创业项目名称： 蓝天文体                                                         

负责人姓名，

                                                            

系别：                                                                                          

公司简介

    广东海洋大学寸金学院正门对面的商业街重新招商，我希望能在大学时期创业，因为我是在校生，对学生的需求有一定的了解，所以我想先做一心与学生有关的经营。

经过一段时间的市场调查我发现寸金附近只有一间小书店，而且文具，考证学习资料和体育用品的种类很少，所以我在商业街1楼租一间偏僻地段铺位，并且命名为“蓝天”的文体用品店。

据观察学校周围的卖文化用品的店有一家，但其产品质量低劣，而且品种少，很难给顾客有多余的选择，所以我校的学生大多买学习资料都是去市区或者在网上买的。

我们了解到大学生对晨光等文体用品较为推崇。此类产品价格低廉，质量优美，所以我们店将主营此类产品，但为了满足高消费水平人们的需求，我店也将进一些进口笔如三菱，斑马等文化用品。

      我也考虑了艺术系、土木系等其他系的特殊需要。我们不仅会卖文化用品还会卖体育用品和艺术生的用品。

由于学校集聚各方面人才，分多个专业，还有其他的用品就不一一介绍了。

总之，分为以下几类。

   文化类

    1.书写类

    2.本册类

    3.PP类

    4.尺类

    5.画材类：画笔、画架、颜料

    6.修正类

体育类

1.护具：护腕、护膝、护肘、绷带

2.篮球

3.足球

4.乒乓球

5.羽毛球

6.网球             

一．文体用品店创业优势

    1．创业优势之一：市场空间较大

    我们的市场就是在校大学生，且竞争力少。我们的产品也会符合我们大学生的需求的，物美价廉是我们的追求。

2．创业优势之二：投资收益看好

据财务报表的信息显示，我们每天的盈亏平衡点是约是2800/30/0.45=207元，这个数字是个对我们来说很容易达到的数字。我们投资后，大概在一年左右就可回收成本了。

3．创业优势之三：入行门槛不高

    开学生文体用品店，对我们没有太大的专业要求，只要我们热爱学习，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，我们只要租下商业街的铺位就好了。文体用品店的顾客大都多是学生，因此选在学校门口可近水楼台先得月。只要我们的商品质量好，再有点特色，我相信无需投入太多的广告费用就能为我们带来很好的效益。

二.市场分析

1.需求分析：

只要是大学生，都是需要文体用品的，所以，我们的产品不用害怕会滞销，而且我们的产品并不像鲜花那样易腐败，所以我们可以放心大胆的卖。

大学生很在意文体用品的质量的，由于寸金周围的文体用品都很少，想买好的文体用品就得跑很远，很麻烦，我们的开的店刚好能填补这一空白。我们相信我的同学们，更相信我们的品牌。当我们以同样的价格但卖更好的商品时，没有人会拒绝来我们店买文体用品。

2.市场调研：

我们在此之前做了一下调查发现其实有约80%的人觉得他们买文体用品和学习资料的方式都很麻烦。

目前寸金周围的文体用品店有1家，其商品摆设杂乱不堪，店铺陈旧，看起来绝对像个杂货店。

3.竞争分析：

那间店面陈旧不堪的，商品质量差，价格昂贵的店，对于我们来说，他们的竞争力是很弱的。店面的形象会直接影响到它的收益，好的店面无疑会给大家好的印象，即使卖的是同样的商品，一样的价格，难道你会去印象不好的店里选购，更何况我们店里面的商品更加价廉物美。

我们的品牌是晨光和其他的知名品牌，所以我们完全有信心在质量和服务上超越那些貌似杂货店的文体用品店。

   

4.市场定位

   我们的顾客是学校的大学生。只要有好的文体用品，他们在价格方面是不会太讲究的，这为我们的经营带来了很多方便。

    由于寸金的同学来自五湖四海，存在着经济上的差异，我们也会存一些高档的文体用品来满足一些较为富有的同学的需求。

    其实同学们只要能安安稳稳的把我们商品用结束就行，我们的品牌是晨光，满足这一点是没有任何问题的。

   

三.产品介绍

晨光的文具有很多种类：

我们起初进货的数量不会过大，式样上我们尽量追求多样化。体育类用品除了保证产品质量外，我们在数量上也会有一定的储备。体育类用品是很重要的大件用品，价格也高，我想同学们在选购这样的商品时一定会进行仔细的对比和选择的。名牌的文体用品，价格也高，也是我们的利润点。我们确立好的主打产品是晨光和一些较为出名的体育用品。调查发现，文体用品店的大部分面积还是被体育用品占据着，因此我们会较为多的去投资体育用品

