惠民手机城创业计划书

随着经济的发展，特别是农村消费的不断升级和提高，市场消费已经出现新的变化。特别是90后的消费呈现新特点和新需求，给我们的创业带来良好机会。通过对市场的了解和调查，并接触了一些热门行业，创业项目越来越清晰，下面进行可行性分析。

一、项目的选择。

项目的选择必须具备如下特点：

1、宗旨是有比较好的发展潜力，市场巨大。

2、需求量不断上升，时尚化、品牌化与品位化日益鼎显。

3、投入或成本不太大，在可控范围。

4、能形成大流通销售。

5、产品能包换，无风险。

6、消费年轻化、

通过前期市场调查和摸底，手机行业是一个发展很快的阳光产业，具有无限的商机。手机行业经过将近10多年的快速发展，正在加快速度普及。市场上的一些手机店主要是靠零售来盈利，走的是传统销售渠道。因利润高，门槛低，手机店如雨后春笋般出现，竞争非常激烈。手机行业更新换代快，在目前形势下，必须对销售模式进行创新，从而带来新的机会。知己知彼，才能百战不殆，选择手机行业，是比较明智的选择。

二、产品定位

中国有十几亿人口，农村人口占有绝对大部分，市场蛋糕巨大。随着农民生活水平的提高，追求时尚成为一种可能，农村使用手机的人越来越多。根据农村的消费特点，消费人群主要为打工的、学生或者政府机关、企业单位等。大品牌手机主打一级或二级城市，要想突破重围，成功创业，必须要侧翼进攻，实行区域精耕细作，农村包围城市，重点运作三、四及市场，走中低档品牌之路。根据这些特点，手机选择要注意如下条件：

1、    产品以中低档为主，一般零售价在400-500元，面向大多数消费者。

2、    经营少量高档或大品牌，做形象，满足高档消费者的需求。

3、    产品款式新颖、大方、功能新、

4、    产品质量好，全国联保，正品行货。

5、    物流配送快捷。

6、    有礼品及广告支持；

三、手机店选址

店址的选择非常重要，它一定程度上决定了这家店以后是否能够盈利。关于选址要关注以下几点：

第一：成行成市、跟随策略，跟随同行聚集的地方选址，或者跟随大型连锁店所在位置周边选择。但前提条件是你的店的机型要与连锁店销售的机型有差异化优势；

第二：小城市开大店，抢占第一原则。人们往往容易记住世界上最高的山，很少有人会对第二高的山记忆深刻。“第一原则”在营销中无处不在，如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”，这是因为海飞丝在进入中国市场时，第一个推出去屑的概念。小城市具有租金优势，在投入额不变的情况下，小城市开店，店铺面积更大，一能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客光临；二是入口也相对宽，顾客容易进入店内，并且能够较多滞留顾客，成交的机会就越大。当然，小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。

四、人员及组织结构

公司刚处在启动发展阶段，本着降低运营成本，打造样板店的原则。启动阶段，一切从简、从精，合理组建公司人员架构。

●公司成员：

●薪酬体系:底薪+提成。据汪仁的收入情况，底薪暂定为1000元，实行浮动工资，能者多拿。经过考核，业绩优秀者进行加薪，半年评定一次，每次加薪幅度在200元。提成方式店内员工根据零售销售额的5%给予提成。因招商部和物流部主要进行业务拓展、物流配送及售后服务，根据其销售额的6%给予提成，两人按1:1比例分成。

