电子商务营销策划书

院 系：生物与食品工程学院

专业班级：08生物工程2班

姓 名：田晶晶

学 号：200706030023

一、公司经营范围：

“洪森数码科技有限公司” 本公司主要经营静态模型和动态模型。静态包括：爱徳美、威龙、港龙、小号手、郡士等品牌。动态包括：京商、futaba、先豪、华迈、揽羽、GS、辉盛、cool、power、 way power、三叶、艾特、豪客等品牌。

二、公司目标

1.财务目标：20xx年底，力争销售收入达到1000万元。

2.目标市场覆盖面扩展到河南省，力图打造国内知名品牌

三、市场营销策略 1、以市场中高收入家庭为主要目标。

2、以顾客需求为依据，向广大客户提供高质量、多品种的产品

3、价格价格稍高于同类传统产品，实现最高性价比，让顾客满意。

4、重点放在大城市中消费水平高的大商场，建立公司自己独立的销售渠道。

5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6、建立一流的服务水平，服务过程标准化、网络化。

7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 营销人网： 人网：

9、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案

四、网络营销战略

经过精心策划，公司建立了在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

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通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等

六、管理： (一)、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 营销人网：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 营销人的地盘——营销人网

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。 营销人网：

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。 营销人的地盘——营销人网

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

(4)其他：如上网费、网络广告费等

(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台

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公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病; 营销人的地盘——营销人网

(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果; 营销人的地盘——营销人网

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。 营销人的地盘——营销人网

(三)、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围;

(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;

(3)我们应该主要向谁做推广; 营销人的地盘——营销人网

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

(5)是否需借助传统媒体，如何借助;

(6)我们竞争对手的推广手段如何; 营销人网：

(7)如何保持较低的宣传成本。

2.我们可以借助的手段：

(1)搜索引擎登录;

(2)网站间交换连接;

(3)建立邮件列表，运用邮件推广; 营销人网：

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(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;

(5)通过新闻组进行宣传; 营销人网：

(6)在公司名片等对外资料中标明网址;

(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;

(8)借助传统媒体进行适当宣传。

七、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。 营销人的地盘——营销人网

1.评估内容包括： 营销人的地盘——营销人网

(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;

(2)网站推广是否有效;

(3)网上客户参与度如何?分析原因;

(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;

(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效; 营销人网：

(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。 营销人的地盘——营销人网

2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

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第二篇：电子商务网络营销策划

网 络 营 销 策 划

主题：带一份轻松回办公室 策 划 人：（ 第 四 小 组

）

“带一份轻松回办公室“的网络营销策划

一、前言

白领们，身负社会建设重任，他们整日穿梭于这钢筋水泥高墙之间，行走在高楼林立的城市中心，战战栗栗。工作压迫着他们的每一根神经，他们处在身体崩溃的边缘。许多负面报导说道，越来越多的现代白领们已患有“压力疾病”，经常腰腿痛、胃病都是白领们普遍的身体状况。他们需要自由，需要放松，需要呼吸乡野的清新空气。

（一）本案策划目的

公司现有一批已下架的普通质地的锄头，库存积压规模较大。该批产品的订货商已经转向别的市场，消费者对其的需求量也在急剧下滑，换而言之该产品已处于产品生命周期最后的绝唱。我们现下最关键的是转变营销理念，重新细分市场，对产品再包装以后，尽快处理这批廉价的锄头，以快四回笼资金，用于新产品的研发。

待销产品：普通质地的锄头；

目标消费群体：白领群体；

目标市场细分：旅游、农家乐活动。

将产品包装改良，通过网络渠道联系到目标消费群体、中间商，运用网络营销推广产品，以零售或者批量的方式销货。

（二）整体计划概念

公 司

旅游公司的中介

二、营销环境分析——市场调研

（一）消费者分析

都市白领们工作压力大已成为社会普遍现象，白领们工作强度大，压力多，生活忙碌而没有规律。我们对市场做了一份详细的调研和统计，以下是对白领最忙的六大城市的排行，以及相关因素的分析：

