20xx年网络推广计划

2016网络推广工作计划

一、推广时间

推广工作时间段：20xx年1月-20xx年12月

二、推广手段

1、网站优化

2、友情链接

3、博客、微博推广

4、论坛推广

5、SNS社交网推广

6、QQ群推广

7、邮件推广

8、百度知道、问答、百科推广

9、媒体合作推广

三、实施

（—）第一阶段---融入期 2个月

1、站点内部结构整理优化

? 网站优化：

第1步：基本的网站优化

按照最终页模板、栏目模板、首页模板顺序修改

Title及Meta的优化：

A。Title

Title简短精炼，高度概括，含有关键词，但关键词不宜过多，不超过3个词组。 B。关键词(Keywords)

keywords书写的关键是每个词都能在内容中找到相应的匹配

C。描述(description)

描述中出现关键词，与正文内容相关，同样遵循简短原则，字符数含空格在内不要超过200个字符，补充在title和keywords中未能充分表述的说明。

? 关键词Tags的应用：

针对热门的关键词制作Tags标签，增加页面间的相关性。

D。图片ALT

对所有图片加上alt说明

第2步：网站结构优化

1.网站页面HTML优化

2.网站的链接的优化。

? 站内链接：

为网站内容文章内的关键字加上首页的链接，如果文章很多，按上一篇和下一篇显示，增加网站内部链接的相关性。

? 网站地图：

A。确认网站内没有死链接。死链接就是网页不存在，但链向该页的链接还在的情况。请不要让这种情况产生。

B。网站地图超过100条链接，请用分页来制作。

C。生成网站的XML格式的SiteMap文件放在网站根目录中。并在google网站管理员工具中提交。

第4步：网站提交

A。网站地图上传根目录，然后提交地图。

B。向搜索引擎提交网站

C。向目录提交网站

D。向分类目录提交网站

E。分析网站日志，分析搜索引擎蜘蛛爬取。

F。安装统计软件

第5步：其它优化

? 脚本优化：

CSS及字体标签优化：页面去冗优化

2、公司宣传、文化、广告资料整理

营业执照、联系方式、公司规模、公司简介、企业文化、经营理念、CAM经营模式、荣誉资质、广告等资料整理，方便在注册网站和发布信息时用到。

3、博客、论坛、SNS网站、B2B、B2C、分类信息等网站的注册，信息发布及更新 ? 博客

选址：新浪、网易、搜狐、腾讯等国内30家大型博客

标题：根据公司网站信息写标题跟Discription

内容：每篇文章中出现符合我们网站主题内容的关键字。都加入指向主站的URL链接更新：每个BLOG每天更新1-2篇文章。

第一步：注册完善微博账户信息。

用户名，头像还有网址

第二步：确定目标人群

关注人群要和我们产品及形象相符，利用微博的快速搜索到目标人群开始推广第三步：了解竞争对手

学习竞争对手或同类站的推广经验

第四步：进行推广

及时的更新内容，发布原创的博文。主动和其他用户互动，参与品论和发表观点，增加自己微博的粉丝。微博营销是一个长期坚持不懈的过程。

? 论坛

选址：天涯、百度、猫扑、搜狐、凤凰、网易、新浪、中华、大旗、强国、铁血、西祠胡同、QQ、淘宝等500家人气论坛。

第一步：注册论坛ID，人气旺的论坛多注册几个马甲

第二步：熟悉目标论坛

确定目标论坛之后，了解规则，用户特点。例如最火的版块，主题特色等等。熟悉版主的习惯，版主对广告的管理态度跟尺度等等。因为了解这些情况之后，我们才能有机会进行一些软文或者广告的宣传。

第三步：注册马甲，增加马甲的曝光率。

? 马甲名字要有特色，不能太明显突出你推广的意图及时更新更换个人资料。详细的联系方式，个性签名，头像等。初期积极提升等级。不要马上发意图明显的广告，多跟会员互动。不要一味的灌水适当的与人争论，让大家能记住我们，快速融入是进入一个新论坛的最好方法。发表一些独特的看法见解。每天发布1篇文章，跟帖50贴，主要宣传公司的网站 ? SNS、分类网站、B2B

开心，人人，爱情公寓、赶集、同城、百姓网站注册建立群组关系，时时分享最新资讯。国内出名的200家B2B网站，申请公司账号，发布公司简介、企业文化、相关产品、友情链接，荣誉资质，并每天更新至少一篇产品和文章

