的突围。

（3）市场分析

各地的植物蛋白饮料市场的发展势头是喜人的。一切表明，随着经济的发展，全国城镇居民整体消费水平不断提高，对日常饮食的营养问题越来越关注，加上社会对植物蛋白饮料消费观念的大力宣传，植物蛋白饮料市场有着巨大的潜力可以挖掘，福建市场也是一样。近年来福建的花生牛奶消费升温，促进了乳业生产的发展，以闽北的南平和闽南的厦漳泉为比较主要的牛奶生产基地。

此外，银鹭花生牛奶在市场上的主要竞争对手有;惠尔康，台福，泰山等。惠尔康牛奶花生定位于植物蛋白饮料，零售价格最低，并在消费者中有较大的品牌影响。台福牛奶花生含有复原乳，定位于“高钙牛奶花生”，价格略高于银鹭和惠尔康。泰山牛奶花生的价格最高，但泰山主推泰山仙草蜜产品。

（4）消费者研究

找准消费者需求是市场成功的关键。植物蛋白饮料完全可以告诉消费者，每天喝一杯植物蛋白饮料，会越喝越健康。第一步你的皮肤会由黄边白；第二步会由外在的白变得白里透红；第三步会让你变得更年轻，有气质。在不知不觉中你会变得和明星一样动人！植物蛋白饮料只有在每一个细节上都能打动消费者，引导消费需求，才能做大市场规模。

银鹭花生牛奶面向普通大众，涵盖老中青少各年龄段。1.儿童：不是直接的购买者，但是对购买者的决策产生巨大影响。儿童的天性好奇，好玩，如果抢先在儿童群体中树立起品牌符号或是宣传口号的认知，将对产品的推广起到积极的效果（如麦当劳，哇哈哈等）2.青年：具有一定的消费观念，崇尚时尚，潮流，健康，对新事物的接受程度高。在快速消费品上更倾向于一些大品牌。3.中年：具有巨大的消费潜力。通常作为决策者与购买者出现。对于城市普通的中年消费者而言，广告对其的影响力逐渐增强。在品牌认知度相当的情况下，价格是重要的影响因素，同时购买的便捷性也是影响因素之一。4.老年：随着购买水平的提升和保健意识的增强，老年人在

营养保健的支出上逐渐增多。在快速消费品的选择上，更倾向于选择富有营养，食用方便且价格不高的产品。

三．广告战略

1．广告策略重点

从市场走访及消费者调研反应，“营养+美味”是大部分含乳饮料、植物蛋白饮料的基本属性。而花生牛奶的特色恰恰在“植物蛋白+动物蛋白”带来的双重营养、美味，更多的是双倍健康。这两点是银鹭花生牛奶所做的市场定位，是其在市场上得以生存和发展的两个关键立足点，也是银鹭花生牛奶与生俱来的产品优势。

由此可见，银鹭花生牛奶广告策略的重点就是突出“营养”、“美味”这两个概念，而，要使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象，就必须抓准他们的要求，投其所好。

2.广告创意

我们可以用多种方法让消费者印象深刻。（1）口号：“你看！你看！白里透红，银鹭花生牛奶。”“诱人的味道是什么？是清爽，是浓郁，是甜蜜蜜。诱人的味道，是银鹭花生牛奶！”“银鹭花生牛奶，滴滴香浓，意犹未尽”“今天你喝银鹭花生牛奶了吗？”“银鹭一到，众口不再难调！”“好到最后一滴”等广告语或轻松明快或引人遐想，能够充分激起消费者的购买欲望。2.电视广告：电视广告能充分刺激消费者的视觉和听觉，产生很好的效果。如：请张柏芝代言银鹭花生牛奶。在电视广告中，让她身穿棒球服，用 球棍击打棒球，最后拿着银鹭说一句：“银鹭花生牛奶，天天给你新鲜活力！”一定能令消费者过目不忘。用张柏芝打棒球这样一种很炫，很时尚的运动来表现品牌的青春与时尚，能让银鹭花生牛奶脱颖而出，在市场上占得一席之地。

