公司名称：

漂流i旅游公司

让梦跟着脚步走，让我们一起飘流吧

一、计划摘要：

随着国民经济的日益增长，以及工作和学习上给人们带来的巨大压力，人们也开始思考通过什么方式来放松自己的身心，而旅游是多数人想到的减压方式，但这个过于饱和的市场还缺少一个主要的消费群体——大学生。对于还没有经济来源的学生群体来说，昂贵的旅行费是他们不愿选择旅行的主要障碍。而这正是我们旅行社成立的原因之一，我们可以通过低廉的价格赢得这个主流消费群体的青睐，所谓薄利多销正是如此。

二、公司概况：

公司运行初期，公司职员控制在十人以内，而后，随着公司的发展，具体的职员人数根据情况而做出相应的变动。初期时，为了减少开支，职员应一人身兼多职，充分的利用每一处资源，例如：导游可以做一些文员的事情、而一些文员可以做一些接待工作等等。建立团队合作的理念，互帮互助的精神，并且可以通过平时的日常交流达到沟通的目的。

公司可大致分为几个部门，财务部、公关部、宣传部、营销部，还有关键人物总经理。

主要管理者: XXX

主营产业：而主营产业就是旅行社，在这个看似过于饱和的市场中，想要生存下去似乎比较困难，但市场上大多数的旅行社主要针对的是有经济来源的消费群，虽然针对大学生旅游的旅行社也存在，但消费者不见得有多少。对于每个月才五六百块生活费的大学生来说，旅行费还是昂贵了一点，因此，这块“大蛋糕”还是有必要去尝一尝的。

三、营销策略：

假如以我们学校为例，市场的潜力还是蛮巨大的，就济南周边的旅游景点就有许多，近一点的有：大明湖、趵突泉、千佛山等等；远一点的有：朱家峪、泰山，甚至青岛，潍坊等等都是可以纳入旅行线路的。

首先旅行社可以推出以不同主题为形式的旅行项目。比如说可以有回归自然的旅游线路，也可以有只为了纯粹娱乐而旅行的线路，在节假日时，还可以推出不同主题的旅游形式，例如：情人节、圣诞节时可以推出情人旅行线路，对于喜欢浪漫的女生和喜欢制造浪漫的男生来说是很有诱惑力的。而在光棍节时可以推出以交友为目的的旅行，对于渴望扩大社交圈的学生来说是不可多得的机会。母亲节、父亲节时，可以以此为契机，推出亲子旅行，全家游等活动。根据不同的时期提出不同的旅游线路。

而公司的口号得从实际出发，目前，旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争，各个公司的口号都大同小异，所以旅行社的口号应该以安全为前提，开心为目的，廉价为宗旨，全方位的服务，

例如： “有我们的服务，到哪里旅途都精彩”，推出的口号尽量新颖。

四、竞争情况及营销手段

对于目前的市场来说，竞争是存在的，但还不过于激烈，冲出“重围”不是不可能，而杀手锏则是价格和营销方式，就目前我们学校而言，节假日时只有一两家旅行社在组织学生旅行，但是，目的地很单一，而价格不算便宜，并且全都是是一日游，对于爱玩的年轻人来说怎么可能尽兴，再比较一下价格，出游的打算只好作罢。由此看来，公司应该以微薄的利润去赚取更大的市场，而且可以多推出些其他的不同的线路。选择多了，自然消费人群也增加了。不能仅仅局限在同一个目的地和短暂的游玩时间上，正如前面所说，济南周边的旅游景点多了去了，开发起来并不是难事，何苦要局限在一个地方，而游玩的日期可以延长一到两天，这样，消费人群应该会更多。

营销手段是我们突出重围的“武器”之一，对于才涉入这一领域的公司来说，如何将自己公司与别的旅行社区分开来，树立起独树一帜的标志是关键的一步，推出有特点的旅行方式，让追求新新事物的年轻人觉得可以尝试，是公司应该一直牢记的。

