保 密 承 诺 

       

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

                              

                      

                       项目经理签字：            

               接 收 日 期：      年    月    日

第一章  项目摘要

一、项目背景简介

体育用品产业是从 20 世纪的 80 年代初开始的，但迄今中国体育用品市场仍然处于起步阶段，城市居民对体育用品的消费正在向中高档方向发展，已达到小康生活标准的农村地区，对中低档体育用品的消费，逐步形成新的需求，因此，中国未来体育用品市场，仍具有较大的发展空间。

在两会期间，国务院确定20##年体育产业总规模超过5万亿元的发展目标,意味着未来10年将成为体育产业黄金10年。相比而言,我国现阶段体育产业发展程度与20世纪90年代中期的韩国类似,若20##年体育产业总规模达到5万亿元,意味着20%以上复合增长率的黄金时期已经到来。

随着人们生活需求开始从物质追求向精神追求的转变，休闲体育的消费影响也越来越大。2008 年北京奥运会以及 20## 年广州亚运会、2011 年深圳大运会的举办，对国人的影响是巨大无比的，越来越多的人注重于体育运动，全民健身运动将得到更全面和更深层次的推广。网球、篮球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳绳、游泳样样在行，特别是当代的大学生这一充满着青春和朝气的新生力量。

    经过北京奥运会的洗礼,中国的体育产业凭借巨大的发展潜力,吸引了全世界越来越多的目光,作为文化产业的重要组成部分。同时拥有世界最多的人口令人瞩目的经济增长速度,使中国正在成为世界上最大的体育市场。体育产业已经越来越成为企业家眼里的“露天金矿”。全世界体育产业的产值在4000亿美元左右。与发达国家相比,我国体育产业仍处于初级阶段 ,我国体育产业的贡献率仅为美国贡献率的1/16。中外体育产业差距巨大,美国的体育产业,如NBA、棒球等能独挡一面。而中国的体育项目却难堪大任，武术、乒乓球等产业化程度几乎为零。中国并没有出现一个真正意义上完全走市场化道路的体育项目，更没有一个在世界上拥有竞争力的赛事品牌。

从中我们可以看出，体育事业在中国的飞速发展。但是就局部范 围来讲，例如江西财经大学麦庐校园区，这个坐拥903亩地的高校，拥有1万多人口，却没有一家专门的体育用品商店。由于高校扩招，大学新生每年在逐渐增加，加上新观念新势力的影响，生活质量的提高，大学生对体育用品的需求在不断增多。但是校园内还没有出现专业性的体育用品商店，在体育飞速发展的今天，顺应这一发展趋势是必然的，具有很大的商机。

二、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

全体坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨，我们的服务宗旨是“顾客的满意是对我们最大的认可”。我们会时刻关注顾客需求，以公司为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的体育产品满足人们的需求。

全体精神: 诚信，敬业，团结，奋斗。

全体理念: 用心做事，方能成就大事。

竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我宜，诚信经营，专业服务。

2、公司简介

店铺名称：羽腾体育用品有限公司

店铺地址：江西省南昌市江西财经大学麦庐校区静庐A栋楼下

业务范围：以体育用品为主打产品，球类、器材类、服务类为辅

主要客户群：江西财经大学全体师生

3、公司管理思想

以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过 程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破。

4、公司目标

在学院内打造第一家专营文具和体育用品的知名商店，博学文具这个词将会不断在我们耳畔回响，荡漾。

5、创业理念

服务为本，锐意进取！

志在超越，不一定要赚钱，志在实践！

只要有做创业狼的理念，永不放弃，哪怕口袋里只有100 元，照旧可以创业成功！

6、公司服务

    1、快捷的服务：只要你的一个电话，我们将为你免费送货上门，只要你们需要，我们羽腾体育有限公司随时为你服务。

    2、“优惠模式”的服务：（1）一般现在超市中都会有超市给消费者提供优惠来吸引顾客，而这种方式在体育产品店却很是少见，在保证自己充足利润前提下，如消费一次在 100~200 元的可得记事本一本， 200~300 元的可得笔一支等等……通过这种方式提高消费者的消费热情。

