一、怎样写好商业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：

1、关注产品

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事?商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于竞争

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3、了解市场

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4、表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设

备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5、展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6、出色的计划摘要

商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

 

第二篇：网站策划书

Take me out网站策划书

                                 

——新的生活从这里开始

目  录

一：市场调查与分析

1、  社会背景

2、  社会消费习惯分析

3、  调研目的

4、  调研项目执行情况

二：目的

三：目标客户群

1、  女性为主要目标客户

2、  在校大学生属于重点发展对象

3、  上班族也是重要的目标客户

4、  退休人员

5、  同类商家

四：用户需求

五：栏目展示

六：总结

七：参考文献

一、市场调查与分析

1、社会背景

随着社会的脚步加速，人们对时间越来越看重，而网络的普及率越来越高，相比繁琐的寻找合适的美食娱乐地点而言，网商预定越来越受人们的欢迎。尤其是对于热爱生活的现代女性、寻找新奇的在校大学生、每日忙碌苛求快捷的白领上班族、以及退休的养生老人。

随着社会的脚步加速，人们生活水平的提高及网络的日趋普及，人们的饮食习惯、休闲方式以及对休闲娱乐的质量需求也在逐渐改变。尤其是对于热爱生活的现代女性、寻找新奇的在校大学生、每日忙碌苛求快捷的白领上班族、以及退休的养生老人。传统的定点消费方式已经不能满足他们的需求，而我们的美食娱乐网站的推出不仅会满足定点消费的需求，作为一个在拥有深厚底蕴的呼和浩特，美食娱乐网站会为更多的人带来方便，有着更大的发展空间。而且我们的美食娱乐网站上包括各式菜类及小餐点的做法、提前预定功能、客户反馈、娱乐交友、新奇体验推荐、养生专区、美容圣地等这样的服务会让那些更多的人更有兴趣来参与到更多的网站内部活动。所以，我们的美食娱乐网站的潜力巨大，前景美好。

为了了解不同人群对美食娱乐网站的需求，此次我组在网上找寻资料做了一次调研。

2、社会消费习惯分析

随着中国国力的提升，现代社会中国消费者的消费水平日益提高。消费者购买行为受多种因素的影响，概括起来主要有社会因素、文化因素、个人因素和心理因素四种。

（一）社会因素。

近年来，随着中国国力的不断上升，中国人的生活条件在逐步的改善着。在温饱解决的环境下，人们开始追求精神层次的消费和满足，即所谓的精神财富。国力的提升让基本消费单位，家庭和个人都有能力去跟好的追逐和满足自己的一些目标。渐渐的时尚两个字成为流行的趋势，和大多人追逐的目标。

这个网络化的时代正在影响着全球70亿人口，也是因为网络，人们开始了在网络上购物的热潮，尤其是近年来淘宝网，阿里巴巴，乐淘网等购物网站的兴起，更加拉近了商家与消费者的距离。人们的消费习惯已经从传统的逛街购物转变为现在的网上购物，购物渠道发生了翻天覆地的变化。虽然Take me out网站并不是以网上买卖而开发建设的，但是它仍是一个新兴的浏览网站，相信在网络化的今天，Take me out网会以它独有的优势和创意在为百姓服务的同时更加受到人们的关注和喜爱。

（二）文化因素

     一个地区民族的传统文化，习俗在很大程度上影响着这个地域消费人群的心理和消费习惯。

中国传统的观念和美德是艰苦朴素的，可是，随着生活水品的日渐提高和科技、商品的日新月异。以及通讯水平的发展，地理上的距离已不再成为限制人们消费的障碍，国外的商品可以在各大超市出现，中国的商品也出现在世界各地的购物架上。

通讯的发展也为世界文化的大融合奠定了条件，创造了便利。文化的融合必然使中国传统的价值观念、道德、信仰、思维和行为方式受到改变。网络的普及，让人们不再对中国八大菜系望而却步，只需登录Take me out网站轻轻一点鼠标，就可以在家中和家人一起享受中国八大菜系、和朋友享受到不同的娱乐方式。

（三）个人因素

每个人作为社会中的个体，都可以作为独立的消费个体存在。不同年龄段的人对消费的观念具有很大差异，以老年人为界，这个群体接受现代思想较少，思想还保留大量中国传统思想。在中国，老年人大多受子女供养，对消费的需求很低。所以在老年人这一块，要选择养生的菜式模块。而年轻人多数选择了享受的美食娱乐方式。