●股东名单：

●比例：公司采用股份制，众人堆柴火焰高，共同发展，共同致富。公司股份设置10股，每股4万，累计40万，用于创业资金。年底分红根据股份进行分成。

●董事会：

●董事会：制定区域发展规划，营销策划，促销活动及下达销售考核指标，完成年度预算和规划。

●店长:1人，亲和力强，为人热情，表达能力较强，细心、认真和责任心强。负责店面产品陈列，促销及销售统计，并完成财务核算工作。

●招商部：1人，需具备较强的沟通能力，诚实守信，务实吃苦。负责区域招商，完成销售指标，建立合格的二批网络。

●物流仓储：1人，做事踏实，吃苦能干，细心，责任感强。负责产品进出货及物流配送及产品售后服务。

五、创业预算与风险分析

前期投入：包括首期房租、前期装修、首批存货以及柜台、电脑、音响设备等几项。

1、前期投入表

2、平均每月盈亏平衡模拟计算表（店铺）

通过分析来看，店铺如果能达到上面的销售数据，一年可以回收店铺成本。有些固定资产是根据一年折旧的，汪仁镇有人口将近50000人，平均按4人一个家庭，有10000多个家庭。因有些家庭已有手机，同时，手机的使用年轻化、时尚化，更新换代很快。如果保守计算每年有10%的家庭购买新手机，一年就可以销售1000部手机，那样就有部分盈利。

六、营销规划及思路

1、市场概括

黄石市位于湖北省东南部，长江中游南岸，是我国中部地区重要的原材料工业基地和国务院批准的沿江开放城市。全市现辖大冶市、阳新县和黄石港区、西塞山区、下陆区、铁山区四个城区及一个省级经济技术开发区，总面积4583平方公里，总人口255万，其中市区面积233平方公里，人口67万。大冶市面积1566平方公里，辖10个乡镇、3个城区街道办事处和1个省级经济开发区和1个国有农场，总人口92万。阳新县面积2780平方公里，现辖21个镇（场区），总人口98.8万人。

2、年度销售及利润目标

（1）店铺目标

（2）招商部目标

●根据前面的预算，手机店每月固定开销约有10000元（含人员工资），每月预留2000元作为机动费用（含提成）。合计每月费用为12000元，一年合计144000元。完成以上销售目标及利润指标，一年会有314800—144000-120000（首次货款）=50800元利润，可以做到投入一年回本，并有盈利。盈利部分主要为固定资产，包含手机库存、设备及柜台等。

●根据与联动金数码的沟通与洽谈，地级代理资格为第一次提货为12万，以后提后达5万返2000，直到返完12万。这部分利润可以作为公司发展投入。

●要想实现盈利或分红，把事业做大，招商非常关键。招商要确保招好商，招对商，保证销售最大化是前提和目标。招商部的费用分解，主要涉及到客情公关费，交通费，餐费及住宿费等，费用投入大概在10%左右。员工可以拿到10%提成，工资待遇确保不低。

●中档手机利润较高，市场需求量大，是利润的主要来源。要想做好手机事业，务必做好中档机的推广和销售，特别是店铺要保质保量完成销售指标任务。否则，就会面临亏本的危险。

