毕节地区尼洛电子商务网站运营推广策划（草）

文档说明

本文档是“毕节地区尼洛电子商务”网站运营推广的策划方案；

主要针对11年至12年的网站运营推广的一些思路，同时对未来两年做出规划。

涉及广度和宽度并不能直接作为一个成熟的可执行的文本，落实到具体实施层面还需根据市场情况仔细斟酌。

同时作为公司的电子商务网站，一切运营推广都是以增加销售、客户群体、网站流量为前提的，同时提升网站的美誉度和品牌形象。并以辅助线下实体销售为网站运维推广的核心。 本文档包含5个部分：1网站目地；2、网站目标3网站站外推广分析；4网站运营总体思路；5网站运营推广方式方法的总结。

本文档的读者对象为管理层、市场人员、网站运维团队。

注意：文档中使用红色标注的内容为注释说明或重要内容。

1. 网站使命

1.1开辟网络销售渠道，商家入驻，客户群体满意度

1.2 形成尼洛电子商务公司品牌，扩大在本地行业影响力。

二、网站背景及资源

2.1调查本地市场；

2.2公司和其他几家规模较大的公司经营范围和方式并不存在直接冲突；

2.4挖掘新客户；

2.5中后期获利可观；

2.6网络销售方式和市场已经成熟，无需重新教育市场；

2.8拥有实力的网络销售渠道十分稀少；

2.9和本地论坛门户，互相推广；

三、网站所面临的问题

3.1初期起步较慢，必须有1-2个月的累计期；应对方法：在累积期练好内功，积极总结经验，做好发力准备。

3.2难操盘，价格和受众人群不受控制；应对方法：网络销售的价格有一个统一的区间，比拼的是谁的成本更低、服务质量更好、卖得更多。我们要做的是提供优质服务、减少成本支出、保障销售量

3.3销售人员和管理，综合素质要求高，对产品或者网络需要很熟悉；不能以传统营销方式来运营；应对方法：独立运营团队、相对独立的成本核算、公司其他资源的支持。只要这几方面能够得到保证，这个问题会被经验、时间所培养出来的团队解决。

3.4产品和营销路线不易明确，极易发生分歧；应对方法：科学的制定销售计划。通过对市场环境的分析研究，确定当期产品方向和主要目标客户群。

四、团队建设

4.1 独立的运营团队

人员配置：（这是前期人员配置，在网站发展的过程中将会有调整）

网站运营主管/总监：负责团队管理、考核、HR、工作安排、组织/策划/执行运维方案 编辑1名：负责专业文章撰写，抄摘，每周主题活动内容。

美工1名：负责网站主题图片，FLASH，焦点图片等修改。

网站维护：负责数据录入，价格更新，网络推广等。

论坛斑竹（若干）：负责BBS版块内容更新，帖子管理，人员管理，会员招募。

销售2名：负责产品咨询，销售，售前售后服务，网站整体把控。

团队资源

网络媒体资源：两家或者以上的网络媒体广告投入；

公司产品支持：产品及配套服务

传统媒体资源：一家或以上媒体资源（能以人脉联系到报纸及生活消费类期刊）

4.2 相对独立的产品成本核算；

4.3其他资源支持；

毕节地区尼洛电子商务有限公司的重心以创造利润为主，并且须在短期内实现；在网络渠道取得初步成果再建立专业电商网站。

5. 网站目标

1. 最终目标

打造毕节地区最大最全的电商平台。在毕节乃至全国形成影响力、获得行业地位。

5.2阶段目标

5.2.1短期目标：创造客户群体和网站流量为主。

5.2.3中期目标：网络渠道建设和销售取得初步成果，搭建专业毕节地方电商平台。（流量及客户群成绩达到阶段目标，暂时定为日3WIP,。）

5.3方案与目标

5.3.1月计划：客户人群定位分析，信息录入，小范围网站推广；

分析用户群体、分析用户群体经常出没的地方，针对以上两点进行宣传形式分析，选择适合的形式推广网站！现在网络销售市场已经成熟，网购已成为大多数人都接受的购物方式。我们需要做的是让我们的客户目标群体中的我们的网站，针对主要客户目标群体做市场计划。

个人建议八月及九月的市场计划以逐渐成为消费主流的90大学新生为重点。结合网站合作商家客户群优势针对毕节地区的90后高校新生做一次推广活动。

5.3.2季计划：精准营销，加强推广宣传力度，培养使用习惯；

有了前期的推广投入和活动，网站将会被XXXX高校中的学生所认知。有了人群，就会有流量和销售成绩。同时网站也会通过这些宣传推广和口碑在成都乃至XXXXXX形成一定的知名度。那么接下来就是加强推广力度，启动精准营销，培养用户的使用习惯，在客户想买什么东西的时候能够想到XX电商平台！通过线上、线下推广活动的助力，网站将会迎来发展契机和销售成果。