    （2）不定期打折，或则是买一送一策略，把一些滞销的物品处理掉，好存放新的物品。

    3、产品预定服务：本公司还提供产品预定服务，如果本店没有你所需要的体育类产品，你可以向我们的店员反映，我们将尽快为你订货，以最快的时间，最好的质量，最便宜的价格送货上门。

三、市场分析

根据去年的一项有关于体育运动人群调查显示， 在经常进行体育运动的人群中， 60.2% 具有大学或同等学历， 27.4% 的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成；从年龄构成上看，20-40 岁的占 84.1%，40-50 岁的占 7.1%。进行体育运动的人群有其高学历、年轻化的特点。并且发现从小学阶段的人群开始，有着稳步上升的趋势。根据现今我们对学生的 100 份问卷调查，对于其他社会上的人群的 100 份问卷调查，收回 100 份， 实际有效问卷 180 份，并经统计显示，现今的学生在校进行的体育运动项目中羽毛球占据了 41%，其次是篮球和网球。然而在社会上的人群对体育运动的爱好也趋向于羽毛球、篮球和网球的居多。这也许是因为这类体育器材携带方便，运动量比较适中，运动场地比较广。为此我们也可确立自己的主打产品，来满足大众们的需求。

四、团队简介

腾团队是江西财经大学体育学院韩欣秀同学在学院领导谭军谭主任的大力支持下建立的，目前团队人员覆盖江西财经大学大二、大三学生，拥有较强的机动性和信息收集能力。

五、核心竞争力

市场：腾团队的主力队员均来自江西财经大学体育学院，比较详细的了解体育市场和体育市场的需求。

信息：江西财经大学的每一个体育场地都有体育学院学生的身影，尤其是麦庐园校区，可以第一时间获取各个体育场地的人数变化的最新数据。

第二章  市场分析

一、整体市场分析

随着我国加入 WTO 和成功举办 20## 年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。这使得体育用品市场迎来了一个新的高潮。我国体育用品市场自 20## 年起每年都以两位数的速度在高速增长，到 20## 年，整个体育产业市场规模达到 554 亿美金。与此同时，中国是全球最大的体育用品制造基地，每年全世界大约有 60％的体育用品是在中国生产制造的。2014 年，全国体育用品出口达 136.9 亿美金。预计，到 20## 年，我国的体育产业市场规模将达到 8130 亿美金。中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为我国体育产业市场带来了强大的需求。

随着体育事业的发展，越来越多的人投入全民健身运动，特别是我们学生，羽毛球、足球，篮球、网球等各种球类运动已经成为学生们户外运动首选项目。

根据我们做的市场调查问卷，我们得出这样一个柱形图（见下 图） 。从此图中，我们可以看出， 79% 的人 1~2 次， 18% 的人为 3~5 次，只有 3% 的人为 5 次以上。

从中我们可以得出，基本上所有的学生都会购买体育用品，且 1~2 次的人数居多。江西财经大学麦庐园校区有 1 万人，根据所学的统计学原理和市场分析与预测原理，我们可以计算出每个学期的购买次数1*79%*1.5+1*18%*4+1*3%*6.5=2.1 万次。这是一个很惊人的数量：21000/（4*30）=175 次。一个学期，每天平均有 175 人在购买体育用品。

我们又调查，在每一个学期大概会花费多少钱在体育用品上，一下是根据调查数据形成的柱形图（见下图） 。从图中，我们可以看出， 100 元一下的为 10%，100~300 元之间的为 56%，301~500 元之间的 26%，500 以上的为 8%。所以，大部分的人会购买 100~300 元之间的体育商品。根据购买次数的统计结果，依据统计学原理和市场分析与预测原理我们可以算出每天的销售金额：175*10%*50+175*56%*200+175*26%*400+175*8%*500=45675 元。每天的销售额为 45675 元。