四．广告对象

1.广告对象测算

根据产品定位和市场研究，因为改变了旧的消费习惯，所以植物蛋白饮料市场的潜力将被大大发掘出来。要先从福建本土做起，所以把福建省县市地区的所有可能消费者都列为广告的诉求对象。另外，华东，华北地区的大中城市的所有可能消费者也列入诉求对象。这样初步测算，广告对象大约有8689.4216万人。其中福建本土的广告对象占了3680.4万人，是银鹭花生牛奶的主要诉求对象。而华东，华北地区的背景，天津，石家庄，上海，杭州，苏州，南京，温州等城市占5009.0216万人，广告对象主要为这些大城市的普通民众。

2.消费者分析

这些潜在消费者的需求大多数是“营养”、“健康”、“美味”、“价格适中”等等。如果要让他

们喜欢银鹭花生牛奶，就必须让他们相信这种产品会给他们带来比同类产品更大的价值，也就是更大的潜在价值，潜在价值取决于产品的潜在质量，而潜在质量是消费者主观上对品牌的评价。事实上，一种品牌之所以能打开销路，常常不是因为它的真实价值，而是由于它的潜在价值。潜在价值就是名牌效应，是一种观念，它已深深根植于消费者的心目中。那么，银鹭花生牛奶如何能提升自己的潜在价值？大量事实证明，银鹭的核心消费人群是年轻人，他们的消费心理需求是时尚，活力。因此我们找到了银鹭花生牛奶的独特差异——年轻双动力。即“植物蛋白+动物蛋白”。

五．广告地区

首先，广告全福建省内铺开。先重点在厦门、福州、莆田等地区，然后逐步推向闽西地区。在这几个市场达到一定的知名度的时候，以闽北的南平为主要攻占点，做好销售网络的部署准备以及适当宣传，然后找准时机，优质产品与大力度的广告一起上，将产品铺开，然后辐射到县区，城镇。这样能够从产地（厦门）不断向外扩散，广告效果好。下一步，将广告推向华东、华北地区，抢占市场。

六．广告策略

1.媒体选择

（1）报纸：《海峡都市报》、《厦门晚报》、《每周文摘》、《大河报》、《北京晚报》、《天津日报》等。为取得更好的效果，可在报纸上刊登详细的文字图片广告。

（2）电视：福建电视台、东南卫视、福州电视台、北京电视台、上海卫视等。电视广告十分生动、吸引眼球，能产生极佳的广告效果。

（3）网络：新浪网、搜狐网、网易、腾讯等。网络广告形式新颖活泼，颇吸引年轻人。

（4）其他媒体配合

2.媒体策略与媒体计划

运用各种媒介进行组合，采用密集型信息传播，造成强大的攻势，给人留下深刻印象，稳定原有消费者并激发其他消费者的潜在购买欲。以报纸，电视，网络，产品宣传小册子为主，以小的路牌广告，广告礼品以及商店招贴宣传物为辅。重大活动和节假日，配合广告促销宣传在新闻媒介上作适当报道，同时在促销现场采用招贴宣传小册子，条幅，以及销售人员统一着装等广告形式。

七．广告预算及分配（包括设计，制作和发布费用）

1.报纸：350万

2.电视：500万

3.网络：100万

4.其他：130万

5.合计：1080万

八．广告效果预测

由于银鹭花生牛奶本身比较优良的品质，再加上这次广告力度很大，投入也比较多，广告的覆盖面十分广，设计有新意，夸张的画面很容易给观众留下深刻的印象。再加上广告本身宣传的“营养、美味、时尚、活力”理念与消费者的理念相吻合，所以，这次广告投入预期效果会很理想。银鹭花生牛奶能获取预期日均销售300吨的销售量，并令产品形象深入人心。

 

