网站规划及其战略发展

目录：

一） 前言------------------------------------------------------------------------- -----

二） 网站建设前的市场分析---------------------------------------------------------

三） 网站建设的目的及功能定位---------------------------------------------------

四） 网站建设的利益-----------------------------------------------------------------

五） 网站建设、测试、发布、推广与维护----------------------------------------

五） 业务开展-------------------------------------------------------------------------

六） 展会宣传-------------------------------------------------------------------------

七） 网站建设的主要工作流程-----------------------------------------------------

八） 估算项目网站建设日程表及人力资源----------------------------------------

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企业可以暂时不盈利，但是不能失去盈利的能力。对于只依靠资本支撑的电商公司而言，这是一个非常寒冷的冬天，因为资本总有耗尽的时候，而企业如果没有持续的“造血”模式，最终将很难走出冬天。此前中国电子商务的发展一直是野蛮生长的，但在疯狂成长过后，需要沉淀和调整在所难免，每个产业的发展都会经历挣扎和阵痛的阶段，正是这种挣扎和阵痛才能成就一部分伟大的企业。

网站建设----线上推广----线上业务----展会宣传

一、网站建设前的市场分析（调研比较、寻求差异化、确定项目）

选择项目：根据网站平台性质、行业展会举办频率、销售产业链。初步选定项目。 项目背景：根据企业文化及目标理念，分析项目发展背景。

市场分析：调研所选行业市场行为，分析同行业占据市场份额。

行业现状：销售产业链为主要导向。是否有往互联网发展趋势。

展会情况：行业展会举办频率、（规模、类别、时间、地点）.

竞争情况：行业网站占据比例

核心价值：分析同行业网站核心竞争力，寻求自身网站创新。

市场前景：再不偏离企业文化及目标理念情况之下、预估市场前景。

二）网站建设的目的及功能定位

目的：根据所属行业及企业目标和网站平台性质，制定目标。

功能定位：根据平台性质和行业销售产业链定位网站功能。

三）网站建设的利益

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网站的核心竞争力不单单是在于资金、经营规模、广告策划、战略决策、团队协作等方面，最重要的还是为客户创造价值。网站的命运取决于客户的满意度，取决于网站的核心竞争力。在这个以客户为本的知识经济时代、数字化时代，资金、规模、技术、广告、战略、发明和创造力都不是长治久安的关键之处，重要的是如何能够为客户创造价值，使产品或服务潜入消费者的心中产生情感，建立品牌形象。

四）网站建设、测试、发布、推广与维护

一、网站建设

网站后台程序员根据所选项目，新建网站程序。并结合网站推广人员提前制定好网站关键词。（选择以调试到位的网站程序模板，清空数据库以及网站前台原有所有信息。并依据所选行业修改站内文字信息。并在服务器中搭建网站。）