所以，单从上面的数据分析，我们可以得出，江西财经大学麦庐园校区是一个非常广大的市场。

二、市场目标

我们创业的主要目标是在校大学生，远期目标是扩大到各个行业的体育爱好者。

我们通过开店销售，以降低价格提高信用为主要手段逐渐扩大市场。

三、目标客户

    目标客户初期为江西财经大学在校大学生

四、需求分析

    第一，随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加各类体育活动，来锻炼自己的身体是个不二的选择。

第二，现今繁重的考证压力和即将就业的双重压力下让一些大学生感到身心疲惫，通过一些体育活动是种非常好的放松和调理的方式。

第三，通过体育活动可以认识很多各个阶层的人，人们在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。

第四，通过体育活动可以增强体质，增进健康，全面提高人们的体能和加强对环境的适应能力，促进其身心全面发展。

五、竞争分析

1、产品（product）

产品主要包括：1、球类；2、器材类；3、服务类；4、其他相关项目。

球类主要包括篮球、乒乓球、羽毛球、网球、排球、足球等球类，其中包括球拍和球。我们经营的球和球拍是中档偏上的，像网球拍、羽毛球拍等，绝对不能是三两天就出质量问题类的，主要经营像红双喜、海德、斯伯丁等一些国内外品牌。

器材类主要包括护具、拉力器、跳绳、双节棍、呼啦圈等等。这些器材主要是为同学们上体育课以及健身用的，可以根据不同的需要，比如对于女生的呼啦圈，呼啦圈随时随地都可以玩,是一个简单方便的室内的健身运动,转呼啦圈可以帮助消化和排便,帮助肠道的蠕动,能更好的辅助瘦身并且积极帮助清除体内的垃圾,达到美容的效果。提供各类器材，像一些体积大，需求少的器材，我们实行定制营销，简单来说，就是有需要就进货。

服务类，主要有店内售后服务、羽毛球网球的穿线、球拍手胶的更换，这个必须服务类做到位，因为我们更具有接近消费群体的优势，还包括网球技术、羽毛球技术等的指导。

还有有关体育知识：你知道有关运动的常识吗？

1、运动时出一身汗就能减肥吗？这是错误的。出汗仅能降低体温防止身体过热，但它无助于减肥。出汗后，你的体重也许能有所下降，但这是由于失水所致，只要你的体内水分恢复了，你的体重依然如故。

2、散步是最好的一项运动吗？这是正确的。散步有助于周身的血液循环，从而直接影响你的整个身心健康。

3、激烈的伸展运动能使肌肉柔韧吗？这是错误的。伸展运动如扭腰、弯腰应该慢慢做，以使肌肉放松和顺其自然。而过猛的伸展运动则会使肌肉僵硬。

4、一旦停止运动，肌肉便会转化为脂肪吗？这是错误的。肌肉和脂肪其实是两种不同的组织，停止运动会使肌肉萎缩，还可能使卡路里含量上升，脂肪细胞因而扩大。

5、运动时，以健康饮料代替清水好吗？这是错误的。只有持续进行激烈运动 90 分钟以上，才需要补充额外的碳水化合物，否则清水已经足够了。

6、举重能使肌肉变得粗壮吗？对男性而言， 这是对得。可是由于女性体内得激素含量较少，就是多做举重，肌肉也不会变得过分粗壮。

其他类主要是如果场地允许的话，可以经营中档偏上型山地自行车等等，这个在校园里还是有很大的市场的，好多条件好点的同学希望骑好的山地车，公路车，但是整个经开区都没有卖此类车子的。

2、价格（price）

定价组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。

基本价格：充分考虑成本、利润、税金等得影响。其中，成本主要包括进价、房租、员工工资等。所以，要充分考虑到成本的影响。

竞争：这里的竞争主要包括校内校外产品的市场供求总量、直接 与间接竞争对手们的价格情况。

消费者：目标消费者能够接受何种价格。所以，决定实行“成本+竞争+消费者”这一定价策略模型，考虑了成本的影响，以竞争对手为参照，以消费者的潜在心理接受价格为出发点。实施平稳的竞价策略，即“金是金银是银”，物有所值，既不夸大价格定虚假，也不赔钱做买卖。