第二篇：银鹭花生牛奶的广告策划书

策划书目录

一、    市场分析·······································3

（一）            企业经营情况分析········································3

（二）            银鹭花生牛奶的现状······································3

（三）            消费者特点分析··········································3

二、   行业竞争状况分析·······························4

（一）            来自替代产品的威胁······································4

（二）            同行业的竞争状况········································4

三、   产品分析·······································5

（一）            产品背景················································5

（二）            机会点··················································5

四、   营销战略·······································6

（一）            营销目标················································6

（二）            市场定位················································7

五、   产品战略·······································7

（一）            产品策略················································7

（二）            价格策略················································8

（三）            渠道策略················································8

六、   媒介策略·······································8

（一）            媒体选择················································8

（二）            媒体策略和媒体计划······································9

七、   广告策略·······································9

（一）            SWOT分析··············································9

（二）            广告目的················································10

（三）            广告策划主题············································11

（四）            广告创意设计············································11

银鹭花生牛奶广告策划书

一、市场分析

1、企业经营情况分析

荣膺农业产业化国家重点龙头企业，全国行业十强，拥有世界“粥王”——八宝粥，创新开发的动植物双蛋白饮料花生牛奶，核桃牛奶等主导产品。

银鹭集团拥有国家级的科研力量，以高效、节能、环保为发展方向。以欧洲制造模式为赶超标杆，以“绿色工业，福动世界”为理想，努力推动中国工业事业的发展，持续多年的努力，让银鹭拥有了中国驰名商标，中国名牌产品，国家免检产品等多项荣誉。

公司注重科技创新，技术装备先进，拥有当今国内外同行业领先水平的现代化生产线30余条，具有较强的专业化，规模化，集约化生产能力，年生产各类食品饮料80多万吨，产销量居全国同行业前列。

2、银鹭花生牛奶的现状

银鹭花生牛奶是中国名牌产品，产销量居全国同行业前列。纵观竞争日益激烈的市场，银鹭花生牛奶这样发展的屈指可数，与“台福”、“泰山”不同，银鹭花生牛奶不以消费人群、价格为区分，以打造“大众消费”为己任，让每个消费者都有机会品尝。

银鹭花生牛奶的成功是迎合消费者的结果，消费者可以是中老年人，青年人，也可以是小孩，价格也很实惠，市场注入了新的活力。

3、消费者特点分析

找准消费者需求是市场成功的关键。银鹭花生牛奶面向普通大众，涵盖老中青少各年龄段。

儿童：不是直接的购买者，但是对购买者的决策产生巨大影响。儿童的天性好奇，好玩，如果抢先在儿童群体中树立起品牌符号或是宣传口号的认知，将对产品的推广起到积极的效果（如麦当劳，哇哈哈等）

青年：具有一定的消费观念，崇尚时尚，潮流，健康，对新事物的接受程度高。在快速消费品上更倾向于一些大品牌。

中年：具有巨大的消费潜力。通常作为决策者与购买者出现。对于城市普通的中年消费者而言，广告对其的影响力逐渐增强。在品牌认知度相当的情况下，价格是重要的影响因素，同时购买的便捷性也是影响因素之一。

老年：随着购买水平的提升和保健意识的增强，老年人在营养保健的支出上逐渐增多。在快速消费品的选择上，更倾向于选择富有营养，食用方便且价格不高的产品。

二、行业竞争状况分析

1、同行业的竞争状况

各地的植物蛋白饮料市场的发展势头是喜人的。一切表明，随着经济的发展，全国城镇居民整体消费水平不断提高，对日常饮食的营养问题越来越关注，加上社会对植物蛋白饮料消费观念的大力宣传，植物蛋白饮料市场有着巨大的潜力可以挖掘，福建市场也是一样。近年来福建的花生牛奶消费升温，促进了乳业生产的发展。

2、来自替代产品的威胁

银鹭花生牛奶在市场上的主要竞争对手有：达利园，惠尔康，台福，泰山等。惠尔康牛奶花生定位于植物蛋白饮料，零售价格最低，并在消费者中有较大的品牌影响。台福牛奶花生含有复原乳，定位于“高钙牛奶花生”，价格略高于银鹭和惠尔康。泰山牛奶花生的价格最高，但泰山主推泰山仙草蜜产品。

