实训小组总结

炫迈口香糖是卡夫旗下的首款口香糖，在美国，日本等国家掀起了一股潮流。卡夫是全球第二大食品公司，拥有奥利奥，趣多多，果珍，王子，鬼脸嘟嘟等多个品牌。这次进入中国口香糖市场，公司在广告宣传上下了很大的工夫，也取得了不错的效果。相信不久的将来，炫迈口香糖也会在中国市场上占据一定的位置。

我们小组针对炫迈口香糖的广告进行了分析，首先搜集了卡夫集团的资料，为我们进一步了解炫迈口香糖的背景奠定了基础。然后，小组成员观看炫迈口香糖广告，并一起进行讨论。在广告分析过程中，我们总结出炫迈口香糖的诉求方式是感性和理性结合。广告对象是10~60岁的人群，因为这款口香糖更注重营养牙齿。广告代言是选择了《那些年》中的男主角柯震东，他阳光帅气，风趣幽默。这也恰恰代表了炫迈口香糖聪明、有胆识、诙谐的品牌特性。在欣赏广告的过程中，给我们印象最深的就是它的广告语。“美味持久，久到离谱”，广告语言简意赅，朗朗上口，特别容易记忆，也充分展示了产品的特点，也暗含了炫迈有高科技配方和缓释技术，来做到味道持久，就到离谱的产品效果。拥有一个好的广告语就已经成功了一大半。无形中就增加了产品的宣传效果。

小组在分析炫迈口香糖广告的过程中，还与竞争对手及益达口香糖进行了对比分析。广告语是“关爱牙齿，更关心你”。 “是你的益达”，“你的益达也满了”。受众不限，但以年轻男女为主要的目标消费群体。代言人是青春靓丽的年轻男女。广告诉求主要以情感诉求为主，是青

春活力、美好爱情的代言品。

炫迈口香糖广告利用幽默夸张情景引人入胜，并极力诠释产品“美味持久，久到离谱”的特点，感性诉求和理性诉求相结合，让消费者在了解产品的同时产生购买欲望。炫迈口香糖在广告中极力宣传了产品的特点，且广告内容清晰简单，易于理解，适合各个年龄，各个阶层观看，都会留下深刻的印象。

益达口香糖广告多运用感性故事，会让人产生情侣口香糖的模糊广告效果。过于侧重于感性诉求，基本忽略进行理性诉求，没有道出木糖醇无糖口香糖的特点，功效。只是一句“关爱牙齿，更关心你”，不足以让很多理性消费者明白这款口香糖的特色。

我们在这次实训中，学习到广告方面的很多知识。广告首先要有一个易于理解记忆，并且能突出产品特色的广告语。其次，广告的诉求方式很重要，这直接关系到产品在受众中的影响程度，一般产品都以感性诉求或理性诉求为主，有的也以感性理性相结合的方式，不论以怎样的方式，都要在广告中突出重点。再次，就是产品代言人的选择，这个要根据广告预算，广告特点进行选择。最后，就是广告的投放媒体，媒体的选择直接关系到广告的效果，所以要根据广告内容等对广告媒体进行适当的选择。

消

费

心

理

学

实

训

总

结

小组成员：付阳阳 常飞

潘婷 乔文凤

吕林超 陈明鹏

 

第二篇：消费心理教学总结

消费心理学教学总结

本学期我担任的是XX级市场营销班消费心理学教学。现对本学期的教学工作进行总结。

这是我第二次担任消费心理学的教学工作，在xx年，我曾经上过XX级市场营销班的消费心理学，当时使用的教材难度较大，理论性强，我根据中职学生学习特点，结合大量的实际案例帮助学生了解相关理论及实训知识。今年的课程使用的是新的消费心理学教材，具有较强的针对性和实操性。在本学期的消费心理学教学工作中，我主要从这三个方面入手：

1、 认真备课，打好基础

消费心理学是一门研究购买活动中消费者的心理行为及心理现象的科学。它是市场营销和心理学两种知识结合的学科，以心理学知识为主。其中的心理学基础知识如人的感觉、知觉、学习、记忆等不管在理解上还是掌握上都具有一定的难度。虽然我自己是心理学专业毕业，但是消费心理学中大量的营销知识我接触的仍然较少，因此我上课前认真备课，吃透知识点，为更好的完成教学任务打下了基础。