折扣价格:主要包括数量折扣、现金折扣、功能折扣等。本店会实行会员制，会员打折积分，这样就会增加广大学子的忠诚度吸引他们下次消费。同时当有促销活动时，实行数量折扣。当滞销的时候，如果库存量较多，可以考虑进行打折促销。这些会在促销方面进行详细的说明。

3、渠道（place）

    好的体育商品是商店立足的根本。作为零售体育商店，进货渠道起着非常重要的作用。选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠 纷、降低运用成本，树立本店良好的形象。

    进货渠道：实体进货渠道：小商品集散基地和大型专业的体育用品批发市场。便于实地考察，选择适合学生的体育用品。同时也减少了货物的运输费用，能够快速调货、取货、减少库存的压力。实体进货的优势在于：当场验货，更容易了解商品属性，保证商品的质量；面对面交易，价格方面容易商谈；实体店经营，诚信可靠。

    网络进货渠道：传统的进货渠道有大大小小的批发市场，在电子 商务日益发达的今天，网上批发市场也是一条重要的渠道。相对于实 体进货渠道网络进货有以下优势：

1、成本优势

    a) 时间成本--急忙来回批发市场需要 1-3 天时间，利用网络的便利则可以节省这些宝贵时间。

    b) 进货附件成本---来回车费，住宿费可以省去，专业低价物流可以节省费用，也不必身心劳累。

2、选购优势

    a) 选购的紧迫性减少。亲自去批发市场选购由于时间所限，不可能花很长的时间慢慢挑选，有些体育商品也许并未相中但迫于进货压力不得不赶快选购。网上购物则可以花时间慢慢地选。

    b) 选购依据的有效性增加。传统渠道进货选款一是靠自己的眼光，二是靠老板的推荐，三是靠顾客的反馈。相比之下，在网上进货此三种依据更容易获取，并且顾客的反馈面来源更广，反馈更及时，补货也更快。

3、价格透明

    正规的批发网站，会有明确的价格展示出来，相比传统渠道进货， 更减少了还价的环节，价格透明度进一步开放，有利于进一步的选择 和衡量。

阿里巴巴网作为我国最大的 B2B 平台，为我们的货源选择提供 了方便。可在阿里巴巴网上选择合适的供货商，这样一方面可供我们 选择的货源增加了，我们可以与商家讨价还价，力争实现最低的价格， 尽量减少了供货成本；另一方面，选择信誉好的商家，货源质量上乘， 可以维护本店的形象，减少售后方面的成本。

4、促销（promotion）

    促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、公共关系和营业推广等等。

广告：广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。因为本店的选址在学校，锁定的目标客户就是学生，且是附近的学校的学生，所以这个广告媒介的传播范围没有必要很广，不必选择像广播电视之类的。目标客户既然是学校里的学生，所以这个广告就要打到校园内。

校园广播，可以选择在学生上下课的时间段播放，因为这个时间段内散布在广播下的学生最多。可以很大程度的提高本店的知名度。

宣传页，打印本店的基本信息以及当期的促销有代表性的商品，在宿舍内或校园内散发，进一步提高本店知名度，吸引更多的消费者。

海报，印制比较醒目并且有本店特色的海报，在校园内张贴，可以选择在操场、体育馆、食堂、宿舍，进一步强化本店在消费者心中的印象。

校内论坛、贴吧、微博，这是一个在校园内比较火并且传播比较快的网络场所，并且传播范围也比较广，是校园促销的一大途径。

人员推销：人员推销是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。以我店的特点以及我们的目标客户，我们选择人员推销主要是向一些校园内的组织推销，因为本店主要体育用品，所以选择与体育学院合作，尽量争取包揽学校体育用品，向学校提供各种体育设备。 在学校开学期间与各运动型的协会合作，让他们购买本店产品。比如 各大院系，向他们推销各种体育比赛要用的体育用具，在刚开学初， 向各大院系推销网球拍、羽毛球拍。在进行人员推销的时候一定抓住时机，保持好与客户互动，尽可能多的满足客户的需求，因为在校园内的组织一般都有一定的传递性，即传承上一届的做法，如果上一届在本店购买体育用品，下一届肯定首先会考虑这家店。有助保持客户量以及客户忠诚度。

