手工沙盘的实践总结

我们企业由首席执行官、首席营运官、财务总监、财务助理、采购总监、生产总监、营销总监、营销助理8人共同经营,我们的目标是：发挥所长、团结协作努力提高企业的生产力，为企业赢得最大利润。

在这次ERP活动中，我担任的是财务总监这个角色，我和我的搭档的主要工作是筹资和管理资金、做好现金预算（填写现金预算表）、管好用好资金、支付各项费用（税金、长贷、短贷、高利贷、应收账款、应付账款、管理费、广告费、维修费、折旧费、转产费等）、核算成本、填制报表(现金流量表、资产负债表、利润表)等与资金流动有关的工作。

我们已经进行了两个星期的实训了，企业运营了一年。但在运营这一年中出现了很多问题。首先，就我和我搭档管理的财务方面来说:我们在企业年度初进行讨论时，并没有进行现金和所有者权益的预算(没有填写现金预算表)，这就直接导致了我们企业只运营完一年就出现资金运转不顺的局面。其次，我们并没有对企业的发展进行事前的决策和规划，在经营这一年的实训中，我们没有操作方向，而是见一步走一步，有时在操作过程中出现问题才进行讨论，并且讨论时并没有进行理性、透彻的分析，企业整个经营流程都进行得很快，但没有做到稳中求进。再次，我们总用8M投资了一条半自动生产线，因采购人员采购材料前未进行合理的采购预算因而导致材料供应不足，而空着这条半自动生产线，却还要为它缴纳维护费，无形中不仅浪费了

资源还增加了投资成本。

在实践过程中，由于考虑到市场容量、产品种类、顾客的需求以及对我企业发展的影响，我们企业在战略规划上进行了分析我们用现金投放广告、开拓市场并进行ISO9000和ISO14000的认证和新产品的研发，为企业今后的发展做了长远的规划。我们在对比了各产品和市场之后，决定了产品的方向和市场的方向，重点研发p1和p2产品，开拓区域市场、本地市场、亚洲市场和国际市场4个市场。在这些投资上用了较多的钱，这也是我们经营完一年最后的净利润是-9的重要原因之一。

我觉得在实训中出现问题是必然的，一方面，我们对ERP整个操作流程以及规则不熟悉，所以未能在实践中顺心应手。另一方面，我们的知识储备不够、经验不足、有时候碰到类似的问题也未能将所学的知识灵活变通应用于实践。

通过这次实践使我对ERP的运营规则更加熟悉和怎样运营ERP、如何管好用好钱、团队合作有了更加深刻的认识。首先是战略，战略是基于对未来的预期是企业的目标，它决定了企业的发展方向，通过制定战略可以预见企业的生存和发展方向，进而培养我们的战略意识让我们独具眼光和洞察力，并及时根据市场信息作出正确的预期，为企业发展指明方向。如果不制定战略，在实践中见一步就走一步，就会给我们带来很大的困扰，轻则滞后于其它企业，重则可能导致企业破产。其次是我和搭档的工作，财务是企业最关键的环节，任何一笔资金的流动都要通过我们来进行预算、记账和编制财务报表，这就需要我们

计算每一步都要细心谨慎，在记账过程中哪怕有一个地方记错都有可能影响企业的整个操作流程，有可能导致企业资金运转不顺。这次我和搭档最大的失误就是年初没有进行资金的评估和预算，没有和采购总监、生产总监、营销总监进行有效的信息沟通，从而导致了只运营完这一年就出现了资金周转不顺的状况。再次，我觉得团队意识至关重要，企业要发展因而不可能脱离某部分成员而独立发展，每个成员在企业中的位置都是不可替代的，当然，团队协作并不是惟命是从，我们在讨论的时候应各抒己见并理性的分析其方案的可行性，最后达成方案的一致性。在这个团队中大家要各司其职，把自己的优势淋漓尽致的发挥出来，为团队的目标不懈奋斗。

通过这次实训经验总结，我相信我们企业在我们CEO的英明领导下会走得更远发展得更好。

 

