编号（学号）：0402080342

私立华联学院

毕  业  设 计

（2011届大专）

题    目：     昌运物流有限公司策划书     

系    别：     工商管理系                 

专    业：     物流管理                  

姓    名：     洪晓虹                    

指导教师：     陈孟君                     

完成日期：   2011      年   4   月   15  日

昌运物流有限公司创业策划书

洪晓虹

08级物理管理3班

摘要：随着经济的不断发展，现代物质交换的速度不断加快，新的经济形式逐渐发展形成，可以说我们已经进入了一个新经济时代，但新经济并非完全建立在网络之上，其发展离不开物流业的基础作用。只有在现代物流业充分发展的条件下，现代电子商务才能为新经济提供安全、快捷的服务，因此第三方物流形式的发展潜力相当巨大，并且已经初步显现出来，终将成为不可替代的主导性产业。

一、企业创业的使命与目标

“准时制物流”、“有效客户反映”、“虚拟物流”等先进的物流形式为客户提供了安全、快捷、高效、高质的第三方物流服务。

公司初期将以大中型连锁超市、专业市场、货仓式商场、百货商店和生产企业地区代理商或分销机构为主要服务对象，以广州为主要的服务区域，从事客户的仓储管理、物流配送。后期服务对象将向中小型商场、生产企业扩张，并不断向珠三角地区拓展业务，公司的长期目标是成为全国性的物流配送服务公司。

二、公司名称、项目描述

公司名称：昌运物流有限公司

类型：有限责任公司

含义：昌运物流有限责任公司以连锁超市、专业市场、货仓式商场和生产企业地区代理商或分销机构为主要服务对象的专业物流公司。

三、品牌名及品牌策划

品牌文化：企业文化以及建设

坚持“以客户为中心”去完善我们的服务，以降低客户的经营成本为目标，根据客户的个性化需求，利用现代物流技术和信息技术为客户提供安全、迅速、准确、节省、方便、满意的第三方物流仓储配送服务和“量体裁衣”式的、灵活的综合服务。

（1）“以客户为中心”的物流精神。

我们提出降低客户的经营成本，并不是通过一味地降低我们的运输服务价格，减少我们的收入去实现的。而是通过我们高品质的运输配送、信息服务和供应链管理，努力实现客户的“零库存”，从而减少客户资金成本、仓储成本、管理成本和风险成本等各项费用，优化客户的资金流配置和生产决策来实现的。

（2）“伙伴式、双赢策略”为准则的物流服务模式。

为了更好地提供物流服务，我们将致力于与客户建立“利益一体化”的长期的合作伙伴关系，采取“双赢策略”共同发展。

（3）“服务社会、服务国家”为价值取向的物流宗旨。

通过我们的服务，将有利于降低社会成本、减少资源消耗，使社会资源得到最合理的配置，提高社会经济运行效率，以实现我们“服务社会、服务国家”的物流宗旨。

公司的品牌广告语是：没有最好，只有更好！

四、企业内外竞争环境分析

1、优势（S）分析

坚持“以客户为中心”去完善我们的服务，以降低客户的经营成本为目标，利用现代物流技术和信息技术为客户提供安全、迅速、准确、节省、方便、满意的第三方物流仓储配送服务。强调以客户为中心，以信息管理系统为纽带创建公司科学化、程序化、自动化的现代管理，形成现代物流专业队伍，不断加强公司机制创新、管理创新、技术创新等。全面信息化服务、信息系统辅助管理、用户个性化服务设计、面向用户的网络信息化服务。我们的核心竞争力还在于公司管理层多数来自信息管理与信息系统专业，对公司实现上述服务提供了坚实的基础。

2、劣势（W）分析

企业规模小，专业化程度不高，人才匮乏，管理水平不高也是困扰我们公司发展的重要因素。再者公司刚刚建立，资金有限，客户少，企业知名度不高，将会直接威胁到公司的生存和发展，尤其是在市场制度、法制不健全的情况下，非良性的竞争和非法竞争对手会对本公司造成一定的影响。

