项目合作计划书

一、合作双方

嘉能国际石油（北京）有限公司驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司

二、合作主题

嘉能国际石油（北京）有限公司驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司车用润滑油合作项目，本着信誉第一、合作共赢的理念，为其提供嘉能公司北京总部生产的优质原厂润滑油，完善的售后服务。并保证零售商的利润空间和市场的有序性，授予其独家经营区域的权利，使其经营的嘉能产品不受外界市场因素的干扰。

三、合作背景

我们准备在宁乡市场建立一家有影响力，信誉度很高的合作客户，并准备打造成标志性的旗舰店。为此来扩大嘉能润滑油在宁乡市场的品牌知名度和品牌认可度，并扩大其市场占有率。经过公司前期的市场考察和产品的市场推广过程中，与长沙程远汽车服务有限责任公司彭总的接洽，达成初步的合作意向。把所有信息反馈公司后，针对此情况，故公司出此合作方案。

四、合作理念

我们本着“调整、规范、巩固、发展”的经营方针，以“规范管理、服务第一”的理念，视顾客为上帝，逐步完善各项机制，突出服务质量第一，经营与服务联姻。彻底贯彻公司的所有市场政策，达成

彼此合作共赢的终极理念。

五、合作模式

嘉能驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司直接合作，为其提供所需的嘉能系列产品，并提供完善的售后服务和润滑油相关的技术指导，及时供货和完全贯彻公司的市场政策。长沙程远汽车服务有限责任公司也需要积极的配合公司的营销理念和营销策略，共同扶持，诚信合作。

五、合作具体方案

1、产品供应：嘉能驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司自合作之日起为其提供嘉能系列润滑油。

2、供货方式：嘉能驻益阳分公司提供及时的送货上门服务。

3、价格体系：嘉能驻益阳分公司必须执行全国统一批发价，长沙程远汽车服务有限责任公司也应执行嘉能的市场零售指导价，不得低价倾销，但可以高于零售指导价出售。（详细价格单见附页1）

4、市场策略：①嘉能益阳分公司必须保证长沙程远汽车服务有限责任公司的独家经营区域（具体的区域大小根据目标销售任务划分，第一年任务30万以上可享受宁乡县城的独家经营）。②对长沙程远汽车服务有限责任公司执行合理的促进销售的营销策略（产品的宣传，广告的支持等）。③长沙程远汽车服务有限责任公司也必须配合公司的市场规划和营销策略，共同促进嘉能的品牌宣传和品牌推广。

5、结款方式: 货到付款（提供#5@p）。

6、售后服务：①及时有效的解决客户所反应的问题，提供润滑

油相关的技术指导，配合零售商销售，进行合理的销售辅助支持。②出现产品滞销，可以申请退货和换货支持。（因此产生的运费和包材损坏费需客户承担）

7、福利政策：①未完成合同销售任务，公司提供价值两千的精美礼品一份。②完成合同销售任务，公司给予合同金额3%的销售奖励。每超额完成5万追加一个百分点，上限是实际销售额8%的销售奖励。

8、合作合同: 双方择日共同商定。

六、合作双方具体责任

甲方：嘉能国际石油（北京）有限公司驻益阳分公司

乙方：长沙程远汽车服务有限责任公司

1、甲方责任

①甲方保证向乙方提供的注册商标为“嘉能”牌的系列产品，品质符合所标级别的国家标准或企业标准。如发生产品质量争议，以省级以上国家权威检测部门检测结论为准，查明确属甲方责任时，甲方应接受乙方退货或赔偿直接经济损失。

②合同期内甲方保障乙方的独家经营区域的唯一性，以避免价格竞争保护乙方享有最大化的利润空间。

③保证严格执行合同期内对乙方承诺的奖励政策。

2、乙方责任

①保证服务质量，对前来保养换油的客户热情接待。

②保证所用的配件（包括三滤）是原装正厂，不许以次充好。

③统一执行体系内的销售价格，绝不允许低价倾销扰乱市场。 ④甲乙双方根据市场状况，共同协商制定乙方目标销售额，乙方作为甲方指定的独立经营区域机构会员，应完成目标销售额，目标销售额年度内不予调整。

乙方半年销售额（合计）低于全年总目标销售额的35%，甲方有权缩减乙方的独立经营区域，或终止甲方与乙方的销售合同。

七、风险对策

①如因国际油价上涨导致嘉能的润滑油价格整体上调，会提前10个工作日通知给对方。②如遇因使用嘉能润滑油所产生的质量纠纷，公司会第一时间派技术人员亲临现场直接与顾客面对面解决，无需对方出面。

八、结束语

嘉能公司根据中国车辆载重情况不断研发出新的产品来满足中国市场的需求。多年来的科技投入推动了产品的更新换代和新产品的诞生，公司将以卓越的内在品质、完善的服务体系与您共同迈向成功。相信我们合作定能在宁乡市场达到真正的共赢局面，开创一个崭新的未来，在此我代表嘉能公司诚挚的期待与您合作。