3、达标标准及奖励机制

（1）、门店：确保每月销售手机60部，其中中档机比例不低于60%。

（2）、招商部：每个星期开发乡镇网点不少于2家，全年目标96家，达标标准每个网点年销售不少于20部手机。给二批手机利润确保每台不少于50-60元。

（3）、物流仓储：做好售后服务，无投诉，消费者满意度高，配送及时，库存干净整洁，无差错。

●任务完成达标后，提成给予发放，并发年终红包一个。否则，根据完成比例发放提成，取消红包。

4、开店策划

（1）、装修及前期准备

●店内及店招制作，包含色彩的选择，突出简单、明快原则。

●墙面及灯饰布置。

●设备安装，包含电话及宽带。

●名片设计及制作

●人员准备及培训

（2）、开业

●开业时机：

●开业促销策划：

●庆典仪式：

●开业炒作策略：

●开业宣传策略：

●开业当天的预算：

●突发事件的预案：          

5、营销策略及工作重点

立足黄石地区，做好汪仁样板店。通过打造汪仁直营店，以点带面，辐射周边地区，忌急于求成。要稳中求胜，农村包围城市，打造根据地市场。

1、做好汪仁直营店，印制宣传单发放，加大产品和品牌宣传造势。

2、节假日大力度促销活动开展，吸引人力，拉动销售。

3、单位工厂等团购业务的拓展。

4、拜访周边乡镇，特别是大乡镇，经济基础较好或企业较多的乡镇，开发合作客户，建立渠道二批网络。

5、做好阳新、黄石市区及经济开发区的网点开发。

6、趁热打铁，小活动不断，促销不断。新店最关键的是前几个月，切忌不能冷场。有客流才能有销量。

7、要重点关注库存、及时分析动销动态，调整活动方案或力度。

8、根据前一周的销售情况，及时调整产品结构，确保资金的周转及产品旺销。

                                                     

20##年2月23日

 

第二篇：网站创业计划书

“某某学生网” （温馨提示：本文档免费分享下载后查看更直接

哦）

创

业

计

划

书

"晨光学生网"创业计划书

建站目标：

近期：成为深圳大学内最大的ICP,确立门户网站地位。

远期(5年)：将晨光学生网的运作系统（模式）推广到不同高校,建立特许经营体制。

市场定位:

晨光学生网的市场定位是成为为深大师生及周边网络用户提供信息、娱乐和学习等资讯的综 合信息港,相对于其它校内单一网站,晨光学生网内容更全面、更具吸引力；相对于校外网站, 晨光学生网又具有浏览速度快、提供更符合校园用户的个性化服务等特点。另外,晨光学生 网建设的过程,正是一套学生型入门网站营运模式条理化的过程,当这套营运模式得以完善 则可实现转让,从而建立起一个网站特许经营体制。 之所以有这样的定位,是基于以下几点：

（一） 市场现状

1、独特的网络实验场

深圳大学有着领先于其它高等学府的网络资源,率先实现了多个学生宿舍局域网互连（2000 年9月之前将实现全部宿舍互连）,并可直接连入INTERNET。另外,图书馆、电教中心、教 室等也实现了大面积的网络互连。独特的网络资源,为晨光学生网进行各种区域性的网络应 用研究提供了一个很好的实验场地,可以更贴近现实进行开发、及时收集各种反馈信息,缩短 各种网络应用的研发和实现周期。

2、浏览用户群体

截至4月,深圳大学已有十个宿舍连网（朱槿、紫薇、红豆、拒霜、木棉、聚翰、银桦等）, 上网人数达到2500人以上；另外,通过其他途径进行网络浏览的用户,保守估计超过2000人。 这群用户对运用网络充满热情,消费能力也相对较高,具有无限的市场潜力。

3、网络资源运用的不足

根据调查分析,深大师生上网的主要目的是为了解各种资讯、在线聊天和收发电子邮件,但是 阻止他们或潜在阻止他们上网的原因则有两个：INTERNET浏览速度太慢、校外网站缺少符

合本地要求的个性化服务。正是这两个原因,造成了深圳大学虽有得天独厚的网络资源而没 有真正为广大网络用户带来更多的实惠,目前仅有校园BBS得到了比较成功的运用,网络资 源的运用存在较大的空白。

4、市场竞争对手分析：

a. 深圳大学官方主页：根据我们调查分析,上深圳大学主页的师

生主要是想了解校内资讯和BBS,但却普遍认为页面设计缺少学生气息,抱怨没有更多值得浏 览的内容。

b. 校内个人网站：据了解,校内只有几个小范围内知名的个人网站,但与其说是网站,不如说 是个人主页更恰当,因为这些个人网站功能简单,网页设计简陋,是一些同学单凭个人兴趣建 设的,而且很少更新,对同学们吸引力不大。

c. 校外网站：深大师生上校外网站主要是了解各种资讯,奈何有时INTERNET浏览速度太慢, 常常因为等待时间太长而失去了浏览的兴趣,而且信息泛滥,不容易找到自己想要的信息。