3、机遇（O）分析

在21世纪当今经济迅速发展的时期，物流业市场增长迅速，人们对物流这个观念越来越强。物流业发展横向一体化，这样我们就能争取到新的对象，有进入新市场或市场面的可能，并且在同行业中竞争业绩优良。加上政府大力支持第三方物流的全面发展，毫无疑问第三方物流是经济发展的趋势，加上第三方物流信息化、社会化的发展，给了我们有更多的发展机会。

4、挑战（T）分析

随着社会的发展趋势，我国的物流业从一开始就是一张白纸，在我们自己还没有发展起来的同时，许多国外先进物流企业进驻到了我国，使得我们自己创立的物流公司有不少的压力。而在建立起来的公司大部分都是如出一辙的服务方式和销售手段，让许多现有物流公司模仿发展。再者当今市场份额增长较慢，竞争劣化，不断有新的竞争者进入行业，再加上供应商和购买者讨价还价能力增强，这些都是给公司带来不少的挑战。

五、产品介绍

（一）、产品描述

1、公司初期服务项目

以区域性服务为主，受大中型连锁超市、专业市场、货仓式商场、百货商场等零售商或生产企业广东省地区代理商或分销机构委托，成为其物流仓储配送后台，为其提供现代仓储配送服务。

仓储管理、物流配送。

商品相关增值服务，例如商品包装(包括条形码、商标等)、商品加工、盘存等。

物流信息平台、电子货物管理、物流网络跟踪、综合查询统计分析、商品质量控制、商品网络管理等信息服务。

物流咨询、个性分析，物流方案评估与再设计。

2、公司扩展期服务展望

公司后期将拓展质量管理、物流软件、物流咨询、物流设计、生产厂商第三方物流、生产企业供应链管理、零售商电子商务外包等服务，逐步向现代全程物流服务迈进。

3、服务特色

（1）整体物流解决方案。

不同于传统的仓储、运输企业只能提供分阶段、局域性的物流服务，我们为客户提供的是整体物流解决方案。采用整体委托承包方式与客户建立长期的战略伙伴关系，利用公司的服务网络提供全过程跟踪、全天候24小时物流服务。通过公司公司平台与客户零距离互动，实现规范化、规模化物流服务，提高客户自身工作效率，减少物流成本。

（2）客户个性化解决方案。

客户的需求，就是公司服务的目标。我们将根据不同的客户需求，实行定身度做、量体裁衣，从调查、分析、评估客户现行的物流系统开始，立足于客户的现状与发展目标为客户提供个性化的物流解决方案。公司拥有专业化的物流方案设计人员，专门为客户提供个性化物流方案设计；为客户提供物流咨询、个性分析，物流方案评估与再设计。

（3）信息化服务。

随着电子商务时代的来临，企业的经济运行模式也伴随着发生翻天覆地的变化，人们的生活方式与工作方式也会与以往不同。公司通过自身的信息系统和网络平台、数据交换系统及Internet技术将公司与客户结成一个高效的物流信息管理网络。实行高效的网络化信息管理，便于公司统一管理，客户也可以通过网络随时可以查询其物流业务的营运状态。

（4）在最优服务的前提下实现最低成本。

以科学的物流系统为前提，对具体物流运作实施统一的调度与监控，从而实现运输路线最优、库存水平最佳、货物配送最快捷。公司向客户承诺：在保证市场供应和最优服务的前提下努力使物流成本最低。

4、客户利益

（1）供应商的利益主要表现在其可以脱离复杂的运输配送体系，集中精力降低成本、提升管理水平、提高质量，提高企业的核心竞争力。将供应商原来应该向众多的商业网点派送产品而现在只需要向一个仓储中心派送货物，简化其运输网络。

（2）超级市场的利益主要表现在其可以完全脱离运输与仓储系统，其原来大量的运输费用仓库管理费用，可以用来集中精力降低成本、提升管理水平、提高服务质量和企业的核心竞争力。

