这是我写的一份关于孕婴补钙类产品的营销策划，给大家分享一下

营销策划书

目录：

一、产品简介

二、产品市场背景

三、产品分析

（一）优势分析

（二）市场需求

（三）机会分析

四、产品营销组合策略

（一）市场宣传造势

（二）权威资质证书

（三）营销模式

五、利益测算

六、 产品供应

七、市场支持与售后服务

（一）广告宣传

（二）市场支持政策

（三）售后服务

八、销售与奖励

一、产品简介

孕婴补钙钙大家都知道哦，自己写自己公司产品就好啦

二、补钙类市场背景

1、中国孕婴童钙市场庞大。

中国家庭膳食结构导致婴幼儿缺钙现象普遍，80%家庭都需要为孩子选择补钙产品。

2、缺乏科学合理的补钙产品。

随着钙产品研发的代代更新，补钙市场混乱，无论是合成钙还是天然钙，没有一款钙能彻底帮助孩子改善缺钙现象，原因不是钙产品的品质不好，而是没有真正找到钙吸收的科学方法。

三、产品分析

（一）优势分析

1、找到优势的钙源

2、x国原装进口

当前婴童行业食品质量问题严重，消费者对国内婴童食品不放心，更倾向于发达国家进口产品。

3、x国xx大学研制

xx大学是产品研发的坚强后盾，是消费者可以信赖的权威机构。

4、获得产品发明专利

新品上市没有同类品的竞争，以后可能出现类似的含有这类补钙产品也是模仿品。

（二）市场需求

预计20xx年产品市场容量突破100亿

巨大的市场消费潜力，中国家庭中孩子的衣食消费比例占到总消费的50%以上，消费需求大。

（三）机会分析

进入孕婴童钙市场的第三代

第一代——化学合成钙，如碳酸钙、葡萄糖酸钙、乳酸钙、柠檬酸钙等 第二代——纯天然钙，如乳钙、植物提取钙

第三代——？？？就是我们要的钙

既然这样，我们还等什么呢？

四、产品营销组合策略

（一）、市场宣传造势：

采取主流媒体立体交叉式宣传。电视、报纸、杂志、网络、墙体广告、店面形象等多元化宣传方式并行的宣传，为产品进军中国市场做铺天盖地的宣传造势。

（二）、权威的资质证书

在产品销售过程中，公司总部提供各种真实的、权威的资质证书，检测报告等等。

（三）、营销模式

地区独家代理权，享受公司投入的所有市场支持，保证代理商对其区域具有唯一的营销权力，并根据其代理区域的业务进展情况，享受更优惠的价格政策和

市场支持。

代理商无需大的投入，只需按部就班地执行公司的方针政策，就能享受xxx这个品牌长期的市场前景。根据代理商操作规模，帮助代理商进行市场策划，帮助代理商启动本地市场，仔细分析所在地区的市场环境、消费水平、区域特征等一切与经营有关的因素，提供正确有效的营销策略，确保客户的丰厚利润。

1．营销宗旨

以广告宣传和价格政策为主要手段； ”

以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。

2．产品定位： 中高端消费层

3．产品结构： 现阶段市场上独一无二的补钙产品，短期内没有竞品

4．销售渠道： 医务、母婴终端店、商场、会议营销、柜台店面营销、广告直销等终端

5．价格政策： 全国统一零售价

五、利益测算：

最高每盒最高？元的利润

具体细节与相关招商经理洽谈

六、产品供应

（1）订货： 因为是原装进口，所以建议客户提前半个月下订单

（2）运输： 物流运输，特殊情况可选择快递，费用甲方承担

（3）储存： 乙方有专门的仓库用于存储产品

七、市场支持与售后服务

（一）广告宣传

(1)原则

①服从公司整体宣传策略；(公司形象、经费等)

②长期化；(时间)

③广泛化；(传播媒介)

④多样化；(宣传效果) ．

⑤不定期地配合阶段性的促销活动。如店庆，母亲节，亲子活动等

(2)手段

①在有影响的专业母婴杂志和非专业媒介做宣传；

②制作产品单页宣传广告画；

③设计精美的产品包装。

(3)实施

代理区域有一定的铺市率，完成既定销售目标，一般为产品在市场销售3个月以上时。

（二）市场支持政策

1、首批进货奖励：咨询相关招商经理

2、日常销售过程中，赠品1:1配赠

3、一个地区指定至少一位业务负责人，一对一，几对一服务

4、代理渠道构建和产品铺市，厂家提供建议和相关支持（市场人员协助） 产品铺市分三个阶段：

（1）： 第一阶段（1-3个月）：铺市目的：构建网络，发现上量网点，与当地代理商配合，甲方派市场人员店面巡视，指导销售

（2）： 第二阶段（3-6个月）：铺市目的：维护网络，增强客情，重点培养上量网点，终端形象展示，提供适合当地市场的可行性动销活动。

（3）： 第三阶段（6-12个月）：铺市目的：全面提升铺货率，全力冲量，并做好终端拉动工作，活动的跟踪总结，意见反馈，拉动销量，做好当地的客服工作。

（三）售后服务

1、甲方派相关市场人员店面巡视，进行不定期销售指导。

2、甲方派专业营养师入店进行产品知识培训。

3、终端店内外1-2平米形象牌各1个，优等货架位置5盒产品排列

展示体验：确定样板形象店，市场人员协助代理商确定产品展柜位置（产品摆放、产品宣传单页、相关证书、海报、pop、X展架易拉宝、吊旗等） 4：相关活动：根据目标市场做相关动销活动如母亲节、儿童节、店庆幼儿园亲子活动等（具体操作细节看相关方案）

5：市场督导、活动跟踪总结，问题意见及时反馈。

6：400电话24小时市场服务热线，随时提供各种市场服务。

八、销售与奖励

终端导购奖励：每销售一盒奖励10-50元

年终按代理商销售业绩（包括销售量和市场拓展工作）给予业绩优良的代商奖励。 代理商：月度冠军奖励1万元，年度冠军靓丽10万元，

终端店：月度冠军奖励3000元，年度冠军奖励3万元

店内导购：月度冠军奖励1000元，年度冠军奖励1万元，

旅游奖励（年度奖励）

代理商：x国10日游（当地名胜古迹等等、xx大学、企业生态园）限2人。 终端店：x国10日游（当地名胜古迹等等、xx大学、企业生态园）限1人。 店内导购：x国10日游（当地名胜古迹等等、xx大学、企业生态园）限1人。

 

第二篇：产品营销策划书

××产品营销策划书

? 1、封面

? 呈报对象，文件种类，策划名称（策划主题 副标题）策划者姓名及简介（小组名称、成员名称：单位、职称和姓名）策划制作年、月、日，编号及总页数

? 2、目录

? 3、策划目的（前言）

? 4、内容的简要说明（策划摘要）

? 5、策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等）

? （策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、图片、统计图或表等）

? 6、策划费用预算

? 7、策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表） ? 8、策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估）

? 9、对本策划问题症结的想法

? 10、可供参考的策划案、文献、案例等

营销策划书内容的格式：

一、市场状况分析

二、策划书正文

详细说明：

一、市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

（1）整个产品市场的规模。

（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司过去5年的损益分析。

二、策划书正文

营销策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

1 公司的主要政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

2 销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

3 推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。