    1.产品描述：本店主要代理经营部分晨光品牌文化用品，同时兼顾经营些其他品牌的东西。

    2.产品结构：以下几大类是必不可少的：

   文化类

   1.书写类。

   2.本册类。

   3.PP类。

   4.尺类。

   5.画材类。

   6.修正类。

体育类

1.护腕、护膝、护肘、绷带

2.篮球

3.足球

4.乒乓球

5.羽毛球

6.网球

7.旱冰鞋

8.滑板

其他

拉簧/弹簧棒、握力器、沙袋、等

    3．产品来源：

    1.联系好两到三家文体厂商或经销商，具体细节我们会参照经销商方面，或者参看一下其他文体用品店的代理我们有品牌和名牌意识，因为我们的店主营质量好的文体用品，品牌会为我们带来很多效益，故不会过分在意价格方面，好的商品从来都是受人欢迎的。

    2.从代理国内名牌文体运动品牌开始，走大众化模式，即卖别人认为好卖的东西，以便迅速入门和巩固创业成果。

四．经营战略

    1．经营理念：顾客就是上帝。

2．战略目标：用一年时间尝试并不断完善我们的经营方法和经营理念，结合学校的经济区域特点，探索适合我们自己发展的道路，为文体用品网站的运行做好基础建设工作。用二年时间顺利巩固自己店面的基础，制定出一条适合的战略并初具自己特色，并初步做成自己的顾客基础。用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合型文体用品店（品种齐全，质量好）。

3．竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我廉，人廉我转的原则。诚信经营，专业服务。

4.营销方案：

    1.聚集人气最关键

    文体用品小店的顾客大多都是寸金大学生，要想吸引顾客，除了服务周到外，组织一些活动也非常有必要，这是聚集人气、积累客源的有效渠道。

    2.低价进货很重要

由于走“群众路线”，文体用品小店大多采取平价策略，因此，控制商品进价非常重要。进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。   

3.宣传推广少不了

如今，体育用品生产大量采用高科技，设计出很多种类型，大大提高舒适度。但这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广，才能被更多人认可和接受。我们通过派传单等手段进行宣传。

 7.营销战略：

    1.要对工作感兴趣

    开家文体用品商店的投资额在三万元左右，其中主要是首次进货需要较大的支出，其次就是店面租金。据悉，只要生意做得不是太差，一年半可以收回投资成本。一般文体用品的顾客，通常是朋友和同学，以及与朋友和同学有连带关系的人，这样形成了一个良性循环，不断扩展的消费群体。因为我们店的主要负责人都是学生，所以，我们有了很大一批潜在消费群。最重要的是，我们对文体用品较了解，有一定的能力去推动它、促进它，所以我们的店能够很好地发展下去。我们还泽队员一直团结一致，年终按入股比例分配利润。负责日常经营管理的（如进货、销售等）股东，每月领取工资。文体用品店的营业时间一般是从上午10点到晚上10点，需要三至四名店员。

    2.可以代理文体产品品牌

    目前，文体产品还是以晨光主。这些品牌以历史悠久、质量上乘而深受我们大学生的青睐。这些品牌的产品虽然价格贵，但其质量不成问题。其他文体用品厂商虽然价格低廉，但质量不行。

    3.合理安排产品结构

   文体用品包括很多种类，书写类、本册类、修正类、尺类、画材类、PP类等。我们根据文体用品的耐用程度来安排产品结构，如篮球、足球、乒乓球拍、网球拍等可长期的使用，在进货时数量不会过大，在品牌和式样上追求多样化。乒乓球、笔、本册等属耐用性较差的物品，文体用品店除了保证产品质量外，还应在数量上有所储备。从大的方面来讲，由于篮球、足球、乒乓球拍、网球拍等是很重要的耐久用品，因此同学们在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。当然这些产品，价格也高，也是商家大的利润点。在开设文体用品店时，要确立好主打产品。调查发现，文体用品店的大部分面积还是被这些较贵的产品占据着。

   4.财务管理很关键

   我在这方面和欠缺，因此我会请教有关专业的同学，我相信这点还是能解决的。

   我们也会利用相关的管理软件来管理我们的财务的。

5会员制是一种趋势

    购买物品达到200元，或者是直接交20元钱就可以成为普通会员一学期。会员购买商品时可享受九折优惠。

五．初期运作

1．公司选址：

从各个方面来看，商业街一楼的店是很好的位置。它是我们出入校门必须经过的地方，因此那里是我校人流量最大的地方之一不可不称为黄金地段，大家每天都有会在闲逛吃饭。

2．改造装潢:

1.装修，我们的装修不追求豪华，只追求能够符合文体店经营商品的特色。当然我们的装修会有新意，这样才会让我们的顾客感到舒服，我们会把店面的预留空间留得大一点，这样会给顾客以清爽干净的感觉。当然，文体店还是要些符合自己特色的点缀，我们会贴一些体育明星的照片在店里面。

