大学毕业后的几年,自己开店创业的一点心得!
大学毕业了,从大学踏入社会大门的我,不知道要干些什么,是学自己的专业找份工作,稳定的过了,还是自己去创业,现在大学生想创业,国家提供贷款政策还是挺不错的,我当初就想过,可是还是没有实施自己的计划,找了份文职类的工作,在一个普通的公司像大部分人一样,正常的上着班,工作了一年的样子,没什么很大发展,后来 ,大学的一个玩的好的盆友,说她想开个店,去加盟母婴服装这块,她说想找我合伙一起开个小店,之前她知道我有想法,现在一想,自己的决定是做对了,我和她合伙,自己去找好的加盟商,各种渠道的了解,那个品牌在市场的占据率高,开店成本低,毕竟,当初我两一没经验,二资金也不是很充足,怕店开不好全赔了,那我们的代价就大了,所以,各个母婴店加盟的情况,我们都有自己去咨询,:贝因美、爱婴坊、维清、孩子好等各种品牌的询问,最终我俩选择了加盟维清母婴,我们的考虑是,维清符合我们的实际情况,我们不懂的开店经验,维清母婴给我们指导,从开店的选址,到店面的设计装修、到人员的培训,它都给了我俩足够的信心,我们资金不足,维清就根据我们的情况给我们选店址、装修设计都很用心也省钱,新店开张了,维清总部公司派来了开店督导,亲自指导我们怎样进行第一天开业促销活动,真的是很贴心的服务,走进了维清母婴品牌,让我才看到自己以后的事业,我还会继续努力的!加油为自己的创业梦!
经验总结:1、选择一个自己能把握的行业。
2、选择合适的加盟品牌。
3、刚开始要和同行多交流,多学点经营方面的经验。
大家担心的“1.没经验。2.现在有固定的工作,下不了决心辞职去开店。3.我胆子小,怕有混混去店面捣乱。”这些担心没有必要。
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首先经验是积累的,所有的人都是从无到有,不做永远都不可能有经验。
能不能下决心这是一开始就要严肃考虑的,这个才是真正要解决的问题。
我在经营中没有遇到过小混混捣乱,遇到也不要怕,你可以报警,也可以找身边的人出头,一般正当生意那些人不会来捣乱,他们多半在酒吧,休闲屋动。
至于社会上方方面面的人打交道是很容易学会的,有原则:
1、伸手不打笑脸人(即使对方是政府权力机关或者社会上的闲散)。
2、忍一时风平浪静,退一步海阔天空(不要得势不饶人就不会逼的对方和你斗到底)。
3、软硬结合,能软处理就软处理,不能也要适当的硬(关键看力量对比,不吃现亏)。 具体经营你要注意:
1、房租。包括转让费(最好不给,要给也决不超过3—6个月的利润),期限(你可以租多久,越长越好),租金(那一片平均房租多少结合具体位置议定,要考虑你的承受力,一般我建议不超过理论营业毛利的30%),
缴租方式(周期越短越好),能否改建(有些房东很变态,你要装修他刁难你,你要添置设备也不让)。
2、地段。大致的地段你已经定了,但是还有很多事:观察现在这家生意情况,观察人流方向,学校一般放假没有生意所以要尽量可以兼顾社会上的生意,城管部门让不让出店经营(杂货店有许多东西营业时要放到门口),让不让作招牌(有些房主单位尤其是学校和政府部门不让做招牌)。
3、进货渠道。这个最关键,货进的好标准:
1、进货价格。
2、是否可以换。
3、安全保证。食品、用具安全现在非常关键弄不好不仅挣不到钱还陪 钱。
4、进货及时(包括缺货时及时补货和新品上市能够第一个拿到)。
5、送货上门(最好送上门,除非价格有特别优势)。
6、法律责任(仿冒品一旦被工商追究,专利产品一旦被原产厂家追究等)。
4、销售。经营活动只有销售才能实现利润,有没有销售能力决定一个企业最终是否能够生存下来。销售有很多技巧需要用心领悟。
5、学会谈判。这个贯穿于一切经营活动中。
注意两个“流”
1、现金流(随时保持能够周转开来)
2、物流(既不要缺货,也不要存货过多,随时发现处理积压货品,不要造成过期变质
三个控制
1、控制收入支出比率(尽量不要超支)
2、控制资产负债比率(负债不能过多)
3、控制你的员工(对员工要有领导能
力,再能干的员工不能接受你的领导都要让
他开路,严格奖惩有功必赏,有过必罚)
养成好习惯
1、广交朋友,及时掌握业内新动向。
2、分清大方和浪费的区别;分清小气和节约的差别。
3、及时记帐,及时盘存,日事日毕(这一点我本人做的就不够到位)。
4、善于思考找到更好的办法,相信“没有做不到的只有想不到的”。
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