在半年内均建议只在XXXXX推广，最多我们可以扩展到XXXX的重点二级城市。贪多必失，这样才能做到精准；另外对于推广的形式与方法包括预算，这些都是比较复杂的作业，需要针对人群详细分析之后才能得出结论并形成计划，因此只能简述为，通过最有效的方式方法传播到最适合的人群，用最少的资金达到最大的效果，基础培养从第一月可以就开始做如交换友链、SEO、线上小型活动等；

5.3.3半年计划与目标：通过半年的培养与推广，在目标客户群体中XXX电商已经有了一定的口碑与浏览成果，电子商务团队经过这半年的摸索积累也总结形成了工作方法，在这个阶段，XXX电商将开始从品牌角度与公关角度开始网络营销和网络推广，配合一些市场活动（线上线下），以达到更多的流量和销售成绩。

5.3.4年度计划与目标：其实一年的目标基本上是以半年目标为蓝本加以放大的，只不过是从全方位上考虑，品牌、销售、PR、活动方面增加，其他一些基础推广减少而已。年度计划中可适时做一些远景目标的准备工作，至少可以作为下一年计划中的一个铺垫与开始。总之，在年内网站将以短期赢利实现销售目标作为阶段性目标实现。

6. 推广方法及方案

6.1推广目的

6.1.1增加在搜索引擎中的收录质量和数量量；

6.1.2提高在XXX电商品牌的知名度和美誉度；

6.1.3吸引有购买需求的潜在消费者；

6.1.4打造“XXX电商品牌”

6.1.5积累潜在客户群，完成广告销售目标。

6.1线上推广方法

网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。其载体是互联网。与网络推广相近的概念有网络营销、网站推广、网络广告等。

网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后给网站带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。网络营销中包含网络推广这一步骤，而网络推广是网络营销的核心工作。网站推广是网络推广极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。

网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，是被推广对象通过网络提高知名度，实现预期目标的最有力保证之一。

通过有效的网络营销活动，使脑百信实现初步期望，网站访问量稳步上升，会员注册数、网站美誉度、和会员忠诚度等达到理想的要求。

目前，网络推广主要形式：

1、登录搜索引擎 2、网站目录登录推广

3、在线黄页登录推广 4、博客营销推广

5、知道营销推广 6、网络广告推广(包含广告互换)

7、电子邮件推广 8、网址导航推广

9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通) 10、排名营销推广

11、事件营销推广 12 、免费服务推广

13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接

14、在B2B网站上发布信息或登记注册

15、在新闻组或论坛上发布网站信息 16、软文推广

17、用网摘系统推广（rss） 18、病毒式推广

19、网站互动推广 20、活动赞助推广

21、整合推广

推广对象：XXX电商网站是本地最大的电子商务网站。受众主要是商家和购买者。针对网站的受众特点，应该将网络推广对象选择为IT行业知名网站、地方论坛、百度帖吧、知道、爱问、网摘系统网站、精英博客等。

6.2 线上推广方案：在具体操作执行中会采用的方案大概如下

1. 网络广告：

2. 线上活动力。

3. 搜索引擎竞价排名与SEO

主要是针对百度、谷歌作好SEO的工作，具体方法另行提供。

4. 在各类目标网站进行资源互换、链接交换

加强与相关行业网站的互动与合作。如：内容合作、友情链接、活动合作、资源交换等方式；主要的合作类型为是开设专区、资讯软文。并提供明显来源链接。使阅读者能够被引导至XXX电商。

