佛山市场的考察计划书

考察背景：

我品牌在全国已近400家店铺，相对的空白市场越来越少，整体的运营状况也较为稳定，但广东省（深圳、东莞除外）加盟店铺较少，有些较发达的城市至今还没有店铺开出，故本次针对佛山市场进行一次考察，目的是为了寻找合适的客户资源，其次是对本人的一次很好的学习和锻炼的机会，希望能够通过此次考察，能为公司开拓佛山市场贡献自己的一点微薄之力，同时也希望自己在此次考察过程中有很大的提升，日后能为公司创造更大的价值。

考察目的：

1.  考察佛山市的主要商圈及重点商场

2.  对已知的重点商场现在的情况进行分析，拜访其商场的招商经理，介绍我品牌，寻找客户资源。

3.  考察当地的竞品的销售状况及主要价位。

4.  考察当地主要顾客群体的消费习惯。

考察内容：

1.  对当地的主要商圈及商场进行考察，对重点的商圈和商场进行分析，了解此处消费群体的消费习惯及消费水平，重点关注25-40岁左右的白领阶层。

2.  对重点商场进行“扫楼”，考察其品类结构、品牌分布、进驻的代表性的品牌；拜访其招商负责人介绍我司的品牌及现如今的发展规模其趋势，说服其介绍高质量的客户资源

3.  了解当地竞品的销售状况，考察竞品中的畅销款型（款式、价格、材质等）分析出我司产品的优势及市场空间。

4.  考察主流消费群体的消费习惯，包括主要的休闲时间、生活方式、消费水平等。

考察方法：

前期上网搜查相关资料，对该区域的人文地理、经济条件、行政区域等做一个了解，并询问对该区域熟悉的同事或朋友，了解当地的主要商圈及主要商场。最好能够获取重点商场招商负责人的联系方式。

去到当地实地考察商场的情况，观察商场的人均人流量，购买习惯，所进驻的代表品牌进店率及产品的价位。拜访招商部的负责人向他介绍我们的品牌，尽最大可能从这里得到有价值的客户资源，然后去拜访这些客户，从客户资源中挑选有实力的重点客户进行说服或从中获得更多的客户资源，每天对所获得的信息进行分析，对名片或联系方式妥善保管，便于日后资源的积累。

同时在通过驻店观察的方式在重点商场了解竞品的销售状况，观察竞品的价格带，了解畅销的款式或当地客户最容易接受的产品类型，并制作成表格便于后期的分析。表格的格式为：

日期（星期）       天气        商场名称    

位于商圈           品牌名称      产品属性

主要价格带         进店数（以2小时为单位）  

成交率             备注

目标考察者定义：

本次考察最主要的两个目的是寻找客户资源和了解竞品的销售状况，故选择的重点目标客户为：

1.  招商经理、采购经理或商场相关的工作人员

2.  店员或导购

3.  20-45岁左右穿着讲究的女性

考察程序及安排：

考察时间共10天（自X月X日——X月X日）

1．对已知的重点区域和重点商圈及商场进行走访，并对符合我品牌定位的商场进行重点的观察和记录，至少挑选出2-3家（1天）

2．对重点商场竞品和女装品牌进行蹲点考察并做数据记录（2天）

3．拜访挑选出的重点商场的招商负责人并寻找客户资源，通过对品牌的介绍及说服，挑选出有潜力或有意向的客户资源进行资料保存，并重点的去拜访，同时还可继续进行对竞品的调查（3天）

4．对未知的区域或陌生的区域进行考察，找主要的商圈及主要商场，并拜访其负责人寻找客户资源。（3天）

5．对本次的考察做数据汇总，将客户资源或商场资源妥善保存，再次对有意向或有潜力的客户进行拜访，并结束本次考察（1天 ）

考察所需物品支持及费用

1.  品牌拓展画册20套

2.  笔记本电脑1台

3.  礼品或公关费用

4.  住宿费用

5.  餐补

6.  交通费用

市场的了解：

广东下辖的一个地级市，与广州地缘相连，同处在中国最具经济实力和发展活力之一的珠江三角洲经济区中部，共同构建“广佛经济圈”。得天独厚的地缘优势，使佛山能充分接受广州的辐射和带动，与广州共享基础设施、交通网络、金融资本、人才教育、科技信息和市场服务等资源，实现联系紧密、产业联动和功能互补，加快区域经济一体化和城市化进程。