对于市场上已经涉足这一领域的公司来说，他们的优势无非在于经验和拥有老顾客。因此，创新是我们要做的第一步，除了一些有特别意义的节日外，公司需要根据不同时期作出相应的策划，在平时也可以推出不同种类的旅游方式，比如在期末、毕业时，可以以此为契机，组织学生集体出游，以此来纪念彼此之间的友谊。又或者，如果

旅行的人数较多时，可以给予一定的优惠，让学生们本就不多的预算可以发挥到极致。这样，不失为一个积累顾客的方法。而对于一些特别的顾客，比如富二代，公司可以为其办理贵宾卡，将其列入公司的尊贵客人的名单，针对他们实行一些特别的服务。比如节假日来临之前，主动出击，电话询问他们是否有出行计划，再根据不同情况制定不同方案，以求达到资源再利用，对于公司无偿不是一件好事。

第二步，则是拓展市场，拓展市场是相对于公司发展成熟后而言的，这一切都基于公司发展良好后有能力去开拓市场。对于专门针对大学生的旅行社毕竟只是起步的开始，而要想在这个市场上生存的更久，拓宽市场是必需的，因此，针对不同年龄段的旅行线路就要三思而后行了。首先，我们公司的服务人群不再是单一的大学生了，而是来自不同地区，不同年龄的人，所以，对于顾客的基本情况要了解清楚，各地区人的口味如何；是集体出游还是单人游。比如，四川、湖南人喜欢吃辣，福建那边的人喜欢吃甜，在旅行用餐时，就要注意这些地方，安排相应口味的餐点，这样会让顾客有宾至如归的感觉，但也有想尝试其他口味的顾客，他们想吃什么，喝什么，都应该了解清楚，在事前做好相应的安排，让顾客旅行开心愉快，这也是公司的口号和目标。

除了相应的服务之外，公司的宣传是必不可少的，虽然公司后期会拓展市场，服务的人群也不再是单一的大学生，但公司的主要服务对象则还是大学生。对于公司来说，初期经营时并不可能花血本去做昂贵的电视广告宣传，所以，主要宣传手段还是发传单，除了大学校

园外，闹市街区都是可以考虑的地方，这方面可以招聘大学生做兼职，资金控制了，宣传也到位了，但是另一个问题又出现了，宣传到位不一定营业额就会增加，所以，公司就应该认真地对待每一位顾客，从服务的根本着手，树立良好的企业形象，这才是生存之道。

五、市场预测

对于大学旅行社而言，在旅行社运营时，到底有多少消费者会选择本公司？以下是抽样调查的结果（调查人数为30人）：

在节假日会选择出游的学生占40%

选择通过旅行社旅游的占50%

选择省内旅游的占93%

选择结伴而行的占91%

能承受旅行费在两百及两百以内的占60%（两日游）

从数据来看，节假日时，三到四人中就有一人会选择旅行，如果再以较低的旅行费来吸引顾客，那么势必可以占领这一块市场，而基础打好了，之后的拓宽市场就容易多了。

现在看来，市场现状十分混乱，鱼龙混杂，许多旅行社想通过其他手段谋取暴利，比如带旅客购物，大半的旅行时间花在了买东西上。从中，公司应该牢记，不能看到一时的利益，要从久远的角度来看。因此，公司应在这一领域树立特有的标志，比如就用踏踏实实的形象来吸引顾客，赚多赚少都以顾客的感受为前提，这样即吸引了顾客也赢得了口碑。

六、资金预算

公司能否在激烈的环境下生存下来，资金起着举足轻重的作用，而对于大学生旅行社这样赚取微薄利润生存下来的公司而言，详细的资金列表是尤为重要的，而前面提到的公关部在这里就起着至关重要的作用。

01.原则:

把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值正常运作起来大约需要一个月

2.第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和济南市区.,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷

