公司发展规划
五个发展阶段
第一阶段:发展整合期(当前)
第二阶段:稳定积累期(20xx年底前,注册新公司)
第三阶段:积极拓展期(20xx年底前)
第四阶段:成熟运营期(20xx年底前,集团化操作)
第五阶段:合作共赢期(20xx年底前各项运营模块固化) 公司从哪里来,到哪里去(定位):益生康从老年保健品起家,通过整合各类资源,密切服务大众,做和大众生活息息相关的为社区服务商。业务核心就是服务。
第一阶段:发展整合期
1、益生康和福寿之家的业务整合。
2、益生康继续做好老年保健品的工作,这是公司现阶段利润的来源点,逐步给客户灌输公司社区服务的理念(福寿之家的平台,以后公司自己重新注册平台)。
3、福寿之家充分利用现有便民平台,通过物美价廉的日用品,运用会员形式拉近和客户的距离,再通过每周的诸如便宜鸡蛋等贴近客户的办法,让客户逐步适应先交钱后给货的操作模式,培养客户对公司的信任度(信任都是从小事或小钱开始积累的)。
4、福寿之家的客户群分为一是占便宜群,二是日常用品消费群,三是保健群,一定要划分精细,区别化服务(精准服务),不强求、不可以、不隐瞒,占有客户资源是此项工作的核心。
第一阶段的就是稳定益生康基本盘,开发福寿之家新资源,灌输社区服务理念,占有客户资源。
第二阶段:稳定积累期
1、益生康在做好原本老年保健品的同时,要更加积极的扩展外延式服务(保健品以外的服务,增加柴米油盐酱醋茶的服务),通过印有福寿之家商品的图片价格单,让保健客户积极选购公司的日用品,也是运用先钱后货的订单方式,转变客户一直在保健品上养成的先货后钱的习惯,做法和上述福寿之家同样,目前益生康的经理也好、业务员也好,都认为给客户介绍福寿之家的商品和自己没有多大的关系,这一点一定要给益生康所有人员讲清楚,你所服务的是你自己的客户,
不是福寿之家的客户,就是让他们对客户不单单是保健品的服务,还有生活日用方面的服务,提高客户对他们的生活依赖度,最终过渡到社区服务平台上来。
2、福寿之家通过第一阶段的先款后货的方式,让大家慢慢的信任了公司,公司可以逐步制定优惠政策,设立公司购物卡,现在和公司信任度高的客户实行,让他们真真切切的得到了不一样的服务,再通过他们的积极配合宣传,逐步扩大购物卡群体。
3、购物卡基数100元,300元、500元、800元、1000元,1500元、2000元,最多2000元,一是规避法律风险,二是客户非常容易接受,三是解决了公司第三阶段积极拓展的资金压力,据测算,以购物卡的形式,占便宜的3/1,日常用品的占3/1,保健品的占3/1的话,一个点服务的客户估计有500人,按人均500元的购物卡计算,就是25万元,开一个店费用5万元,就可以同时开5个店,按300人,人均300元计算,就是9万元,也可以开2个店,购物卡设计细节很关键。
4、从客户的购物卡上,就自动区分那些是占便宜的客户、那些是日常消费的客户、那些是关注保健品的客户,针对不同的客户我们有不同的服务内容。总之,没有我们做不了的社区服务,淡化保健品服务商形象,强化社区服务商形象。
第二阶段就是以购物卡方式,积累公司发展和服务的经验,做公司能力范围之内的事情,有了25万元,不是马上开5个店,而是一个店的再试点,做到小步快跑,稳扎稳打,宁慢毋快。今年以内不需要再开店,只要客户认可购物卡形式就是胜利。
第三阶段:积极拓展期
1、福寿之家购物卡试点成功后,公司选址再试点,可以开一家,半年摸索后,依据情况再定,前提是必须在公司的承受范围内,这是一切的中心。
2、试点成功就是复制的问题,但公司扩展店的资金不能超过融资量的50%即可,这样公司的回旋余地就大,同时不能无止尽的进行这样的融资,公司利润大了,就不能再考虑用客户的资金,要考虑引入专业投资人进行合作。