三、产品分析

1、产品背景

厦门银鹭食品有限公司成立于1985年，主要从事罐头食品以及饮料生产与加工，经过20年的发展，已经成为福建最大饮料生产基地，同时也是中国10大罐头工业之一，20##年荣获农业产业化国家重点龙头企业，银鹭品牌荣获中国十大公众喜爱商标。银鹭集团拥有国家级的科研力量，以高效，节能，环保为发展方向。以欧洲制造模式为赶超标杆，以“绿色工业，福动世界”为理想，努力推动中国工业事业的发展，持续多年的努力，让银鹭拥有了中国驰名商标，中国名牌产品，国家免检产品等多项荣誉。

银鹭花生牛奶由电脑精选上等花生，配上香浓牛奶，通过标准化生产技术精制而成。在保证质量的基础上，更加凸显产品的高营养价值。银鹭花生牛奶作为蛋白类饮料，其中牛奶的蛋白质含量为2.5%——3.0%，花生含量高达2.8%，同时含有人体各种必需氨基酸，脂肪酸及大量微量元素和矿物质。“银鹭”牛奶花生以及“银鹭”花生牛奶已经获得中国名牌产品称号，“银鹭”商标荣获“中国驰名商标”的称号。

2、机会点

就饮料市场整体而言，银鹭尚处于利基者和追随者位置，银鹭在饮料市场要取得高速成长的最大机会是在“植物蛋白饮料”品类上进行突破。但就植物蛋白饮料品类市场而言，银鹭也仅是一个“挑战者”，要借助植物蛋白饮料实现银鹭饮料的突破，唯有颠覆现有植物蛋白饮料市场的格局，成为新植物蛋白饮料的领航者，方能成为可能到来的“植物蛋白饮料”浪潮中最大的受益者，实现银鹭饮料品牌的历史性突破。

关键在于：颠覆——要通过对整体“植物蛋白饮料”品类市场的颠覆洗牌，实施对消费者心智资源控制，实现银鹭对植物蛋白饮料品类市场的占领；推动——加快、促成、引领植物蛋白饮料时代到来，借势品类成长达成品牌成长。

四、营销战略

1、营销目标

（1）从植物蛋白饮料的挑战者成为植物蛋白饮料市场的引导者。

（2）借助植物蛋白品类优势，从饮料市场的追随者到饮料市场的挑战。

2、市场定位

饮料行业的发展趋势：

健康成为大方向：营养强化饮料、保健饮料、茶饮料、果蔬汁饮料、运动饮料，植物蛋白饮料等处于强势发展的态势，为顺应这一市场发展趋势，两乐业强化了其“非碳酸饮料”市场。

从单一功能向满足符合需求转化：饮料的作用已不限于止渴。已经开始承担营养、保健功能乃至满足消费之情感、精神、文化需求（时尚、档次、情绪···）。

品类界限开始模糊：果茶（果汁+茶饮）、爆果汽（果汁+碳酸）、花生牛奶（植物+乳饮）···

（1）产品定位。顺应发展趋势锁定“植物蛋白”。

（2）产品销售策略。促销和专卖结合，在各个目标地区设立促销点和专卖店。

五、产品战略

1、产品策略

根据银鹭饮料“新植物蛋白的领航者”的总体战略目标，银鹭产品线的设置制定了“产品聚焦（植物蛋白品类），品种集中（PET包装），多品种、多渠道、全覆盖”的总体原则：以植物蛋白饮料为突破口，以植物蛋白饮料系列产品为主力核心产品，以改造后的PET装植物蛋白饮料为主力核心品种，开发补充适合不同通路包装的植物蛋白饮料品种，满足不同市场、不同通路终端、不同消费人群需求（PET满足即饮消费市场需求；三片罐满足礼品、餐饮市场需求；利乐包满足早餐、补餐市场需求；1.5L家庭装满足家庭消费需求、500ml餐饮装满足餐饮通路需求）。一旦出手，就不能给对手留下任何的破绽。