2、 深入浅出，帮助学生理解知识

我所面对的学生虽然已经进入中专二年级，但是他们由于对学习的态度不够认真，厌学、怕学的同学占了大多数，对新知识的理解和掌握能力也相对较差，所以如何用最简单的方式让同学们学会有难度的知识就是教学要解决的一个难点。为了让同学们能够很好的理解消费心理学的概念及相关理论知识，我上课时尽可能使用通俗易懂的方式来讲解那些晦涩的概念，并大量的使用故事、案例、寓言等生动的教学素材以及大量的实践活动帮助学生理解知识。

3、 结合实践，实现知识与生活的紧密结合

在讲解商品包装一章时，我让同学们自己搜集各种不同商品的包装，并结合课本学到的内容来对自己搜集的商品包装进行点评；中秋节过后，我让同学们结合假期的购物经历，思考商家及超市运用了什么心理学理论来进行商品的营销。在讲解用心营销这一章时，我让同学们组队到讲台上表演，亲身体会营销人员不同的肢体语言、表情、语气等给消费者带来的心理体验。这样的教学方式受到了同学们的欢迎，大部分同学能够基本理解教材里的心理学概念及内容，同时也能从生活中遇到的购买行为中发掘相关的心理学知识。

 

第三篇：消费心理学总结

实训小组总结

炫迈口香糖是卡夫旗下的首款口香糖，在美国，日本等国家掀起了一股潮流。卡夫是全球第二大食品公司，拥有奥利奥，趣多多，果珍，王子，鬼脸嘟嘟等多个品牌。这次进入中国口香糖市场，公司在广告宣传上下了很大的工夫，也取得了不错的效果。相信不久的将来，炫迈口香糖也会在中国市场上占据一定的位置。

我们小组针对炫迈口香糖的广告进行了分析，首先搜集了卡夫集团的资料，为我们进一步了解炫迈口香糖的背景奠定了基础。然后，小组成员观看炫迈口香糖广告，并一起进行讨论。在广告分析过程中，我们总结出炫迈口香糖的诉求方式是感性和理性结合。广告对象是10~60岁的人群，因为这款口香糖更注重营养牙齿。广告代言是选择了《那些年》中的男主角柯震东，他阳光帅气，风趣幽默。这也恰恰代表了炫迈口香糖聪明、有胆识、诙谐的品牌特性。在欣赏广告的过程中，给我们印象最深的就是它的广告语。“美味持久，久到离谱”，广告语言简意赅，朗朗上口，特别容易记忆，也充分展示了产品的特点，也暗含了炫迈有高科技配方和缓释技术，来做到味道持久，就到离谱的产品效果。拥有一个好的广告语就已经成功了一大半。无形中就增加了产品的宣传效果。

小组在分析炫迈口香糖广告的过程中，还与竞争对手及益达口香糖进行了对比分析。广告语是“关爱牙齿，更关心你”。 “是你的益达”，“你的益达也满了”。受众不限，但以年轻男女为主要的目标消费群体。代言人是青春靓丽的年轻男女。广告诉求主要以情感诉求为主，是青

春活力、美好爱情的代言品。

炫迈口香糖广告利用幽默夸张情景引人入胜，并极力诠释产品“美味持久，久到离谱”的特点，感性诉求和理性诉求相结合，让消费者在了解产品的同时产生购买欲望。炫迈口香糖在广告中极力宣传了产品的特点，且广告内容清晰简单，易于理解，适合各个年龄，各个阶层观看，都会留下深刻的印象。

益达口香糖广告多运用感性故事，会让人产生情侣口香糖的模糊广告效果。过于侧重于感性诉求，基本忽略进行理性诉求，没有道出木糖醇无糖口香糖的特点，功效。只是一句“关爱牙齿，更关心你”，不足以让很多理性消费者明白这款口香糖的特色。

我们在这次实训中，学习到广告方面的很多知识。广告首先要有一个易于理解记忆，并且能突出产品特色的广告语。其次，广告的诉求方式很重要，这直接关系到产品在受众中的影响程度，一般产品都以感性诉求或理性诉求为主，有的也以感性理性相结合的方式，不论以怎样的方式，都要在广告中突出重点。再次，就是产品代言人的选择，这个要根据广告预算，广告特点进行选择。最后，就是广告的投放媒体，媒体的选择直接关系到广告的效果，所以要根据广告内容等对广告媒体进行适当的选择。

消

费

心

理

学

实

训

总

结

小组成员：付阳阳 常飞

潘婷 乔文凤

吕林超 陈明鹏