爱我你就拍拍我摄影公司

创业计划书

                   

创业人员：  

                                                            

目录

一、公司简介 3

1.1 公司名称和公司精神. 3

1.2公司概述和宗旨. 3

1.3公司的总体策略. 4

二、可行性分析 4

2.1  背景分析.................................................... 5

2.2  市场环境分析................................................ 5

2.3  投资分析................................................... 5

2.4  行业分析................................................... 5

三、市场营销6

3.1  目标市场. 6

3.2  定价策略(Pricing Strategy)6

3.3  销售渠道分析. 7

3.4  推广策略. 7

3.5  市场前景. 8

四、技术和管理. 8

4.1  选址与定位. 8

4.2  器材选购和配置. 9

4.3  员工配置. 12

4.4  设备和器材的管理. 13

五、财务分析14

5.1  目的. 14

5.2  定义与分类. 14

5.3  资产管理权责.............................................. 14

5.4  财务的资金预算分析. 15

5.5  总结. 16

六、风险评估与对策16

6.1  风险预测. 16

6.2  外部风险. 16

6.3  内部风险.................................................. 17

6.4  风险对策.................................................. 17

一、公司介绍

1.1公司名称和公司精神

   公司名称：《爱我你就拍拍我》摄影公司，我们的广告词是“爸爸妈妈，爱我你就多拍拍我吧！”

公司精神：以爱为名，充满亲情，全心全意为您和您的孩子服务。

1.2公司概述和宗旨

爱我你就拍拍我摄影公司，以诚信、创新、爱心为经营理念，是一个以摄影楼为主的专注于亲子摄影的小型但具有自己特色的摄影公司。我们的主营业务是婴幼儿的百天照，儿童的成长经历进行拍摄，包括亲子照和亲子浪漫出行DV短片拍摄以及您所要求的所有合理要求，我们都将竭诚为您办到。我们的与众不同是为你提供不一样的亲子服务，比如说美丽温馨的亲子装、浪漫开心的亲子游、还有自由创新的亲自体验。

我们的宗旨就是为你和你的孩子留下一段幸福温馨的回忆，我们的目标是和您一起成为您孩子成长路上的见证者，我们的希望是您孩子成长的每一步你都来得及参与，我们的梦想是每位父母在老的时候都有供他们回忆的美好片段。

我们团队将以诚信为本 、以创新为理念、以共赢为目的，为您和您的孩子提供一个舒适温馨的拍摄环境，让我们以爱为名，见证这全世界最美的组合：爸爸、妈妈和孩子！

1.3公司的总体策略

在以亲子系列为核心的的基础上我们的总体策略大致可分为：短期、中期和长期三个阶段

短期1～2年：在公司成立一到三年的时间内，我们是以3～8岁孩童为目标群体，在以公司精神为前提的情况下，打造出我们自己的品牌，赢得消费者的好口碑。

中期2～5年：在这个期间，公司的业务以趋于稳定，各方面也得到完善，同时，竞争压力也越来越大。这个时候，公司要及时更新我们的摄影技术和摄影理念，争取以时尚为前锋打响我们的牌子。

长期5～8年：这个时候公司已经很稳定了，有自己的客户群体，有成熟的经营理念，在很多事情都趋于成熟的发展阶段，我们要积极拓展我们的业务，争取成立连锁品牌。

公司在以这个分阶段的总体策略下，旨在使我们的公司能够一步一个脚印，健康快速的发展。实现我们的经营目标，成就我们的经营梦想！

具体如下图所示：

  

二、可行性分析

2.1背景分析

随着淮北市的经济增长、城市发展，人们也就随之提高，的物质生活水平的日渐提高，人们对精神生活的要求也逐步提高。特别是针对儿童的消费项目。现在的大部分家庭都只有一个孩子，因此家长就注意对孩子童年时光点滴的记录。“拍拍我”亲子照相馆就是抓住这一时机并进行创新的新项目。

2.2市场环境分析

爱玩是儿童的天性，亲子照服务在市场上有着巨大的需求，淮北市几十万少年儿童需要这样一个父母参与的以儿童生活记录为主旨的室内或室外摄影场地。强大的依托：亲子照像馆设在淮北市第一幼儿园旁边。为幼儿园的小朋友及其家庭提供亲子照服务。一幼是我市最好的幼儿园之一，家长对孩子的教育相对更民主，对孩子未来的发展更自由，父母也愿意为孩子的幼儿时期留下珍贵的回忆。从这一点出发，就会给我们的亲子照相馆带来相当大的顾客群。