2.店面装饰很重要，我们会以简约，简单，自然，大方和有自己的独特的风格来做为装饰概念。

3．工作准备：

1.我们要办理合法的营业执照和行业准入证，在事前和有关部门协调好，以免以后遇到不可预知的麻烦。

    2.我们会充分准备好周转资金，以防刚开业就陷入资金掉链中。

    3．我们有一份完整的创业计划书。

    4．我们会保持团队的目标一致。

4．公司开张：

1我们一定要搞的有点特别的文化氛围。

2在校内横幅上做广告。

3搞两周的促销，努力扩大影响和知名度。

总之，万事开头难，坚信我们会越来越好。

六．财务预测

1．资本结构：

采用股份制合作方式。我们的资本来源主要是由我们团队的队员出，以出钱的多少分配股份。

2．销售预测：

开业三个月后基本维持正常经营水平。一年半左右时间就会收回成本。预测收入毛利率在45%左右。

3．成本预测：

文体用品的利润相对较高，而投资却不大，前期需要3万块钱左右。其中的“大头开业后”部分是店面租金和首次置货款，

 据悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投资成本。一般文体用品的顾客，通常是朋友，以及与朋友有连带关系的人，这样形成了一个良性循环，不断扩展的消费群体因为我们是本学校的大学生，所以，我们有很多的同学支持我们，意味着我们找到了一大批潜在消费群。与合作者保持良好的关系，年终按入股比例分配利润。负责日常经营管理的（如进货、销售等）股东，每月领取工资。文体用品店的营业时间一般是从上午10点到晚上10点，需要三至四名店员。

  5．花费预测：

以商业街为例，总投资30000元

30平米左右的店面，租金1500元/月。

    首次装修花费3000元以内。

    首次备货15000元。

    水电等日常开支花费200元/月。

工资：800元/月。

证书税收等800/月

剩余的4000多元做为周转资金后备。

注：以上预测的支出均大于实际花费。

八．风险管理

    1．风险分析：开文体用品店当老板很容易，但要赚大钱很难。因为我们卖的都是廉价产品，本小利微，而大球和一些球拍耐久度很高，一般可以用三四年，要想赚大钱，难！经营风险主要体现在：因为进入的门槛比较低我们开好了之后其他的文体用品店会将他们的店装修一下，和我们很相似，那我们的消费群可能就会受到威胁。另外，这个行业的品牌现在还不规范，一些厂家在为国外品牌或知名品牌贴牌生产时，超额生产，然后通过非正常渠道低价批发到市场，对正常经营的品牌造成冲击。这种风险是我们无法防范的。

    2．风险预防：

    (1)．优质的服务

    优质的配套服务是文体用品店留住顾客、赢得口碑的关键。如今文体用品的种类不断增多，科技含量日益增加，以提高体育用品的安全性和舒适度。在这种`情况下，开文体用品店必须首先掌握最新的产品信息，并在了解顾客实际需求的基础上，为其推荐更合适的文体用品。特别是对一些对商品有特别需求的顾客，我们尽量去满足他们。没有的尽快去市场上找。

    (2)．平和的心态

    文体用品店，养家糊口应该没问题，但是我们想要赚大钱确实是有一定难度的。因此，我们会用平和的心态来对待我们的盈亏情况的，开店主要为积累社会经验。

    (3)．过硬的产品

    文体用品不是能看出来的，而是用出来的，因此我们对相关用品的质量要求会很高，不会去进那些仿货的。但由于文体用品品牌还很不规范，不少假冒伪劣产品通过非正规渠道流入市场，我们进货时一定会把好质量关。

 

第二篇：整理精品大学生创业计划书范文

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大学生创业计划书范文

XXX公司（或XXX项目）

商业计划书

年月

（公司资料）

地址

邮政编码

联系人及职务

电话

传真

网址/电子邮箱

报告目录

第一部分摘要

（整个计划的概括）（文字在2-3页以内）

一.公司简单描述

二.公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

三.公司目前股权结构

四.已投入的资金及用途

五.公司目前主要产品或服务介绍

六.市场概况和营销策略

七.主要业务部门及业绩简介

八.核心经营团队

九.公司优势说明

十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一.融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二.财务分析

1.财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）

2.财务预计（后3-5年）

3.资产负债情况

第二部分综述

第一章公司介绍

一．公司的宗旨（公司使命的表述）

二．公司简介资料

三．各部门职能和经营目标

四．公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）

第二章技术与产品

一．技术描述及技术持有

二．产品状况

1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产（商标/知识产权/专利等）

三．产品生产

1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4．原有主要设备及需添置设备

5．产品标准、质检和生产成本控制

6．包装与储运

第三章市场分析

一．市场规模、市场结构与划分

二．目标市场的设定

三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况

五．市场趋势预测和市场机会

六．行业政策

第四章竞争分析

一．有无行业垄断

二．从市场细分看竞争者市场份额

三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）

四．潜在竞争对手情况和市场变化分析

五．公司产品竞争优势

第五章市场营销

一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二．销售政策的制定（以往/现行/计划）

三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四．主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）

五．销售队伍情况及销售福利分配政策

六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七．产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

第六章投资说明

一．资金需求说明（用量/期限）

二．资金使用计划及进度

三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四．资本结构

五．回报/偿还计划

六．资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）

七．投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）

八．投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）

九．吸纳投资后股权结构

十．股权成本

十一．投资者介入公司管理之程度说明

十二．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十三．杂费支付（是否支付中介人手续费）

第七章投资报酬与退出

一．股票上市

二．股权转让

三．股权回购

四．股利