(二) 市场潜力分析

1、 用户群体

网站的运作是否成功,是依赖于是否得到了强大的浏览用户群体支持。根据深圳大学的网络 规划,20xx年9月前各宿舍将基本实现连网,上网人数达到6000人以上,日后随着学校扩 招,20xx年上网人数可望达到30000人。另外,深圳大学的局域网将逐步实现与深圳高职院、 深圳教育学院、深圳外国语学校和深圳清华研究院等教育单位的互连,深大将成为深圳市实 际意义上的教育、科研网的枢纽,因此,在本校用户群体的基础上将有大量新的网络用户加 入。

晨光学生网正是基于这样一个相对"忠实"的局域网用户群体建立起来的,由于其区域性、指向 性强的特点,将更有利于其吸纳这样的网络用户群体。

2、 门户概念

根据学校发展规划,学校网络中心将与Chinanet进行2兆互联,INTERNET浏览速度将有望提 高。但在这一规划实现之前,正好为晨光学生网的成长提供了一个缓冲期,此间只要晨光学生 网能做到网站所提供的内容与服务"够用、适用、好用",便可以深深地吸引住用户,进而利用 局域网用户相对"忠实"的特点,使自身成为局域网内的首选网站,待日后INTERNET浏览速度 真正得到提升后,便可较轻松地把自身提升为用户进入INTERNET的门户网站。

3、 发展进度

由于晨光学生网已经进入了实质性的营运阶段,所以可根据目前的一些显示情况,作出以下 发展部署：

20xx年4-6月 网站框架基本建成,各项服务完善,大规模推广活动配合

7-9月 推出暑期专栏,举办（协办）各项暑期活动

9月-20xx年1月 与各类商家取得联系,针对用户群体开展各项活动,针对新生开展各项网络 宣传活动,日浏览量争取达到6000人次以上。

第2年逐步向深圳高等职业技术学院及周边院校进行推广、扩展。

第3年把晨光学生网的营运模式向省内其他高校进行推广、转让。

第4-5年内有选择性地向全国范围内其他高校进行营运模式的推广和转让

4、 特许经营

参照目前商业运作中非常流行的特许经营模式,晨光学生网也将建立一套自己的特许经营体 制,将于深圳大学内经营的成功模式向各高校推广,协助建设或吸纳加盟网站,以最终建立起 一个大规模的校园网站联盟。随着我国的教育产业走向市场化,校园连网也成了必然的趋势, 于校园内提供学生网的特许经营模式,不仅能加快网站建设的速度,而且能让校园的网络资

源更好地为同学们提供各种服务,更有利于高校网络之间的信息互通。从盈利的角度观之,学 生网的特许经营模式更便于针对高校潜在的消费力,进行各种网络经济活动。

(三)人才竞争策略

网站竞争力的体现说到底就是人才资源的是否丰富,所以晨光学生网在建网之初就已经非常 重视人力资源库的建立,目前网站已经初步建立起包含了各方面优秀人才的工作团队,下分 技术开发部、网页设计部、策划推广部和对外公关部。

1、 技术开发人才：

他们主要负责网站各种应用技术的开发工作,目前网站的一些强大的网络功能都是他们开发 的,如可定制地（自动）搜索网络上各种信息的"Info Gain System"（晨光学生网的新闻系统 就是一个成功运用的例子）,该系统的运用较之于网站处于先进的地位,上海统旗信息科技 （中国）有限公司就对该系统非常赞赏并有意购买；另外,Net Show System（音乐点播、视 频点播系统）、Smart Bid System（在线拍卖、管理系统）和Live Talk System（netmeeting、 exchange server等）也是技术人员们出色的产品。

2、 网页设计人才：

目前网站漂亮的页面就是他们的辛勤劳动的成果,外面的一些网络从业人员看后都不相信这 些是由学生设计出来。虽然晨光学生网拥有强大的技术阵容,但如何实现界面友好、如何把 更多的用户吸引到网站来、如何突出网站自身的特色,这都靠他们继续努力。