二、网站测试

程序员测试网站功能和以及数据库调用是否有误。（精细到网站每个模块、每个页面）

三、搜集资料、上传、美化、整理网站

1.整理信息搜集地址

2.搜集、整理资料并设计广告图

3.按网站程序要求上传已搜集信息

4.程序员按进度辅助美工替换站内广告图。

5.确认网站所有模块信息填充完毕。

四、网站上线

绑定已选好域名，网站正式上线。开展推广优化工作。

五、网站推广

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1.根据行业性质确定网站主关键词

2.根据行业情况以及网站特性制定相应的SEO推广方案。

3.推广方案下发事业部经理，事业部经理结合SEO人员按劳分配推广任务。

4.SEO人员每日分析SEO数据，根据数据实时避免SEO误区。

五）业务开展（线上业务）与客户沟通、交流，传递、交换信息，宣传网站

1.事业部经理根据网站推广情况，契机制定出业务开展计划。

2.根据行业性质以及电话营销技巧初步拟定营销话术。

3.筛选网站信息，将无效信息下架并替换相应有效信息。（核实厂家的真实性、存在与否、）

4.利用电话或者在线即时通讯工具了解并整理目标客户意向程度（站内以上传资料）

5.定时跟进意向程度较大客户.将网站性质、行业模式、网站服务项目及优惠政策、网站目标及理念这几个方面重点跟客户沟通。

六）展会宣传（线下业务）

参会负责人每次参展必须了解到位市场行情、展会信息、展商意向、网站关键词定位、参展流程、后期网站发展方向及侧重点。会后需结合以上几个方面总结出详细的参展报告。

1.项目开发人员协助事业部经理确定参展信息（规模、大小、类别、时间、地点、置换条件等必须了解详细）。

2.第一次参会，放开手脚宣传，目的：宣传知名度、增加点击量、制造冲击波。 结合展会信息，制定出详细参展计划方案

试着收费、增加盈利

3.第二次参会，宣传知名度、增加点击量，

目标全部收费，淘汰客户

4

4.第三次参会，增强知名度、增加点击量，

5.彻底放开，完全盈利，考虑增加盈利点创造二次增收。

七）网站建设的主要工作流程

<1>、收集网站前期资料以及所需文档

网站策划人员先期分析网站的目的，并分析出网站的功能情况、定位以及初步栏目的规划描述。然后根据策划方案去收集相关资料 。

小组讨论开会-----分析网站目的和功能情况------主要负责人签字------生效并打印文档

<2>、将策划方案打印给小组成员人手一份，开始程序人员进行网站程序调整工作。 根据策划文档及网站设计规范，程序人员进行前期的程序及功能调整。

小组负责人确定程序调整进程时间------程序人员开始调整程序-----递交小组负责人审核------通过后主要负责人签字

<3>、根据网站的模式和特点安排小组成员收集网站前期资料 （与程序人员调整网站程序时间同步）

主要负责人与策划人员确定资料收集地址-----派发小组成员人手一份 并明确分工。 搜集------整理-------设计广告图并上传

<4>、确认网站信息填补完毕，网站正式上线。

小组主要负责人、网站策划人员确认信息填补完毕，无误后绑定域名，网站正式上线。

<5>、完成

网站策划人员把所有有关网站的备份文件以及原程序备份，并书写一份网站跟踪报告。说明此网站的建设工作的开始到结束所用资源人力以及执行情况。

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估算项目网站建设日程表及人力资源

1技术组：程序人员1人，主要负责网站的程序调整和功能完善。（后期不纳入项目小组成员）

网站编辑2人，主要负责网站所需资料收集，整理并上传。

网站美工1人，主要负责网站所需广告图设计。

3.推广部：SEO优化1人，协助网站负责人带领网站编辑做网站线上推广及SEO优化工作。

3维护组：负责所有网站的日常运行，保证网站的畅通（不纳入项目小组成员） 4客服组：网站业务3人，负责网站业务，包括线上业务和线下业务。

网站建设日程：初步定为15个工作日：域名选定、程序调整、规划设计、资料搜集、信息上传、绑定域名、上线运营。

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第二篇：集团公司总体发展战略规划

Xx集团公司总体发展战略规划

“技术决定企业成败,管理决定企业盈亏”。作为企业高层管理者，应站在企业全面经营管理的至高点，洞察全局，高瞻远瞩，全面系统地规划企业发展愿景，明确企业发展方向，制定企业经营管理方针、中长期和各年度经营目标；有计划、有目标、分步骤、全面系统地部署和导入企业规范化管理。通过对公司的全面了解和诊断，在此对本公司的总体发展战略及20##年度相关战略措施、行动计划作如下规划和部署安排。