5. 威客网站变相推广

可以在威客网站发布与XXX电商相关的任务，例如：XXX电商网站征集广告语等。既获得了优秀广告语又推广了网站，可内部中标，减少支出。

6. 评论留言

编辑在采集相关行业资讯时进行评论、留言。“XXX电商”为用户名，发言中须保留网址；

7. 百度贴吧

建立主题贴吧同时将本站具备高人气的帖子转载到行业相关贴吧；基本与论坛推广一致

8. 博客站群

在各BPS建立本站的博客，将博客打造成专家博客。同时同步发布网站主题活动，利用各BPS的站内信、圈子、好友、分享等功能推广网站。

9. 知道营销推广

通过百度知道、百度百科、新浪爱问、QQ问问等问答产品、百科产品进行手机知识的问答，并提供明显来源链接。使问答查阅这能够被引导至XXX电商。

10． 网址导航推广

加入网址导航类网站。如hao123.com网址之家、236.com网址导航

11． IM方式(QQ) （推荐使用：QQ邮件群发、用户QQ群。）

通过群邮件推广，或好友推介等方式推广XXX电商。QQ推广的重点是经营好自己的用户QQ群。不建议使用病毒式群发QQ信息。

12. Web2.0工具推广（前期不具备这个条件）

使用这类工具的人群高收入，高教育，互联网深度使用者，有网购经历，部分人在自己的圈子里有一定的影响力。

微博类（Twitter 、饭否等）

RSS（飞递、鲜果、抓虾等）

在线收藏夹（新浪收藏、收藏家等）

书签（雅虎书签、谷歌书签等）

网摘（搜狐网摘等）

SNS推广（开发APP插件推广、注册用户推广、冠名虚拟物品、活动合作）

13. 电邮推广

推荐使用：定期向注册用户发送推广内容；开发电邮订阅、推荐功能；不建议使用病毒式群发，这样会破坏网站的品牌形象。

邮件是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；同时网站开发邮箱导入联系人功能，通过注册会员的邀请、推荐或导入联系人进行邮件营销推广。

14. 友情链接

XXXXXXXX本地人气网站；门户类网站频道；

15. 论坛推广

广告软文、用户体验反馈、活动帖、本站高人气帖、参与相关的资讯回帖；与结婚相关的论坛、著名论坛、成都本地论坛等；注明来源XXX电商并给出链接；

16. 活动推广

XXX电商通过线上线下主题活动推广。

6.3线下推广方法及方式

6.3.1方法

线下推广的目的在于整合行业相关资源和专有活动。针对XXX电商的目标用户人群，我们的线下推广目标资源应该是：本地所有商家。

2. 合作及推广方式

联名卡、驻店、合作商家、优惠活动、推广类小礼品

A 印制广告彩页派发卖场等地，宣传XXX电商。

B 展示网站和公司的信息。物料统一印有“XXX电商”字样。把网站信息传递给受众。

七、网站运营思路

7.1 网站须配合销售计划和当时市场策略，做到有主题、有话题、有活动。

网站以资讯软文为媒介，在线上利用人气和互动，在线下利用实体店、合作媒体等资源执行好这些主题、活动和话题。

7.1 线上内容：同时尽量做到图文结合、套图类型的资讯软文，尤其是尽量不要出现只是文字的资讯。线上资讯必须设计新颖标题，图片符合网站气质（给人亲切的信任感。）图片须附水印（水印须经过设计：LOGO+网址）

7.1 线下内容：与期刊杂志合作（主要是：时尚、生活消费、数码类）具体的方式需要具体研究；与平面媒体或电视媒体合作活动。

八、网站运营推广管理思路

8.1 电子商务团队须配合好公司各部门工作。执行公司决策，配合销售计划和市场策略，制定运营推广计划，有条理、有分工、有制度的执行计划。同时按照公司规章制度，工作流程制定出部门的工作流程，按照流程做事，提高工作质量和效率。

8.2假定电子商务团队人员：网站编辑、网站推广、网站管理

8.2.1根据运营推广计划确定运营推广主题，并围绕当期主题组织（编写、采集）资讯软文，分配工作任务；

8.2.3编辑须每天对自己所编辑的资讯软文选取最高访问量和最低访问量进行分析，形成文字总结。交上级主管；由主管处理、反馈给公司讨论决策。

8.2.4推广人员必须对各项网站数据进行统计分析，形成文字总结。上交上级主管。由主管处理、反馈给公司讨论决策。

8.2.5网站管理人员须对网站当日发生的各种情况进行记录，反馈。上交上级主管。由主管处理，分发给各部门解决问题、反馈给公司讨论决策。

8.2.6每星期周五，针对本周市场、运营、推广反馈的数据，对运营推广计划进行及时调整补充，做到部门人员对网站的运营状况心中有数。

8.2.7每天在下班之前工作日志，并安排下一工作日工作。

 

第二篇：电子商务网站的总体设计与策划

电子商务网站的总体设计与策划（一）2008-06-15 14:53电子商务网站的总体设计与策划

网站的设计，在设计之前，必须对网站进行总体规划，然后再逐步进行设计。用户不能一开始就先忙着准备材料，再盲目地把所准备的材料进行简单地堆积，这样不仅可能造成网站组织混乱、风格不统一，而且有可能在日后增加或删除某一方面的内容时，导致整个框架的修改。也就是说，这样做一方面不能得到预期的结果，另一方面所作修改的工作量是十分巨大的。因此当用户要设计一个网站时，首先要确定一个网站的主题，接下来才是着手准备材料。收集好材料应考虑如何组织好这些材料，如何让浏览者以最方便、最快捷的方式来浏览。