2、价格策略

针对银鹭饮料价格体系所存在的问题和隐患，将银鹭饮料价格体系调整与渠道模式的转换和渠道职能的调整结合了起来：在保留原有终端精耕模式的市场，根据经销商所承担的营销职能及相应成本，将经销商利润控制在相对合理水平；在开始实施银鹭饮料的渠道变革的市场，对经销商市场拓展及服务职能进行完善，在充分考虑经销商所增加营运成本基础上调整甚至提升其毛利空间，使经销商利润趋向合理化，渠道实现良性循环。

3、渠道策略

针对银鹭经销商渠道存在的“小富即安，不思进取”等问题，必须利用银鹭新品上市招商的有利时机，凭借强势产品的推出、强势代言人的亮相、强势媒体推广、强势合作伙伴等动力，实施渠道激活策略，对渠道重新梳理整合，实现银鹭饮料渠道管理的全面提升，重新定位经销商，重新定义企业与经销商之间的关系，实现三个转化——从“益友”到“良师”，从“助销”到“促（相互督促）销”，从被动“推着走”到主动“抢着跑”，让渠道关系成为银鹭饮料核心竞争优势。

六、媒介战略

1、媒体选择

2、媒体策略与媒体计划

运用各种媒介进行组合，采用密集型信息传播，造成强大的攻势，给人留下深刻印象，稳定原有消费者并激发其他消费者的潜在购买欲。以报纸，电视，网络，产品宣传小册子为主，以小的路牌广告，广告礼品以及商店招贴宣传物为辅。重大活动和节假日，配合广告促销宣传在新闻媒介上作适当报道，同时在促销现场采用招贴宣传小册子，条幅，以及销售人员统一着装等广告形式。

七、广告策略

1、SWOT分析

优势

银鹭饮料历年的营销战略目标被项目组分为两个层面：从植物蛋白饮料的挑战者成为植物蛋白饮料市场的领导者；借助“植物蛋白饮料”品类优势，从饮料市场的追随、利基者到饮料市场的挑战者。通过对整体“植物蛋白饮料”推动加快、促成、引领植物蛋白饮料时代，借势品类成长达成品牌成长。

劣势

与功能饮料、碳酸饮料等强势品类市场不同的是，现有植物蛋白饮料市场竞争相对平缓，竞争水平较低。在这一相对弱势品类市场的领导品牌与银鹭相比较，并不具备明显的优势。它们已经暴露出弱点和破绽，使得市场存在被“颠覆”、“变革”的机会和可能。

机会

就饮料市场整体而言，银鹭尚处于利基者和追随者位置，银鹭在饮料市场要取得高速成长的最大机会是在“植物蛋白饮料”品类上进行突破。但就植物蛋白饮料品类市场而言，银鹭也仅是一个“挑战者”，要借助植物蛋白饮料实现银鹭饮料的突破，唯有颠覆现有植物蛋白饮料市场的格局，成为新植物蛋白饮料的领航者，方能成为可能到来的“植物蛋白饮料”浪潮中最大的受益者，实现银鹭饮料品牌的历史性突破。

威胁

现有饮料市场的三大强势品类产品（碳酸、瓶装饮用水、茶饮），可口可乐、百事、康师傅、娃哈哈等几大品牌已经占据了绝大部分的份额，市场格局相对稳定，市场机会有限，作为品类的追随者，银鹭难以有所作为；两大成长品类市场（果汁、功能性饮料），已经被脉动、激活、劲跑等品牌抢尽先机，市场格局日趋稳定，失去了最好的发展时机
    显然，作为饮料行业的弱势品牌，利用区域空白机会，直接切入强势品类，在强势品牌手中分一杯羹的“非常可乐”式的战略不适合。

2、广告目的

（1）广告对象。先从福建本土做起，所以把福建省县市地区的所有可能消费者都列为广告的诉求对象。另外，华东，华北地区的大中城市的所有可能消费者也列入诉求对象。其中福建本土的广告对象是银鹭花生牛奶的主要诉求对象。广告对象主要为这些大城市的普通民众.