公共关系：公共关系是一个组织为了达到一种特定目标，在组织 内外部员工之间、组织之间建立起一种良好关系的科学。它是一种有 意识的管理活动。组织中建立一种良好的公共关系，需要良好的公共 关系活动的策划来实施和实现的。

在向外推广本店的同时也好搞好本店与外部的关系，这对本店以后的发展有很大的影响。搞好公关能够在大众特别是消费者中间保 持良好的形象，使他们主动的进入本店并保持忠诚度。同时，为了促进本店在校园中间推广，可以与校内的各种体育比赛联系到一块， 本店为他们提供各种比赛器材，像是乒乓球比赛提供球拍球，然后在比赛是过程中可以为本店提供条幅宣传、海报宣传。还有院系以及校级的运动会，这个宣传范围会更广，影响力更大。在各种活动中权衡一下，选出最佳方案。已经有合作关系的客户，也要与之保持互动关系，来保持客户忠诚度，可减少推广成本。

折扣活动：为了吸引客户，保持客户忠诚度，本店推出打折卡和 积分卡，开业初一次性购物达到一定数额的可办理 9.5 折折扣卡，然后积分达到一定数额的可以换折扣卡，9 折、8.5 折、8 折。最低折扣 8 折。另外周年庆、节假日等都有打折活动，或者说买一送一的。折扣卡能够带动一定的顾客忠诚度，因为如果他们消费的多就会在将来享受更多的优惠，比他们再去别的地方要省时省钱省事。

六、SWOT分析

S（优势）

    1、市场空间较大

江西财经大学校现有全日制普通本科生 2.5 万余人，各类研究生 3000 余人，外国留学生若干人；在岗教职工 2300 余人。目前江西财经大学麦庐校区没有专业的体育商店，所以市场发展空间相对较大。

    2、投资收益看好

作为一名体育生的了解和我们的调查结果显示，专业的体育用品价格相对比较高，且利润空间比较大，此外，体育用品易耗性较大。

    3、入行门槛不高，经营壁垒较低

开户体育用品店，对创业者没有太大的专业要求。体育商品店无论从资金、技术、管理方法、人员配备等方面来说，要求都相对较低，只要经营地点选择恰当，消费者群体定位准确，就能够在学校这一市场上找到生存发展的空间。只要其热爱体育，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。

4、具有主动参与的优势

我们具有主动参与的优势同时场地的选择比外部竞争者有更多的“先天优势”，现在很多学生多多少少都有点懒惰心理，买东西时大部分都是按就近原则选择的。

5、可以及时有效了解消费者需求

    作为财大的学生，尤其是体育学院的学生，经营者本身就是主要的目标市场，了解消费者的购买需求，可以及时、主动的获得有效地第一手信息为体育商店的经营决策提供可靠的依据。

W（劣势）

    1、商品缺乏特色，体育用品种类有限，很难实行差异化营销战略。

2、麦庐园校区较大，光生活区就有宁、静、祥、和四个庐，无论把商店放到哪儿都有不能兼顾的地方。而且由于店面有限只能有针对性的提供某些体育用品（或某个品牌的体育用品）。