（四）心理因素

动机支配人的行动，需要引发人的动机。中国消费者由传统的消费观念，为了温饱的时代已经远去，消费动机则从基本问题中得到升华，变得多种多样。除去正常的生活需要，还有种种的诱因，也许是盲从的消费，也许是为了炫耀财富，也许是为了缓解一天坐在办公室的压力，或者为了夺得异性的青睐。林林种种。

随着多数年轻人都选择网购的方式购物，网购逐渐成文一种时尚，一种乐趣。加之网购轻松方便，物美价廉，所以一些类似于淘宝商城的网站受到很多人的青睐。所以抓住这一机遇，在别的网站打起Take me out网站的广告，会受到更多人的关注。会吸引大多数的消费者浏览我们的Take me out网站。

3、调研目的

     通过本次调查，了解顾客是否有浏览美食网站的兴趣；是否有品尝美食、烹饪美食的习惯；是否愿意网上订餐；不同年龄对养生的重视程度。

4、调研项目执行情况

    我们从网上搜索到了一些关于美食娱乐网站的情况，并对它们的经营模式进行了分析，最终得出了一些结论。

（二）调查内容分析

1、根据性别分析

根据这次调查统计的数据，上图可以看出在选择美食网站中，女性比例占据60.42%，男性只占据39.58%，由此我们的Take me out网站会在选择推荐女士喜欢的菜式上（例如美容养颜、清淡的食物等）做更多的模块，放在网站开发的重点部分。

2、根据是否喜欢登录网站学习做美食分析

根据上图所显示的数据可以看出，不喜欢登录美食网站做美食的人占据1/3，所以会选择登录网站做美食的人占据2/3，由此可见大部分人还是会选择美食网站的。所以在Take me out网站上，我们还会在怎样烹饪上面做更多的版块。在各地特色小吃以及八大菜系上做更详细的烹饪方法。

3、根据是否喜欢品尝美食分析

根据此图的数据显示，可以看出喜欢品尝美食的人占据多数。所以要使Take me out网站受到更多人的喜爱就必须要在特色美食的首推上做调整，推出一些在日常生活中很少能买得到或者品尝的到的美食。

4、根据是否喜爱烹饪美食分析

此图表明，大部分人还是喜欢烹饪美食的。所以Take me out网站会受到大多数人的青睐。在烹饪美食方面会有很大的市场，前景美好。

5、根据是否愿意网上订餐分析

此图显示，如果有可以订餐的美食网站，多数人还是愿意在网站上订餐的。如果Take me out网站想获得更高的知名度以及浏览量，在订餐这个版块上还是有文章可做的。

6、根据不同年龄对养生美食重视程度的分析

根据此图可以得出，20岁以下的人对养生菜式的热衷程度很低，而20—30岁的年轻人，一般集中在学生或工作中的年轻人群中，在现在都市生活中的压力较大，可能对养生的美食稍加重视。30—40岁的中年人对养生美食的重视程度一般。50岁以上的步入老年的人对养生美食高度重视，一般人们步入50岁的时候正是处于更年期的状态，这个时期的身体机能和免疫力都在逐步的下降，在这个关键时期做好养生和保健是对付更年期最佳的方式。所以在这个年龄段的人更加重视养生。如果可以在网站打开这一模块，将大大增加Take me out网站的浏览量，我们会发展更多的会员。

二、目的

1.首先，我们的目标是为了“跟着用户走，而非主观地为了盈利而盈利”。

2.其次，网站页面的设计要美观，引人注目，网站名字要独特，耐人寻味，因为访问量也可以很好地诠释一个网站的成功与否。

3.网站实行会员制，我们服务于寻找或者纠结于选择吃喝玩乐地点的人群，建立在交友扩圈的基础上，使网站真实有意义。

4.再次，我们对人群和为人群服务的项目进行了详细地分类，这样更便于上手，便于寻找。

5.随着社会主流，交友跟娱乐越来越兴起，我们就将二者进行了创新地结合，设计了这个独一无二的网站面向所有人群，进行大力推广。

6.最后，我们会有意见反馈，我们会针对会员提出的评价及时地进行改进更新与汇总，我们会不断创新，永不止步！

三、目标客户

预计目标主类客户群

（一）、女性为主要目标客户

根据调查问卷显示，Take me out网站的目标客户群主要为女性客户。首先，在多数家庭中，都是女性担任“厨师”一职。所以在烹饪方面，女性比较在行。据调查显示，大多数女性还是会选择上网学习烹饪。因为不仅仅是她们自己本身喜欢美食，她们的家人孩子同样喜欢美食。其次，女性与生俱来的耐心和细心会使她们更愿意浏览美食网站学习烹饪。而且据统计女性比男性更加喜欢品尝美食，所以她们对美食网站的浏览要多于男性。

