总经理年度总结报告
光阴荏苒,时光如梭。
仿佛去年隆重开业庆典的舞狮,爆竹声萦犹在耳,转眼间,我们今天又欢聚一堂庆祝我们欢乐颂的周年华诞了……
我们欢乐颂一周岁了……
过往的一年,是我们欢乐颂不平凡的一年,大发展、大跨越的一年。在以谌总为核心的董事会领导下,我们从当初忐忐忑忑、踉踉跄跄的“摸着石头过河”,到今天的大胆尝试,敢为天下人先,二期会所顺利试业…
欢乐颂KTV已经是深圳KTV行业一个响当当的品牌!
“欢乐盛开,你我同在”
取得今天的成绩,正是在座的来自不同省份,充满青春活力、即怀揣梦想、又脚踏实地的公司各个部门,团队共同努力,辛勤汗水的结果。
这中间,涌现出了以张燕、周坤、宋景刚、为代表的优秀基层员工团队,你们用“热情、专业、真诚”的服务,“传递欢乐,点燃激情”,使我们的客人慕名而来,快快乐乐一路踏歌而去。
你们是欢乐颂响当当的名片。在这里我们要真诚向你们道一声辛苦了,谢谢!
这中间,同样成长锻炼出了以王清正、孙志勇、蒋燕、彭伟丽为代表的优秀主管团队,在紧张而忙碌的工作生活中,你们与欢乐颂共同成长,出类拔萃、脱颖而出;你们承上启下,充满激情、注重细节、成为落实多项具体工作提高执行力的中坚力量。
祝你们“百尺竿头,更进一步” !
这中间,我们同样也要感谢以王丽、陈鹏宇、彭大佬、程磊等为代表的优秀经理人团队,正是你们带领各自的队伍,在不同的岗位上,为欢乐颂的精彩绽放,奉献者自己的心血与才华。公司一年来节节攀升的业绩,正是你们带领我们的基层员工共同创造的价值与成就。
你们是公司做大做强的中流砥柱,你们是公司持续发展的未来和希望。谢谢你们!
一年来,我们在发展中找差距,在实践中求完善,修正公司的各项制度和流程,理顺各部门的关系和责任分工,强化公司整体运作的执行力。。。
一个具有欢乐颂特色的KTV音乐会所的管理模式和经营构架,正逐步形成。
一年来,虽然我们取得了骄人的成绩,但我们还远不能沾沾自喜,鼠目寸光,欢乐颂要做大做强,还有很长的路要走。
让我们在欢乐颂求发展的道路上,相伴而行,快乐向前。
最后,祝大家玩得开心,中秋快乐!
引导语:销售经理年度总结报告是不是年底你最愁的事呢?销售经理年度总结报告由小编为你带来。
在这里说明一下,为东风越野车公司配套的产品是我司给长丰猎豹供应的HS-710V及HS-928B,为其做配套主要是考虑到宣传公司产品的需要,因东风越野研发的“东风悍马”及“东风铁甲”军用越野车影响力比较大。因其销量微小,在下面的总结中,将不做介绍。
第一季度办事处各市场所做的工作:
1.维护老产品老市场方面:我司在十堰这里的配套老产品为
HS-180V(包含主机、天线、扬声器),由于在过去的几年中,此产品三包索赔金额比较大(20xx年索赔金额为:53万),加之去年降价之后主机的价格为85.63元(不含税,下同),经公司价格评审利润率为0,虽然如此,去年公司在十堰办事处的督促下,对HS-180V的电路进行了改版设计(由原先手工插件改为SMT/AI),产品性能比原先有了比较大的改善,因此公司仍然决定继续供应,但不主动追求市场份额的扩大,原因如下:
a. 此产品利润为零,考虑到这里索赔不规范,利润几乎为—10%以上,扩大份额无意义;
b. 公司的价格与竞争对手相比无任何优势;
c. HS-528V已开始逐步取代HS-180V,产品结构升级应在20xx年完成,按照此进度逐步减少HS-180V的供应量,扩大新产品的供应量。
考虑到以上因素,在第一季度,十堰办事处基本上只是按照其确定的份额供应老产品HS-180V,努力配合好其生产计划。
2.新产品新市场开拓方面的工作:
1)新产品方面:考虑到HS-528V主机在20xx年x月才批量供货,在此也把它作为新产品,加上已经开始进行的D310项目(包含收放机、CD、VCD、DVD及天线、扬声器等),十堰办事处的新产品主要有3个,下面分别给予介绍:
a. HS-528V产品,由于徐州天宝的退出,目前我司此产品的份额为100%,但是十堰凯歌恒龙汽车电子有限公司(以下简称“十堰凯歌”)已开发出同样的产品,并于去年供应了800台(直供路线),现在其正在紧密动作,准备再次进入配套体系,十堰办事处主要针对此情况给其设置门槛障碍。但是其价格为220.17元,我司价格为239.32元,相对而言,其成本优势比较大,如果采购三科的降本压力持续增加,而我司的产品又不降价的话,其进入配套路线是迟早的事。
b. D310项目的HS-T1886收放机,由于第一轮试制下来,发现的问题比较多,十堰办事处也将此信息及时地反馈给公司,现在公司方面的答复是在4月x日之前将基本解决好这些问题。
c. D310项目的HS-T2121收放机,第一轮试制下来发现的问题现在基本上只剩下一个——面板灯光问题(东风商用车公司技术中心要求背景灯及按键灯光都为波长为470nm的蓝光),因此机原先灯光都是绿色,现改为蓝光的话要加上许多发光二极管,电路要重
新设计,重新开模,可能成本也要上去,时间节点能否保证也还是一个未知数。
2)新市场开拓方面:东风特种车身厂属于东风集团下面的东风实业有限公司,和东风商用车公司是相互独立的,其年产量大约为
40000-50000,收放机主要由十堰振鸿铭工贸公司及东风天成工贸公司2家进行配套,我个人比较看好这个市场,但是更加需要总部和领导的支持。
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