禅城区

　　面积 154平方千米，常住人口1101077人。

南海区

　　面积1074平方千米，常住人口2588844人。

顺德区

　　面积 806平方千米，常住人口2461701人

三水区

面积 874平方千米，常住人口622645人。

高明区

面积 960平方千米，常住人口 420044人。

东平新城（原佛山市中心组团新城区）

位于佛山市中心组团东南部，跨越禅城和顺德两区，范围为佛山大道以东、同济路以南、南海大道（华阳路）以西、荷岳路以北区域，总规划面积为43.3平方公里。

20##年，这里已是佛山中心组团核心城区,融合了佛山市中心城区的高端金融商贸、文体休闲、信息服务元素，同时也是生活环境优越的高品质城市生活社区，依云水岸国际生活区、行政中心、世纪莲体育中心、佛山传媒集团、五星级酒店、佛山公园、湿地公园、博物馆、音乐厅、学校等。

佛山市主要商圈

佛山的核心商圈主要有三大版块，市中心城区商圈即禅城区，顺德区的大良、容桂商圈，南海区大沥、桂城商圈。市中心商圈主要集中在祖庙街道、汾江路、季华四、五、六路、岭南大道一带，还有未来的新商务中心：东平新城（由澜石、乐从、北窖、陈村四个镇组成）。另外两个商圈主要集中在上述两个镇街。

佛山禅城的东方广场到祖庙一带，普澜路流行前线到东建世纪广场一带；

（其中市区档次最高德商业有，顺联国际，东方广场，百花广场，南海广场，）

绿景路到丽日豪庭一带，南海就有嘉信茂广场到南海广场一带，

桂城大润发，百花时代广场到城市广场一带。

大沥新都会到巴黎春天步行街一带。

黄岐嘉州广场到黄岐步行街一带等等；。

顺德，容桂天佑城一带。

大良大润发一带，大良新一城到吉之岛一带，大良人民医院附近一带，

北滘天天商场一带，

陈村顺联广场一带，

乐从麦当劳附近一带等

禅城：祖庙路、东方广场、东建世纪广场

南海：南海广场、千灯湖、大沥也可以算一个

顺德：华盖路、清晖路商圈，圈内有步行街、新世界酒店、新世界购物中心等，大良东区商圈，商圈内集中了三大零售巨头和一运动专业超市（乐购TESCO、新一城广场沃尔玛、永旺（吉之岛）顺德购物中心、迪卡侬运动专业超市）、大良南区主要是大润发商场。顺德容桂商圈（天佑城及周边），商圈内有乐购TESCO、易初莲花（卜蜂莲花）等零售巨头。

佛山市现有的商场

1，百花广场 ——祖庙路

2，兴华商场 ——祖庙路

3，东方广场 ——锦华东

4，城市广场 ——鹿景路

5，升平商场 ——升平路

6，福升商场 ——福禄路与燎原路交界

7，顺联广场 ——普澜二路与季华路交界

8，东建世纪广场 ——季华路   

 

第二篇：市场计划书

海南万盛建筑装饰设计工程有限公司 家装市场计划书

按本公司的家装装饰市场，是一个初始化，没有市场的实行策略和执行方案。按这样的形式，我们为了尽力避免公司的损耗和各方面影响，采取了一些扎实台阶式的方案来运行,从公司外围取得市场信息渠道.如房地产销售公司或驻地物业公司，特派一个经验较好的市场营销专业人士,对装饰项目所需求的市场方向展开市场调查,装饰市场调查,是装饰企业为实现企业特定的经营目标. 运行科学的理论和方法以现代的调查技术手段. 通过各种途径, 收集, 整理, 分析有关装饰市场的资料信息, 正确判断和把握市场的现状及发展趋势. 并为企业科学决策提供正确依据的一种活动. 市场调查是装饰项目策划的基础. 其主要作用表现在:

(1) 市场调查是装饰项目策划人认识市场. 捕捉新的市场机会的源泉,

(2) 市场调查是装饰项目策划人感知市场. 了解消费者成为的手段

(3) 市场调查是装饰项目策划人应付竞争, 把握装饰市场供应主要办法.

(4) 市场调查是项目投资策划分析区位选择市场定位消费者行为分析 .