（二）、在校大学生属于重点发展对象

     Take me out网站创建之初，就是一以美食娱乐为平台参与交友的网站，而在校大学生是这方面的主要追求对象。本事生活范围较小，Take me out为它们提供了一个和相同爱好的人一个机会，让自己在不同的范围内展示自己，并且认识不同的朋友，在结实过程中增长了自己的见识，加深了对社会的体会。

（三）、上班族也是重要的目标客户

对于现在都市里面的白领族，上班族。巨大的工作和生活压力让她们没有经历也没有时间上网学习烹饪。但是据统计大多数的上班族都会选择在公司就餐，而且大多数人表示如果有可以订餐的美食网站她们会尝试。因为网上订餐不仅菜系较全，而且在网站上可以看到各式菜系的实物图，会增加她们的食欲。在浏览美食的同时会分散她们的注意力从而减轻压力。

（四）、退休人员

随着互联网的普及，大多数家庭都安装了宽带。上网不仅仅局限在年轻人中间，有很多中老年人也学会了上网。对于退休在家的退休一族来说，没有了忙碌的工作和应酬，他们的空余时间更多了，所以他们有精力上网也更有精力照顾家人。如果在退休人员中宣传Take me out网站，他们会选择在网站上学习烹饪一些特色的美食给家人品尝。其次，退休人员更加注重养生，在美食网站上会有养生菜系供他们学习。所以他们也是Take me out的目标客户群。

（五）、同类商家

    现在这个时代是一个以交流为主，互相学习进步的一个大的时代环境。越来越多的商家选择了网络来学习和丰富自己。尤其是美食娱乐的同类商家，丰富的商品、先进的管理、优异的服务成为了商家成功的主要方式。如果在同类的商家中推广Take me out网站，即可以增加Take me out网站本身的信息丰富量。通过网站开通的交流论坛，使得美食娱乐观念时刻的更新。使商家有更多地机会获得更多的利润、使消费者获得更加好的服务享受。所以同类商家也是Take me out网站的主要面向对象。

四、用户需求

1、美容专栏

   美容者对生活充满热情。心如枯井者不会有美容的欲望，心态懒散者不会有美容的欲望，暮气沉沉者也不会有美容的欲望，美容者是热爱生活的，美容者总想生活浪漫化、更诗意化。美是富有时代内涵的，一个总是将自己赋予时代内涵者，肯定保持了一颗与时俱进的心，保持了一个始终年轻的心。

而我们的网站就是给予大多数女性一种信心，将自信写在每个女性的脸上，让新的生活从每个美丽女性的脸上开始绽放。

2、烹饪美食专栏

   烹饪之所以能够成为一种技术、一门艺术、一种文化，是因为它在人类生活中具有很多的意义。美食本身富含营养满足人类的物质需求；提供人们的精神的满足感；它创造性的发展同样推进了人类社会的文明建设。

    我们的网站寻找出了最具有特色的美食美味，让美食美味成为人们生活中的一部分。给予所有人一种特别的享受。

3、新奇美食娱乐方式

当代的学生出生在一个崭新的时代，时代赋予的是和以前不同的精神与理念。人们对于新奇的实物更加充满了好奇感与追求感。因为新事物本身具有一定的冒险精神。

我们网站展出的就是为了满足当代学生及年轻人一种对于新奇的渴望，对于自我冒险的展示。让新的生活从我们这里开始时我们的理念，那么，对于新奇事物的接受程度我们同样超前。我们会预测及其体验最具新奇感的新奇美食娱乐方式为所有的当代学生及年轻人们去体验。

4、交友专栏

     活在现代的男女们由于总是忙于各种事物，总是在和熟悉的地方和人们打交道。缺少了很多的交友机会与时间。时下许多的交友活动方式国语老套和唐突，失去了交友的意义。没办法让大多数的朋友对于交友活动充满兴趣。

