环境艺术设计实习报告

(一)、概述

1、 实习时间：20xx年x月-20xx年x月

2、 实习地点：河南省开封市

3、 实习单位：开封市华日实木家居

4、 单位性质与概况：

本次我实习单位位于大梁路与黄河大街交叉口红星圆梦家具城内，公司主要业务范围为：家装设计和实木家具销售。家装设计风格擅长中式设计理念，有自己的设计师和施工团队，属于装修一站式服务。

(二)、实习经过

1、 担任的工作岗位：

我主要担任家具销售及设计师助理。

2、 实习期间完成的工作：

本次实习基本体验了学生到社会人士的过渡，完成了从装饰毕业生到公司对家具介绍到销售的业务和对设计师的专业的锻炼。

3、 实习任务与重点：

在专业知识上，我通过实习了解家装设计和家具设计的基本要求，通过销售了解家具的材质和实际发展趋势以及根据客户在装修中对家具提出的要求，并且现在能够独立完成客户所提的问题，能够看懂施工现场的一些以前不懂的施工工艺。向设计师不断的学习弥补自己的不足。

通过实习我要把在学校学习的理论知识运用到实践中去，了解装饰公司的概况，将自己学到的知识融入到公司的环境中去，不断地去充实自己，实现自己的价值。

(三)、专业实习过程概述

我这次实习主要是在开封华日实木家居。华日实木家居是一家集家具、木门、室内装修等设计施工与家具销售于一条龙的专业公司，随规模日益壮大，建立了完整的设计、工程与报价、客户服务系统等，所以这让我学到很多并且也看到了这行业的很多业内关系。

我在公司实习期间，我从事的岗位是在业务部工作，工作是家具和装饰业务员，在开始的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做买家具。

在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的家具，包括：记住各种家具的价格、向客户详细介绍各种家具风格的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉。一种家具，看起来很简单几句话就概括完了，可要真正能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算

难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事练，让他帮我纠正，然后再找经理帮忙，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。

接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。 结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去客户家，见着他们以后，竟因为紧张而直接索要余款，而人家对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不把价钱压低了，还差一点自己要垫钱给公司。一次接触以后，我竟没有留下这位客户的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习。

要当一个成功的业务员真的是需要很长时间锻炼啊!按经理的要求是,第一,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第

二,无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最基本条件.而我在纵横工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:

1.强硬、专业的业务知识

对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司家具有关的资料必须努力研讨、熟记，同时要收集同行业的家具价格、宣传资料、业务服务范围等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策，对自己公司所经营的家具不熟悉,根本很难和客户沟通.遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。

2．先推销你自己再推销产品

据调查，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

3．信用是业务员成功的关键

在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。

4．信念，坚持到底是获得成功的最终

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样

要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

(四) 、家具设计特点与趋势

通过跑业务对家具市场的了解，发现当下的家具设计特点与趋势如下：

[一]从“物质”设计到“精神”设计

如今社会越来越多的设计对“家具的功能不仅物质需要，也是精神需求”这一理念便让人有了更多、更深的理解。现代家具以实用、多功能、舒适、保健、装饰等方向发展。

[二]家具设计贴合人体工程学

家具不只要好看，还要使用起来舒适方便。大家都知道家具产品本身就是为人使用的，所以，在家具设计中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必须符合人体生理、心理尺度及人体各部分的活动规律，达到安全、实用、方便、舒适、美观之目的。

(五)、评价总结

三个多月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。现在回头看走过的这似乎也是漫长的的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价

值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的。实习归来，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份平静、成熟和对未来的信心。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。

伴着我国经济的发展，建筑装饰行业也在一步步走向成熟，在众多的建筑装饰公司还没有发展完善的时候，最后祝愿环境艺术设计专业会在建筑装饰行业会越走越远，越走越好！！！

 

第二篇：毕业实习报告

中北大学

学生实习报告

20xx/20xx学年第一学期

学 院： 信息商务学院 实习单位：中国电子科技集团公司第二研究所、

北方机械制造责任有限公司

专 业： 测控技术与仪器

班 级：

姓 名：

中北大学教务处制

一、实习任务书

二、实习报告

在学院的安排下我们进行了为期两周的集体实习，王老师带领我们参观了中国电子科技集团公司第二研究所和北方机械制造责任有限公司。

中国电子科技集团公司第二研究所成立于19xx年，是专业从事电子专用设备研发制造的国家级研究所。 四十多年来，在机、电、光、热一体化设计，设备研发及工艺等方面不断探索研究，近五年取得国家各种专利五十余项，在微电子组装设备、液晶显示器生产设备、真空焊接设备、清洗和表面处理设备以及立体仓储设备研发领域形成了优势和特色，可为用户提供工艺和设备的系统集成服务。 二所是国家科技部“863”计划项目和国家发改委产业化项目承担单位，有多项产品列入国家重点新产品计划和国家火炬计划。以微组装设备、液晶显示生产设备、真空焊接设备为代表的产品行业地位突出，影响力强，远销到日本、美国等国家和地区。瞄准“努力成为国内电子专用设备领域排头兵”的奋斗目标，二所将立足于为客户提供优质的服务，为我国电子专用设备产业的发展做出更大的贡献。

首先我们听了由人事处的处长讲的有关中国电子科技集团公司第二研究所历史，文化和发展的讲座。讲座使我了解了二所的发展历史，二所文化的形成，知道了企业文化在企业的发展中的重要作用。

