商业计划书

公司名称：武汉腾辉球迷用品公司

公司性质：有限责任公司

计划书作者：陈雨恬

20##年10月31日

申        明

本商业计划书属商业机密，所有权属于武汉腾辉球迷用品公司。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。

收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：

1、在未取得武汉腾辉球迷用品公司的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；

2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。

第一章 公司介绍

一，公司宗旨：

“享受运动，挥洒激情”是腾辉公司的公司理念，力求以专业的球迷知识，

丰富的产品，优惠的价格为广大球迷朋友及体育爱好者提供他们喜欢的产品和专业的球迷相关服务，力求成为球迷朋友们的良师益友。

二，公司简介资料：

武汉腾辉球迷用品公司是在湖北地区唯一专业经营并接受定做业务的各类篮，足球球迷用品的体育用品公司，公司在湖北省各大城市（武汉，黄石，咸宁，荆州，荆门，黄冈等城市）开设腾辉球迷用品专营店，并在淘宝网上开设网店接受订购与定做，是华中地区唯一一家专业球迷用品连锁经营企业。

纵观现今球迷用品行业的发展，整个市场存在着局限性。球迷用品大多是一些俱乐部的专卖店里出售，这些商品由于品牌授权等各方面因素，价格很高，而且品种稀少，同时也是一些靠近足球装备的用品居多。国内真正发展起步于20##年，在广州，上海，浙江等地的商家开始了解到这块的商机。发展的也相当迅速，在20##年欧洲杯进行过程中规模得到扩展。20##年并非足球国际大赛年，篮球这方面由于姚明所在的火箭队的成绩提升，也带动了相关的篮球球迷用品的热卖。20##年篮球球迷用品可能会比足球火，但是喜爱足球的人数是绝对比篮球高的。而相对实体店而言，没有店幅很大的店。这里有这样的原因：一是品牌问题，涉及品牌标志的产品，不可能几百平方的店面来专卖；二是，球迷用品的商机并未得到大众的认可，还有就是货源的寻找并不是很便利。可能会相对集中在以上提到的广州，上海，浙江等地，还有就是网上发展起来的批发商。

–腾辉球迷用品公司正是基于这样的背景，以及20##年北京奥运会带来的运动风潮，营运而生，在体育事业不断崛起的中部地区中心武汉成立，腾辉公司力求在市场中享有盛誉，并且为市场提供优质，专业的球迷产品，掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装。

在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。

三，各部门职能与经营目标

第二章 公司技术与产品

一，技术描述与技术特有

由于本公司是直接由各大球队俱乐部直接批发球迷用品进行经营故并无任何技术专利。

二，产品状况

1.  主要产品目录（价格单位：人民币）

三，知识产权策略

各球队商标及名称版权归各运动俱乐部所有，如：“NBA”，“底特律活塞队”版权归NBA联盟所有，“CBA”，“广东宏远篮球队”版权归CBA联盟所有。

四，无形资产

本公司名称“腾辉”及英文商标“Soaring”为注册商标，仿冒必究。

第三章 市场分析

一，市场规模，市场结构与划分

目标市场群体为所有的足球，篮球运动爱好者及球迷朋友，其中70%为男性，30%为女性。

二、目标市场的设定

目标市场主要集中于80后的球迷朋友们。

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

影响因素分析：本公司所经营的球迷用品消费方式具有很强的随机性，并且一次购买后不易反复购买，故产品种类上要齐全，新颖，消费者购买行为的影响因素归纳为下表：

四、目前公司产品市场状况，

        目前市面上的球迷用品均是由官方球队俱乐部发售，价格较高且市场份额小，余下的市场份额有很大的空白。

五、市场趋势预测和市场机会

    未来3-4年内公司有较好的经营机会，随着湖北地区特色篮球事业的发展，大学生两大篮球联赛（CUBA，全国大学生篮球联赛，国家体委承办，CUBS，全国大学生篮球超级联赛，中国联通湖北分公司承办）的火爆进行，球迷用品有更好的销售空间。

六、行业政策

除了奥运产品的特许经营，其他产品均保留原俱乐部知识产权。

第四章 竞争分析

一、有无行业垄断

    因所有产品商标知识产权属于各官方俱乐部，腾辉公司只负责实体产品的加工与分销。

二、从市场细分看竞争者市场份额

    从市场细分来看竞争者（官方俱乐部）占领的份额再按照价格因素折半大约占领三成，其他七成极为空白。

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）

（同二）

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

    潜在竞争对手可锁定为本公司之后出现的类似公司，市场变化随着赛事战绩与体育产业的发展会有所波动，在此过程中公司要加强宣传和服务。

五、公司产品竞争优势

本公司产品最大的优势在于价格方面，由于与各大球队俱乐部广泛合作，可自行开展打折促销活动，价格低于俱乐部专卖店，可为广大学生朋友接受。此外特别的定做活动也是其他公司所不具备的。

