上海工作总结

时间转瞬即逝，十天的上海之行结束了。非常感谢公司能给我们提供这样好的学习机会，这是一场感悟颇多的旅行。

第一次去上海这座城市，心情十分激动。上海在我心中，是座繁华、前卫、时尚的大都市。之前只是在影视画面上看到东方明珠、黄浦江外滩的种种风光无限，没能亲身体验到，这次我终于如愿以偿。

本次到上海，是肩负使命而来。作为一名房地产专业置业顾问，不间断的学习充电是必须的。很荣幸在玉安联合公司，上级领导对销售工作的如此重视，让我们有这样好的学习机会。上海是中国房地产行业的风向标，地产界的领军人物，更是房地产人士非常向往的地方，一定有很多值得我们借鉴和学习的。

我们一行八个人风风火火，充满激情地坐上了开往上海方向的列车，一路上想象着上海的种种美好，时间不知不觉就过去了。晚上十点多，我们抵达了上海虹桥火车站，热情的同策同事已在等候我们。第一次坐上疾驰如飞的地铁，耳边呼呼的风声飘过。呵！一座飞速前进的城市。

同策咨询有限公司，是上海数一数二的房地产代理机构。几乎包罗了上海市绝大部分楼盘。其中不乏绿地、万科这些知名开发商。在这边的十天，我们在同策代理的案场培训学习。

第一天，我们来到了浦发御园。这个楼盘给我的第一印象是袖珍。售楼员告诉我们，上海市房地产市场已经相当成熟规范，

在售的基本上都是准现房，并且体量都不是很大，几十万方的楼盘比较普遍。这个楼盘是浦发集团，上海本地的开发商打造的一个高端纯居住项目。处于三林成熟生活社区，地理位置优越，配套齐全。在售的小高层为两梯六户的复式，属于精装修现房。由汤臣一品著名御用设计师陈建中设计，布局合理，设计高端，非常适宜刚需客户。目前处于前期客户积累阶段，近期开盘，案场人员在有条不紊的接待、约访客户。第二天仍然在这个项目，我们参与了早会，案场经理细致认真的安排工作，对每个销售员的客户进行统计摸底，预计开盘成交数量，为开盘做好准备。

第三天，在绿地东上海项目，案场经理特意给我们培训了来电转来人技巧，课堂生动形象，大家各抒己见，在不知不觉中，增长了知识。

在此期间，我们也做了市场调查，了解了一些楼盘，诸如浦东星河湾、万科新御里、新城公馆、天居玲珑湾、嘉宝紫提湾等。在此期间，和置业顾问交流沟通，对销售有了更深入的理解。

最后两天，在同策总公司进行了系统集中培训，对来电接听、销售循环、来人接待、SP技巧有了更高层面的认知。相信在之后的工作中肯定有很大帮助。

总之，这次上海之行真的不虚此行！

锦绣山河营销部：赵俊丽 20xx年x月x日

 

第二篇：关于赴上海等地工作总结

关于赴上海、杭州、温州等地进行

招商引资和考察学习的工作总结

20xx年x月x日至2月x日，在曹伟副主任的带领下，我们一行五人赴上海、杭州、义乌、温州、台州等地进行招商引资和考察学习。现将具体工作情况汇报如下： ? 项目洽谈情况

我们先后接触了30多名客商，洽谈了18个项目，其中工业项目10个，基础设施及酒店、房地产项目4个，投资、融资项目4个。由于我们临行前的准备工作进行得比较充分，项目洽谈具有针对性，取得了较好的工作成果，其中英国吉凯恩（GKN）传动轴、德尔福派克电气、杭萧钢构标准厂房等项目投资规模大，税收贡献高，并可望今年启动。 ? 考察学习情况

我们先后拜访了上海国际汽车城发展有限公司、西上海集团、杭州经济技术开发区、温州汽配行业协会等有关部门和机构，就招商引资、开发建设、温州工业园等诸多问题进行了广泛的交流和深入的探讨，获取了很多有益的经验。 ? 招商考察心得

1、平台招商

招商引资工作面临着越来越激烈的竞争。南方经济发达地区的宝贵经验是进行平台招商，也就是联合相关的机构、

部门及企业利用合适的时机构筑一个产业发展的平台，在这个平台上推动产业集聚，谋求地区经济的发展。例如杭州经济技术开发区利用前些年医药企业GMP认证的有利时机，联合浙江省药品监督管理局，构建了医药产业的发展平台，在较短的时间里建立了颇具规模的医药产业园。武汉经济技术开发区与东风集团各大主机厂成立招商合资公司，利用经济杠杆充分发挥各方面的积极性，也取得了较好的工作效果。所以，在温州进行招商引资活动中，我们积极借鉴“平台招商”的有益经验，与温州瑞安汽配行业协会进行了富有建设性的洽谈，最终达成了建立温州工业园的合作意向。

2、体系支撑

在开发区发展的初期，招商引资工作是开发区的生命线。从我们考察的情况看，几个开发区普遍重视基础服务工作，从投资承诺、过程跟踪，到事后督查，形成了功能完备的支撑服务体系。所以，我们认为我区应该结合政务中心的建设，切实加强基础服务工作。一方面，以法制化建设来推动政务体系建设。包括简化审批环节、减少行政事业性收费，并保证审批和收费公开透明。另一方面，以职能化的服务推动投资环境建设。围绕项目的落位、开工、建设以及投产运行等各个环节，明确各部门的服务职能，落实相关责任，建立和完善各项服务制度。同时，强化约束机制，由招商部门跟踪监督各职能部门对于投资入区协议的执行情况，及时完善服务

职能，尽快健全支撑体系。

3、优惠政策

虽然软硬件综合环境在吸引投资方面的作用日益突出，但从南方开发区的成功经验看，政策优势仍然是提高招商吸引力的关键环节。而作为北方的开发区，受地区经济发达水平和市场化进程制约，优惠政策在投资环境中仍然发挥主导作用。经过这次考察，我们建议我区提高政策吸引力应该在三个方面做出努力。一是要有竞争力。在财税政策和土地政策方面，总体水平不低于区域内其它开发区。不仅在省内形成竞争优势，还要在东北地区形成竞争优势。所以，应该尽快组织力量，对三个省的大型开发区进行综合调研，详细掌握各个开发区的政策条件，在此基础上，加快制定我区的政策标准。二是可操作性。各项政策的制定要符合开发区自身的实力，并且要具体、细化，能够量化的尽量量化，确保制定出来的政策在招商引资过程中能够落实、执行，达到诚信招商的目的。

4、招商部门改名

由于近年来招商引资的竞争形势越来越激烈，各地区招商队伍也越来越庞大，这也导致社会上对“招商引资”工作越来越厌烦。所以，我们建议将“招商局”改变名称为“商务局”或“投资促进局”，以改善招商部门的工作环境，提高工作效率，为开发区的开发建设做出更大的贡献。

5、建立上海办事处

上海是一个国际化的大都市，是我国最大的经济、金融、贸易、航运和信息中心，是中国面向世界、走向世界的重要窗口，也是长春汽车产业开发区进行招商引资和国际经济合作的重要窗口和渠道。所以，我们建议在上海建立办事处。

招商一局

二00六年x月x日