市场营销专业执行性教学计划

五大连池市职教中心学校

市场营销专业执行性教学计划

一、招生对象与学制

本专业招收对象为初中毕业生或具有同等学历者，学制3年。

二、培养目标与业务范围

（一）培养目标

本专业培养德、智、体、美全面发展，基础扎实、知识面宽、业务能力强、综合素质高、富有创新意识和开拓精神，具备从事市场营销所必须的专业知识和技能，掌握管理学、经济学、计算机和法律等方面的知识和能力的市场营销管理的应用型人才。

学生应该具有中专市场营销人员所必需的文化基础和科学文化艺术知识修养，掌握本专业所必需的基础知识，基本理论和基本技能，具有从事营销与策划专业相关工作的能力。

（二）业务范围

本专业学生毕业后将成为从事市场调查、问卷设计、产品设计及制定促销方式、撰写企业营销策划方案等方面的应用人才。本专业毕业生适合在各工商企业从事营销与策划业务及管理等工作。

三、知识结构、能力结构及要求

（一）知识结构与要求

1.具有本专业所需要的文化基础知识。主要包括语文、数学、英语、德育、体育与计算机应用等基础知识。

2．掌握本专业所必需的市场营销基础知识理论。如市场营销基础、市场调查、商品知识、商业业态。

3．掌握关于消费者心理的相关理论知识和关于处理顾客异议的方法和技巧。如营销心理。

4．掌握经济学、管理学和现代市场营销学的基本理论和基本知识。如统计基础、税收基础、基础会计、网络营销。

5．了解相关的法律知识包括职业道德与法律、经济法。

（二）能力结构分析

1. 掌握商品分类、商品质量、商品包装等基本知识。

2. 熟悉市场营销、营销调研、营销策划等基本技能。

3. 具备分析顾客心理、合理运用沟通技巧服务顾客的基本能力。

4. 掌握营业推广、人员推销、广告促销的促销方法。

5. 熟悉计算机应用和企业经营管理软件的操作。?

（三）综合素质

1. 具备良好的职业道德，敬业爱岗，忠于职守，开拓进取。

2. 具备良好的身体素质和心理素质，有较强的自制力、意志力、自我调节能力，善于处理各种人际关系，协调精神好。

3. 具有良好的社交礼仪，举止文雅，讲文明、讲礼貌、谈吐大方，衣着得体。

4. 具有实事求是、独立思考、勇于创新的精神。

四、课程设置及教学要求

本专业的课程分为专业课程、公共课程两大类。每门课程注明了参考学时和学分。

（一） 课堂教学

Ⅰ.公共文化基础课程模块

1、职业生涯规划

使学生掌握职业生涯规划的基础知识和常用方法，树立正确的职业理想和职业观、择业观、创业观以及成才观，形成职业生涯规划的能力，增强提高职业素质和职业能力的自觉性，做好适应社会、融入社会和就业、创业的准备。

2．职业道德与法律

帮助学生了解文明礼仪的基本要求、职业道德的作用和基本规范，陶冶道德情操，增强职业道德意识，养成职业道德行为习惯；指导学生掌握与日常生活和职业活动密切相关的法律常识，树立法治观念，增强法律意识，成为懂法、守法、用法的公民。

3．语文

本课程主要学习记叙文、说明文、议论文和应用文的基本内容。通过听、说、读、写的训练，提高学生正确运用和理解祖国语言文字的能力，培养学生具有口头表达能力、文学艺术鉴赏能力。能正确撰写记叙文、说明文、议论文和专业应用文。并结合专业的实际需要补充有关软件文档的阅读与写作能力。

4．数学

讲授集合与逻辑用语、不等式、函数、指数函数与对数函数、任意角的三角函数、数列与数列极限、向量、复数、解析几何、立体几何、排列组合、概率与统计初步。通过教学，培养学生的逻辑思维能力、抽象能力和空间思维能力，从而逐步提高运用数学方法分析问题和解决问题的能力，为学习专业课和以后进一步学习现代科学技术打好基础。

5．英语

本课程主要讲授语音、语法、及适量的课文，培养学生听、说、读、写的基本技能和运用英语进行交际的能力；使学生能听懂简单对话和短文，能围绕日常话题进行初步交际，能读懂简单应用文，并为学习专业英语打下基础。

