市场营销工作计划书

<h1 style='margin: 0px auto; padding: 12px 0px; border: 0px; outline: 0px; font-size: 20px; font-family: 微软雅黑; vertical-align: baseline; width: 580.796875px; overflow: hidden; line-height: 26px; text-align: center; background-color: rgb(250, 250, 250);' 一、对销售工作的认识</strong

1.市场分析，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、量化销售</strong

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打18个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

2.见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。【市场营销工作计划书】市场营销工作计划书。

 

第二篇：市场工作计划书

市场工作计划书

一． 本人目前在市场销售的工作状况

本人在公司从事市场销售的工作已经有四年了.从原来单一的电源产品销售到现在新型产品LED路灯产品。因产品在用途领域上就发生了很大的变化，所以客户群体也是很大的转变，由原来和客户做配套的产品到最终现在做具有自己自主创新品牌的产品。首先是销售模式和渠道的不同。原来的客户是手机厂家转为现在的客户是政府部门。08年整个一年是我本人转型的一年，在旧的销售模式没有结束时再要去适宜新的模式。这也是个学习的过程。对产品的学习，对全新销售方法的学习，一年来有些方面还是有一些进步。

因现在的销售多大是和政府部门沟通多一些，所以一开始我就把自己定位在市场部跟进客户项目的位置。分工主要是跟进户外照明的客户。目前跟进的主要客户是龙岗区的项目，该项目从去年初开始谈判到现在还在进行，里面有很多的困难所以还在艰难的前进中。每周都在和他们相关部门做沟通。手头上的另一项工作就是协调景德镇做和深圳工厂的对接,包括技术和生产的沟通等工作。

本人负责跟进室外照明项目组的客户自然也包括新客户的开发，也有客户打电话到公司或者来公司考察我们现在的项目后表示想做我们产品的代理商，经过一年的学习，本人已经可以单独的接待客户已以及和客户做产品的基本功能和技术参数等讲解工

作。日前都接待过来公司考察的客户。目前手头上也有几家客户在跟进。其中江西有两家客户想做代理（一个是南昌陈先生,另一个是新余毛先生。他们都要代理的产品包括室外和室内的产品）。后续公司有相关要求还请公司领导定夺，最后再反馈到客户处。另外还跟进了一家惠州的客户纯英科技邹先生，电话：，也是一家做LED路灯的公司，目前他们很着急上的项目有把握拿下惠州1K新装路灯的项目。因他们现在还没有高功率的产品。上周末和吴总带过我们的150-200W外型的产品到过他们公司谈过，他们对我们的产品很感兴趣，还有我们能源管理方案也感兴趣。后期这个客户我个人也觉得可以重点跟进下。最后现在在跟进的一个客户是海南的客户吴先生。他的政府关系在海口很强。来电话也想做我们的产品在海南的推广。产品的一些基本资料已经发过了给他们。也可以跟进他们后期的意向需求。

二． 后期市场销售的工作目标计划

因目前自己的定位是在户外照明产品项目上。所以计划自己主要工作精力是放在跟进政府部门项目销售为主，销售除政府项目以外为辅（包括开发户外照明新的渠道客户或代理商销售等工作）电源销售以消化库存产品兼带的方式来开展自己今年的销售市场。户外照明销售以依托公司资源一起跟进政府项目的销售额完成5000万为目标。开发新的渠道商或者代理商销售额完成500万为目标。消化库存的充电器销售以08年的业绩120万为目标。

以上是本人在市场部今年的目标计划书，在公司遇到前所未有的今天，LED行业与整个世界经济环境困难重重的时刻，相信华烨能在危险中找到机会。一直走在行业的前端。

报告人：吴高鹏 2009．

02．26