与其他媒体不同，网站设计是一种平衡的艺术。一方面，希望网站页面漂亮，另一方面必须考虑其下载要求。所以必须综合考虑这两方面，强调一面，必然会削弱另一方面。

1、网站创建的基本原则

只有为公司创造效益，电子商务才有生存意义。

创建网站和我们创业一样，关键是一个好的定位，要使你的网站从成千上万的网站中脱颖而出，最主要的秘诀是独特的视角和准确的定位。

建设一个站点，需要从一开始就明确站点的目标，规划站点的主要构成部分及各部分的功能和风格，接下来是具体各个部分的制作，最重要的是对完成的站点进行维护和排错以及更新，因此建设一个站点比制作一个网页需要更加专业的知识。

建站前首先要对市场进行调研，了解市场的购买力，购买人的购买习惯，购买人的性别、年龄、文化程度、职业等；还应了解哪些商品是畅销的，哪些商品是滞销的，哪些商品是紧缺的。一般来讲，应分析同类商品市场的规模和市场最大需求量。还需要查询经营同类商品的电子商务网站，了解它们的长处和短处。结合自己公司的专业特长和能力，分析有无能力去抢占市场份额。做电子商务的人要把握住电子商务的本质。

电子商务的本质不是电子技术，而是商务手段。所谓商务手段就是做生意。公司在做生意的过程中，首先要处理好与供应方的关系，就是要将货物的采购过程做好，对于进货的品种、数量、价格要有预见性，既不要造成库存积压，也不要造成货品短缺。其次要做好物流与仓储管理工作，以最小的成本换取最大的价值。比较重要的是与客户建立良好的关系，以客户为中心，尽可能满足客户的需求。

在网站设计与管理的基本过程中，每个环节都涉及了许多内容。在实施中，可以根据具体的需求增加与调整相关的内容。

2、网站的内容策划

建立一个电子商务网站好比写一本书，首先应拟好提纲，确定主题，规划好结构。一个较大型的电子商务网站内容繁多，如果网站结构不清晰，内容杂乱，浏览者会看得糊里糊涂，

而且网站的扩充和维护也会相当困难。

网站是由一个个网页组成的，因此网页组织非常关键，网页组织的好坏直接关系到网站的成功与否。一般来说一个好的网页，应该遵循以下三个原则：

2.1．包含一定的信息

（1）网站的名称 好的网站名对网站的形象宣传和推广能起到很大的作用。网站名字即主题是网站的灵魂。一个好的网站首先要确定好主题。没有吸引人的主题，再好的色彩搭配和特效，也留不住来访者。选择主题是制作网站的第一步。名字可以用中文、英文字母和数字组成，如OA365、85818、EG365 、搜狐（sohu）等。如果名字朴实无华，再加上能体现一定的内涵，就能给浏览者更多的视觉冲击和空间想象力。再者，站名要有特色，应避免与其他网站同名。如很多人知道“sina”网站，但知道他的IP地址或其他域名的人很少。

Internet网上的主题题材丰富多彩，琳琅满目，如有文学方面、女性方面、艺术方面、旅游方面、健康方面、金融方面、音乐方面、体育方面、电脑园地、软件方面、硬件方面、免费软件、Internet方面、幽默笑话等等。

（2）网页的标题 好的标题应能体现网页的主题和风格，让访问者很快记住你的主页。但切记，用一个能吸引来访者注意力却与主题无关的标题是不可取的，这样只会让访问者感到厌烦。

总之，网站题材和名称的定位是设计一个网站的第一步，也是很重要的一步。一个好的电子商务网站与普通公司一样，需要有特色的形象包装和设计，有创意的形象设计非常重要。应该设计一个让人过目不忘的标志。标志一般由漂亮的文字、简洁的图案、鲜明的颜色组成，如美国的Intel、Microsoft、IBM、HP等公司的标志就能给人以深刻的印象。

（3）网站的结构 做网站就像搭积木。设计版面的常用招数是拿一张白纸、一支笔，先勾画出你理想中的草图，然后再用相关的制作软件来实现。而且你可以参考网上众多的站点，博采众长。如果你实在感觉有点力不从心的话，也不要紧，网上有许多精美的网页模板可供下载，从中挑一个中意的，再加上自己的一些修饰和雕琢，做一个能够很好地反映网站主题的框架也不难。

一个网站的页面必须清晰明快、布局合理、重点突出，才能吸引浏览者的关注，网站的总体布局直接关系到能否吸引浏览者。在对一个网站做好统筹规划后，应针对网站的主题收集各种相关的资料，并对所有的资料进行仔细甄选，然后根据网站主题设计一些页面的样式，规划好网站的框架，整理出站点的内容之间的逻辑结构图。

电子商务网站一般应包括企业简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上订单等基本内容。另外，电子商务类网站还应该提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、订单确认、付款方式、相关帮助等方案。