（2）目标地区。以各大城市为重点地区，以之为中心向周围城市扩散。

（3）广告定位。重在树立品牌形象，提升银鹭的品牌吸引力，银鹭花生牛奶广告策略的重点就是突出“营养”、“美味”这两个概念，而，要使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象，就必须抓准他们的要求，投其所好。

3、广告策划主题

（1）广告主题。银鹭，为爱而生

（2）品牌概念。

从当下竞争火爆的市场看，银鹭花生牛奶一枝独秀，采用国外新兴的生产工艺是冷灌装，生产线通用性强，瓶型美观，面市后自然得到市场的热捧。“无菌冷灌装的花生牛奶”这一产品概念较新，消费者易接受。

4、广告创意设计

为达到全国性的影响力和覆盖率，广告主打亲情——“银鹭，为爱而生”。

（1）  电视广告

亲情路线广告“浓浓的父爱”篇

广告语：“银鹭，为爱而生！”

镜头一

一位年轻女白领下班后独自一人在办公室加班，面容有些疲倦，忽然想家，拿起电话打给老爸：“爸爸，你好吗？”

镜头二

画面瞬间切换到女主角的童年美好回忆。旁白出：小时候，爸爸每天骑着他的自行车接我放学。

镜头三

中景 旁白：我总是在他宽阔的背后撒娇要求他给我买一瓶银鹭。

镜头四

画面切换到全景，爸爸给“我”买银鹭的情景。 画面着重表现“我”的开心与满足。

镜头五

远景 旁白：我们快乐的奔驰在乡村的小路上。

镜头六

回到现实。电话那一头传来爸爸的声音：“女儿，今天爸爸去接你吧，给你准备你最爱的银鹭哦！呵呵”。“我”：“爸，辛苦了。”

镜头七

中景 旁白：爸爸又来接我了。岁月在他的面容上添了几道沧桑，而他对我的爱却浓浓不变，就像银鹭花生奶，与我永远相伴。

镜头八

打出银鹭品牌标识 旁白：银鹭，为爱而生！

爱情篇

代言人：林俊杰、金莎

角色：林俊杰，金莎是林俊杰暗恋的对象及便利店的收银员

JJ照旧下晚班后来到便利店，拿起两瓶银鹭花生牛奶，走向柜台。金莎带着微笑说道：又来啦，3块5。JJ伸手去拿皮夹，突然脸色一变，慌慌张张的摸摸其他口袋。金莎略带狐疑的看着JJ，后来JJ像变魔术一样，从身后掏出钱来，放在柜台上，把金莎逗笑了。临走前故意丢下一瓶银鹭花生牛奶，金莎看到后叫住JJ：你的银鹭。JJ转过身笑着说：浓浓的爱只给你！

字幕出现：银鹭，为爱而生！

2、平面招贴和特大霓虹灯广告

（1）平面招贴选用白底，一瓶银鹭花生牛奶在平面中间，被牛奶和花生包围，但银鹭花生牛奶并没有被吞灭，再加上“银鹭，为爱而生”的口号以吸引消费者的注意，使人过目不忘。

（2）特大霓虹灯广告安放在商业区和旅游区最醒目的地方。画面采用生动现实的动画来体现银鹭花生牛奶的特点，滚动播出饮用银鹭的各种场景，让人们更加了解银鹭的功能。

3、网络广告和宣传册

现在是网络的天下，网络成为新兴的广告媒介之首。因此，在全国各大网络首页都刊登银鹭的广告，平面广告和对广告进行链接，加深网民对银鹭的熟识度。

在各大超市、购物中心、餐馆附近增加对银鹭花生牛奶的宣传册，详细的对银鹭进行介绍，让消费者更进一步地了解银鹭。

4、车身广告：

在公交车身上张贴银鹭花生牛奶的广告，吸引上班族的眼球。

5、开辟了餐饮渠道，选择一些小吃店或者火锅等作为“银鹭诚意合作店”，投入资金与他们共同进行促销活动。并且把这些消费终端场所也变成了广告宣传的重要战场，设计制作了电子显示屏、红灯笼等宣传品免费赠送。