现在儿童有照相的习惯希望能留住美好的瞬间，每一个进入“拍拍我”的儿童都希望带走一张美好的留念，记住精彩瞬间。数码照相将提升儿童城的服务；刺激其消费，带动重复消费。正是因为亲子影像对父母以及儿童的吸引，在依托淮北市第一幼儿园有利的地理位置和教育环境，以亲子照为主题的照相馆也会引起家长的注意，与其他照相馆之间形成了较大的差异性，在寻求市场差异化发展中特色照相占据了有利条件。

2.3投资分析

1、市场需求旺盛。趋近年轻一代的80后家长，在孩子的成长过程中不吝惜花钱。各大城市的连锁亲子摄影机构也是源源不断的出现。

2、风险小利润庞大。亲子照专门摄影是个新领域，市场空间远未达到饱和，投资者的盈利利率很高，风险也小。

因此，在正式进入这个行业之前要做好以下调查：

1、明白家长消费的主要意图是什么，再有的放矢的选择摄影产品。

2、了解其他各大摄影机构的市里背景，做好投资分析，打有准备的战。

2.4行业分析

 数码照相主要经营业务：

定点拍照：

A、卡通照像馆内（提供卡通服装、卡通道具、卡通背景）

B、游乐园内（公共场所景观、自然景观与游乐设施合影）

C、动态拍摄：在游玩跑动的时候用相机抓拍玩乐时的神情或用DV拍摄整个游玩过程。

另外，在“五一”、“六一”等大型节日时，还可与卡通人（穿着卡通人服装的工作人员），或者自己穿着卡通人服装进行拍摄。

儿童照相馆分布非常大，但针对儿童而开发的儿童亲子照相却是少之又少，且发展难度比较大，因此集中力量发展儿童亲子照服务市场，将会是以后的儿童生活娱乐的发展趋势，其市场潜力不容低估。合理的消费定位和套票捆绑：据市场调查结果显示，与孩子来参加亲子摄影活动大多数为中高层消费群体，“拍拍我”亲子摄像馆的各项消费较符合中高层消费群体的消费水平。摄像馆的价格定位应符合这一整体消费定位。如果实行套票销售的形式无形中提高了二次消费的几率。

三、市场营销

3.1目标市场
　　我们将为具想要留下自己的青春美好记忆的幼儿园的孩子及青少年与他们的父母提供专业化的产品与服务。
3.2 定价策略
3.2.1 产品市场定位
　　

我们公司将处于以幼儿园的或刚满月的孩子们及他们的父母作为主要的消费人群，因为这个年龄段的消费者大部分喜欢摄影或喜爱用照片、录像的形式记录生活，他们注重服务的特色和性价比，而我公司提供的专业设计摄影服务能够抓住他们的眼球，满足他们追求新颖时尚事物的心理，并且定价普遍较市场上的摄影机构低，更加亲民，拥有较高的性价比。

3.2.2价格构成
　　

由于价格 = 生产成本+流通费用+税金+ 利润。生产成本主要包括原材料成本、直接人工、辅助材料和制造费用。流通费用主要是指在企业运作过程中商品流通所支出的各种费用。作为摄影公司我们要缴纳的税金主要有3%的营业税，还要缴纳营业税额7%的城维税、3%的教育费附加费。

3.2.3定价方案

　　

价格策略是建立，品牌未打响，资金设备有限，经验缺乏，不能与市场中大品牌高质量的摄企业营销组合的重要因素之一，它直接地决定着企业市场份额的大小和盈利率高低。

　　由于我公司刚刚影机构相比，因此价格不可定的过高，而且我们的顾客定位为儿童及其家长，这一类消费者的价格承受能力有限，平价路线更能让他们接受，较低的价格对于我公司来说还有利于开拓市场，占据一部分市场份额，赢得忠实的消费群，更好地站稳脚跟。

　　鉴于此，本公司采取决定采用以销售为导向的利润最大化目标，即以开拓市场，占据市场份额为主要目标，以较低的价格赢得顾客并稳定常规销售额，在获得消费者的认同后再推出新业务、提高服务质量并适当提价，以获取利润。本公司还制定了多套定价策略：
多购优惠策略
　　利用团购的方式来优惠学生家长，并激起学生家长摄影的欲望。而且在一定程度上能降低成本，并且吸引顾客能从购买产品的同时能观察到其他的产品，增加其他的消费行为。这种方法还可以促进和维持顾客关系。