? QQ群

注册多个QQ号码，完善个性签名及头像资料，写上公司的网址和宣传语；找目标群进行搜索，搜出活跃度高的本地群、老乡群、购物群、交友群等申请加入，加入20个以上。在群里活跃起来后再慢慢打广告；在群论坛里多冒泡，编撰些文章，发布些图片；与群主搞好关系，尽量做管理员；在群共享里发布信息，在里面安插公司的网址。自己创建QQ群当群主，到处发布QQ群号和宣传语，提高群的曝光率。

? 邮件

准备好宣传的电子版材料，其中包括公司的宣传，以及促销活动信息等，在材料中尽可能少的体现广告，让用户感觉不是广告邮件；申请网易、腾讯里面的企业邮箱，每天每个邮箱至少发送50封邮件，尽量做到一对一发送，每发送一封最好有一分钟的间隔；搜索目标客户邮箱，特别是QQ邮箱和Foxmail；在邮件签名中加入网址；利用邮箱的自动回复功能，写一段简单的推广公司网站的话语，达到再一次宣传的目的。

4、官方微博、官方QQ群申请、建立，软文的编撰

公司官方微博每日更新5篇博文，并家10位重庆地区的好友；申请网站推广专用的QQ，并加重庆地区的好友及群，用于公司的推广和活动通知；专人负责软件撰写，每天至少三篇文章

5、网站文章更新

固定更新至少1篇文章，保持文章的更新；

6、广告互换

目前网站广告位在12个以上，和其他广告交换广告位，一对一的形式填冲网站内容，并交换广告位

7、友情链接添加

每周确定5个友联，要求PR值1以上，增加公司的关键词的外链，本阶段添加至少30个

预计阶段目标：百度反链3千，收录3千

（二) 第二阶段---稳定期 1个月

1、关键词筛选

关键词选择、分布计划

关键字分布与密度：

A。关键词的选择：一个页面确定3个以内的核心关键词，围绕核心关键字进行排列组合产生关键词组或短句;

B。关键词的分布：

关键词的密度：关键字密度一般在 2% 到 7% 较为合适。

关键词相关性控制：

在内容页增加同类文章列表和相关文章列表。以添加内容页的相关性，加强匹配度。首页：核心关键词 (热门)

栏目页：相对热门关键字(一般)

最终页：尽量长尾关键字(冷门)