网站的重要信息应放在突出醒目的位置上，对主要商品的描述应该尽量细致，让浏览者能在最短的时间内了解商品的信息。

规划网站内容时应该将所有信息按类别分开，分别纳入不同层次的页面中。应先把主要的内容放到首页上，其他内容分主次地依次安排在下级网页页面中。应该依据要建立的网站内容确定站点的结构图。网站的结构图有顺序结构、网状结构、继承结构、Web结构等。多数比较复杂的电子商务网站会综合应用几种不同的结构图。定义好网站结构图的目的是便于有效地组织站点的页面链接，这种网站结构图将有利于网站的创建和维护。

优秀网站及模板下载站。

蚁盟：/

视觉中国：/

中国品网：/pick/

文化空间网盟：/

（4）内容 网页的内容第一重要。网页内容一定要精、专，所以网页的内容必须有自己的独创性。

做网站内容一定要充实，要经常更新，还要有一定的交互性，在网站的可读性、阅读方便性上也要多花点心思。另外，尽量避免出现杂货铺式的网站，什么东西都一股脑地往自己的网站上堆，势必分散访问者的注意力。网站要合法、合理、合情，不能用反动的、庸俗的、色情的、低级趣味的名词或语句。

另外，创建网站应确定网站的基本色彩，网站的色彩不宜太多，不然会给人颜色杂乱的感觉，影响来访者的情绪。网站的标志、主菜单、大标题应与网站的基本色彩协调，一般可采用固定的色彩搭配，给客户一种熟悉的感觉。

（5）指向网页的链接或指向网站其他网页的链接 网站设计有一个非常著名的原则---“三次单击”原则，即网站中的任何信息都可以最多三次单击后找到，通过三次单击后访问者可以到达网站的任何地方去，这样做的目的就是方便访问者的浏览。

（6）网站的联络方法 网站可以进行双向信息交流，一方面可以提供信息给访问者，另一方面应该让访问者方便进行交流，比如说访问者发现网页上有错误或其他方面的问题时，可以与之联系。可以在网页中设置网站的联络方法，如提供IP地址、域名、电话、E-mail等。

（7）网站的建立或更新日期 这些信息也是比较重要的，因为可以让浏览者很快知道哪些信息是最新的。

（8）版权说明 可以在网站设置一个版权说明，这样当被侵权时，有很大的帮助。

2.2.网页的长度要合适

一般来说，网页的长度太短的话，就无法容纳足够多的内容，也就无法提供足够多的信息。反之，若网页的长度太长，首先其下载速度过慢，其次不方便浏览者的访问，因为他们需要不断地翻动屏幕，在滚动屏幕的过程中，也很容易错过网页中的某些内容。根据经验，

网页的篇幅一般限制在2页到3页之内。

2.3．建立经营内容明确的电子商务网站

电子商务网站选择经营项目和内容时必须有自身的优势，必须有明确的经营目标，这样才能建立一个能够盈利的电子商务网站。例如，可以建立一个经营计算机整体和配件的电子商务网站，该网站提供各种计算机整机，有台式机、便携机。网站提供各种型号和规格的计算机零配件，如CPU、内存、主板、硬盘、显示卡、网络设备部件等。网站也可提供各种外部设备，如打印机、显示器、扫描仪、数码相机等。以上各种商品的规格、品牌、特性、性能、实物照片、价格等都应一目了然。

也可以建立一个经营办公用品的电子商务网站，在网上开办一家文具办公用品经营公司。可以经营办公自动化用品、办公耗材类用品、办公文教类用品、通信设备类用品、办公家具类、商务礼品类等几大门类。

还可以建立一个经营旅游业务的电子商务网站。近年来随着生活水平的提高，人们已经不再满足于吃穿住，而是外出旅游，享受大自然。一部分人现在选择旅游地点和方式的意识已经越来越强，他们需要通过查询大量的资料来确定旅游方式和目的地，而传统的旅行社提供的服务已满足不了这部分客户的要求，而旅游电子商务网站却为他们提供了便捷的途径。

电子商务网站的总体设计与策划（二）2008-06-15 14:55电子商务网站的总体设计与策划

1、网页的版面设计

版面是一项非常重要的工作，他涉及方方面面的内容。因为它要利用有限的空间，将各种文字和图片有效地组合在一起。文字太多，显得沉闷，缺乏生气；图片太多，缺少文字，就显得信息量过少。图片和文字又不能简单地堆放在一起，同时还要考虑色调搭配问题。

在设计版面时应该努力做到简洁、美观、主次分明、图文并茂。版面又因人而异，每个人的兴趣不同，因而影响不同的板式，没有定式。那么如何设计好自己的版面呢？一般来说可以依据以下几个原则来设计。