第五章 市场营销战略

一、概述营销计划

    在起步的2-3年内将销售区域锁定在湖北省武汉，黄石，仙桃三个城市，在市内开设实体店，力求三年内占领一半的球迷用品市场份额。

二、销售政策的制定

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

从俱乐部取得相关商标，标志使用权后，委托相关产品加工商加工，售后服务：所有服饰产品售出一月内凭票退换。

四、主要业务关系状况

主要业务关系及职能如下表所示：

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

1. 主要促销方式

开业促销：

在武汉，黄石，仙桃6家实体店首次开张之际，凡一次性购物达388元的顾客可获赠指定球队纪念围巾一条。

季节促销：按季节赛事情况分别制定。

其他促销：购物满49元赠送环保袋，etc

2. 广告/公关策略

广告媒体：报纸，主要运动杂志，编制公司宣传季刊《腾辉运动风》，换季之际赠送给消费者。

          广播：与楚天交通体育台（FM92.7）《体坛夜话》，《热播篮球》节目合作宣传并邀请DJ章涛参加开业剪彩。

          网络：与“人人网”，“猫扑大杂烩”，“百度贴吧”等主要运动贴吧网站合作宣传。

公关活动：“腾辉校园行”，在武汉，黄石，仙桃各大高校（尤其是体育特色类院校）开展篮球，足球知识竞赛与趣味比赛，发放宣传资料与赠品，大力宣传腾辉企业文化。

七、产品价格方案
1. 定价依据和价格结构

（具体价格参照产品目录）

定价依据：市面主要同类产品价格加上文化因素成本。

2. 影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

 
九、市场开发规划

开业3年计划表（2009～2012）

第六章 投资说明

一、资金需求说明

开业预算表（单位：万元）

二、资金使用计划及进度
三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）

七、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）
八、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本

十一、投资者介入公司管理程度说明
十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）

第七章 投资报酬与退出

一、股票上市
二、股权转让三、股权回购
四、股利

第八章 风险分析

一、资源（原材料/供应商）风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险

九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
十、破产风险

第九章  管理团队与股权结构

?一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划（配备/招聘/培训/考核）
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划

第十章 经营预测与财务分析

一、经营预测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
二、财务分析说明
三、财务数据预测
　　1. 销售收入明细表
　　2. 成本费用明细表
　　3. 薪金水平明细表
　　4. 固定资产明细表
　　5. 资产负债表
　　6. 利润及利润分配明细表
　　7. 现金流量表

 

第二篇：老年用品店创业计划书

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老年用品店创业计划书

老年用品项目选择理由：

请年青人想一想：你们关心过自己的父母吗？你们关心过老人们晚年的幸福和安康吗？你们知道父母亲迫切需要和添加什么生活用品吗？（据说答案90%令人不满意。）

请老年人想一想：你们会不会为买一件适合自己用的生活用品，跑遍了商城商店，却找不到和难以如愿以偿？你会常常无奈地悲叹：如今若大个商场超市满街的小店小铺，怎么就买不到我们老年人用的商品呢？开一家老年用品商店是我向往已久和梦寐以求的心愿。因为我也开始渐渐步入老年行列。因为我也曾为买不到老年人的生活用品而苦恼过。

白发无凭，青春不再。民族传承，孝心犹在。有那么多的孝心，就有那么多的孝心消费。可惜无奈的市场，不能满足无穷的孝心。中国的孝心，强烈需要一个多样的老年人用品市场！

中国每年有千亿潜力的孝心市场却不足百万的对应，使孝心市场消费仍是冰山一角，老年用品商店的应运而生将使孝心的消费迅速掀起狂潮。

一个不可避免的事实：世界已开始老龄化。联合国规定：一个国家65岁以上的老年人在总人口中所占比例超过7%或60岁以上的人口超过10%，便被称为老年型国家。如今全世界190多个国家和地区中已有60多个进入“老年型国家”。全球60岁以上老年人约7.05亿人，50年后，将增至20亿人，世界人口的三分之一预计会步入花甲之年。20xx年，中国60岁以上老年人口达1.32亿，已占总人口的10%以上，并正在以每年3.2%的速度急剧增长。20xx年，老年人口达1.5亿，20年后达2.7亿，占全国人口18.4%,50年后,4亿老年人占总人口25%只是一个保守估计。

