区域开发计划

开发背景：

在物联网行业高速发展的阶段，我国现已经形成了基本齐全的物联网产业体系。部门领域已形成了一定的市场规模，RFID智能卡标签、电锁已经普遍的应用于居民的生活中。成为了我们现阶段智能生活的基本需求。所以，智能卡标签、电锁已经开始普及到日常生活的应用中。

一、 区域市场分析：

东北市场主要以哈尔滨、沈阳、吉林为主，辐射周遍2、3线城市。整个东北

市场基本上由北京供货。其中以XX、XX、XX为主。

主要辽宁地区主要集中到沈阳，基本上由沈阳辐射到下面各城市。其中沈阳的工程、

批发器材等也相对比较集中。普遍对RFID行业认知度也比较高。其次是长春、吉林、哈尔滨。后期开发的方向主要也以沈阳为主，阶段性的进行客户开发。

二、 竞品分析：

整个东北市场主要以XX为主，XX以老的资力，强势的品牌效应，办事处、分公

司的布点密度。在市场上占据了有利的优势。其次下来是XX、XX。这些都是比较早在东北市场有动作的厂家贸易商。XX主要也是以代理为主，XX基本上和我们模式一致，采用直销的方式进行市场的开拓。

三、 优劣分析：

优势：

1、 产品优势：产品最终是以市场检验为标准来定位市场的。我们历经了3年多的市场磨练。从问题中改良出来我们的工艺。从而，我们在产品质量上有绝对的自信。经得起市场及用户的检验。

2、 市场优势：东北区域尽管我们在以前的开发中稍有涉及，但是整体力度不大。所以东北市场对我们来说是全新的。也就是说我们在开拓中没有历史遗留问题的影响。

可以像白板一样，自由发挥。 劣势：

1、 市场劣势：因为我们采用的是厂家直销的模式，所以在供货及时及产品售后维

护上多有不便。

2、 产品劣势：因是新进产品，对市场上客户的认知度偏低，但是基于RFID智能

标签的产品自身，基本上已经属成熟产品。这方面难度不大。可以挂拖智能卡效应来针对电锁来推广。

四、

市场目标：

1、 开发目标：

开发历程即定3个月，第一阶段（1个月）：先以沈阳、哈尔滨、长春、吉林为主。

把以前合作的老客户全部整理出来，针对性的跟踪拜访、制定老客户的开发维护计划。并且穿插式的进行新客户的搜集、开发。第二阶段（1个月）：重点集中新客户的开发，其中以第一阶段联络意向客户为主。增补新客户为辅。第三阶段（1个月）：追踪开发情况，落实开发效果及目标完成情况。总结分析及后期应对的方法。 2、 销售目标：

以上基本上是对东北区域整体的一个开发计划，从5月份开始计划落实。其中对于

锁具的推广基本上延用老客户的影响力及卡的使用状况来看。

销售部：XXX XX年XX月XX日

 

第二篇：呼和浩特区域开发计划

呼和浩特区域开发计划

呼和浩特市目前市区已经有一家代理商，所以市区暂时不做开发考虑，工作重心放在梳理渠道、生意规划、拉动消费、提升终端占有率等方面。20xx年下半年开发计划主要考虑周边旗县（6个）、集宁市、包头、东胜、临河、乌海等市场，具体实施计划如下：

? 8月——10月 为市场开发时间（期间考虑协助新客户的铺市、

人员招聘培训、渠道搭建、系统管理等）

? 以旗县为开发单位，围绕呼和浩特周边稳步拓展

? 经销商代理权最低以打款10万起步，全品相操作

? 经销商的选择优先考虑同行业内的客户

? 10月——11月为产品消费拉动期（促销、广告、路演、陈列

等）

? 12月各地经销商召开大小不等的定货会，提前拦截渠道资金 ? 整个呼和浩特周边区域拟订开发4-6个新市场

? 20xx年2月底整体市场任务目标为150万，将在市场开发完毕

后给出一个具体的市场运营方案，分解到目标客户、月、季度，完成公司下达的销售任务

上述计划只是一个初步的设想，待开发过程中再给予完善和补充！不足之处望领导指正。

张 兵