     对于这些，我们想着开创一种让所有人能充分发挥自己的交友欲望，让大家能在零散的时间内充满了交友的机会。让所有在和有同样兴趣的陌生人有了交流的机会，大大增加了交友的机会。

5、餐品展示

    越来越多的都市白领们，每天忙于工作，对于自己餐饮娱乐时间相对较少，使得他们大多数的人们选择了更加快捷的方式，那就是网上订购。这大大地节约了时间。我们的目标就是让大多数人能够充分在我们展示的平台上快速而便捷的找到自己需求。给予这些人一个充足的空间和时间去完成自己在工作之余完成自己对于生活的一种渴求方式。

6、养生专栏

人生最宝贵的是什么，是生命。生命最珍贵的是什么，是健康。健康最可贵的是什么，是养生。人体是一个有机的整体，每个器官有序的运行着，给予所有人一个完美的健康生活。时到现代，越来越多的人们开始关注养生，养生给予人们的不仅仅是健康，而是一种新的生活的态度。我们的宗旨就是给予所有的用户一种的新的生活。

我们的养生专栏就是给予所有的用户这样的一种机会，让所有的人们能够看到最新的养生理念和方式。让自己的生命轨迹焕然一新。

7、休闲专栏

休闲的文化审美意义在于构建健康的、合理的人性、提高生活品质，强调高品质热人生，使人能够从世俗的功利性事务中摆脱出来，通过休闲的审美方式，补偿、慰藉、修复受羁绊、压抑和分裂的人性。改善人生，提升人生，丰富人生，构建人生的美好意境，让生命更加充实和丰盈。

我们的栏目就是给予所有的用户共同的休闲追求，甄选出一些适于所有人的共同休闲方式。给人们在工作学习之余一种心的放松。让新的生后从我们的网站开始。

8、交流论坛

   有本书上说：“信息只有在交流中产生意义。”在我们的论坛中，我们可以充分的交流。从交流中得到不同的信息，也是才能看到更多的角度。交流让所有人辩证的看到了自己的不足。

  在我们的论坛，每个人都是平等的，平等就是客观，客观就是真实，真实才有交流的意义。

五、栏目展示

 

六、总结

根据对Take me out网站的调查，并通过和不同年龄段人群的接触、交流，我们获得了一些结论和建议。

首先，大多数人愿意接受Take me out网站，他们表示在有时间、有精力的时候会选择上网登录美食娱乐网站。所以建议在网站上开发一个专门做简单菜式、一些简单的休闲方式的小模块。为工作忙碌的上班族服务，以减少他们的选择时间。

其次，Take me out网站应该多开发出一些针对女性客户的模块。很多女性朋友怕油腻怕辛辣。所以应该适当推荐一些美容养颜又不油腻不易导致肥胖的美食。

还有对于一些不爱做饭的“懒人”，我们要尽量多开发一些既简单又美味营养的美食，让这些“懒人”轻松的做出自己喜欢的美味佳肴，让他们爱上Take me out网站，爱上做饭，最后增加了网站的浏览量。

    然后，对于当代大学生的生活习惯推荐出一些不同的娱乐方式，既能满足大学生的新奇追求，也能充分开发出大学生的传播能力。

最后，随着现代生活节奏的加快，越来越多的上班族身体都呈现亚健康状态，对于这些压力大的年轻人，我们应在养生菜谱方面加大开发力度，让更多的人注重养生与保健，人人通过食补拥有健康的身体。

总之，Take me out网站的前景广阔，只要通过我们精心的制作以及推广，相信我们会有惊人的浏览量和更高的知名度。

七、参考文献

[1]孔庆民.《个体行为模型转换与消费者决策行为影响因素研究》[J].20##年34期

[2]杨江娜.高职《市场调查与预测》课程考试改革浅议[J].科技经济市场，2009，

[3]  韩信东.《市场调查与预测》 [M].上海交通大学出版社.2001

[4]刘春生. 了解你的消费者[J]. 软件工程师. 2005.

[5]杨汉东. 论消费者购买行为心理要素组合策略[J]. 商场现代化. 2005.10.

[6]王建强.餐饮业如何实施电子商务[J].现代经济，2007（11）.