业务员计划
如果这不是理由的话,在受到今年金融风暴的影响,我的销售业绩很一般。不管怎样过去了都过去了,希望09年市场方面能有所改善,当然自己的努力是最重要的。按照公司的整体年终销售目标,我的销售任务已经落实。一方面是主管沟通更好的销售方面,另一方面也要进行上一年的工作检讨。为突破自己,我做出了业务员年度工作计划。
主管在设定你的下年度工作内容时,通常是在贯彻公司由上而下的年度目标,因此,你必须先仔细了解公司的年度目标,这点很重要却总是被忽略。另外,你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长,是学习?是薪水?还是发展另一项专才?
如果你想要的是学习新技术,在制定业务员工作计划时就必须加入学习计划;如果是想增加收入,就必须制定增加业绩的计划,或是调换部门的准备计划。
先了解公司的年度目标以及个人的年度目标,你在制定工作计划时才不会无所适从。 计划合理但要具挑战性
制定工作计划的原则是勿好高骛远、目标合理、具有挑战性。如何避免好高骛远,设定合理的目标呢?到底年度工作计划怎么写呢?多数人在制定计划时不会想到自己的缺点,于是,建议可以找你的家人、好友,或是较熟的同事与主管,请他们检视你设定的目标是否太过理想?制定的计划有没有避开或改善自己过往的缺点?
为什么要具有挑战性?主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标,他会期待你在未来的一年,无论在工作上或学习上都能有所突破,所以,虽然要避免好高骛远,但也得设定自我挑战的计划。
目标数字化、行动具体化
有了上述的准备与调整,接下来就进入销售工作计划如何制定和实际制定工作计划的4个步骤:
1.目标数字化。只有形容词的空泛目标是没有意义,所以要把工作计划的目标与内容数字化,例如时间化、数量化、金额化。
2.行动具体化。有了数字化的工作目标,还要附带有效的执行计划。
3.学习计划。你应该同时制定年度的自我学习计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法,有些公司甚至规定学习计划是工作计划应具备的项目。
4.与主管面对面沟通。完成工作计划后,一定要面对面地与主管沟通,而不是只用电子邮件把工作计划传送给主管。面对面沟通的好处,是你可以透过主管的表情与肢体动作,更清楚了解主管对你的各项工作计划的看法。你也可以藉由面对面的机会,告诉主管你的中长
期目标,例如两年内希望从技术部门调往行销部门,或是3年内希望担任主管职等,请主管针对工作计划与学习计划,给予建议。
总之,不要把制定工作计划当作是交差了事的例行事项,应该藉这个机会,重新检视自己的职场生涯计划。
业务员的基本工作了解:
一、业务知识的了解:
1、 什么是营销的4P?
2、 什么是终端生动化?
3、 终端包括了哪些内容?
二、公司产品的了解:
1、 公司的基本情况(能随口介绍公司的情况)
2、 产品的基本情况(能够随口介绍产品的卖点、产品系列结构、畅销产品货号和价格)
3、 生产与研发情况(能够介绍公司的开发特色、开发思路、包装的思路)
三、市场客户的了解:
1、 对所辖区域市场内的客户基本情况的掌握(负责本品牌销售的经理/主管、主要的二
批代理商、当地主要的商场、超市)
2、 对所辖区域市场内的竞争对手的基本情况的了解(负责竞争品牌销售的经理/主管、
主要的二批代理商、当地主要的商场、超市)
业务员的基本工作技能:
1、 通过市场调研发现本品牌在所辖区域内存在的问题是什么?并提出解决方案
2、 通过对竞争对手的了解,制定本品牌与其对抗的方案?
3、 能根据市场的变化、季节的变化,制定适合的促销计划、方案
4、 及时了解客户的运营动态,指导客户按公司的营销计划方案进行市场活动
5、 能够制定针对二级网络,提高销售的区域营销政策、方案和计划
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