1.1．尽量简洁

简洁是版面最重要的原则。因为涉及网页的主要目的是为了了解信息，网页上的信息是最精华的、最重要的，除此以外的东西均应处于次要地位。不要使版面显得过于花哨，虽然访问者会被精美的动画和花哨的图片所吸引，但访问者真正关心的是网页的内容，如果网页的内容是有价值的，那么他们才会经常地光顾。在这方面有很多的大网站是值得大家学习的。

选择合适的主色调

色彩是网站的霓裳。页面的色彩搭配是与网站的主题分不开的，好的页面搭配能够烘托主题，增强主题的表现力。在色彩搭配上，一般来说，页面的主体文字应尽量使用黑色(与背景对比明显)，按钮、边框、背景等使用彩色，这样，页面既不显单调，浏览时也不会有

眼花缭乱的感觉。

色彩的应用最好根据网站主题风格选定一种基调，再根据这个基调来搭配其他颜色。不过主基调色还好确定，关键是其他颜色的搭配，对于没有一定美术知识的人来说，很可能越配越糟。一般来讲，绿色配以金黄、淡白，可以产生优雅、舒适的气氛；蓝色与白色混合，能给人柔顺、淡雅、浪漫的感觉；红色和黄色、金色搭配能渲染喜庆的气氛；而金色和咖啡色搭配则会给人带来暖意。选择一种与主题基调一致的方案，并由此发挥，就形成了整个网页的色彩。整个页面在视觉上应是一个整体，以达到和谐、悦目的最佳视觉效果。在具体操作时，可以借助一些好用的工具软件来辅助完成这些工作。

色彩的运用在网页中的作用真是太重要了，有些网页看上去十分典雅、有品位，令人赏心悦目，但是页面结构却很简单、图像也不复杂，这主要是色彩运用得当，因此特地将本来属于图像制作内的色彩作一个介绍。

（1）色彩基本概念

自然界中的颜色可以分为非彩色和彩色两大类。非彩色指黑色、白色和各种深浅不一的灰色，而其他所有颜色均属于彩色。

任何一种彩色具有三个属性：

1）色相(Hue) 也叫色泽，是颜色的基本特征，反映颜色的基本面貌。

2）饱和度(Saturation) 也叫纯度，指颜色的纯洁程度。

3）明度(Brightness或Lightness或Luminousity) 也叫亮度，体现颜色的深浅。

非彩色只有明度特征，没有色相和饱和度的区别。

（2）色彩的三原色

电脑屏幕的色彩是由RGB（红、绿、蓝）三种色光所合成的，可通过调整这三个基色就可以调校出其他的颜色，在许多图像处理软件里，都有提供色彩调配功能，可输入三基色的数值来调配颜色，也可直接根据软件提供的调色板来选择颜色。

每一位元色包含多少种颜色。

1位 2种颜色

2位 4种颜色

4位 16种颜色

8位 256种颜色

16位 65536种颜色

24位 1677万种颜色

32位 1677万种颜色和256级灰度值

36位 687亿种颜色和4096级灰度值

通常所称的标准VGA显示模式是8位显示模式，即在该模式下能显示256种颜色；而高彩色（Hi Color）显示是16位显示模式，能显示65536种颜色，也称64K色；还有一种真彩色（True Color）显示模式是24位显示模式，能显示1677万种颜色，也称16M色，这是现在一般PC机所能达到的最高颜色显示模式，在该模式下看到的真彩色图像的色彩已和高清晰度照片没什么差别了。

在图形制作中已提到过色彩在页面中的重要性，在页面中尽量使用看上去比较淡雅、简洁的色彩；比如背景尽量少用灰暗、深沉的色彩（除非特殊需要），并且根据页面的主题来选择主色调，色彩代表的含义，请参阅表1-1。

表 1-1色彩代表的含义

红色：代表热情、奔放、喜悦、庆典

黑色：代表严肃、夜晚、沉着；

黄色：代表高贵、富有

白色：代表纯洁、简单

蓝色：代表天空、清爽

绿色：代表植物、生命、生机

灰色：代表阴暗、消极

紫色：代表浪漫、爱情

棕色：代表土地

色彩是人的视觉最敏感的东西。主页的色彩处理得好，可以锦上添花，达到事半功倍的效果。如果色彩处理不好，会显得凌乱、庸俗，甚至还觉得刺眼。一般说来，网页的色彩不宜超过三种，并且选用其中的一种色彩作为主色调，居主导地位。下面介绍几种常用的配色方案。

1）暖色调 即红色、橙色、花色、褐色等色彩的搭配。这种色彩的运用，可使主页呈现温馨、和煦、热情的氛围。

2）冷色调 即青色、绿色、紫色等色彩的搭配。这种色调的运用，可使主页呈现宁静、清凉、高雅的氛围。

3）对比色调 即把色性完全相反的色彩搭配在同一个空间里。例如：红与绿、黄与紫、橙与蓝等。这种色彩的搭配，可以产生强烈的对比效果，给人亮丽、鲜艳、喜庆的感觉。很多网站的色彩搭配都很讲究。