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老年人逐年激增的趋势不容忽视，也是众所周知的客观常识。

一个即将引爆热门的投资项目：当世界老龄化那一刻开始，老年人市场就已经成为国际国内关注的十大市场之一。如是投资者惊异的发现：人类18世纪发现了儿童，19世纪发现了妇女，20世纪发现了老年人。老年人市场已开始引发世界各国掀起投资高潮。但时下有限的老年用品商店和服务市场，从药品到宠物食品，家居防盗安全系统，老年人假牙咀嚼口香糖，自动配药服药定时器等等虽花样开始繁多，但老年人的整套服务用品商店仍是凤毛麟角，微乎其微。其实，老年人用品消费不存在产品消费差异，无论大小城市，有老年人的地方就会有需求，有需求的地方就应该有老年用品商店。

一个令人乐观的市场预测：夕阳群里消费热，银发市场好商机！21世纪的开端，谁忽视了1.5亿老年人的消费市场，将是一个极大的错误！据预测4年后，我国老年人的退休金总额将达到8383亿元，14年后达到28.145亿元，24年后达到73.219亿元。这些资金大部分将进入市场消费。关键是有没有适合老年人需求的产品，有没有专为老年人服务的老年用品商店。

又据调查数字显示：城市老年人中有42.8%的人拥有存款，其离退休金加上子女赡养费，可用于购买老年人用品和服务的支出可达到4000亿人民币。

如果中国的投资者不能把握这4000亿消费市场岂不是一个极大的遗憾！

我们的父母亲呵，我们的老年朋友呵，他们在不经意间已经步履迟缓白发苍苍，他们在老态龙钟中渴望着亲情和友情的关怀，渴望着晚年生活的平静和安康！

子欲养而亲不待，乌鸦尚知反哺恩。老人们为子女为社会忙活了大半辈子，虽说桑榆晚，仍祈夕阳红。我们无法挽回老人消失的青春，我们能做的就是尽一切机会去孝敬老人！

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你可以陪同老人一道去逛老年用品商店，你可以每逢佳节或平时去老年用品商店为父母为老年亲友选购必需的生活用品！

孝敬父母者必与老年用品商店亲密挂钩，因为这是中华民族优良传统的一种体现，这也是一个炎黄子孙光明磊落而无悔的一生！

老年用品商店的开设必将是孝心消费市场的中流砥柱！必将是老年人安度晚年的幸福快乐之源！

经营特色及其策略：

特色。开设老年用品商店，首先应是关心和爱护老年人的一份“孝心”体现，如本文上述，面对老年人的巨大消费市场，也是投资者最佳的投资项目。老年用品商店的经营特色应体现在：

1、突出老年人用品的经济和时尚性。

2、以中国传统红色为背景，将时尚流行元素点缀其中，无论南北城市都应是繁忙街道上一个亮丽醒目的消费点。

3、在商品琳琅满目的陈列中，应多为老年人喜爱的新兴实用商品，能自然吸引老年人尤其给老年人买生活用品的子女，为老年人送礼的青年人和结伴而来的溜街的中老年人。

4、厂家生产和销售的老年人用品应是最具人性化的产品，应从老年人的生活各个方面各个细节着眼，开发提供系列、丰富、多采的产品。

5、老年用品除了物质需求，更注重老年人的精神健康注重娱乐锻炼用品，可引进国外大量娱乐产品。

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“老有所乐”是所有老年人的追求，“老有所得”是老年人一举改变孤闷烦燥的生活。老年用品不仅注重产品好，价格合理，质量可靠，更要安全，好用耐用。

策略。美国著名投资专家伯格勒在《投资圣经》一书中指出：投资者在投资项目时，应优先考虑：

1、市场前景广阔，

2、贴近人们生活，

3、产品服务独具卖点，

4、具有现代经营方式，

5、投资额小，

6、利润较大，营销策略到位。

经营老年用品商店，有着5000年的文化传承，有世界投资风潮的带领，有1.5亿中国老人的期盼，有4000亿老年消费市场的需求，更有五大卖点成功模式。

五大卖点：

一、顺应国际产业趋势和国家政策，（略）

二、广阔市场需求对应12.5%供应（略），

三、多样产品满足不同消费，（略）

四、市场启动迅速：巨大需求面临喷井，设店可点燃消费热力，

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五、实效促销方案与整体终端建设，实现无忧经营！

投资五万元资金运作与效益分析：

项目：XXXX老年人用品商店

投资额：五万元（人民币）

资金运作：参加实力加盟品牌保证费16800元

首批进货费10000元

培训费（暂不计）

门店装修6000元

流动资金（后续进货，开办杂费）17200元

合计50000元

月运费用：房租水电费1200元员工工资：（请1人）1000元电话手机网费：200元各类杂费500元合计2900元

盈利状况：月销售收入60000元

月毛利（按50%计）30000元

月净利润27100元

年净利润（27100×12）325200元

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投资回收：顺利情况2个月，保险期4个月，艰难情况6-8个月。