第二篇：沙盘实验总结

产业经济通论课程实训总结

组 别：

小组成员：

专业班级：

F 组 汤步展 （运营总监） 10建工一班 20xx年x月江苏城市职业学院

一.对企业的认识

企业中有CEO, 运营总监，财务总监，营销总监，采购总监；高管部，运营部，财务部，营销部，采购部；CEO主要制定企业发展计划，运营总监主要是产品的生产，财务总监主要是管理财务，营销总监主要是产品销售，采购总监主要是原材料的采购等。

二. 我所担任的职务情况:

我担任的职务是运营总监，运营总监的工作范围很大，工作掌握的权利也很高，其工作能力方面主要在于管理能力、策划能力和推广能力，同时要求其人际能力强，才能很好地完成运营总监的各种职责。其职责主要包括以下几个方面：

（一）负责建设和发展运营团队，组织开展员工队伍培训、考核评价及人才梯队建设工作，满足公司业务拓展需要；负责下辖相关岗位的人员招募及培训鉴定；

（二）整体负责品牌运营管理。

（三）负责所辖区域的整体市场工作计划的制定、部署及监督实施，提升品牌在所辖区域的知名度和认同度等；负责所辖区域的库存控制及管理；负责建立、完善运营相关系统及工作标准；负责公司各项规章制度在所辖区域的贯彻执行。负责推动所辖区域的渠道拓展；负责协调处理所辖区域外部公共关系（政府、重要客户等）。

（四）负责公司市场部门（营运、品牌策划）制度规范，负责组织及监管市场部关于对外合作、渠道管理、媒体合作、推广策划及服务产品开发等相关工作的落实。

（五）负责对外战略合作品牌的协调、策划、组织与合作实施工作，负责大型重点装修工程洽谈、管控与形象创新工作，行业品牌竞争格局分析与竞争策略规划，品牌产品概念策划与推广方案设计，行业媒体合作伙伴的跟进。

另外，运营总监的工作还包括制订和执行所辖区域销售计划，完成公司既定销售目标，还需要负责部门的日常管理工作，确保部门系统的有序运行 ，采取有效措施推动所辖区域销售达成及利润贡献；负责分解工作目标与绩效指标，部署监控中心业务运营，保障目标达成；

负责各项财务费用的管理和控制。

要成为一名优秀的运营总监，除了必需的专业能力以外，其要求具备的个人素质都需要很高的水平。比如，其受教育的水平一定要高，要有创新精神和高度的责任心。其专业能力方面，也要求具备丰富的现代化企业运营管理能力和策划能力。在遇到紧急情况时，对企业提出独到可行的见解和对所在行业的熟悉。

三.心得体会

1.）本次培训过程中我印象最深的内容是市场开发的的重要性.资金链的合理运用以及科学的生产调配。

2.）由于我们只注重是资金链的合理使用和生产升级和产品开发，而忽视了市场占有以及市场开发，造成生产的产品没有市场，最终导致亏损！

3.）如果有机会继续经营或重来，我们会对市场进行合理分析，

注重对影响市场因素进行预判，从而调整产品的生产，并且开发市场获得更高的市场占有率。

1.从其它企业的经营中我们学到了有时候要有舍有得，懂得策略，也就是博弈，他们又善于利用广告的作用，有得依靠合理的资金运作，有得善于公司间的合作，值得我们学习。

2.经营中考虑重点、关键是市场需要什么，如何生产，还有销售！关键是取舍的策略，还有市场的信息的预判和生产规划。

3.公司的经营需要各部门的协调发展，每个部门都要认真严谨的工作和交流，对于高管部门也要制定企业的发展规划和经营策略而且要与各部门多进行交流和视察，要具有长远的战略眼光，并且要有胆识和气魄，即使是最小单位员工也要尽其本职，只有最基层的员工都为企业谋发展了，企业也就会真正发展了。

4.企业的发展壮大就像是盖房子，高管部门就是基础，他确定了大楼的方向和承载力，但是要想使大楼盖的顺利，第一个就是工程款不能出问题，也就是企业的资金链要能够运行正常，还有就是建筑的材料材料好坏影响着建筑的质量，公司的原材料采购同样重要，中层管理者就是就是每层建筑的柱子他们肩负着每单位的任务和压力，也是企业的中流砥柱，无论企业发展的多大都离不开员工，企业一定要对员工好，员工才会真心实意的位企业付出，一砖一瓦才能构筑出高楼大厦。