2016网络推广工作计划

一、 推广时间

推广工作时间段：20xx年1月-20xx年12月

二、 推广手段

1、网站优化

2、友情链接

3、博客、微博推广

4、论坛推广

5、SNS社交网推广

6、QQ群推广

7、邮件推广

8、百度知道、问答、百科推广

9、媒体合作推广

三、 实施

（—）第一阶段---融入期 2个月

1、 站点内部结构整理优化

? 网站优化：

第1步：基本的网站优化

按照最终页模板、栏目模板、首页模板顺序修改

Title及Meta的优化：

A。Title

Title简短精炼，高度概括，含有关键词，但关键词不宜过多，不超过3个词组 。 B。关键词(Keywords)

keywords书写的关键是每个词都能在内容中找到相应的匹配

C。描述(description)

描述中出现关键词，与正文内容相关， 同样遵循简短原则，字符数含空格在内不要超过200个字符，补充在title和keywords中未能充分表述的说明。

? 关键词Tags的应用：

针对热门的关键词制作Tags标签，增加页面间的相关性。

D。图片ALT

对所有图片加上alt说明

第2步：网站结构优化

1.网站页面HTML优化

2.网站的链接的优化。

? 站内链接：

为网站内容文章内的关键字加上首页的链接，如果文章很多，按上一篇和下一篇显示，增加网站内部链接的相关性。

? 网站地图：

A。确认网站内没有死链接。死链接就是网页不存在，但链向该页的链接还在的情况。请不要让这种情况产生。

B。网站地图超过100条链接，请用分页来制作。

C。生成网站的XML格式的SiteMap文件放在网站根目录中。并在google网站管理员工具中提交。

第4步：网站提交

A。网站地图上传根目录，然后提交地图。

B。向搜索引擎提交网站

C。向目录提交网站

D。向分类目录提交网站

E。分析网站日志，分析搜索引擎蜘蛛爬取。

F。安装统计软件

第5步：其它优化

? 脚本优化：

CSS及字体标签优化：页面去冗优化

2、 公司宣传、文化、广告资料整理

营业执照、联系方式、公司规模、公司简介、企业文化、经营理念、CAM经营模式、荣誉资质、广告等资料整理，方便在注册网站和发布信息时用到。

3、 博客、论坛、SNS网站、B2B、B2C、分类信息等网站的注册，信息发布及更新 ? 博客

选址：新浪、网易、搜狐、腾讯等国内30家大型博客

标题：根据公司网站信息写标题跟Discription

内容：每篇文章中出现符合我们网站主题内容的关键字。都加入指向主站的URL链接 更新：每个BLOG每天更新1-2篇文章。

第一步：注册完善微博账户信息。

用户名，头像还有网址

第二步：确定目标人群

关注人群要和我们产品及形象相符，利用微博的快速搜索到目标人群开始推广 第三步：了解竞争对手

学习竞争对手或同类站的推广经验

第四步：进行推广

及时的更新内容，发布原创的博文。主动和其他用户互动，参与品论和发表观点，增加自己微博的粉丝。微博营销是一个长期坚持不懈的过程。

? 论坛

选址：天涯、百度、猫扑、搜狐、凤凰、网易、新浪、中华、大旗、强国、铁血、西祠胡同、QQ、淘宝等500家人气论坛。

第一步：注册论坛ID，人气旺的论坛多注册几个马甲

第二步：熟悉目标论坛

确定目标论坛之后，了解规则，用户特点。例如最火的版块，主题特色等等。熟悉版主的习惯，版主对广告的管理态度跟尺度等等。因为了解这些情况之后，我们才能有机会进行一些软文或者广告的宣传。

第三步：注册马甲，增加马甲的曝光率。

?

?

?

? 马甲名字要有特色，不能太明显突出你推广的意图 及时更新更换个人资料。详细的联系方式，个性签名，头像等。 初期积极提升等级。不要马上发意图明显的广告，多跟会员互动。不要一味的灌水 适当的与人争论，让大家能记住我们，快速融入是进入一个新论坛的最好方法。发表一些独特的看法见解。每天发布1篇文章，跟帖50贴，主要宣传公司的网站 ? SNS、分类网站、B2B

开心，人人，爱情公寓、赶集、同城、百姓网站注册 建立群组关系，时时分享最新资讯。国内出名的200家B2B网站，申请公司账号，发布公司简介、企业文化、相关产品、友情链接，荣誉资质，并每天更新至少一篇产品和文章

? QQ群

注册多个QQ号码，完善个性签名及头像资料，写上公司的网址和宣传语；找目标群进行搜索，搜出活跃度高的本地群、老乡群、购物群、交友群等申请加入，加入20个以上。在群里活跃起来后再慢慢打广告；在群论坛里多冒泡，编撰些文章，发布些图片；与群主搞好关系，尽量做管理员；在群共享里发布信息，在里面安插公司的网址。自己创建QQ群当群主，到处发布QQ群号和宣传语，提高群的曝光率。