下图 是一个主色调为蓝色的网站，体现了一种高贵的气质，给人一种赏心悦目的感觉 善用表格

利用表格，可以随心所欲地安排页面，使页面的内容整齐有序，层次清晰。另外，当图片很大时，可以裁减成小的图片，再用表格将裁减好的小图片拼接在一起，这样可以提高下载速度。

2、网站的风格

网站的风格要统一。因为一个网站是由很多个网页组成的，如果每个网页的风格都不一样的话，那么一定会使整个网站显得凌乱、不协调，甚至很容易使浏览者感到迷惑，不知自己是否还在同一个网站内浏览，所以一定要使网站的风格保持一致。特别是在一个网站由多个人来共同开发的情况下，更应注意这个问题。一般来说，要使网站的风格保持一致，可以

从以下几个方面着手：

版面设计要一致。如网页的主色调要一致，字体的风格要一致（包括字体的类型、大小、颜色等）。

网页中的有代表性的东西要一致，如网站的名称、网站的徽标、有代表性的图形和动画等均要一致。

导航条的风格要一致。导航条实际上就是一组链接，它可以告诉浏览者目前所在的位置，而且可以使浏览者很方便地转向网站中的其他页面。一般说来，在网络中的每一页都要设置一个导航条。设置导航条的风格要一致，如导航条在网页中的位置要统一，所有的导航条要么都用文本，要么都用图形，如果用的是文本的导航条，那么字体的大小、颜色均要统一。为了保持整个网站的风格统一，最好是使用CSS技术。CSS 就是一种叫做样式表（STYLE SHEET）的技术，也叫层叠样式表（Cascading style sheet）。使用CSS，可以统一地对所有页面的布局、字体、颜色、行距、缩进量、背景等进行控制。

精彩的内容，加上漂亮的图片和迷人的动画无疑是吸引浏览者的一个好方法。但是一张图片往往是几KB甚至达到几十KB，动画是图片几倍甚至几十倍的大小，所以必须考虑带宽的问题。如果能做到既有丰富的内容、漂亮的图片和动画，同时其下载速度又快，那么浏览者肯定会再次光临该网站。对网页进行优化就是要平衡两者，让两者达到最佳状态，可以从以下几个方面来着手。

（1）网页的长度不要过长 一般来说，网页的长度不要超过三屏为准。超过三屏会使网页下载速度过慢，很容易使浏览者转向访问其他的网站。

（2）使用的图像宜小而精 俗话说“一图顶千言”，一张小小的图片，可以精确地表达意思。再说如果只有文本而没有图片，那么整个网页会显得枯燥无味，引不起浏览者的兴趣。但是如果图片过多会导致传输速度过慢。一般来说，单张图片的容量不得超过30KB，每页图片总量不要超过60KB就可以。这样的下载速度是可以接受的。如果不得不使用大的图片，那么可以把大的图片分割成几个小的图片，然后再编辑其中设置间隔为零，这样可以加快其传输速度。

(3)图片的尺寸（长度和宽度） 定义图片的尺寸虽然不能减少图片的长度，但是可以加快网页下载的速度。因为有些浏览器每收到一张图片，事先要算出图片的尺寸才能显示出来，如果事先设置好，那么浏览器就不用花费时间去运算图片的大小。再说如果事先设置好尺寸，那么浏览器在图片还没有完全下载时,就知道图形的大小，这样下载过程中就可以安排图片临近的文本了，否则的话，只有等图片全部下载完毕后，计算大小，然后再安排邻近的文本。要设置其大小只要在HTML中加入以下这条语句：<img src="" width=w_value height=h_value〉即可。

（4）正确选择图片格式 图片格式比较多，但是网上常用的图片格式有GIF和JPEG两种，色彩鲜艳、高分辨率的，就用JPEG格式；色彩单调，低分辨率的，用GIF格式。另外需要有特殊功能的图（如动画、背景透明、渐显等功能），用JPEG格式。如果真的是无从

选择哪种格式，那么就干脆分别存储成两种档案格式，看看哪个档案比较小，就用那个。

（5）降低颜色数目 可以使用绘图软件来减少图片的分辨率，而达到减少图片的长度，这样做出的图片虽然看起来不及杂志那样光滑和细腻，但是只要清楚就可以。

（6）使用图片简图 如果要显示长大的图像时，则可以用一幅尺寸较小的缩略图或文字链接指向它，或把它分割为几幅间距为0 的小图，这样访问者可以自己选择是否要显示大的图像。另外别忘了加上ALT属性。这样，在浏览器中关闭图像显示项时，能够显示ALT属性。例如:<img src="boy.jpg" alt="这是一个儿童">。