3、缺乏经营经验，由于这是学校第一个专门经营体育用品的商店，无前例可寻。

4 、缺乏运作经验。由于是刚开始创业，所以缺乏丰富的店铺运作经验，在业务运营上缺少实践经验。

5 、缺乏足够的运营和市场开拓资金，没有太多的启动资金。

O（机会）

    1、国家政策支持学生创业。

    2、学校没有一家专门经营体育用品的商店，学生的大量需求得不到满足，如果我们取得这一类商品的经营权将得到极大的发展空间（市场潜力大）。

    3、经营方式灵活，我们可以合理、有效地利用人力资源，可以取得意想不到的效果。

4、创业环境成熟，有稳定的消费人群。因为学校人流量大（每年都会有新生入校）且比较稳定，我们可以利用有限的场地提供适销对路的商品。

T（威胁）

1、需要和校方进行大量沟通，取得合适的场地。

2、学校没有围墙也不是封闭式管理，校外商店对内部展开合围，他们提供的商品种类多，价格也可能相对较低，这将给校内商店很大的冲击。

3、除了外部威胁之外，我们也将受到校内商家的威胁，虽说他们没有专门经营体育用品的商店，但一般的商店多多少少会买一些体育用品，由于这些商家只将此作为辅助商品卖价格相对会较低。

4、因经验不足,很难做到第一时间处理到商家与学生和学生与学生之间出现问题.因供应链系统的不完善，很难确保服务质量和满足目前市场的大量需求。

第三章  营销策略

一、营销目标

一个月内将羽腾体育用品有限公司覆盖整个麦庐校区，让百分之九十的麦庐学子知道羽腾体育用品有限公司的存在和具体地址。

三个月内将羽腾体育用品有限公司覆盖到这整个江财三个校区，并且建立良好的口碑和物美价廉的美称。

二、营销策略

本公司的发展定位于江西财经大学全体学生和教职工人员，致力于打造江西财经大学内部及周围最专业的体育商店，本着提高大学师生的身体健康及体育素养，宣传现代校园体育生活，体验健康之旅，传播时尚健康运动理念。针对本公司的产品与服务，做出如下营销方案：

初期营销方案：在本公司发展初期主要采用面对面的推广和发放宣传单的营销方式。

    1、将校园内部人流量最大的地段和时间段列出来，招收发传单员若干名，并分为若干组别、由每个组的两人到各相应地段发放宣传单并宣传进店有礼。当面向人们简要本店经营业务，发传单人员对感兴趣的潜在顾客发代金券或者优惠卡促使顾客进入本店了解本店。

2、组织发单员或者有经验的推销员去学校的相应的组织去宣传本店发放宣传单，比如各大院系和协会。还可进行小型宣传推广活动，发放廉价的产品券来赢得客户的兴趣，让他们进店领取，进而吸引顾客，带动其他商品销售。

3、联系学校后勤和体育学院这些需求量比较大的大客户，争取与他们合作，取得他们每年的体育用品的订单，先以低价争取客户，再维护客户忠诚，从而获得长远利益。

4、利用本校校报投递做夹报广告和在校报登广告，省力又省钱，还能达到较好的宣传效果。在夹报的过程中必须要保证宣传单与报纸一起被接收，防止造成浪费。

    公司正常经营阶段

    1、逐步减小宣传的力度，只保留在节假日或者学校内部有体育活动的时候再聘用发单员进行宣传，特别是校级运动会、院级运动会的时候，要积极进行宣传，进行打折活动时也要做好宣传工作。

2、媒体方面：广播、报纸依然坚持做品牌宣传广告，并以抵代金券或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸的宣传力度不比校园广播，所以要把重点放到广播上。作为辅助则要发布大量的广告宣传单，告诉群众我们的价格优势。每推出一次宣传页，其广告效应可以延续一周左右。为使每天到本店逛的顾客保持一定的数量，需在每间隔一段时间就退出一次宣传或者个别上商品折扣。在节假日时则发布 XX 俱乐部为庆祝 XX 节日，现在推出买一送一或者买 200 减 50。在公司开业初期至正常的运做需要近半年的时间，通过前期的宣传营销工作，本公司会有一定的知名度，此时搞个优惠活动，会吸引一批人前来本公司光临，在用折扣卡的方式获得顾客忠诚。在发展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时达到一个很高的水平。因此以上那些通过广告的宣传还要 注重对本公司品牌与服务的宣传，树立良好的形象，扩大影响力，提高认可度。