6．体育

本课程要根据学生的生理和心理特点以及年龄特征，掌握体育的基本知识和基本技能，进行田径、球类、体操、游泳的教学与训练，讲授生理卫生的一般常识，学会用科学的方法锻炼身体，达到国家体育锻炼标准，增强体质。

II.专业基础课程模块

1.市场营销知识

本课程主要讲授市场营销基本原理，包括市场营销学的产生与发展、市场营销环境分析、市场购买行为、市场营销调研与预测、以及目标市场营销策略包括产品策略、品牌策略、定价策略、分销策略、促销策略等策略，此外还阐述了市场营销在新环境下的变化与发展包括国际市场营销、服务市场营销、市场营销的前沿发展，使学生掌握市场营销基本知识和基本方法。

2.商品知识

本课程主要讲授商品的基本知识包括商品的性质、质量、分类，使学生了解和掌握商品知识的基本知识和基本技能；通过介绍商品的相关检验标准和鉴定方法，学生知道怎样检验商品；此外，学生通过本课程可掌握商品的包装、储运、养护、保管和方法以及条形码的基本知识，为以后在工作中提高和改善企业经营管理水平打下良好基础。

3.销售服务技术

本课程主要讲授商品销售服务范围及操作方法，加强销售技能训练，使学生掌握销售业务的基本要求和技术，能熟练操作收银机，达到规定的销售服务人员的技能等级标准。

4.现代商务礼仪

本课程主要讲授商品销售过程中，语言表达的规范要求和技巧，讲授礼仪基本知识和基本技能，使学生掌握销售语言艺术及服务礼仪规范。

5.售货技术

本课程是商业营销专业中一门应用性、实践性很强的必修专业基本课程，它着重介

绍柜台营业程序，销售服务技术和售货操作技术，其目的是培养学生具有娴熟的售货技能，能胜任现商业工作。

6.电子商务

本课程主要讲授网络与营销的整合内容包括网络营销基本知识、网络营销环境与技术应用、商务站点建设与推广、网络营销策略。同时还参考了“国家职业技能鉴定和职业资格考试”的标准，阐述了电子商务员的相关知识。本课程将理论知识和上机实践操作合理结合，使学生在丰富的案例和上机操作中掌握网络营销的基础知识和基本技巧。

7.计算技术

本课程主要讲授珠算的基本运算方法和心算方法，加强基本技能和简单技巧的训练。使学生在计算准确的基础上，不断提高运算速度，达到规定的珠算等级标准，并能书写规范的数码字。

8.销售心理学

本课程是研究营销心理现象，揭示营销现象的产生、发展及其规律的一门学科。顾客需要什么样的商品，企业如何满足顾客的需求，营销方式和手段是否为顾客所接受等所涉及的心理问题都需要分析和研究。通过本课程的学习，学生可掌握普通心理学的一般原理，并且在掌握营销心理现象发生和变化的一般规律的基础上，有针对性地开展营销活动。

9.推销实务

本课程内容主要讲授有关商品推销的基本知识，推销的一般程序，策略和技巧。使学生具有推销的基本技巧和实际推销能力。

10.柜组核算

本课程内容主要讲授有关商业会计和商业统计的基础知识，使学生掌握柜组核算和经营成果分析的方法，具有实际的运用能力。

11.经济法律法规

本课程内容主要讲授经济法的基础知识和法规，使学生掌握与经营业务相关的法规的基本内容，增强法制观念，并能运用法律手段保护企业的合法权益。

12.税收基础

主要研究和阐述市场营销策划的基本理论与实战方法。通过本课程的学习，使学生掌握营销策划的理论依据与策略基础，掌握营销策划的思维路径和基本方法，充实和完善营销专业学生的知识结构，训练营销专业学生的实战能力，为学生毕业后能够从事并胜任市场营销工作提供良好的知识储备与能力锤炼。

13.会计基础

本课程主要内容包括：会计科目、会计账户和复式记账；会计账户分类；会计凭证；会计账簿；账务处理程序；财产清查；财务会计报告等。本课程侧重培养学生对会计基础知识的把握以及基本技能和基本方法的掌握，同时为学生参加会计从业资格考试做好准备。

14.商务英语

本课程是一门应用性学科，是商品经营专业的专业必开课之一。、本课程的教学任务是通过教学使学生了解英语是增进人类友谊、进行国际贸易交流的重要工具，使学生具备日常和柜台会话的能力，能借用词典看懂简单的外文商品介绍。