2、友情链接优化

在原有的链接上在每周增加5个友联，保证第二阶段的链接在30个以上

3、结合公司产品优惠活动定期更新发布信息

本阶段根据公司的产品及公司的情况，制定至少2个活动，用于公司的宣传和推广。

4、SEO数据监控分析，调整部分结构

以网站的外链数据，内链数据及收录数据位基础，分析出前一千位贡献流量的外部网站；监控独立IP的来源指数，获得目标用户群，根据以上数据为推广冲刺阶段提供数据论证。

5、B2B平台、论坛、博客ABC等级分类

将第一阶段注册的B2B网站、博客、论坛划分为ABC三类，分出重要主要和次要，鉴别出重点发布网站。

预计阶段目标：百度反链6千，收录6千，PR值1

（三）第三阶段---冲刺期 1个月

1 、关键词优化

继续前端时间的关键词优化，确定5个关键词排在首页

2、论坛、博客、B2B网站的推广宣传

加强前两个阶段的论坛、博客、B2B网站的推广宣传，文章的关键词优化，加入公司

的链接

3、确定免费优质推广渠道，寻求优质付费渠道

联系个人站长，进行CPS的合作，优化所有的推广渠道

4、广告投放

联系5家本地媒体和5家全国性质的网站进行专业的图片广告，用于收获期的大力宣传

需求；

5、软件购买

邮件群发软件、QQ群发软件、SEO蜘蛛精相关推广类软件的购买，用于公司的SEO优化，邮件群发、QQ群发的宣传需求

6、百度推广

建立百度关键词推广，用于关键词的推广

7、CPC、CPS合作

寻求广告联盟网站，建立CPC，CPS的合作

预计阶段目标：百度反链8千，收录8千，PR值2 日流量1000个以上

（四）第四阶段---收获期 2个月

1、全面投放广告

论坛、微博、博客、B2B网站全面推广宣传进入成熟期，并要保持内容的每天更新，文章的吸引度

2、软文发布

公司的简介，活动为基准，撰写4篇软文发布到新浪、腾讯、网易、搜狐等综合网站新闻平台，用于宣传公司的企业形象

2、基本数据管理，确定最新应对计划

本网站的IP、PV，注册量，访问量的数据整理分析

关键词带来IP的数据整理

搜索引擎的流量分析

广告投放的数据分析

网站转化率的分析

成交的比例分析

3、完成年度工作部署

改善以往工作中出现的问题，以标准化的（流程和表单）工作计划开展下一年度工作。预计阶段目标：百度反链8千-1万，收录8千-1万，PR值升到4，日流量2千

总结

以目标为动力，以计划为根本，以团队为力量全面推动年度推广计划！

做好季度总结以年度计划为根本，根据实际达成状况调整局部计划！

第二篇：网络推广计划与预算方案

20##年武汉江南脑科医院网络推广与预算方案

一、网络推广方法

1、交换链接

需要与访问量大、与脑科和脑科健康等关键词相关的网站做友情连接，比如可以和三九脑科医院等网站进行友情链接。增加友情链接可以让搜索引擎更多的收录医院的网站。让搜索引擎收录更多的网页，是提高网站访问量的一种非常有效的方法。（备注：在做友情链接的时候我们应该尽量多做文字链接，少做logo链接，这是因为搜索引擎对文字链接比较友好。）

2、论坛发帖推广

选择人气旺的论坛如百度贴吧或者天涯社区发帖宣传医院，因为明显的广告帖会很容易被管理员删除。那么我们就可以从侧面宣传医院，比如在脑科方面专栏里发表一篇和脑科疾病相关的文章，文章中隐藏脑科医院的相关信息，最好是原创、具有实际效用的文章，文章末尾再加上脑科医院的网站链接。也可发表一些当前社会比较热门的话题文章，文章中加上医院的网址和图片链接。同时，利用好论坛中的签名，在论坛中将个性签名设置成为脑科医院的网站链接，这也能够起到非常好的宣传作用。

3、即时通讯推广

腾讯QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣传方式，为了提高效率，最好就是利用群组来宣传。多加入一些和脑科健康相关的群组，在群组中宣传脑科医院。再次，就是考虑所发的内容，尽量的吸引人，而不是单纯的发广告，否则很容易被忽视。有条件的话我们可以自己建立几个和脑科健康相关的qq群，吸引脑病朋友加入，然后在群组中宣传脑科医院，这样的话我们会更主动一些，宣传效果也会更好一点。

4、邮件推广

邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq等相关即时通讯工具中找到和脑病健康等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。

5、微博推广

利用微博推广无疑是我们宣传医院的一个很好的途径。在众多知名微博中开设我们医院自己的微博。每天更新微博的内容，内容包括脑科医院的日常新闻信息和当前社会比较热门的话题信息。在我们更新的每篇微博文章中加入我们医院的网站链接，在每篇文章中写上当前热门的关键词以及和脑病相关的关键词，根据我以前的经验，这种推广方式效果相当不错。