尾数定价策略

　　在摄影产品的定价中，采取将商品零售价格鼎城带有零头结尾的非整数的做法，利用消费者总是存在零头价格比整数价格低的心理，极大的激发消费者购买欲望。企业利用消费者求廉的心理，制定非整数价格，而且常常以8、9等数作尾数。例如某种产品价格定价为9.99元而不是20元。使用尾数定价，可以使价格在消费者心中产生三种特殊的效应：便宜、精确、中意。

根据不同的时间和空间制定不同的价格

　　我们就应根据摄影消费的时间规律，制定不同的价格。这样既可利用淡、旺季优惠价格吸引儿童及其家长，又可充分合理利用摄影资源，调节摄影工作室的经济收益结构。。

套餐式定价策略

　　时光机摄影工作室刚开业，要想在短期内获得厚利，尽快收回投资。同时，为了完成最高销售量和最大市场占有率的目标，就必须在高价格和低价格之间实现平衡。因此，可以采取对部分产品用较低的价格出售以招揽客户，最大限度的占有市场和吸引客户。同时，也推出高质量的高端摄影服务，针对那些更注重产品质量而对价格视为次要因素的客户，使得现金流能够更顺畅的进行。

3.3销售渠道分析

　　直销（Direct Sailing）：直接对到店的顾客进行宣传消费，由于产品的特殊性，因此我们只采用到店消费的模式。

3.4推广策略

3.4.1前期宣传
1线下
　　　A)根据儿童及其家长经常集中与幼儿园及小学附近。因此，企业在线下主要在淮北市中的幼儿园及小学附近的宣传栏张贴海报，派发宣传单和宣传手册等。
　　　B)对公司服务感兴趣或有意向的顾客进行个人基本信息登记，并统一加飞信好友，发送开业信息和优惠信息（开业典礼提前2天）

2网络
人人、新浪微博申请公司账号，加各高校组织、个人为好友，发布企业信息
进行网络宣传，发布促销信息：
在人人网、新浪微博转发量前两名（两个网站共计四人）可免费获得一套个人写真（系列随机选取，15张，精修成册）
通过建立QQ群建成顾客社区，增加顾客粘性。

3.4.2中期宣传
    1.志愿者人员联络、安排分工
    2.联络表演嘉宾，发放邀请函
    3.进行舞台搭建和场地布置，安放好设备、器材
    4.礼品采购
    5.在各幼儿园及小学主要道路粘贴指示标，引导学生前往开业现场进行互  动。
    6.现场进行大型宣传活动，开展互动及抽奖活动

3.4.3后期宣传
1.将活动图片等信息上传至人人、微博主页，与好友共享；上传获奖顾客照片（征得许可后）配合感言，并@他们
2.建设公司网站，完善公司通讯网络，开设固定客户电话服务
3.定期进行市场调查
4.校内大型活动赞助

3.4.4服务点覆盖
1.在其他学校设立一个校内业务办理总站
2.一段时间内进行业务量、地段人流量统计
3.统计结果分析
4.开设新的服务点

3.5市场前景

我国平均每年出生2000万至3000万名孩子，其中0-4周岁婴幼儿消费群体就有8000万，据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0-3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。而目前这个市场开发程度不足20%
随着现在自主创业的人数和行业的增多，投资卡社专业儿童摄影店的人越来越多
    小宝贝们在专业引导阿姨的呵护下，或憨态可掬，或雀跃活泼，一旁的专业摄影师则不停地按动快门，留下宝贝最美最可爱的瞬间。现在越来越多的父母都愿意用镜头记录孩子成长的足迹，留下宝贝纯真的童颜。
儿童摄影市场具有相当发展前景主要原因：       

（1）市场购买力的分析：中国计生政策的实施与老龄化社会现状，使得婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。“小皇帝”、“小太阳”现象说明婴幼是两代家庭消费的重点，且其消费观念形成时尚、新潮、安全为上的主要特征。行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是摄影行业未来最大的卖点。