第一章  公司企业经营理念提炼

一、企业使命

为人类社会的可持续发展提供清洁安全、绿色环保的可再生能源，在太阳能热利用和其它新能源的开发利用方面孜孜以求，用科技温暖人民的生活。

二、企业愿景（四个“一流”）

做一流企业、创一流品牌、供一流的产品和服务，成为世界一流的太阳能光热综合利用技术和产品的提供商。

三、企业核心价值观

诚信、团队、创新、感恩。

（信守承诺，执着追求，创造客户价值、注重员工成长。）

1、 诚信——忠心诚实、言行一致、守信用；热忱服务、视‘公司’的利益为‘己’任；不损人利己、不搬弄是非、不营私舞弊、不弄虚作假。

2、 团队——相互信任、相互补合、扬长避短、积极进取；分工协作、目标一致、各司其职、各尽其责；分工不分家、总揽全局、服从于公司的整体利益。

3、 创新——解放思想、放眼未来、敢于领先、标新立异；既要能他人所不能、更要能自己所不能；要敢于打破常规（把今天运用得好的东西、在明天或后天打破、去寻求更好），不断地挑战他人和自己的辉煌业绩、寻求更高的“创造价值”。

4、感恩——相互敬重、相互爱护；司兴我荣、司衰我耻；以司为校、爱司如家；实现自我价值的同时——赠一份喜悦、献一份爱心、尽一份责任。

四、企业精神（执行力文化）

执行是金，结果第一；全心投入，追求卓越！

五、市场拓展理念（五“高”）

高技术保质量，高质量保信誉，高信誉创市场，高价值促发展，高素质做保障。

六、服务理念

    以市场为导向，以客户为中心，创造客户价值，一切为了顾客满意。

七、管理理念

高质、高效、低耗、务实、争先。

（强化执行能力、平衡激励约束、追求高效和谐、注重员工成长、倡导自我管理）

a)     高质——即高素质、好品质：品质是企业的生命，公司以客户需求为导向，以向客户提供优良的产品、优质的服务为己任；同时，通过对本公司职员工的内外部培训，打造一个高素质的工作团队，以保证、提升产品和服务质量。

b)     高效——即高效率、高绩效：通过对公司内部业务流程进行重整，以精简的工作流程、精良的制造工艺，组织精益生产，达到高效率；以高素质的工作团队追求高绩效。以高效率追求高待遇，打造一个“有理性、有爱心、有目标、有坚强战斗力”的高效合作团队。

c)     低耗——即低物耗、低消耗：公司通过制订较低的物耗目标，严格控制主、辅材料的损耗，及时处理并防止产生呆滞物料；同时在公司内部开展找浪费、杜绝一切可能的浪费的活动，以达到在同行业“制造成本领先”的战略目标。

d)     务实——即脚踏实地、切实力求精进：通过对市场、客户、竞争对手及企业本身的优、劣势的准确把握，制订出切实可行的发展战略，规划公司远景，同步世界潮流，达到“三体（员工、企业主、合作商）共荣，永续经营”的目的。

e)     争先——即从各个方面抢得先机、保持竞争优势：鼓励内部员工争先进，勇于创新，企业在技术、生产及研发等方面在业内保持领先地位，在品质、服务、市场中与同行业争先，向同行领先者挑战，创造双和企业新的发展高度。

八、人才使用理念

  能者上，平者让，庸者下，赛马不相马。

（以人为本，注重员工成长，让公司成为员工成长的平台）

九、企业理念=家庭+学校+军队

把公司打造成“既像学校、又像军队”的企业组织，公司切实关心职员工的工作和生活、培训教育各级职员工不断地提高工作技能和业务管理水平，使大家都成为优秀的工作者、合格的“人”。

第二章、公司中长期及20##年发展战略目标规划

一、公司未来3-5年的发展战略目标规划

1、由于公司现今正处在高速发展期，计划在未来1-3年内，通过外部融资，扩大生产规模，从现今的年产2-3万台家用太阳能和空气能热水器的产能规模扩大到年产10-50万台；同时，通过布局直销网销、扩大全国各地的经销商网络，加以外销和商用热水工程项目推广，从现今的年销售额20##多万元扩大到年销售额2亿元人民币以上。