6、百度搜索引擎推广
（1）登陆搜索引擎
   所有的搜索引擎都可以免费登陆，医院的推广至少要让我们的网站登陆10个以上搜索引擎。尽可能多的把医院的网站提交到各大中文搜索引擎，这对整个脑科医院网站的搜索引擎优化工作会有很大的帮助。
（2）搜索引擎优化
    通过写网页title标题和META标记来进行关键词的搜索引擎优化，通过研究竞争对手的关键词来完善脑科医院网站的关键词，使脑科医院网站能够在诸如脑科、脑科疾病和脑病健康等相关关键词中排在各大搜索引擎前列，经常更新我院网站的内容将会对网站的整体优化起到很大的作用。
7、加入网址站推广
    加入网址站可以增加我院网站的外部链接，提高网站的排名和流量。国内比较大型的网址站是hao123和265，但要加入却并不容易，一般需要很高的排名或高PR值（PR值，即PageRank，网页的级别技术）或者是需要交钱。虽然大型的网址站比较难加入，但让我院网站加入一些小型的网址站和行业网址站还是比较容易的。所以，尽可能多的让我们医院的网站被更多的网址站收录，这样也会对医院网站的整体优化起到很大的作用。
二、利用几种新颖网络推广方式
1、利用百度知道、百度百科、搜搜问吧和雅虎知识堂等服务进行推广。
    注册多个这些服务的账号，然后去提问题，所提的问题是要关于医院的相关情况，然后过一段时间自己去回答，回答的内容当然是医院的具体情况，最后在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于脑科和脑病健康方面的问题，内容中加上武汉江南科医院的网站链接，这样就起到了很好的宣传作用。还有就是利用百度百科推广，去编辑脑科和脑病健康等相关的词组，参考资料中写上以上内容来源于医院，并写上本脑科医院的网址。
2、利用招聘名义推广
   现在的就业形势非常严峻，工作岗位越来越少，但是求职的人却越来越多。我们可以以本我院的名义去各大招聘网站注册企业会员，然后在企业介绍栏目中写上本院的详细情况介绍，在联系方式中只写上本院的网址。其实我们并不是真的要招聘人，只是做宣传，这样的推广方式也会对我院起到很大的宣传作用。
3、利用网络软文推广
   结合我院自己的服务、理念、人员等写文章，可以是推荐、评测报告、应用方案、顾客感受和有关事件等。软文对推广者的写作水平要求很高，所写的软文要有可读性，要让其他网络采编有感觉，写的好的话将有可能会在门户或传媒等高浏览量网站得到免费发布，甚至可能被传统媒介应用，是一种很费心思，但效果非常好的方法。
4、利用微博圈推广
微博圈推广简述
    现在热门的微博圈主要是新浪微博圈，搜狐微博圈和网易微博圈等几大门户微博圈，还有其它网站或行业网站的微博圈。前提是我们已经在这几个门户微博上面建立了医院自己的微博。
微博圈推广效果
   （1）博文的流量
   我们每在医院微博上发表一篇文章，有些微博圈里面有数万人，据我个人统计，平均每个微博圈至少会有10次左右的浏览，再加上我们微博自有的流量。如果在我们自己的微博文章中发表一些当前热门的话题内容，文章中加入我们医院自己的网站链接的话，那样所带来的流量将会更大。
　　（2）关键词的优化
   在如此多的微博圈内显示我们的文章，可以给我们需要优化的关键词如脑科、脑病健康等关键词加上医院的网站链接，这样的话我们医院网站会同时有100个左右的外部链接。在各个门户微博网站上面建立的医院微博加入圈子后权重会更高，我们在这些门户微博网站上发的文章，会比在我院自己网站发的文章权重更高，更有利于我们网站的搜索引擎优化。
　　（3）PR值的提高
    许多微博圈PR值都是4和5，几大门户微博圈的PR值则更高。经常更新我们医院自己的微博文章，微博圈会把PR值传递给我们自己的微博，可以快速的提高我们微博的PR值，这些微博对后期提高我们医院网站PR值和权重的作用是很大的。
三：利用事件营销方式推广
事件营销定义：事件营销是指通过策划人、物、景、事等内容通过宣传推广影响社会一些事件，引起人们的兴趣与关注，以求提高宣传知名度，提高形象，以事件为主，策划推广的一种手段与方式。
事件营销包括新闻事件营销、舆论事件营销、造势事件营销、人物事件营销、活动事件营销和广告事件营销几种方式。比如前段时间我院参加的麻城义诊等都是成功的事件营销案例。
以上我只是举例说明事件营销推广方式的巨大作用，关于针对我们医院的事件营销方式我们需要详细的策划和研究，因为事件营销成功的话，那将无疑会给我们医院带来巨大的影响力，但是如果策划的不合适，可能就会带来负面的影响。

四、网络付费广告推广

目前的网络付费推广方式可以归纳为以下几种：
（1）门户网站或者行业网站平面媒体广告，也就是我们通常所见的flash、gif图片等横幅广告。这种广告方式是互联网最基本的广告付费方式。

（2）以百度为代表的搜索引擎竞价排名服务，这种方式目前在中小企业里面比较常见。这种方式有一定的效果。（可以做关键词的竞价推广）
（3）在付费的医疗平台上做本院的推广，比如：寻医问药网http://www.xywy.com/

五、20##年我院的网络推广预算

具体实施可根据实际情况调整

附件：一、申请腾讯SOSO引擎推广

二、申请58同城医疗平台推广

申请腾讯SOSO引擎推广

我院已经有百度推广平台，但是就网络推广而言，一个推广平台是不够的，现向医院申请开通腾讯SOSO搜索引擎推广平台。

目前开腾讯SOSO可享受到免费的增值服务（20##年12月31日前注册可享受的增值服务）

（1）企业微博认证

（2）企业邮箱

（3）许可邮件列表

（4）SOSO无线广告WAP站

（5）网络推广免费培训课程

腾讯SOSO搜索引擎的特点：

腾讯是一个很大的在线交流平台，拥有庞大的客户资源，它开发的腾讯SOSO在搜索引擎界已经排名第三位，虽然在搜索引擎平台的推广方式跟百度差不多，主要是通过关键字和竞价排名进行推广，但是它的点击费用确比百度低很多（比如：百度点击一次要5元，那腾讯SOSO点击一次只要2.5元）。开通腾讯SOSO搜索引擎推广平台有利于我院更好的进行网络推广。

特申请腾讯SOSO搜索引擎推广平台开通费用1万元