（2）摄影观念的更新：文化推进使得传统观念全面更新。目前国内商业摄影领域，婚纱摄影、个人写真、扩印等占据了绝大部分市场，白热化的竞争程度以及供大于求的市场格局，令后来者望而却步。反之，高端婴幼儿童数码摄影鲜有涉足者。据权威人士分析，未来商业摄影领域中专业儿童摄影的地位举足轻重。

（3） 消费者的消费诉求：未来几年又将是70－80年代出生人口的结婚高峰，该人群特征为经济收入丰裕、观念时尚、对独生子女投资欲望强烈。
       四、技术与管理

4.1选址与定位：

     儿童影楼的位置不一定非选在繁华地区里，交通便利，周边环境干净应是首选。由于成本原因儿童影楼不宜选在闹市区，且面积不宜太大，以点小面广的运作方式较好。给儿童影楼起个好名字这也是非常关键的，要朗朗上口容易被大人小孩记祝店内外装饰：儿童影楼装修一定要突出儿童的趣味感和卡通形式，不宜装修得太豪华。

4.2器材选购和配置

1、相机：可选用eos50e、eos30、尼康f90x或宾得645n。相机——建议购买富士S5pro，这几乎成了影楼专用拍人像的机器了，成像色彩艳丽，像素够高，能满足后期一切放大需求，当然要一堵墙那么大的照片肯定是不行了，那就必须配备120机器了，不过前期没什么必要，这样投资就太大了。机身就用S5pro+镜头适马85/1.4D，50mm/1.4D定焦。28-105变焦，有这三只一般的拍摄都能满足了，机身或者选择佳能40D+24-105/4L，尼康D300+18-200VR，钱再多可以选择佳能5D+24-105/4L，这几套都可以根据钱来定，最低一套下来也得1万5以上。这是硬件要求 

2、镜头：除原厂镜头外还可选择腾龙、图丽、适马等、镜头的型号首选35-135mm、28-135mm镜头，适合长度为5.5米的影棚。其次可选35-105mm、28-105mm镜头，适合5米以下长度的影棚。宾得645n相机可选一只80-160mm的原厂镜头。

 3、灯光：可选用300指数的影室灯4盏，在0.5-0.7秒内回电达到需要指数，能在未全部回电时强制放光。另外，还需配置两个60×90mm的柔光箱(主光、辅光各一)。灯光的吊臂最好选用天滑路轨或怪手吊臂。钱充裕的话可以买一套国内大品牌的灯，建议选择：U2、金贝、光宝，一般4只灯就够用了，一只600瓦三只400瓦，一只主灯两只辅灯，一只背光灯。也可以一只400瓦三只300瓦，根据你房子的大小和经济能力决定选几只灯和瓦数
    4、背景、道具、服装的选用：可选用一些单色背景，还要选些能突出本店特色的图案背景，服装、道具可随意选购，但不要太日常(否则，家长们会有拿傻瓜相机在平时生活中拍出的感觉，这种感觉和意识会影响后期的消费)。背景——我是建议把100天宝宝和其他大小孩分开拍。100天宝宝有单独的小号背景。背景布也要根据你进的服装的风格来搭配。也是几个风格：欧式宫廷，温馨家庭，大海，小窗，草地，阶梯等等，较常用。另外就是纯色背景，白色，水蓝色，咖啡色，灰色。背景轴＋背景布，最少要1000元。实景——儿童现在也跟婚纱靠拢，高端的价位都有实景。关键在于怎么巧妙地利用空间，实景的个数也要看经济实力。样片的拍摄——样片很重要，一定要用心的去拍一套精品的样片。服装——如果你不在大城市，建议每年上海的博览会都要去一趟，保证店里的衣服不过时，同时可以碰见很多同行，共同交流。其他时尚类的小衣服则需要平时多去街上淘，自己搭配，试拍，看看出片效果。服装的投入是无底洞，建议大件的比如公主裙买好一点的。初步的花费大概在5000元左右其他道具的选购，比如桌椅啊、拍摄中一些能用得到的小道具增加照片氛围的都可以选购一些

5、背景、道具、服装的选用一部分是给客人看片子的液晶显示屏电脑，电脑配置不用很好，但液晶屏要大，这是趋势。一部分是后期用来作图，作图的电脑配置要高，独立显卡，内存和硬盘要够大，否则速度很慢。另需高配置电脑——后期处理图片用。