随后我们在研究所内参观，参观了所内各个生产前线，由各个生产线的师傅们给我们讲解了各种机器的用途和生产方式。我们还参观了所里电容性触屏生产的方法。师傅们现场给我们演示了机器的运行，介绍了机器的各个组成部分，使我了解现代化大规模流水线生产的管理运转过程，熟悉电视机、手机等电子产品的出品及电子整机产品的生产工艺流程。

通过参观二所及人事处处长的讲解，我了解了二所的企业文化。其战略理念是努力成为国内专用设备领域的领头兵；管理理念是加强基础管理的基础上，保持企业创新的活力；人才理念是人力资本的增加优于财务资本的增加；营销理念是努力为客户创造价值；质量方针是提高核心竞争能力，持续满足顾客要求；二所的愿景是满意的顾客，得意的企业，快乐的员工。二所的企业文化有“四个支柱”即追求办事的效率，减少损失和浪费；强调注重工作的每一个细节，要出精品；提倡高效率的工作作风；减少不必要的环节，按规定的程序办事。由此可见，二所的企业文化引领了二所的发

展。一个稳定的企业文化可以带动企业的发展，让企业充满活力和凝聚力。

中国电子科技集团公司第二研究所远离城市的喧嚣，环境幽雅，风景宜人，所内林实习、体育、生活等设施。 为员工提供了良好的生活，工作，娱乐环境，有利于员工的身心健康，为企业创造更多的贡献。

山西北方机械制造有限责任公司，隶属于中国兵器工业第一机械集团，是中央直接掌控应对防务安全、能源安全战略团队的骨干力量。在其百余年的发展中，创造了我国防务装备、机电制造领域中的27项中国第一，获得国家级奖16项，省部级奖58项。为推动国防建设现代化和地区经济建设做出了巨大贡献。

公司前身山西机器局，始建于18xx年，解放前曾与汉阳、沈阳齐名为我国三大兵工厂。新中国成立后，“一五”期间，被列为国家156项重点工程进行了全面的技术改造，成为我国重要的安全防务和机电一体化的骨干企业。19xx年，毛泽东主席曾亲笔为企业签署嘉勉信“希望你们继续努力”！党和国家领导人朱德、李先念、陈云、彭真等以及叶剑英、彭德怀、贺龙等共和国的多位元帅先后亲临企业视察。公司在历史的长河中不断积累、在改革的进程中突变与升华，靠着艰苦与拼搏、责任和使命的奉献精神，唱响了国防建设的一曲华彩乐章，为打造国内先进的“节能环保成套装备”科研生产基地而不断创新、奋进！

公司坚持“以军为本，军民结合，调整改造，创新发展”的战略方针，以科技创新为驱动，围绕“防务装备”、“节能环保成套装备”产业平台建设，走“集团化、专业化、相对垄断、有限多元”的发展之路。设有省级技术中心，下设工艺技术研究所、机电设备研究所、永磁电机研究所、环保设备研究所；以及中北能源机械公司和石油成套设备公司两个子公司和总装试验分公司、精密机械分公司、热表处理分公司、诺凌机电分公司、石油钻采分公司等2个子公司和5个分公司。公司拥有完善的市场营销、售后服务保障体系，设有市场营销中心、运行保障中心、计量检测中心、物资采供中心、设备维修中心等部门。

公司集产品科研开发设计、生产制造、产品检测、产品营销与服务保障于一体，以技术引领、核心制造、总装集成、服务保障为重点，拥有一流的军工技术、实力雄厚的科研开发、管轴类精密件、冲压铆焊、大型结构件加工、工具工装制造、总装总调、产品试验验证能力；拥有世界上先进的焊接、热处理、数控、机械加工、起重等

各类设备20xx多台套；通过了新时代质量管理体系认证，取得了国家国防科技工业局武器装备科研许可、总装备部装备承制单位资格审查和国家二级保密资格认证；并通过了挪威船级社ISO9001质量管理体系认证，英国皇冠ISO14001环境体系认证和ISO18000职业安全健康管理体系认证。公司在线产品主要有高压节能电机、拆炉机、抓钢机、汽轮机、干燥机、石油机具等产品。

我们参观了公司的展览馆，讲解员给我们详细的介绍了公司的发展历史，生产的产品。在讲解员的解说下我们对山西北方机械制造有限责任公司有了更深的了解。

通过这两次参观实习使我了解现代化大规模流水线生产的管理运转过程；熟悉电子器件触屏等电子整机产品的生产工艺流程；了解农机用品等产品的生产过程；同时还加强了现场安全生产意识，组织纪律观念及保密意识。在两周的时间里，我学到了很多在书本上难以学到的东西，对原先在课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识。在这个科技时代中，高技术产品品种类繁多，生产工艺、生产流程也各不相同，但不管何种产品，从原料加工到制成产品都是遵循一定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流程来完成的。因此，在专业实习过程中，首先要了解其生产原理，弄清生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。其次，在专业人员指导下，通过实习过程见习产品的设计、生产及开发等环节，初步培养我们得知识运用能力。

这次实习给我们每个人一个很好的机会学习那些书本上不能学到的知识，增长了我们的见识，对生产操作有了一定的直观认识，对工人也有了一中全新的认识。感谢领导、老师给我们这次充实自己、增长见识的机会次生产实习感想很多，才体会到书上所说的“纸上得来终觉浅，绝知此事需躬行”的真正含义。扩展了我的知识面，对书本理论知识给予了一个很好的补充； 对专业知识的学习打下有力的基础，为日后的专业课学习埋下了伏笔； 深入全面了解本专业职业定位，为将来工作有了一定的导向作用； 对生产设备有了由感性到理性的认知，有种实实在在的深刻印象； 对工厂或企业的各个车间间的联系，资源配置，生产流水线，企业文化在企业发展中的作用有更为全面的理解。