（7）慎用动画 动画的容量一般是图像的几十倍大小，所以在一页中动画一般少于3个，并且每个动画要控制在15KB以内。

（8）慎用Java程序 目前Java程序的运行速度实在慢，使用Java会使得网页速度减慢至少50%，由于浏览器的版本不同，有时候等候半天，却告诉Java Applent不能启动。一般说来每个页面不要使用超过2个以上的Java程序，能够用Java Script替代效果的，则尽量不要使用Java。

（9）使用缓存 默认情况下，浏览器在下载一个文件前，会先到缓冲区中查找，如果缓冲区中有相同的文件名则直接调出来，而不是从网站上下载。那些在网站中重复出现的文件。比如徽标、页首或导航条就不必一遍一遍地下载。这样就大大加快页面的读取速度。如果想禁止某一页的CACHE的话，可以将如下代码加入HTML的head区中：

<META HTTP_EQUIV=""PRAGMA" CONENT=""NO_CACHE">

电子商务网站的总体设计与策划（三）-撰写网站计划书2008-06-15 14:56电子商务网站的总体设计与策划

撰写网站计划书

一份详细的策划书可以为你节约大量的时间，提高你的工作效率，最主要的这是你成功的基本保障。

网站策划书包括以下几个内容。

1）确定网站主题与名称。

2）确定网站性质的内容主题及定位浏览人群。

3）策划栏目功能与层次结构 选择层次结构、序列结构、网状结构、复合结构的一种或多种，可以合理地使用新技术。

4）清晰、丰富的内容组织。

5）网站的发布形式。

企业级商业网站的发布

中小企业级或小型组织社团的网站发布：

服务器托管

申请虚拟主机

DDN专线接入

免费主页空间

6）页面设计要求。

统一的页面设计风格：色彩纯净、版面统一；

页面的大小适中；

合理使用空白页；

导航条的使用。

1、 电子商务网站系统设计

系统设计是网站具体实现前的准备，对网页的实现进一步提出了更具体的要求，对网页的整体效果、局部细节能有更明确的想法。

一般网页设计类似于软件开发的设计，有自顶向下、自底向上和不断增补等设计方法。主要任务是网页内容的设计，包括网页的信息组织结构、外观、内容分块、导航与链接、目录结构等的设计。

1．自顶向下的设计方法

如果在建站之前建站者对要做的网页的内容有比较全面的了解，对整个网页的大体轮廓已有比较清晰的规划的话，采用这种方法是最好的选择。所谓自顶向下，就是从整个网页的根向下一层一层地展开。采用这种设计方法，在开始实现网页时可以先用一些空的网页构筑起整个网页的框架，然后再逐步地添加内容。

采用这种设计方法的优点是能在总体上统一整个网页的风格，使网页的组织结构比较合理。用这种方法，通常在一开始就做出一个所谓“模板”，作为以后开发时页面设计的基础，这样就能保证整个系统用户界面的版面风格和功能设置的一致性。

2．自底向上的设计方法

如果建站者在开发之初对整个网页的总体结构和布局还没有考虑成熟，而面对具体的Web页面的信息内容和服务方式很有把握，可以采用这种方法。即先设计树状信息结构的各个叶子节点，然后通过归纳，设计它们的枝叶节点，最后完成对根节点的设计。

当我们由于某些原因，先有了一些现成的网页时，选择这种方法是很自然的。这种方法的优点是，网页的各个部分可以根据网页内容作因地制宜的设计，而不用拘泥于条条框框，较为有风格。当日后我们的系统具备一定的规模后，可以再进行风格的统一，但各个部分的鲜明风格还可保留，使整个网页既有共性，又有个性。

3．不断增补的设计方法

这是在网页投入运行后常用的方法，是—种需求驱动的设计方法。当出现某种信息服务的需求时，就立即设计相应的Web信息服务页面。随着需求的增加，不断地增加网页，不断地调整和相互链接，就能使我们的网页在短时间内建立起来。

这种方法的优点是不需要设计实现前长时间的规划分析期，效率相对较高。

2、 电子商务网站管理系统的设计

由于庞大而结构复杂的电子商务数据在处理时间与传递安全、速度等方面对网站动态管理与维护提出了更高的要求，而电子商务经营形态与经营环境的不断变化，使网站也要及时地调整网站的发展方向与设置的内容。因此，即时地收集外部的信息和接受客户的反馈，全面地分析电子商务网站管理及维护的内容与功能，有针对性地开发电子商务管理系统是保障电子商务网站有效运行的不可缺少的重要环节。其中包括的内容有网站管理的总体结构分析、文件管理、内容管理、安全管理、综合管理、国内外电子商务站点管理软件介绍、文件管理系统的建立、客户管理系统的建立和在线管理系统的监理等。