（3）普通客户利益，在供应商与超级市场的成本下降的同时带来将是产品质量提高、产品价格下降，服务水平的提高 ，那客户购买产品将更加方便、性价比更高。

六、制定企业经营计划

主要分为三个发展时期，分别为创业期，成长期，稳定期。

七、企业资源配置计划

1、公司组织结构图

 

2、财务规划

面对物流市场竞争格局的逐步变化，20##年昌运物流公司将围绕“着力培育和发展企业在现代物流产业中的核心竞争力”、“全面提升企业的综合价值”两条工作主线，努力完成如下几方面工作：

（1）具体措施包括：

A、20##年风险资金投入项目的建设，力争使其早日产生效益；

B、围绕资金项目的建设，做好全公司范围内的资源整合、信息整合等工作，转变经营理念，着力将“供应链管理的理念、全程物流服务的理念”贯穿在业务开发的各个方面，力争在实现由传统储运业向现代物流业转型提升的过程中，形成科捷公司特有的核心竞争能力；

C、加大现代物流科技投入，在物流方案设计、物流软件开发等方面要有所作为。

（2）调整结构，优化配置；

在推进现代物流过程中，主动根据市场要求，调整战略布局，优化资源配置，完善物流功能，不断开拓市场空间。

（3）积极扩大经销规模，抢占更大的市场份额；

（4）进行“人才工程”的建设与开发，完善激励约束机制，发挥员工工作的积极性、主动性与创造力；

（5）在努力培育公司现代物流业核心竞争力的基础上，发展“多元化经营”战略，最大幅度地降低企业的营运风险。

20##年公司计划完成主营业务收入为1800万元,预计的主营业务成本为1099万元,为完成本年度经营目标,公司将围绕“全面提升企业综合价值、增收创效”的工作思路,扎实开展如下几方面工作：

（1）加速20##年风险资金所投入项目的建设步伐,力争早日产生效益, 具体措施包括：

A、集中力量,加速资金所投入项目的项目基建报批、 招标投标及项目建设工作,力争使其在计划时间内完成所投入项目—新仓库的建设工作。公司将切实贯彻董事会的决策，本着对股东负责的精神，加快施工进度，保证施工质量，争取20##年9月底建成投产，为公司增加新的利润增长点；

B、以资金所投入新项目为基点, 以“现代物流企业的运营模式”为蓝本,创立新的运营机制、管理机制、分配与激励约束机制,争取使新项目产生预期的收益；

C、围绕风险资金所投入新项目的建成投产, 做好全公司范围内的资源整合、信息整合等工作,更大程度地发挥科捷物流实体网络的整体作用。

（2）务实管理基础,推行全面预算管理；

以财政部出台的有关规定为基础, 结合本公司的实际情况,以全面财务预算管理为核心,以全方位业务开发计划为先导, 扎实推进公司的各项工作,使预算管理贯穿于公司业务开发、管理的方方面面。

（3）发挥物流系统的网络优势,规范经销运作, 以目前建立的各大商场,超市为突破口,开展区域联手,扩大销售网,进一步提高市场占有率,寻求规模效益；

（4）着力推进科捷股份企业文化的再造工程,打造一流品牌；

（5）继续推进用人机制创新,建立“以人为本”的企业运营管理新氛围, 吸引人才、留住人才,逐步使公司的人才结构科学、合理,为公司的可持续发展提供人力资源保证。

八、企业自我诊断问题

1、管理缺陷

新兴行业的创建，是一条艰苦的道路，由于我们的专业知识不够充足而导致公司的管理不当，出现一些不易解决的难题。致使公司管理运作层面陷入混乱局面。

2、资金不足

公司在初步进入市场后没有收到人们的青睐，没有达到理想的盈利，没有找到合适的企业为公司注入资金，付出少于收获。

3、人员缺乏

由于公司属于新创立，所以在专业人员上存在一定的缺陷，很多人对于新创立的公司没有积极的态度，不看好公司的发展，所以不愿在公司工作。

九、产品营销策划

公司将以实现公司收支平衡为目标，以仓储和配送为主要经营范围，在风险投资第一期400万前提下，公司将用9个月的时间实现收支平衡，努力实现部分盈利；风险投资第二期500万将全部用于公司的扩建与设施完善，提高运营能力。为少数几家客户提供服务，提高服务质量、树立品牌形象；在基本服务的基础上努力开发更多的增值服务；实现小部分盈利，为上市做好物质条件准备。