? 邮件

准备好宣传的电子版材料，其中包括公司的宣传，以及促销活动信息等，在材料中尽可能少的体现广告，让用户感觉不是广告邮件；申请网易、腾讯里面的企业邮箱，每天每个邮箱至少发送50封邮件，尽量做到一对一发送，每发送一封最好有一分钟的间隔；搜索目标客户邮箱，特别是QQ邮箱和Foxmail；在邮件签名中加入网址；利用邮箱的自动回复功能，写一段简单的推广公司网站的话语，达到再一次宣传的目的。

4、 官方微博、官方QQ群申请、建立，软文的编撰

申请公司官方微博并加V，每日更新5篇博文，并家10位襄樊地区的好友；申请网站推广专用的QQ，并加襄樊地区的好友及群，用于公司的推广和活动通知；专人负责软件撰写，每天至少三篇文章

5、 网站文章更新

目前公司的文章板块有：和谐快报、消费资讯、时尚资讯、育儿知识、养生保健，需每天每个板块固定更新3篇文章，保持文章的更新及原创性；

6、 广告互换

目前网站广告位在12个以上，和其他广告交换广告位，一对一的形式填冲网站内容，并交换广告位

7、 友情链接添加

每周确定5个友联，要求PR值1以上，增加公司的关键词的外链，本阶段添加至少30个

预计阶段目标：百度反链3千，收录3千

（二) 第二阶段---稳定期 1个月

1、关键词筛选

关键词选择、分布计划

关键字分布与密度：

A。关键词的选择：一个页面确定3个以内的核心关键词，围绕核心关键字进行排列组合产生关键词组或短句;

B。关键词的分布：

关键词的密度 ：关键字密度一般在 2% 到 7% 较为合适。

关键词相关性控制：

在内容页增加同类文章列表和相关文章列表。以添加内容页的相关性，加强匹配度。 首页：核心关键词 (热门)

栏目页：相对热门关键字(一般)

最终页：尽量长尾关键字(冷门)

2、友情链接优化

在原有的链接上在每周增加5个友联，保证第二阶段的链接在30个以上

3、结合公司产品优惠活动定期更新发布信息

本阶段根据公司的产品及公司的情况，制定至少2个活动，用于公司的宣传和推广。

4、SEO数据监控分析，调整部分结构

以网站的外链数据，内链数据及收录数据位基础，分析出前一千位贡献流量的外部网站；监控独立IP的来源指数，获得目标用户群，根据以上数据为推广冲刺阶段提供数据论证。

5、B2B平台、论坛、博客ABC等级分类

将第一阶段注册的B2B网站、博客、论坛划分为ABC三类，分出重要主要和次要，鉴别出重点发布网站。

预计阶段目标：百度反链6千，收录6千，PR值1

（三） 第三阶段---冲刺期 1个月

1 、关键词优化

继续前端时间的关键词优化，确定5个关键词排在首页

2、论坛、博客、B2B网站的推广宣传

加强前两个阶段的论坛、博客、B2B网站的推广宣传，文章的关键词优化，加入公司

的链接

3、确定免费优质推广渠道，寻求优质付费渠道

联系个人站长，进行CPS的合作，优化所有的推广渠道

4、广告投放

联系5家本地媒体和5家全国性质的网站进行专业的图片广告，用于收获期的大力宣传

需求；

5、软件购买

邮件群发软件、QQ群发软件、SEO蜘蛛精相关推广类软件的购买，用于公司的SEO优化，邮件群发、QQ群发的宣传需求

6、百度推广

建立百度关键词推广，用于关键词的推广

7、CPC、CPS合作

寻求广告联盟网站，建立CPC，CPS的合作

预计阶段目标：百度反链8千，收录8千，PR值2 日流量1000个以上

（四） 第四阶段---收获期 2个月

1、全面投放广告

论坛、微博、博客、B2B网站全面推广宣传进入成熟期，并要保持内容的每天更新，文章的吸引度

2、软文发布

公司的简介，活动为基准，撰写4篇软文发布到新浪、腾讯、网易、搜狐等综合网站新闻平台，用于宣传公司的企业形象

2、基本数据管理，确定最新应对计划

本网站的IP、PV，注册量，访问量的数据整理分析

关键词带来IP的数据整理

搜索引擎的流量分析

广告投放的数据分析

网站转化率的分析

成交的比例分析

3、完成年度工作部署

改善以往工作中出现的问题，以标准化的（流程和表单）工作计划开展下一年度工作。 预计阶段目标：百度反链8千-1万，收录8千-1万，PR值升到4，日流量2千

总结

以目标为动力，以计划为根本，以团队为力量全面推动年度推广计划！

做好季度总结以年度计划为根本，根据实际达成状况调整局部计划！

时间：20xx年*月*日

 

