电销团队组建方案

为了顺利实现公司销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的销售团队，使整个部门正常也运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。

本计划方案主要针对销售团队建立初期的基本构建和管理;销售团队建设和培训；销售团队激励机制等作出规划，使其能顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。

目录

一、销售团队人员规划及筹备

二、销售团队人员培训

（1）、培训流程

（2）、考核

三、销售团队激励制度

四、销售团队的初期产能

五、销售团队的办公软硬件支持

六、资金支持

一、 销售团队人员的规划及筹备

销售团队初期组建人数不宜过多，应控制在15至20人之间。其初期基本框架为：

团队主管

销售组长A 销售组长B

电销专员 电销专员

注：每组电销专员人数为7-10人，组长随团队扩大而视情况增设。

销售团队划分小组后，由组长带队，小组与小组之间在业务拓展，销售成绩中进行互相竞争、PK，获胜组将获得团队给予的适当奖励，增加团队对工作的热情，促进团队销售的动力。

二、 销售团队人员培训

（1） 、培训流程

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2、销售流程

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（2）、考核

三、销售团队激励制度

 

第二篇：销售团队组建方案

方案名称：销售团队组建及管理 

制 作 人：范 义 兵            

完成时间：2011年10月30日    

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