2、在未来的2-5年内，通过风险投资等渠道进行外部融资3000万元以上，计划购地3万平方米，用以建立自己的工业园生产基地，公司内部通过公司全面制度化和规范化管理，通过扩大生产规模和建立、健全直销网络和经销商网络，全面整合本行业资源，使公司硬件和软件资源符合上市要求，并最终推动公司上市，实现公司跨越式发展。

二、公司发展战略及20##年度经营管理目标规划

（一）公司发展战略

1、总体发展战略（“六化”战略）：产品研发系列化；营销手段多样化；同业竞争差异化；产业结构多元化；资本运营集团化；企业管理现代化。

2、品牌战略：创“名牌”战略。品牌建设将实施“双品牌”或“多品牌”战略，要使“xx”品牌在太阳能行业成为行业的一流品牌。计划在20##年申请“xx”品牌为“广东省著名商标”，20##年申请成为“中国驰名商标”。

（二）20##年度公司经营管理方针及战略措施

1、经营管理方针：

高质、高效、低耗、务实、争先；以质量求生存、向管理要效益。

不断增强本企业在太阳能热水器行业的竞争优势，扩大市场生存空间；创造良好经济效益、促进公司快速发展；巩固发展企业使命、愿景等理念基础，实现企业社会价值；使本公司真正能与社会发展同步、与市场供求接轨；把握机遇、与时俱进。

2、竞争战略措施部署：

（1）通过引进自动化生产设备和发泡流水线，增加生产和管理人员，快速扩大产能，改进生产工艺，由现今的日产成品30台套/天扩大到日产200台套/天，最终达到日产500台套/天，实现规模化生产，降低总制造成本；在11年3月份达成日产100台套/天，6月份达到日产200台套/天。搬新厂后达到日产500台套/天。

（2）实施双品牌战略，在现有“xx”品牌外设计申请一个新品牌，将产品细分，用不同品牌来应对不同市场，低价产品和相对应品牌争市场，实施低成本战略；高价产品和双和主品牌保利润，为高质高价之差异化竞争战略。

（3）快速建立50个以上的年销售额在100万元以上的直销批发网络，不断扩大和增强现有经销商数量和质量，对经销商实行ABC分级激励管理，实施统一的市场销售价，达成家用产品20##年销售额达到7000万元以上，商用热水工程项目实现年销售额达3000万元以上，总计年销达1亿元人民币。

（4）对公司进行股份制改造，引进新的战略投资伙伴，管理层持股参股分红，发挥团队力量，达成发展规划目标。

（三）20##年公司经营管理目标：

1、    年销售额达10000万元人民币以上，其中：太阳能事业部5000万元，热泵事业部2000万元，热水工程事业部3000万元，外贸部500万元。

2、    毛利率达30%以上，实现销售税前利润达3000万元；

3、    承诺客户交期按时交货率≥99.8%;

4、    总生产效率(设备利用率*工时利用率) ≥90%

5、    制程总不良率≤2%;

6、    物料损耗率≤1%；

7、    产品出厂合格率达100%;

8、    客户满意度调查≥85 分;内部员工满意度调查≥80 分；

9、    来料交检批通率≥ 95%;物料及时供给率≥ 99%;

10、  人员及时招聘供给率≥ 90%;员工流失率≤5%;

11、  消防安全/工伤事故为0次;

12、  员工培训普及率达100%,培训考核合格率≥ 95%;

(四) 20##年度公司管理目标分解到各职能部门

   1、营销中心20##年经营管理目标：

a)    销售额毛利率≥30%，实现销售税前利润达3000万元；

b)    年销售额达10000万元人民币以上，其中：

太阳能事业部年销售5000万元人民币以上；热泵事业部2000万元人民币以上；热水工程业务部 3000万元以上；国际贸易部500万元人民币以上。

c)       货款及时回收率达100%；

d)       承诺客户交期按时交货率≥99.8%

e)       客户满意度调查≥85分;