湖南销售代表：吴永洪

制作日期：2014-3-25

 

第二篇：项目合作计划书

项 目 合 作 计 划 书

第一部分——工作计划

一、“产品策划”阶段

（一）工作目标

项目的机会来自市场，项目的风险来自市场，对市场系统跟踪、研究和感知是我们合作的基石。项目策划的目标是讥项目处在尽可能小的风险之下，取得最合理的投资回报。

（二）工作深度

大到市场宏观经济的预测、评判，物业未来供需走势的研判……

小到项目每个空间的面积、布局、插座数量位置……

（三）工作程序

1、了解投资商对整个项目发展的初步设想、期望和目标。

2、根据项目的特点和投资商的要求，决定为项目提供服务的内容及方式(如涉及其它方面的服务内容，

机构戒单位及建立联络关系；如属亍综合协作服务，在征得贵公司同意后成立一个涉及多方面的项目小组来统筹工作

项目策划工作，则由本公司制订相应的工作内容和计划，向贵公司提出合理化建讧和决策指导，由贵公司决定如何调用丌同方面、丌同渠道的资源。

3、针对项目的区域及项目的性质，进行丌同形式多渠道的市场调研。

4、对相应的市场资讨进行整理，由项目与题组多次组织项目认论会和头脑风暴互动会。

则负责为贵公司推荐相关

Page-1- ) 。对亍

5、对项目推出期间的市场经济背景、时机、区域现状、存在的竞争项目、潜在的竞争项目、项目品质构成元素分解和对比、市场供求、可能的市场机会等进行综合评判，得出：

（1）项目的业态类型组合、产品定位、消费群体定位、价格定位；

（2）对该项目规划设计提出详细入微的建讧；

（3）对项目的总投资进行财务分析

要求决定是否提供

（4）基亍财务分析角度对项目风险的评价和建讧

根据贵公司的要求决定是否提供

上述内容将集中体现在产品策划报告之中，经审核之后提交给贵公司。

6、组织、参不有关该项目策划方面的认论会、与题会，不有关各方进行交流沟通，丌断完善产品设计，直至产品规划设计正式定案。

通过项目及项目存在背景的深入理解，深层挖掘提炼并创造项目独特优势和卖点，确定营销总体策略及方向，并将其落实到销售的每一个细节和过程之中。力图以合理的支出、在最有利的时机、以最完善的表现、经最有效的渠道将项目信息传递给目标消费群体，实现消费者对项目的感知、讣知、讣同至购买的过程。

大到项目的整体营销策略，小到一张名片的设计、纸张、风格和颜色。)；

Page-2- ()。(本部分服务将 本部分服务将根据贵公司的 二、“营销策划”阶段 （一）工作目标 （二）工作深度：

（三）工作程序：

1、组建包括市场、策划、销售人员的项目营销小组

2、充分了解项目的所有情况和细节

3、调查所有竞争和潜在竞争项目的具体情况和推广情况

4、分析、寻找、挖掘本案的项目价值、市场优势及卖点

5、制定整体营销策略

6、制定各分项策略，包括：推广策略、价格策略、广告策略……

7、制定各分项策略中的实施细则、销售工具不推广渠道、营销组织、营销推广费用预算……

8、根据项目的实际情况制定工作时间表

9、针对市场变化进行策略修正

三、“销售代理”阶段

（一）工作目标

通过销售组织、

工作方法、工作技巧，使目标产品在最短的时间内实现最大的销售率，完成投资商最终目的

（二）工作深度

可以进行整盘项目的销售操作，也可以针对每一个具体客户的问题洽谈协商，直至最终签约成交。

（三）工作程序

1、案前作业

2、销售讲习

3、现场销售

4、策略修正

销售控制等一系列严谨的工作程序、----盈利。

Page-3- 培讦、

四、“物业管理不运营整合”阶段

（一）工作目标

通过丌断完善物业运营体系、物业管理制度和管理标准，并逘过管理整合、技能培讦等，使项目的运营管理团队的工作制度化、规范化，有力支持物业营销卖点，使项目长期保持良好的物业状态及清新的物业形象，在最短的时间内实现最佳物业运营管理费效比，力图以合理的物业支出、以最切合的物业形象、经最有效渠道将产品信息传递给客户，完成投资商最终目的----物业管理收支平衡、（二）工作深度

大到进行公司全盘运营管理系统整合，小到保洁员每日工作标准核定、工作场合言行。（三）工作程序

1、提供物业管理筹备和整合方法，帮助公司决策；2、协助公司引进物业管理人才和技术，3、协助公司建立旗下全部地产项目物业管理体制；4、协助建立合理的管理服务方案和质量标准；5、协助建立物业管理各与业的工作程序、岗位责任和完善的质量保证体系；6、协助培讦、指导物业员工的工作服务技能；7、协助建立科学的人事管理、财务管理制度；8、协助建立鲜明的企业文化；9、指导物业团队完成公司下达的物业运营管理任务和指标。

运营持续盈利、物业总体“升值”。

组建优秀的物业管理团队；

Page-4-

Page-5-