第四阶段:成熟运营期
1、在第三阶段的拓展基础上,社区服务更加多样性,合作的服务商更加广泛。
2、公司只赚10%的利润,把店面基数做大,可能考虑要有配送中兴等服务网络。
3、可考虑公司社区服务软件APP的开发,使我们的服务无处不在。
4、服务包括:婚姻介绍、婚庆服务、孕妇服务、生育服务医院、月子服务、婴儿所用的一切物品的服务、托儿所服务、学校服务、日常生活服务、养老服务、医药服务、殡葬服务、快递服务、接送服务、各种配送服务等等,
5、所有服务,公司可直营、可合作、可介绍、可加盟等等。
第五阶段:合作共赢期
1、因为我们掌握的广大的服务资源,加上精准化的服务,客户对公司的忠诚度极高,可以考虑引入战略合作伙伴,让本地的服务在外地开花结果。
2、可以采用加盟、风险资金加入等等方式逐步在全国范围铺垫。
关于益生康保健销售的转型,依据福寿之家整合社区服务的结果再定。
不管是网络时代,还是什么其他时代,体验式的消费和面对面的服务永远是公司做大做强的法宝,有了广大客户的服务资源,什么都可以卖给大众,我们就挣10%,让利给客户和其他合作伙伴,我们的事业会越做越大,10万的10%是1万元,100万的10%就是10万元,1000万元、一个亿。。。。,所以只要发展到一定基数,公司利润总额是相当可观的,这还不包括外延服务的其他收费。
**公司发展历程(诗歌版)
**七年之歌
曾经,是一朵小小的浪花
在市场经济的浪潮中,羞涩绽放
曾经,是一棵柔嫩的小草
在疾风骤雨的竞争中,顽强生息
伴随着艰辛与痛苦
承载着光荣与梦想
终于,浪花成了惊涛怒浪
小草长成了参天大树
川流不息的秦淮河依然记得
青翠延绵的紫金山不会忘记
20xx年,六朝古都南京
中国南京**集团
从这里诞生
探寻中国医疗产业的现代化发展之路 是**创业之初的理想
是**义不容辞的责任
尽管任务艰巨尽管困难重重
但请别忘记,踩着困难前进
是**人独有的风骨
是**人奋进的灵魂
无数个通宵加班的夜晚
无数次骄阳烈日的考验
纵然身心疲惫,也毫不退缩
面对竞争激烈的医疗投资市场
在许多同行的眼里只能是望而却步 而**人却用自己独特的勇气和信心 一步步,一天天
成长,强大——
直至今日的辉煌
从小规模专科运作到大型综合医院建设
**创新优化经营机制
实现资源的有效共享和高效整合
从关注男性健康到呵护母婴,再到塑造美丽容颜 从关注心理健康到孕育生命,再到成就口腔之美 **积极发挥品牌效应
实现平台的多元化和细分化
从上海到江苏,再到山东、安徽
从四川到云南,再到甘肃、陕西
**努力扩大市场份额
实现据点从东到西的覆盖
**,已成为中国医疗产业极具价值和影响力的优秀企业 这是**人多年来梦寐以求的理想
这是所有**人勤劳和智慧的结晶
天行健,君子以自强不息
地势坤,君子以厚德载物
总有一种精神激励着我们咬牙坚持
总有一种力量支撑着我们奋勇前行
一步一步
走过艰辛
走向辉煌
锲而不舍
精益求精
是我们不变的追求
今天,我们可以自豪地说
**人每前进一步都是一部骄傲的篇章
成功的日子依然苦乐并存
同行追赶的脚步从未停息
不容我们有半点松懈
我们要不断超越自我
我们的目标是打造国内一流的医疗健康产业集团
20xx——
**七年之痒
这一年虽有波折
但沿途的荆棘挡不住**前进的车轮 七年创业之路崎岖坎坷
七年成长之路硕果累累
七年王者之路我们迈步从头越 告别过去的20xx
我们尘封失落与感慨,抛开掌声与喝彩 迎接崭新的20xx
我们满怀信心,继续前行
我们坚信
天道酬勤,无尽的付出
换回的终究是最辉煌的成果
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