3、 策划推广人才：

有好产品不进行适当、有力的推广也是徒劳,所以晨光学生网组建了强大的策划推广小组,对 网站的品牌与各种服务进行推广。 专业代写商业计划书聊邱邱：耳领司仪留舅舅散散酒

4、 对外公关人才

晨光学生网很清楚单凭借自身的力量寻求网站的发展是很有限的,所以很希望能跟各方力量 合作共同发展业务,对外公关人才正很好地运用了他们的沟通技巧,为晨光学生网与外界架 起了一道交流的桥梁,为网站争取各种有利于发展的资源。

其实,作为一所高校深大的学生中有许多各方面专长的人才,晨光学生网把对网络有兴趣、有 热情的同学召集起来,既可以壮大自身的实力,又可为同学们提供锻炼的机会。

(四) 网站架构规划

晨光学生网的特色是"快、全、新"。

根据调查分析显示,深大师生可划分为四个群体：信息浏览型、娱乐型、学习型和兼而有之 的综合类型。针对这四种类型师生,晨光学生提供了不同类型的栏目。

"新闻中心"栏目

本栏目针对信息浏览型的师生。新闻中心提供了包括国内（外）新闻、体育新闻、财经新闻 等十多种新闻。由于是基于Info Gain System进行架设,所以所有新闻都是自动抓取、自动 更新,免去了大量的维护工作,并为深大师生提供"内容更齐全,速度快三倍"的新闻服务,并且 信息都经过筛选便更能符合师生的要求。

"在线点播"、"语音聊天"、"网络游戏"

这三个栏目针对娱乐型的师生。

在线点播：以拥有超过5000首歌（还在扩充中）的数据库作为后盾,为用户提供了在线收听 音乐的各种特色服务。同时也实现了视频点播,用户可在网上观看最新的电影和一些经典电 影,等等。

语音聊天：除可实现BBS的文字聊天功能外,还可用语音聊天、画板功能。语音聊天可为同

学们省掉了不少的200卡电话费。而且不久后技术部将开发出一套的卡通形象的聊天系统, 届时语言聊天系统就真正地实现了"声情并茂",而且,只要接上摄像镜头更可实时看到双方的 影像。

网络游戏：专门收集符合大学生定位的各种各样的千奇百怪、趣味十足的网络游戏供同学们 在线玩耍,并且定时更新。

"英语学堂"和"晨光书院"栏目

这两个栏目主要针对学习型的师生。

英语学堂：用图书馆大量文字的、语音的外语学习资料,为用户构筑一个集语音和文字在线 学习英语的平台,既满足了同学们学英语少语音资料的需求,又很好的利用一些闲置的资源。 英语学堂还将开发出一套英语模拟考试系统,届时同学们就可以很方便的以最新的四级、六 级、TOEFL、GRE试题来测试一下自己,了解自己到底处在哪个水平上,更好地准备各种英语 考试。

晨光书院：将是一个互动的栏目,允许同学们发表自己的一些看法、书评,并且网络系统将会 根据浏览者的表现进行评分,分为秀才、举人、贡生、进士、状元、榜眼、探花、翰林等称 号,以激发同学们参与的热情,发挥各自的文学创意。

其他个性化栏目：

"在线拍卖" 和"PcChoice"

在线拍卖：大学校园总会存在一定的二手市场,这一点从学校内各处公告栏上张贴的许许多 多的"求购"、"贱卖"公告就可见一斑,这为晨光学生网的"在线拍卖"栏目提供了很大的发展空 间。另外,由于与经济学院财经协会的合作,便更能为广大用户提供实用、可信的拍卖服务。 PcChoice：主要为同学们提供选购电脑的咨询和买卖服务,努力使该品牌成为深大师生"一位 你身边的电脑顾问"。