    店铺长远发展阶段

在本店的长远发展阶段，主营业务要保证质量和信度，要维持好老客户，再吸引新顾客。业务可以发展到学校外面，可以包揽周围小学的体育器材的订单，比如财大附属小学，还可以在蛟桥园校区开本公司的连锁经营店，进一步扩大规模扩大市场。校内宣传力度可以减小，但要加大校外的宣传。品牌营销战略作为这一阶段主要的营销方式，传播自身的文化价值观，把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客，从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象。品牌营销的优势是能够创造更大的产品附加值，也就是说可以获得更高的利润，当然品牌的树立可以更牢靠地把握目标市场，增强竞争力，并为企业提供持续发展的动力。品牌营销需要前期的战略规划与形象策划，做好广告与公关工作，同时对企业的组织架构提出更高要求，即在原有销售工作的基础上增加了市场行为的管理工作，除了做好销售还要做好市场调查。考察市场的主要工作是规范和创新品牌及产品的公关行为，并最大程度地保持与目标消费者的良好公关关系。品牌营销的工作是伴随着品牌的发展不断进行着，是一个动态的工作，需要根据反馈与科学预测而进行的产品与服务的创新、品牌推广与公关行为的创新做好品牌营销。针对本公司的连锁式与打造自己的文化团队和产品的长远发展规划更要做好品牌营销。

    综合营销

在本公司发展的各个阶段，概念营销与网络营销始终贯穿其中。在公司开始阶段就要创造出健康生活的概念，做出现实调研，从而说服消费者接受这一概念。同时，还要注册网站，同步网店，进行网络营销在线推广。为了使网站易于被搜索到，网站的内容要全面、关键指出、地址明确、业务种类明了。网站还可以加入社区、论坛等，以提升“出境”机会。此外，公司要积极加入协会组织、参加协会人脉、人际网络、扩大商业范畴，注重与同行的合作交流。

    本公司的公益责任：

    本公司的公益责任：任何一个企业的最终目标应该是谋求经济效益与社会效益的统一。一个企业在追求利润的同时，还要担负起应有的社会责任。在当今健康至上的社会，我公司以积极推广全民健身运动和传播健康生活文化理念为己任，为增强全民体质尽自己的一份力。

    1、我公司联合江财体育保健康复协会，举办一些健身与养生讲座，指导学生一些正确和实用的健身方法，并大家开展丰富多彩的健身运动活动。

    2、举办以“运动、健身、健康”为主题的比赛活动，激发学生的健身热情，使健身成为一种时尚、一种文化。

3、在公司规模扩大、形成品牌、盈利增加后出资资助本校贫困学生，为百年教育大计贡献一份力。

第四章  发展规划

    本公司预计在未来的一年内收回成本，两年内把本公司模式完善。商店模式完善之后，就向各大高校发展此模式，使其成为体育用品进校园的成熟渠道，进而发展各大连锁店。在不断的发展中发现问题解决问题，使模式更加的适合大学生市场。未来的教育会发展的更成熟，而大学市场也在不断的发展，这就对该商店模式提供了源源不断的市场份额。另外，信息时代的到来，我们对网络的依靠也越来越来的强，因此，网店和实体店的结合是将来本商店的必然选择。

第五章  团队介绍

一、腾团队简介

腾团队是江西财经大学体育学院韩欣秀同学于 20## 年 4 月 19 日成立的，致力于体育用品产业的营销和销售。团队现在有正式成员 4 名，秉承着诚信、敬业、团结、奋斗的团队理念，坚持不懈，努力打造校园内最专业的体育产品公司！

