移动电子商务带来的机会总结

移动互联网时代，相对于传统电子商务，移动电子商务更加高效和便捷；相对于网络支付模式，利用手机可以不受时间和地点的限制，实现随时随地、线上线下的购物与交易、在线电子支付以及各种交易活动、商务活动、金融活动和相关的综合服务活动等，这为用户带来了极大的方便，同时也潜藏着巨大的商机。下面我们具体来看一下有哪些机会：

首先，形成庞大的电子商务用户群体。我国已经成为了全球最大的移动通信市场。由中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布《第33次中国互联网络发展状况统计报告》(以下简称《报告》)显示，截至20xx年x月，我国网民规模达

6.18亿，手机网民规模达5亿，占总网民数的81.0%。大量的用户资源，谁抓住了这个机会就等于抓住了市场，意味着商机无限的。易观智库《20xx年中国第三方支付市场季度监测》数据显示，20xx年中国移动支付市场进入爆发式增长阶段，总体交易规模突破13010亿元，同比增长率高达800.3%。移动电子商务已经在庞大的移动用户群体上创造了前所未有的交易规模，其发展空间很大。

第二，可以促进软件产业的进一步发展。因为移动支付的发展，涉及很多的平台软件开发，像支付宝手机版，UC浏览器的安全系统，360和金山等安全防护软件的开发等等。为软件科技企业的发展也带来了新机遇。

第三，带动终端服务业的发展，手机的发展趋势非常明显，智能化的趋势是全世界不可阻挡的潮流。这样可以增大移动终端的销量，比如说平板电脑、手机等等。

第四，为物流配送公司带来更大的发展机遇。移动电子购物，方便快捷，为企业创造更多的订单，需要物流配送公司进行配送，增加其业务，为社会创造更多的就业机会。

第五，也给中国的电信运营商带来了新的机遇。20xx年x月中国电信成立支付公司——“天翼电子商务有限公司”。对于正在转型中的中国电信运营商而言， 移动电子商务为新的利润增长点的出现提供了可能。凭借在移动通信上的传统优势，凭借庞大的用户资源，电信运营商在移动电子商务，尤其是移动支付市场大有可为。

第六，金融机构带来了新的机遇，移动电子商务的支付和交易，离不开金融环节。显然金融机构已经看到了这一点，如招商银行率先发布了Android版客户端，各大银行也紧随其后，纷纷抢滩移动支付市场。

第七，移动电子商务需要更个性化，更便捷性的服务。比如母婴市场，奶粉，尿不湿都是周期性购买，只需把小其一孩子生日输入，就知道不同阶段小孩消费什么，别人会推荐，非常方便，不需再到商场慢慢逛。这就需要建立一个个性化，垂直化的市场，移动电商就为创业者带来了机遇。

第八，跨平台，移动互联网时代，国内互联网应用公司都在提供开放平台，淘宝希望引入更多第三方开发者基于淘宝开放平台，网商提供营销、推广、商品管理等系列应用。无线淘宝开放平台将为第三方开发者免费提供商品、店铺、交

易、物流、分销、仓储等18类服务，超过100个API供第三方接入使用，第三方开发者可以以很低的成本打通信息流、资金流，在移动互联网的快速爆发过程中占尽发展先机。

第九，移动电子商务也可以带动旅游业的发展。基于移动电商的应用软件提供的信息内容一般都涉及航班、列车、景点、饭店、交通旅游线路等方面的介绍和查询,旅游常识、旅游注意事项、旅游新闻、货币兑换、旅游目的地天气、环境、人文等信息介绍。使得旅游市场的规模进一步扩大，旅游消费群体增多，旅游服务企业更加规模化、特色化经营。

第十，移动电子商务使得O2O模式走向成熟，实现了线上资源和线下资源的有序衔接，帮助客户实现完整的闭环体验，为线下服务提出了更高的服务要求。使得人们的生活更加便捷，也为产品或服务企业创造了更多的机会，让更多的人加入其中，进行经营自己的商店，创造就业机会。

总之，移动电子商务为社会上各个方面带来的机会是很多的，但是也会增大企业间的竞争力度。产品或服务提供方就应该更注重创新，走出一条有自己特色的产品或服务的道路，紧紧抓住移动电子商务使社会变革的这个机会，在竞争中脱颖而出。

 

第二篇：电子商务的总结

阿雷：

这段时间大家做的都很辛苦，为了签单，增加业绩，几乎每天都忙得不亦乐乎，但是成绩却不容乐观。

有句话说的很好：“一个人对自己所面对的行业充满热情，将是他成功的前提”，你做互联网有三年多的时间了，这段时间里电话沟通以及谈判和推销对你来说应该有一定的概念和基础了。在这个过程当中应该积累一定的经验了！

通过这么久的相处，赵哥对你也有很大的了解，人品绝对OK，赵哥一直把你当兄弟的，有时候也在为你担忧，因为觉得一起走过来的兄弟在物质和生活上没有得到改善也是你经理的失败，当然成事在天、谋事在人，很多的时候还是要靠自己！

所以希望兄弟能够好好的总结，真正的能把自身提升上来，我作为一个外行的人觉得电子商务其实是一个不错的行业，，选择了电子商务等于选择了推销自己，一个成功的销售员或业务员都是从电话的沟通和业务的谈判的过程中能够及时的捕捉的客户的需求点，再采取一定的攻略来达到推销产品的目的的！

在这里赵哥给你以下几点建议：

1. 平时在搜集一些企业的信息时，希望你能深层次的去了解所搜索的企业到底是做

哪类产品的，现在你们按照产品在搜索企业，其实是一个不错的做法，因为大类分好再进行细分，在这个过程当中对不同行业的产品也有一个大致的了解。

2. 在电话拜访的过程当中，要学会转换术语，譬如：赵总你好！咱们公司是做纺织

品的吧，今年的大环境不是很理想，现在纺织品行业的竞争压力也很大的，我想了解以下咱们公司在自己的产品有没有想通过互联网这个平台来提高自身的优势和竞争力？。。。。。。。。。。。。。。。。。。在沟通的过程当中要细心的听取，从对方的话语当中来捕捉他的需求，这样可以有针对性的进行下一步的面谈拜访

3. 对电话拜访的过程当中，对每家公司都要做好笔记，在进行针对性的筛选，找到

目标客户以及意向客户。抓住他的需求点。 客户需要做网站，那么下一步针对网站进行推销，通过你的热情和大家的相互沟通，可以附带的提出自己的建议： 我觉得网站是一个企业的网上门面，当然要先达到让更多的需求者能够搜索到我们公司以及公司的产品，做个推广是很有必要的.!...............

4. 拜访客户的时候要有针对性，不打没有目标的丈，去之前必须自己先说服自己，

带上充足的准备，我相信会事半功倍的！

5. 每天学会总结，我这个客户为什么没有谈成，是对方的客观原因还是我自身的原

因，以后对于类似的客户就不会犯同样的错误或失误了！

6. 每天给自己订一个目标，我今天要达到多少个电话拜访量，今天能搜集到多少客

户信息，今天了解多少有关客户的相关产品信息！~

7. 沃泰是我们大家的，一个自由发挥的平台，时刻给你搭建着，希望兄弟能跟着你

的经理能够在互联网这个领域有所提升和更多的收获！

一点个人意见若有不足之处，莫见笑！

赵哥

20xx-10-28深夜