一：初步认识

分配到生产部，在大致了解了电动机保护装置的各个部分后，开始剪掉交流插件上热缩管的多余部分，因为可能会因为接触不良而使整个装置出现问题。

在插件上认识到了电压变换器和电流变换器，就是把高压信号变为低压信号、电流变换为线型直流电压信号，供测量电路使用，并做了相应的组装工作；

二：检查小机箱本体保护装置

其中3J插件连接直流电源（工装不动，不测量）；

5J信号插件（工装不动）；

将剩下的测量1J的1,2,34端口（34一起测），2J的1,2,3,4端口，跳闸板4J的四个端口，同时观察正面字体是否变亮。

  三：检查CSF206L液晶板

在小机箱中装入电源和跳闸板后，放入要测试的液晶板，先调试按键，后连接电脑调试软件对其进行跳闸、合闸——2、3灯变亮，1灯在接通电源后不停闪烁则正常，按复归键2、3熄灭，召唤地址后关断电源时4灯闪一下即可。

  四：各种参数意义

                                          

 

五：检查CSF202测控装置

  安装电源板、测控板和背板后，给通讯板放入两个CPU芯片和需要接好的线路，把其放入检测的装置，观察LED1灯和LED2灯是否交替闪烁（是则正常），LEDP常亮则正常，LEDSER长灭则正常，目测电极电容的正负接向。

六：调试CSF206GBS装置

安装完毕后打开相应的调试软件（同时装置进入调试中页面）步骤如下：

①      打开报文

②      召唤、固化地址

③      改变、固化波特率（2400除了202是9600，否则出现远方网络中断）

④      下定制

⑤      投切板、压切板（1-7）

⑥      下传参数（控制字为16进制）

⑦      遥信

⑧      给测控板加遥信使其前14位从0变为1                                                               

  报文信息： 07 01后代表遥信的定义，30 30（31）代表遥测的定义0B是摇脉。

杜新亚

2012.7.9

 

第二篇：个人周总结

八月第一周总结

七月初到现在，进来公司已经一个月了，有起有落，有苦有甜。现在回想起来，才发现，这才是我想要的工作，可以让我更快的成长，在机遇与挑战同时存在的环境下，经历着一场蜕变的过程。更让我庆幸的是如愿的跟了陈经理，意外的是跟了个邀约特优秀的师父，我想从一开始，幸运之神就光临到了我头上，让我有了一个完美的起点，完美的平台。

一个月下来，从学习邀约话术到找资料的过程，蕴藏着很多深层的知识，需要我一点点的从中开挖出来。整个过程，最感谢的师父对我的辛苦教导，快乐地学习，轻松地工作，每天在欢快的环境下，很充实的过完了一天。我想正如经理所讲，这第一个师父将会是我这辈子永远会感激难忘的人。为此，当然还有经理一直对我的支持，从心态到技能，让我学会以积极的心态学习工作，每天看着自己的进步，心里就激动不已。当然还有那一帮可爱的兄弟姐妹们，让我感受到家庭一样的温暖，朋友间的相互关怀，一帮让我永远爱着的人。哪怕到哪里，我觉得这是一帮是我永远要珍惜的朋友。

八月第一周就要结束了，感觉不管从邀约到找资料，已经有了一个很大的突破。对比七月份的成绩，虽然到场客户量已经突破了，但惭愧的是在资质上远远不够，在公司要求的条件下相差甚远。所以想在八月有个资质上的突破。 806会议已经告一段落了，但总结下来，结果对于自己来说很不理想，虽然在资料上客户的资质把控已经上了一个层次，但是客户的量却降了下来。分析整场会议下来，发现是自己资料上的问题，太多资料是没人接听的，加上骚扰率高的客户，基本就占据了一半的资料，剩下的有些客户资质就比较差了。所以两天半的邀约下来，心里挺乱的，每次看到别人往上加传真数时，心里的压力一下子就上来了，开始紧张起来，总想突破现在的状况。可是这资料很有问题，看到最后的传真数，心里很难受，离自己的预想结果差太远了，只到了一个回执，虽然很大把握能到场，却不是自己的目标。所以第一场会议的结果下来，整个人也就沉了下来，心里在想着问题所在。

整个过程中，对于话术的运用还是不够灵活，在变通方面做得很不足，所以还是需要加强话术的练习，不断的变通，融合其他优秀同事的经验，改进自己的不足。

在接下来的时间里，要主要的是把握好资料的准确性，保证会议资源充足，才能接下去做下一步工作。邀约上话术进行整合优化，练习话术的变通能力，在到调整整个过程的心态，才能抓稳会议的每个环节，保证会议有一个比较理想的成绩。

八月份，我要继续加油，突破自己，超越自己。