在此之后，公司将在现有的业务范围内向中型商场扩张，并提供相应的增值服务，阶段目标是实现全面的盈利，为后期公司发展奠定经济基础；实现上市，风险投资退出，管理层实现控股。第二仓库开始建设运营，为广东省以外地区发展创造条件。

第二仓库开始运营，服务能力和品牌效应不断扩大；增值服务进一步发展，可以形成新的盈利增长点；在能力允许的范围内，不断接受新客户，提高品牌忠诚度；实现上市，风险投资退出；实现全面盈利。

正真做到前两点计划之后，公司将向全国拓展业务，并将服务范围扩大到制造企业，实现真正意义上的第三方物流体系化运作。成为国内市场领导者，并向国际化迈进。

参考文献:
[1]李元旭 田 宇:物流自营还是外购物流服务[J]．中国物资流通
[2]田 宇 朱道立:《物流联盟形成机理研究》[J] ．物流技术

[3]颜光华 李建伟:外购还是自营--企业物流策略的选择

 

第二篇：XX传媒有限公司创业策划书

乌海**传媒有限公司创业策划书

一、 项目介绍

（一）项目名称：乌海**传媒有限公司

（已注册，注册资金人民币）

(二) 公司性质：有限责任公司

（三）公司宗旨：“为客户创造最高价值，为社会传播和谐文化”

（四）公司目标：力争用三到五年时间，打造一家全部由青年大学生组成的，具有分工明确、深耕细作特点，实现创新意识强，市场占有率高，适应网络经济时代需求的新型媒体企业。

（五）创业理念：在成立之初积极探索发展模式和方向，突出自己特色。吸纳有专业技能的大学生伙伴加盟创业，吸引外部资金支持，从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期合作伙伴关系，逐步扩大公司影响力，一点一滴细分属于我们的市场份额。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众需求和市场形势出发，为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。我们的创业口号：不断进取，实现超越，先谋站稳，再图壮大。

（六）公司服务项目介绍

1、准确、及时、专业化广告服务

———根据客户需求，定向制作企业宣传资料、户外媒体、汽车广告、户外广告等平面设计制作安装，网络媒体的营销运作，以及企业广告宣传片拍摄制作等；

———为企业提供详实的行业咨询服务，包括数据调查、分析报告、行业前景预测，品牌战略规划，品牌营销策略规划与实施、品牌传播系统规划等的策划、安排、组织，品牌形象设计、广告创意设计及制作、品牌终端规划及设计户外宣传活动，名人代言等等，为企业做全方位包装服务；

———逐步建设与电视台、电台、网络媒体之间战略伙伴关系，代理和部分买断媒介的大量广告版面和时间段，由公司单方向广告主进行广告媒介的销售。

2、个性化业务服务

———实现个性化婚庆典礼，组织开办开业剪彩、会议主持、礼仪接待、节日庆贺、生日派对，以及大型商业活动、产品展销等活动的全程策划实施。

———婚礼特色类MV拍摄，主题内容表达型的视频、音频制作，家庭MV内容策划及实现。

———原创音乐制作，演员经纪，商业演出

———具有主题性质的礼品设计、包装、赠送业务，企业logo礼品制作等礼品相关项目。

3、公司发展成熟后关注的新业务

———手机电视、电子网络杂志、移动媒体业务的开拓；

———电视节目的制作和销售，报纸期刊的发行推介。

二、 市场概述及市场分析、市场前景

（一） 市场概述及市场分析

目前传媒行业还没有完全实现企业化经营，无论从经营管理体制、经营规模，还是从市场成熟程度来看，中国传媒产业还处在初级阶段。通常传媒业包括报纸、杂志、电视、广播、电影、图书、音像制品，以及目前正迅速崛起的互联网络。作为社会信息传播的媒介，传媒业涵盖了信息生产、加工、传播和基础等领域，具有典型的信息服务业的特征。