附注：摄影设备：

备注：以上摄像机均配备三脚架.二电一充.如有其他配备需要可另外协商

单反设备：

镜头设备：

4.3员工配置

1、一般中小型儿童影楼需要以下几个岗位：门市接待员、摄影师、助理、引导员、美工师、店堂经理（店长）。所有人员最好有过相关的工作经验或经过专业培训后再上岗（特别是摄影师和美工师和店长），这一点非常关键。

1.1摄影师——儿童摄影师和其他的还不大一样，摄影技术其实排不到第一位。关键是要够亲和，够耐心，善于引导，能够实现与儿童的交流，调动其积极性。因为儿童天性多动，要拍好儿童，不仅仅要掌握摄影技巧，还要熟悉儿童心理，必须善于与孩子沟通，才能够把孩子最可爱、最具个性的画面拍下来，这一点只有经验丰富的摄影师才能胜任。其次是技术，包括怎么打灯，构图，镜头感如何。

1.2助理——助理在儿童摄影中非常重要，主要担任逗引儿童的工作，需要经验。化妆师——同时也是助理，帮忙换换衣服，扶扶小孩什么的。

1.3引导员——需要专业的引导员（拍儿童是最麻烦的，小孩会乱动很不配合，这就需要一个能与儿童沟通的专门人员在一旁辅导拍摄，一边与小孩沟通，逗小孩，摄影师在一边抓拍）

1.4后期设计——让他现场设计，一个是看出来的感觉，还有就是速度，要熟练。要最有相应的美工设计能力，对拍摄的照片进行修改，这需要专业的技术能力。

   2、在管理过程中我们将为工作人员进行定期的摄影培训课程，让我们的摄影技术和摄影理念跟得上时代的步伐，打找出一个时尚的亲子摄影公司：

附注：摄影培训课程

4.4设备、器材的管理

     工作人员应根据设备和器材的说明书对我们的摄影设备和器材妥善管理，避免不必要的营业外支出。如对相机、镜头、灯光、背景、道具、服装用品等进行定时的检查，及时找出原因，并完善管理措施。

五、财务分析

5.1目的

为加强摄像馆资产管理，明确亲子摄像馆资产使用与管理的权责关系，规范、完善摄像馆资产运作程序，防止资产流失，根据国家相关资产管理的规定并结合公司的实际情况，制定本方案。

5.2定义及分类

    办公室资产管理包括办公室固定资产管理、低值易耗品管理和办公日常用品管理三个部分。

5.1 办公室固定资产

办公室固定资产是指办公室内使用年限超过一年以上、物品单位价值超过500元，专用设备单位价值超过800元，并在使用过程中能够基本保持原来物质形态的资产；单位价值虽不足规定标准，但耐用时间在一年以上的大批同类物资，按固定资产管理。摄像馆固定资产包括：

(1) 各部门、公共办公区购置、配备的常用办公设备、用具、办公桌、茶几、椅子、沙发、文件柜、保险柜等。

（2） 公司购买的专业摄像设备，如摄像机、照相机、高配置的电脑以及其他专业设备等。

（3）摄像馆内摆放吸引顾客的陈列品，例如作为样品的亲子照，吸引儿童及家长的玩具、陈列物等。

   （4）摄像馆内公共生活福利服务的其他设备、用具、器材等。对达不到规定标准的物品，作为低值易耗品进行管理。

5.2 低值易耗品

低值易耗品是指不属于办公室固定资产管理范围，价值500元以下、使用年限在一年以下、不属于生产经营主要设备的物品，低值易耗品包括：

（1）机器设备及零配件耗材：鼠标、键盘、内存、网卡、U（硬）盘、数据线、鼠标垫、打印机耗材、电话耗材等。

（2）一般公司卫生用品：纸巾、电池、扫帚、拖把、毛巾、洗衣粉、洗洁精、洗手液、水杯、水壶、暖瓶、去污粉、蚊香、刷子、簸箕、纸篓、烟灰缸、洒水壶等。

5.3办公室日常用品

指摄像馆内除固定资产和低值易耗品外的用于员工个人或公用办公地一次性正常消耗物品。

包括：

各类办公纸张、办公本簿、办公用笔及笔芯、橡皮、墨水、订书钉、大头针、曲别针、印泥、印油、计算器、信封名片、胶水、胶带、账本、账皮、账钉、板夹、名片盒、起钉器、笔筒、笔架、票夹、文件夹、文件盒、档案袋、档案盒、装订耗材等。