需求即是市场,满足需求即能占领市场,在以后的发展中我们将针对师生的需求变化而不断 新开不同的栏目,比如说针对学生困惑的"心理热线"和即将推出的"旅游专栏"等。

(五) 投资与回报

一、设备费用

服务器（启动投入）：初期拟采用两台INTEL架构服务器,每台价格人民币5万元,共10万元； 专线（每年投入）：64K专线,年租费约15万元；

PC机（启动投入）：10台,共10万元；

软件（启动投入）：10万元；

租用办公地点（每年投入）：拟租用办公室120平方米,年租金7万元；

设备的启动资金合计52万元

将来随着访问率的提高及咨询队伍的扩大,将需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加 PC机的台数、扩大办公面积。预计在一年后设备费用将追加40万到60万元。

二、行政费用

人员工资：200000元/年

宣传费用：60000元/年

参考资料：10000元/年

行政费用启动资金合计27万元

三、盈利回报

网络时代,"注意力即是经济",晨光学生网以指向性强并且相对忠实的"注意力"为基础,便可以 实现以下的盈利方式：

1、 服务收费

晨光学生网的"在线拍卖"和"PcChoice"栏目,先期推出时所有服务都是免费的,但在打出一定 知名度后将酌情收费。专业代写商业计划书聊邱邱：耳领司仪留舅舅散散酒

在线拍卖：以每月有6000元交易额计算,收取5%服务费用,年收入：3600元。 PcChoice：以每月有60000的交易额、10%利润计算,年收入：72000元。

2、旅游栏目佣金

这是晨光学生网即将推出的综合旅游信息栏目,它将针对同学们的需求汇集各方面的旅游资 源,使同学们足不出户就能饱览天下,并为同学们提供旅游的好建议。

将近暑假,深大学生又将欣起出游的热潮,以前这项服务都是由个人或团体提供服务的,而现 在则可以利用晨光学生网的优势将这方面的工作包揽下来,通过定向旅游协会或校外的旅行 社进行合作,从中获得经济利益。预计收入为2.1万元年。

3、出售广告空间

于晨光学生网上做广告,目标对象将是消费力很强的时尚青年一族,广告时间及版位较灵活 而且可以配合一定的校内促销活动。

在晨光学生网刚推出十天内（4月27日-5月7日）,平均日浏览量已达到1500人次/天,根 据Jim Sterne著的《WEB广告指南（中文版）》,日浏览量达到1000人次以上就可以出售广 告空间,而晨光学生网正是作者极力推介的作广告的网站类型之一。预计广告收入为1万/ 年。

4、招聘中介收入

个人：信息服务费5元/月,以每月平均有100个个人在线记录计算,年收入为：6000

公司：信息服务费50元/项,一年有300个招聘记录计算,年收入为：15000,年收入预计为： 21000元

5、 网页制作收费

编写10页主页按每页200元收费,不足10页者按10页计算；

1. 编写20至30页主页超过10页的部分按每页150元；

2. 30页以上每页100元；

3. 每1页主页以电脑屏幕800＊600显示1.5屏计算,分栏每栏按1页计算；

4. 在主页中如需加入复杂的script编程或数据库联接则价格另议；

5. 主页中所有的素材均由用户提供（包括文字、图片、数据等等各种资料）。

年收入估计为：30000元

6、 技术转让盈利,

技术转让收入,技术主要是以系统转让（租赁）的形式进行。

目前本站拥有的四套系统价格如下：

Info Gain System 20000元/套（零售）、200元/月（租赁）

Net Show System 15000元/套、100元/月

Smart Bid System 10000元、100元/月

Live Talk System 5000元、50元/月

以每套系统、每年卖出一套算,收入：50000元

以每套系统、每年租出两套算,收入：10800元

年收入：60800元

7、 特许经营权输出 具体收费另议。