　　作为一个发展中的市场，中国的市场空间依然巨大，因此金融危机对于中国市场来说只是暂时的，相比那些消费品市场趋于饱和和理性消费的国家，中国的消费市场还有很多成长空间，因此，短暂的危机可能会让一些企业面临冬天的煎熬，但是也同时会成为另外一些企业的机会，全球经济动荡将是中国广告市场进行优化内部结构，创建新的营销理论以及提升广告传播方法和规范媒介市场的机会，相信在经过这一轮危机之后，中国广告市场会更加成熟。

（二）市场前景

传媒业的发展与社会、经济环境密不可分。随着我国经济持续快速向纵深方向发展，中国传媒行业将迎来新的发展契机。以下几方面因素都说明投资传媒行业，将是未来十年回报率最高的行业之一。我们将为此而不懈努力。

　　第一、中国经济规模大，增长速度快。为中国传媒行业的成熟稳健壮大营造良好的大环境。

　　第二、中国经济买方市场初步形成，企业竞争空前激烈，它们对传媒广告的依赖和重视有增无减，广告作为目前传媒的主要收入来源，其市场规模仍在继续扩大。

　　第三、中国社会迅速的信息化也为传媒业的发展带来了新的领域和新的思维方式。 网络时代为传媒业发展提供新的拓展空间。人们的文化需求将提升到更高层次，对传媒业发展提供新的载体。

第四、中国传媒还没有完全实现企业化经营，无论从经营管理体制、经营规模，还是从市场成熟程度来看，中国传媒产业还处在初级阶段。随着新闻改革的深入进行以及传媒经济市场化程度的提高，优胜劣汰的市场铁律在这个领域也将发挥决定性的作用，随之而来的将是传媒市场的充分发育和走向成熟。

大连是一座美丽的滨海城市，年轻且充满活力，处处彰显国际大都市的魅力，“全国文明城市”的荣誉更赋予它很深的文化底蕴。随着大连改革开放的深入，经济社会发展，已经涌现出了一大批传媒企业，以天歌传媒、国域无疆等为代表的新兴传媒企业典型，正为大连传媒广告市场呈现一幅百花齐放、斗艳争春的繁荣景象。

传媒因时而动，放眼文化产业未来前景，立足乌海，辐射周边，有志成为传媒行业一朵奇葩。我们公司抓住乌海各级政府扶持大学生自主创业的有利时机，争取优惠政策，充分利用办公租金、税费减免等优势，集中大学生现有资金和技术条件，并申请小额贷款，自主筹建，独立经营。公司成立初期将以广告宣传策划、礼仪庆典服务市场为切入点，突出个性化需求，彰显城市独特魅力所在，为各企事业单位、个人组织提供优质的品牌服务。

三、 组织机构

市场部：负责制定公司的整个营销计划，并具体实施，积极建立发行网络，并做好广告营销、商业演出、礼仪服务成本的预算。

策划设计部：负责整个公司业务的创意与策划，并和市场部共同负责相关活动的组织和实施。提供设计方面的专业知识。包括礼仪庆典业务、广告宣传业务。

演出部：负责对外承接商业演出，电视台电台广播栏目包装，大型广场活动的具体实施。（演出证正在办理当中）

财务部：负责公司内部的财务控制，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况，对相关产品进行成本核算和成本分析，为市场部决策提供财务根据。

四、 市场营销策略

①营销策略：

公司将坚持以传媒广告、企业策划和礼仪庆典作为公司初期主营业务，同时并对外承接商业活动和文化艺术交流服务、定制个性化服务。利用现有的设计专业能力和活动策划能力，实行广告设计、传播媒介一体化。我们将本着“客户至上、以人为本”的经营理念，在广告效果以及客户满意度方面下功夫，以达到客户、读者、公司共赢的目的，同时实现公司利润的最大化和风险的最小化，快速实现资本积累，客户资源拓展。