f)       员工培训普及率达100%,培训考核合格率≥95%。

   2、生产中心（采购、仓库）20##年经营管理目标：

a)  物料及时供给率≥ 99%；

b)  来料交检批通率≥ 95%；

c)  仓库账实相符率≥99.8%；

d)  呆滞物料及时处理率≥80%；

e)  员工培训普及率达100%,培训考核合格率≥ 95%。

   3、生产制造中心（生产部门）20##年经营管理目标：

a)       产出/投入比 ≥ 99%;

b)      制程总不良率≤2%;

c)       生产效率(或工时利用率) ≥90%；

d)      物料损耗率≤1%;

e)       消防安全/工伤事故为0次;

f)        员工培训普及率达100%,培训考核合格率≥ 95%。

   4、行政人资部20##年管理目标：

a)       人员及时招聘供给率≥ 95%；

b)      年度消防安全教育及演习次数≥2次;

c)       内部员工满意度调查≥80 分;

d)      员工流失率≤5%;

e)       员工培训普及率达100%,培训考核合格率≥ 95%。

   5、生产制造中心（品管课）20##年经营管理目标：

a)     产品出厂合格率达100%；

b)    客户投诉及时处理率达100%；

c)     客户满意度调查≥85 分;

d)    品质判定正确率达100%，误检、漏检次数为0次；

e)     员工培训普及率达100%,培训考核合格率≥ 95%。

   6、研发中心20##年管理目标：

a)       各个项目组研发出新产品面市并得到客户确认≥2款/年

b)      客户投诉及时处理率达100%；（技术服务及支持）

c)       客户满意度调查≥85 分;

d)      员工培训普及率达100%,培训考核合格率≥ 95%。

7、财务部20##年管理目标：

a)       到期货款及时回收率达100%；

b)      各种报表及时上交及正确率达100%；

c)       资金调配合理并及时供给率达100%；

d)      员工培训普及率达100%,培训考核合格率≥95%。

8、客户服务部20##年管理目标：

a)                   客户投诉及维修及时处理率达100%；

b)            客户满意度调查≥85 分

c)             年度经销商及公司大型促销策划活动成功举办2次以上；

d)            承诺客户交期按时交货率≥99.8%；

e)             员工培训普及率达100%,培训考核合格率≥95%。

第三章           20##年发展战略执行方案

现对本公司20##年度的战略执行方案及行动计划作如下部暑：

（一）总经办统管行政和人力资源部，不断完善和发挥人力资源六大模块的功能：

1.       人力资源规划：对公司和各职能部门组织架构进行重整，对各个岗位的职务职掌进行分析和明确，编制出相应的组织架构图和职务说明书，在12月30日前完成；

2.       招聘和录用：通过组织架构重整，各部门定岗、定员、定编；将公司现有人员和职务岗位设置表相比较，对照岗位说明书内容对现有人员（尤其是管理干部和技术人员）的岗位匹配性作出判定，通过内部选拔和外部招聘，对不合适人员进行调整，使人岗配置相匹配；业务人员团队需扩大到50人的队伍；争取在20##年2月份前完成全部需招聘人员到位，以保证公司做强做大的人才需求；

3.       培训和开发：按照各部门的培训需求，编制年度培训计划，对照培训计划按期进行培训和考核，不断提高职员工的素质和岗位技能；在20##年1月份开始执行。

4.       薪酬与福利：通过岗位说明书，明订各职务的职等、职级，建立薪资架构和福利制度，明确职、权、利的关系，在20##年1月份完成；

5.       绩效考评：建立激励机制，将公司年度管理目标分解到部门、班组和个人，对各岗位和部门的目标达成情况和绩效奖金挂钩，提高全体职员工的工作责任心和积极性，在1月份建立健全绩效考核制度，2月份开始实施；

6.       员工关系和企业文化建设：完善各种生活设施，丰富员工的精神文化生活，举办各种团体活动，提高员工的凝聚力和对公司归属感；同时，提炼出公司有代表性的先进的核心文化理念，计划编制《企业文化手册》，在2月份完成。

（二）其它各职能部门管理改善计划如下表：（ACTION PLAN）

编制人:xxx

                                                     20##年1月13日修订