第二篇：网络营销推广计划

网站推广计划

针对成都凯程出国网站营销第一个推广年度计划分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站提交阶段、网站信息更新发布初期、网站增长期、网站稳定期。而客户获取信息的主要来源有三方面：搜索引擎，推广平台，黄页﹑博客﹑论坛等。其中搜索引擎所占比例最大约占45%，其次推广平台30%，再次是黄页﹑博客﹑论坛19%等。所以我的推广计划工作也主要围绕这三方面。

网站推广计划主要包括下列内容：

网站推广目的：就是通过网络营销推广让我们的网站有更多的人去访问、了解我们公司是做什么的，从而带来更多的流量，让这些流量从而转化为有效的客户带来有效的利益。 网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布上线就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对百度、Google等搜索引擎进行网站关键词的优化、设计、布局等以及各大搜索引擎提交收录。

网站发布初期的基本推广手段：登录一些主要的搜索引擎（如百度、谷歌、天涯、猫扑、新浪、腾讯、网易等和分类信息网站（如列表网、58同城、赶集网等）购买2-3个网络实名/会员、通用网址与部分合作伙伴建立网站链接。另外，在做网络营销活动，在部分知名网站上发布最新信息活动。

网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为保持网站访问量的增长和品牌的提升，在相关网站投放网络广告，在若干相关专业留学网、移民网、教育类的网站上投放广告；与部分合作网站进行资源互换链接。

网站稳定期的推广：结合公司留学、移民等项目服务的最新信息以及线下活动的促销做宣传，不定期发送在线活动，以及建立一个公司的核心服务产品的相关信息类网站、博客来进行辅助推广。

推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量的统计分析，必要时与专业网络顾问网站合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

网络营销推广具体的方法有两种（一种付费推广另一种是免费推广）

付费网络推广

通过百度、谷歌、搜狗、腾讯搜搜做关键词的竞价排名推广

图片链接费用有两种：一种是按照点击付费；另一种是包月付费。（价格根据图片在网站所

占的位置和图片大小比例来算的）

免费网络营销推广

1.搜索引擎优化分两点

A:常规产品关键字优化。

主要针对网站产品、公司名称、品牌名称及其相关服务进行优化。例：出国留学、移民、培训、留学条件、留学费用、留学签证、留学中介等。

B.长尾关键字优化。

对于常规关键字出现热门关键字将采用长尾字添加策略。例：美国留学费用、出国留学大概多少钱等。

2.友情链接分三点

A.常规友情链接优化。

网站友情链接限制为：网站内容、产品、行业、相似类型、关键字等相关网站；寻找留学、培训、移民、教育类网站。

B.广告互惠友情链接。

寻找广告内容互惠互利合作网站。（PR值相等或者大于等于平PR4）

C.网站深度合作网站。

包括但不限于网站会员共享、网站内容、图片、网站服务、网站产品等合作联盟。

3.blog（博客）推广。

A.行业blog（建外链）。

针对搜索引擎建设5个跟网站产品服务相关的行业BLOG，主题素材为：公司产品信息。（新浪博客、网易163博客、腾讯博客等）

B.生活、口碑blog（SNS效果）。

针对网友 挑选5个权重较高的BLOG，建立公司产品类的日志。

4.BBS、SNS类推广。

A.有名气的类BBS

潜伏于权重人气较高的论坛3个，（天涯、猫扑论坛）发帖顶贴，支持别人，混好人缘<论坛签名标签>，争取成为版主。（每周在线》4小时）

B.当地留学出国门户、学校培训类

出国留学点评、活动优惠类BBS，马甲提问刷人气、公司 知名度。

C.SNS类(开心、校内、)/视频类(优酷、土豆) 每周在线》4小时

5.QQ/旺旺IM群推广。

QQ群(讨论组/群聊/群论坛)：主要是学校类、防辐射类。活跃20个群。

6.软文推广。

A. 非专业软文。

购买专业软文服务，每月2次。

B.专业软文。

每天更新网站原创软文

7.搜索竞价、广告联盟、CPS/CPA/CPM/CPC。

A.搜索竞价

为配合免费的搜索营销服务，部分关键字将采用竞价（建议）。

B.相关流行门户广告（微博）。

C.网摘广告。

8.电子邮件群发。

A.许可式邮件群发。

针对网站收集到得会员邮件列表，为提高网站粘性每两周将策划一次会员邮件群发业务。

B.陌生邮件群发。

每2个月进行一次5万以上的Email群发。（学校群）

9.网址导航/搜索引擎提交。

A.一般网址导航提交。

定期更新检测网址导航收录情况。（如hao123）

B.知名搜索引擎问答式提交书写。（百度贴吧）

每周书写3条问答。要换IP、用户名

C.各个百科类知识提交。（百度百科）

3个月内 提交6条百科知识。