二、人员分工

1、公司总经理：韩欣秀

主要职责：

    1）负责项目的整体运营，组织并协调各部门的分工协作。

2）制定阶段性目标和战略规划。

3）负责第一阶段的人员招聘。

4）全程参与公司的组建、策划及市场推广。

2、市场部部长：杨静

主要职责：

1）策划团队业务的推广和自营项目的推广。

2）做市场调研，获取市场最新动态并及时反馈给团队，同时负责团队内部的通信。

3）构思产品、改善产品的用户体验，对外负责接收外包业务。

3、营销部部长：姚贺

主要职责：

1）营销策略、计划的拟定、实施和改进。

2）营销管理制度的拟定、实施和改善。

3）负责市场分析工作，制定业务推进计划。

    4、运营部部长：白春阳

主要职责：

1）负责团队具体产品项目的日常运营，工作以项目组的形式开展。

第六章  风险分析及对策

一、投资风险分析

固定资产：

对于公司店面而言，固定资产主要包括店面、货架、电脑等等，尽量把可以当做固定资产的都物品都作为固定资产，比如收银桌等等。如果是商业性质的店铺，固定资产可以抵一部分税。

运营费用：

运营费用主要包括公司日常的开销，如产品进货费用、宣传推广费用，人员工资费，水电费等等。 流动资金：必须做到有备无患，公司的稳定性很重要。

对策：

在体育产品进货之前，分析市场的需求数量，然后考虑到投资的风险，估算出投资的损益表，计算一下投资回收期都是很必要的。

二、用户认知误差风险分析

市场上体育用品店的数量越来越多，但大多数都没有新意。羽腾体育身为其中之一也比较容易让消费者将我们公司归纳其中，从而心生顾忌。

对策：

在前期宣传和推广阶段，着重强调我们公司的独特性，让用户对我们的公司有初步的了解。

正式运营后，我们将打出本公司与学校的高度一致的基调，保证公司的产品都是与所在学校相关的人与事，能达到公司在所在学校师生的认可。

三、竞争者分析

在当今信息大爆炸的时代，尤其是现在国家开始重视体育产业，越来越多的人开始关注这一市场，而且体育产业的成本和进入门槛越来越低，同时由于信息开放性强，导致公司运营模式易被模仿，较容易被抢去先机。

对策：

注于江西财经大学等特定大学学生，相对于江西其他体育公司，能提供属于高校的特色产品，更有针对性，能引起学生共鸣，吸引学生的信息。

在应对潜在竞争者方面，我们公司通过在消费者中宣扬我们公司的可靠性和权威外，我们还采取与商家，学校达成长期合作的共识，坚持创新，提升各个内部人员的实力，使我们的各项工作越加稳定。

四、替代者风险

现如今，各类体育用品店层出不穷，在一定程度上与我们公司提供的服务有一定重叠，如果我们公司没有突出属于自己优点，没有在消费者心中形成与其他体育公司的差异性，替代风险比较大。

我们为大学生量身定做各种体育产品，拥有更高的贴合度。起步早，资源掌控在腾团队中。

第七章  财务分析

一、盈利能力分析

可以从四个财务指标构成对企业盈利能力的分析，分别是销售毛利率、销售净利率、总资产收益率和净资产收益率。销售毛利是企业经营获利的基础，企业要经营盈利，首先要获得足够的毛利，在其他条件不变的情况下，毛利额大，毛利率高，则意味着利润总额也会增加，并且体育产品的销售毛利率近年来却是每况愈上，发展前景一片光明。

所以羽腾体育用品公司的盈利能力是非常可观的。

二、成长能力分析

资金预算

    1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用、营业执照等证件的申领费用，场地装修费用、基本设施费用等。

    2、运营阶段的成本主要包括：员工工资、物料采购费用、场地租赁费用、税、水电燃料费、杂项开支等。

所以，本店第一年初始阶段的成本和运营阶段的成本主要包括：

    店铺租金：3000元

    营业执照等证件的申领费用：100元

    装修：1000元

网店运营：2000（网店的保证金，

  水电费：500元

    初始产品成本：15000元

    杂项开支：1500元

计算初期成本为：23100元

盈利项目：网球拍，羽毛球拍，篮球，羽毛球，网球，吸汗带的零售，网球拍，羽毛球拍穿线服务，平均每天零售的销售额在150—300元，网店的销售平均每天的销售额在100-200元（网店运营的初期，网店是会随着信誉的增长销量也会增长，）