超负荷的工作不仅已经影响到的了人们的饮食、作息以及娱乐，更是再很大程度上影响到了人们的身体健康。白领们需要新鲜空气，他们渴望自然！

而农家乐恰好迎合了这股回归自然、回归原始的风潮。农家乐作为新兴的旅游休闲形式，是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得身心放松、愉悦精神的休闲旅游方式，受到很多城市年轻人、更多的是年轻白领们的欢迎。

（二）产品分析——产品介绍

锄头作为一种农务工具，其本身就具有不可替代的创造价值。它兢兢业业地陪伴着农民走过了千千万万个日夜，它联系着农民和泥土，牵绊着自然和生命，它是人们对大自然最淳朴、最原始的心灵食粮和精神寄托。因此，通过一系列人为的包装和加工和营销手段，锄头很容易就能勾起人们的购买欲望。

我们可以通过农家乐和旅游公司这两大商业中介，将产品经过进一步加工和包装，销售到白领们手中。以下提供几种产品包装加工的方案：

1、销售给消费者

对锄头进行抛光、改良，使其变得更小巧和精美，宜在家庭的小院子里操作。通过淘宝、好易购、赶集网等销售网站，将产品发布到网上。其目标改变锄头粗糙的形象，使其可爱、精致以吸引年轻小白领的眼观。

2、销售给农家乐

通过网络，与能提供树林、种植园、果林等农家庄园取得联系，建议他们将锄头和农家活动结合在一起，捆绑收费以销售出我们的产品。并提出“将农家乐的商标、标语等刻制到锄头上”的优惠条件，如在锄柄上刻上“哪里有我，哪里就是庄园”的字样，吸引相关农家乐庄园。

3、销售给旅游公司

同样，我们可以在网络上搜索有关农家活动、植树的旅游公司，雕刻旅游公司的标语、名称，帮旅游公司免费做广告的形式吸引旅游公司，我们的计划是：将锄头做的轻巧易带，这样它即可以作为游客小型劳作的工具，也可以作为远足途中疲惫时的“拐杖”，因此，这样类型的锄头是旅游公司赠送给游客们的最好的礼品。当然，这一部分成本我们也可以建议旅游公司加入收费的行列。

（三）市场环境分析

中国内游客参加率和重游率最高的乡村旅游项目是：以“住农家屋、吃农家饭、干农家活、享农家乐”为内容的民俗风情旅游；以收获各种农产品为主要内容的务农采摘旅游；以民间传统节庆活动为内容的乡村节庆旅游。

可以看出，干农家活、农务采摘是白领们较为喜爱的活动，因此我们可以说我们的产品在旅游行业是想相当有前景的，并且市场上提供锄头给农家庄园和旅游公司的现象不多，竞争也较少，市场环境对我们的产品销售十分有利。

三、中间商的分析

无论是农家庄园还是旅游公司，我们要联系的中间商必须要和我们的产品提供有相关关联，涉及森林、采摘、农务的公司是我们的目标搜索者。

1、农家庄园举例（略）

2、旅游公司举例（略）

四、网络营销方案

（一）营销目标和战略重点

营销目标：彻底改变锄头在人们映像中的想形象，赋予其“家”价值、“自然”的气息，重新包装我们的产品投放市场。

战略重点：我们的目标消费群体是白领，因此关于产品的广告、促销一定要出现在此类人群经常进入的网站中去，并且对中间商的选择也要遵循这一原理。

（二）产品和价格策略

1、对于个人购买：可以采取招来定价、捆绑定价法，与白领们常用的服装、办公用品联系一起做赠送活动。此时锄头的成本应计算入与其捆绑的产品中。

2、对于个人团购：不同情况的数量折扣、免邮服务。

3、对于旅游公司和农家庄园的批量购买：定量定做，秉承互利互惠的政策，按刻字的字数来计算锄头的价格，并根据数量给予折扣。

（三）营销渠道

1、门户网站的建立

1)建立销售专门网站，供零售所用；

2）在本公司网站上加入该产品包装后的列表。

2、网站推广方案

1）在相关购物网站链接；

2）在搜索引擎上提供关键字；

3）在一些商机网上提供创业信息；

4）给公司白领们发送电子邮件；

5）网页广告。

四、费用预算（略）

五、方案调整（略）