如何启动一个项目

在项目的启动过程中，需要关注哪些关键因素？

1.项目的产品

产品包括无形产品和有形产品，在项目管理中，能够看得见、摸得着的东西，都可以把它视为有形产品，看不见、摸不着的都是无形产品。

另外，产品还包括最终产品和中间产品、过程产品，它们都需要围绕客户的需求展开。

2.确定项目范围

为了达到目标，需要确定项目范围。明确了项目范围，还必须关注项目风险、项目资源。

3.项目的委托人或发起人

项目的委托人就是关键的项目干系人，他们关系到项目的需求，关系到项目的目标，他们是项目产品的使用者。

在项目管理中，可以采用职责表。把项目的主角，项目的委托人、客户、项目经理、项目成员在不同阶段的职责、任务一一列出来。

_明确项目干系人及职责

首先明确有哪些项目干系人，谁是项目干系人，谁和这个项目有利害关系，除了项目经理，项目团队的成员，一些承包商，客户，公司的高层领导，都是项目的干系人，当然这些人的重要程度和角色不一样。 干系人会以什么样的方式来影响项目，项目经理必须心中有数。有些项目看起来非常简单，实际上在很多情况下，可能存在一些模糊的问题，比如公司的内部项目经常会出现多重委托人，甚至没有委托人的现象。到拍板的时候，不知由谁来进行决策。因此，在项目开始时，要把项目的主体、主角、配角弄清楚。

表7-1 项目主角及其职责表

项目主角

制订章程

制订计划

执行计划

收尾

委托人

▲

★

△

★

客户

● ★/● ● ★/● 项目经理 ● ▲ ▲ ▲

项目成员 △ ● ● ● ▲

负责完成 △ 被告知 ●

共同合作

★

批准

_清晰的定义项目表

在明确这些人的职责的基础上，接下来就可以清晰定义项目表。比如通过合同来启动一个项目，在合同里标明明确的目标，同时还要考虑潜在的目标。因为潜在的目标往往会导致项目过程中的一些变更。 总之，在明确目标时，需要把问题考虑得更广泛，思路更开阔，这样，项目工作就可以多一份从容，多一份主动。

4.确定项目需求

最终项目产品的描述及要求：

_性能及数量

_可靠性与保修期

_适应性

_可操作性

_可制造性

_灵活性

_遵循规则

_材料使用

_公共关系及公司形象

5.明确客户/干系人的目标

_究竟想要的是什么？

_有无具体的时间要求？由什么决定这一时间框架？

_哪些可以不必考虑？

_用什么来衡量最终项目产品？

_如何看待最终项目产品？

_最终项目产品的用途是什么？

6.明确项目的背景

_为什么要开展这一项目？

_为什么现在做？

_以前做过什么？结果如何？

_有哪些风险？

_根据预测，本产品会在公司及市场产生何种影响？

_近期利益及长远打算是什么？

_成本是多少？

_要获得哪些有形及无形的收益？

项目的章程

1.项目章程的主要内容

项目章程的主要内容一般包括以下几个方面：

_对项目的背景做一个说明。包括机会与机遇的说明。

_这一问题究竟是什么样的问题？

_为什么要做这个项目？

_这个项目的范围如何界定？

_目标是什么？项目的产品是什么？有什么要求，完成标准是什么？

除了以上五方面的内容外，还有一些假设条件，或者相关的一些影响，包括项目风险及所需的资源、人员或者其他条件，这些都可以作为项目章程的一部分。

另外，项目章程最主要的任务是从总体上对项目的目标、范围做一个界定，即所有项目的初步计划、相应计划，都是根据项目章程的要求确定的。一般来说，项目章程是由企业的高层领导或者项目的委托人、发起人确定的。

项目章程要求发给所有关键的项目干系人，这样便于大家沟通、对目标有一致的了解，以便在项目工作当中齐心协力做好工作，避免产生偏差。

2.项目章程的主要环节

在章程里有几个必要的环节：

_一个项目应该有一个名称。

_列一个产品清单，说明项目的产品，包括最终产品、中间产品。

_说明项目经理的权力、范围。必须在项目章程上体现项目经理的权力范围，并有一个专门的证书正式确认项目经理的权利。

【本讲总结】

很多企业在进行项目管理的时候，都有过失败的经历，原因是对项目的需求判断失误，目标制订得不正确，致使项目在执行过程中失败。

因此，从项目的启动到计划、到实施，再到收尾，都要始终关注需求，要做需求分析。根据项目实施过程中发生的变动，做出相应的举措，确保项目最终产品能够满足需求。

良好的开始是成功的一半，因此，在进行项目启动之前，要先明确项目的目标、范围、项目干系人的职责、项目的需求、背景等，同时召开项目的启动会议，制订项目的章程等，使大家明确项目的共同目标，为项目的开始打下一个良好的基础。