　　加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。

　　②营销手段：

　　1)熟人推荐：利用熟人介绍。

　　2)公关促销：利用公司关系,由公司推广促销。

　　3)网络推广：在全国各大广告、演出及娱乐网站宣传。

　　4)企业宣传：到各企业派发公司简介及服务项目介绍。

　　5)电话热线：接受客户的咨询、推广、投诉。

6)人员推销：直接推销。

　五、公司发展战略 ：

创业初期阶段(第一年)

1．我们初期阶段的发展模式可以考虑：

方案（1）：与其他广告装饰公司联系交叉业务，谋求建立广告联合体。共享媒体代理优势、有限客户资源，合理利用区域优势。通过资本运作，技术互补，实行横向联合，整合资源，降低成本，风险共担。

方案（2）：初期以设计制作企业广告宣传资料为主，承揽大型广告公司无暇顾及的零散业务，逐步拓展市场。重视同客户的关系，注意客户间转介绍业务开发，开辟金州、开发区、北三市市场。

2、充分利用政府资源，树立创业典型需要，依托扶持大学生自主创业的大背景，争取相关部门的支持和业务帮助；

3、发挥熟悉高校环境的优势，联合学生社团组织，打造企业品牌推广、企业形象塑造的舞台。挖掘大学生市场的消费潜力，为企业产品提供展示的空间。通过高校毕业生见习基地建设培育，为公司储备人才。

3．搞好与大连电视台、电台，主流媒体报刊杂志的关系，促进广告业务合作。

4．与中国各大著名网站尤其是大连频道建立良好信任关系，加强网络媒体广告合作的深度广度。

创业发展阶段（第二、三年）

**传媒在各级政府部门的支持下，在全体大学生创业伙伴的努力下，已在初期的规范运营中积累了相当的经验，在大连部分市场取得可喜成绩，客户群体不断扩大，公司员工的技术水平和市场把握程度提升，公司制作能力和水平上了一个新台阶，下个阶段的目标是进一步树立**传媒的品牌形象，业务范围不断拓宽。将目标客户群向大中型企业拓展。

1． 依靠社区资源，细化传媒服务体系，打造支持公益事业的公司社会形象，做好公众信息传播，树立文化社区、和谐社区的宣传理念。

2． 具备在电视台、电台，主流报刊发布广告业务的操作能力。

3． 公司将盈利业务项目固定，扩大广告宣传辐射面，提高品牌影响力，企业策划业务突显效果，婚庆礼仪服务市场局面打开，整体公司利润趋向稳定化。

七、财务分析

（一）资金来源

资金来源：创业总投资 万元人民币，其中自筹资金10万元，申请政府创业基金10万元，其他向银行申请小额贷款10万元，后续投资拟设定融资实现。

形式：（1）政府无偿提供创业启动资金，银行借贷

（2）自筹资金采取股东+合作伙伴模式

（二）方案及回报

1、内部收益率20%， 投资回收期3年。

2、以融资方式加入的出资方不参与公司建设、管理和运作，公司确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮5％结算，两年内还本付息。（不计复息）每年还本付息50％，每年结算一次。

3、 前期合作伙伴依靠专业技能和一定出资比例享有股东权益。

出资 元折合股东份额 ；

出资 元折合股东份额 ；

出资 元折合股东份额 ；

出资 元折合股东份额 ；

（三）计划费用

固定投资 （单位：元）

扫描仪、打印机、复印机 ：4000

电脑3台、相机2台、摄影机1台 ：15000+20000

活动庆典广告装饰用品 ：

演出服装饰件：

对外宣传广告费 ：5000

日常经费： 10000

其他 ：5000

流动资金：

合计 ：

大学生自主创业申报项目材料：

**传媒有限公司

项 目 申 报 书

项目提交人：

联系方式：

申报时间： 年 月 日