5.3资产管理权责

5.1 资产管理应当坚持“资产管理与预算管理相结合、资产管理与财务管理相结合、实物管理与价值管理相结合”的原则，坚持“统一政策、责任到人、物尽其用”的原则。

    5.2 使用部门与使用人

摄像馆资产使用部门，负责本部门资产的日常管理。部门主要负责人对本部门资产管理工作负责，并根据摄像馆资产规模配备思想素质好、责任心强的专职资产管理员，确保所管资产的安全、完整。资产管理员要力求稳定，工作发生变动时必须完备交接手续，并报摄像馆相关规定备案。

5.3办公室的固定资产和低值易耗品由专业人员负责采购。办公室的办公日常用品由摄像馆的工作人员负责采购。

5.4 摄像馆的相关负责人负责审核审批相关采购申请，再由专门管理财务的的人员负责资产管理工作。

5.5 办公室的资产采购应在一周（五个工作日）内完成。

5.4财务的资金预算分析

根据技术可行性分析报告，摄像馆的创业初期的基本设施的购置，如专业的照相设备需要1.5万元；外加衣物服饰，灯光、室内装修等预计花费在3万元以内；根据前期分析的人员工资、房租、水电费、广告费、房屋租金等制定了下面的与编程本预算表；以及根据预测的盈利模式编制的利润表。

如下图所示：

预编成本预算表                     

                                                         单位：万元

 

     利润表

5.5总结

   创业初期，经营者应对财务管理非常重视，建立一整套系统的财务管理方案对公司的整体的财务状况进行规范记账核算是非常有必要的。

针对创业要建立的摄影公司，应从以下几方面着手，加强财务管理工作：

1、建立一整套系统的资金管理方案，做好资金管理和支付制度。

2、建立系统的费用报销制度，合理控制费用发生情况。

3、建立客户应收账款制度，避免坏账呆滞现象。

4、合理安排资金支付计划，推动业务发展。

5、建立内部控制和监督机制，财务管理透明化，权限责任明确。

六、风险评估与对策

6.1 风险预测

在实施计划制订之前，我们应该想到创业的过程是艰难的，没有人能随随便便成功，因此我们需要对创业过程中可能存在的风险进行预测，从而能有所准备，将风险降到最低，使计划实施更加顺利，成果更加圆满。

6.2外部风险

6.2.1市场风险

（1）现在的社会变化迅速，随之而来的是市场变化迅速，人们的思想跟随时代的步伐不断更新，消费群体的需求日益增多且个性化强。

（2）市场具有不确定性，市场的变化风云莫测，可能一次偶然变革，我们就会失掉整个自己的市场。

（3）与房东、供货商、消费者合作具有不确定性，可能临时出现违约，或其他棘手情况。

6.2.2合作风险

（1）厂商可能由于利润低于期望值转而与其他摄影公司合作。

（2）家长或孩子可能因其他影楼价格更优惠或其他摄影公司技术和服务更好等原因转而与他们合作。

（3）    可能因厂商无法在限期内提供所需产品、原料导致业务流失。

（4）    经营一段时间后，家长可能出现拖欠款项或因不和其要求而拒绝付款的情况导致损失。

6.3 内部风险

6.3.1人员风险

(1)内部人员可能由于任务、薪酬分配等产生矛盾、发生内讧乃至中途退出。      (2)公司核心技术、机密信息和公司独特的经营理念可能遭到泄露。

(3)人员跳槽、毁约或人员因意外事故造成的损失和风险等。

6.3.2财务风险

(1)公司刚刚起步，需要大笔起步资金，但资金的来源有限，且筹集量可能低于预期值或者因工作经验的不足容易超支。

(2)由于管理缺乏经验，资金的利用率可能不高，且有遭贪污、挪用的风险。

(3)公司经营一段时间可能会有欠款情况，导致成本无法收回，最终出现入不敷出的情况。

6.3.3管理风险

(1)设备、器材管理维护不当造成额外支出。

(2)管理经验的缺乏难以使人岗匹配、人尽其才。

6.3.4其他风险和不可控风险

如全球金融危机等，自然灾害：如地震，风暴等。

6.4 风险对策

1.   管理层初期可能缺乏一定管理经验以及应对突发状况的策略。但是刚毕业的大学生富有创业的激情，都是23 岁左右的年轻人，具备创新头脑和创造性精神,充满活力，而且我们创业团队都是女性，更能对宝宝倾注爱和呵护，从而更顺利的进行拍摄工作，便于公司经营管理以及市场的开拓创新。管理层在不断实践和摸索中提升自身的管理能力和处理紧急问题的能力。

2.   制定正确的营销组合策略

（1）找准需求，提供顾客需要的服务。

提供其他影楼尚未开发的特色亲子写真摄影，亲子浪漫出游DV完美拍摄，以及您和您孩子所想要的一切合理要求等服务。目前社会独生之女越来越多，父母对孩子的宠爱也越来越强，父母为孩子花钱越来越大方，越来越多的父母希望为自己和孩子留下更多的美好回忆。而大多数影楼并不注重对这个极具潜力的市场开发，这恰恰给我们提供了发展空间。现存市场和潜在市场中的消费需求，足以为该项目的发展提供长足的动力，因此具有十足的发展潜力。而且，现在网络越来越发达，我们可以在网上提供专业的摄影服务。

（2）制定合适的价格。

中高档次。与传统影楼相比，亲子影楼在价格上可以稍微的定高一点，因为父母对孩子都是很舍得花钱的。调查显示，800～1000元是在家长范围内能够普遍接受的心理价位。我们根据实际调查结果有针对性地制定父母对于希望与孩子留下的纪念进行分析，尽力为家长和孩子创造更好的拍摄环境和后期服务。同时，实行弹性定价制度，即对于较高价位的服务，顾客可采用分期付款的方式，先付一部分定金，其余部分在取样片，取成品，或者在某一期限内付清，这也是基于对部分家长在财务紧张的情况下的应对措施，或者让消费者有一种对本公司信任的感觉，我们不会收完钱就对你的服务不负责，我们的目的是方便顾客的同时，保证我们的收益。

（3）选择合适的渠道。

我们的服务对象以大学生为主，店面尽可能选择在大学校园附近、人流量较大的商业区域。这样既靠近顾客源便于流通又有利于树立品牌形象扩大影响力。

（4）选择正确的促销策略。

目前有很多影楼业自行定价，稍微提供一点额外服务就翻倍的涨价，要么就一味的打折降价，进行价格战的恶性竞争，走了两种极端，这两种行为均违背了市场运行规律，不利于本行业的正常发展。所以我们制定合理的价格后，除旺季适当的促销活动（如打折）外，其余时间都将保持价格无波动，避免消费者因价格变化频繁而对公司产生不信任。同时，我们将适当的更新我们的促销策略，因为一成不变的促销活动反而会让消费者产生逆反心理。

3.   塑造项目整体竞争优势

（1）提供低成本，高质量的服务。

低成本体现在如下两个方面：店址的选择。为节省成本，我们没有选择市区繁华地段，而是把地址选在了淮北市第一幼儿园附近，这样对我们来说既是免费的宣传，同时也节省了我们的投资成本。门面的装潢不需要豪华亮丽，但一定要温馨舒适，适合儿童的环境，保持店里干净朴实即可，一切尽求简约。高质量体现在拍照的高技术含量和精美的包装，采用绚丽水晶像框，木质经典版相框，还有各种风格的电子相册供客户挑选。

（2）技术领先，采用最新的高科技写真照制作系统。

引进人像数码写真照制作系统，该软件系统与传统照相相比，不但照片清晰逼真，同时还将版面、艺术构图、特技、装饰点缀等等装裱进行完美结合，并将数码影像技术发挥到极至，从而将相册装裱提高到一个崭新的水平。 

（3）创造舒适的环境，保证卫生质量在同行中处于优势位置。

据报道，在到处流行这病那病的今天，影楼作为公共场所，卫生状况被卫生防疫部门忽视，拍照用的服装、道具及化妆工具本该及时消毒，尤其是对妇女和儿童，我们更应该做好防范措施。但绝大多数的影楼做得并不好，曾经发生过因为拍照而感染皮肤病的事件。这对我们来说是一个深刻的启发和教训。企业以追求利润最大化为目标的同时，也要对消费者的健康给予充分的重视，本着以人为本的经营理念。

（4）以顾客为中心，提供一流的优质服务。

我们提供的服务包括业务操作过程中的服务和售后服务两个方面，坚持的基本原则是，要求训练有素的员工和技术精湛的摄影师为顾客提供无可挑剔的服务。我们将竭诚为您和您的孩子奉上一段完美的记忆！