3.旅游，交通工具必不可少，代步工具很重要，旅游大巴是首选，而在这里，公司的公关部公关部就需要与大巴车车主进行协商，以最低的价格租用大巴车，可以以长期合作为条件，并且可以与车主分红。而旅途上的餐饮，公关部需要与餐馆老板磋商，条件除了长期合作外，还可以以客源多为筹码，让其以低价与我们合作。这些都是以安全、卫生为前提。假如：一辆大巴五十人，旅游两天每人只需花两百块，收入是一万。租用一辆大巴车（加保险）到泰山两日是两千块，一顿早餐、两顿午餐、两顿晚餐是两千，门票费是二千五百块，这加起来是六千五百块，净赚三千五百块。对于导游方面，公司可以聘请在校的旅游专业的大学生，报酬是两百块，包吃住，并且毕业后有机会到

我们公司做专职导游，这样既扩增了公司的人力资源，也为之后公司的发展埋下了“伏笔”，对于这样的报酬应该会有许多大学生愿意做，他们既得到了实习的机会，获得经验，也为公司节约了成本，何乐而不为呢？也许又出现了另一个问题，导游服务无不到位怎么办？即使是非常有经验的导游也会出现问题，更别说是新人，因此，公司管理这块就得非常严格，定期的对导游做培训，提高素质和能力，对于旅行途中出现的问题都应该清楚的知道如何处理。何况公司进入轨道后，每天少则一两趟，多则四五趟的旅行，想要生存下去不是问题。

七、公关手段

1、除了前面提到的宣传手段之外，对于消费者的反映公司也应作出及时的调整，毕竟，顾客是上帝，他们的感受才是公司看重的。

2、定期做调查，对于顾客的想法应该及时的了解，他们想去哪？通过怎样的交通方式到达？是集体出游还是个人出游等等都是需要调查的内容。

3、还可以通过赠送礼品的方式增加与顾客之间的关系，争取回头客和潜在顾客的好感。

4、将一些大客户列入专有的名单，定期做一些回访。

5、除了单一的电话报名、咨询外，还可以通过其他的手段报名、咨询，如网上报名，咨询等都是可以实现的。

6、以公司的名义赞助一些学生活动，提高公司知名度，赢得学生群体的好感，而且多做些公益活动，树立良好的公司形象是必需的。

八、人员管理及组织管理

社会发展到今天，流动的人口已经成为最宝贵的资源，而对于公司来说，更要管理好这一资源。而前文提到的各个部门及职务，就要细致的分配。

总经理，看似风光却又累人的职务，这一职务的人就得拥有卓越的领导力，组织能力，在公司陷入困境时带领公司重振起来。

财务部部长，对于这一职务的人的要求就是对数字的敏感，公司能否顺利的运营下去，以及公司财务的把握都是这一部门所担心的事。

公关部，从事与这一部门，沟通能力要强，对于公司的资金出纳，他们起着重要的作用，能否与合作方有长期合作的机会，都得依靠他们。

宣传部，将旅行社宣传到位，树立旅行社的良好影响，在广大群众之间拥有良好的口碑，他们必不可少。

营销部，公司的营业额都靠他们了，能否将顾客留住，使这一部门的责任，从事与这一部门就要拥有良好的口才，与谈话技巧。

九、风险、风险预测及处理

俗话说：“不打没把握的仗”，初次摄入这一领域，公司也许不是太成熟，面对各种问题时公司应该如何去处理，解决。因此，对于风险的预测是有必要的。就目前而言，公司主要存在以下几个主要风险：

1、安全问题。对于外出，安全尤为重要，特别是旅行社，安全出了问题，旅行社的形象及名誉都会受到重创，所以这是不得不重视

的，但是，一旦发生了安全事故，那就的立即解决，保险这一点对旅行社很重要。把旅行社财产、人员以及组团后游客的人身财产保险，如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司，保证了经营活动可以更加大胆地进行。

2、人员问题，一旦公司步入正轨后，难免会出现其他公司来“挖墙脚”的事情，将公司的主要骨干挖走。对此，除了对方开出的丰厚报酬外，公司自身也存在问题，既然不能给予丰厚的薪酬，那么人与人之间的关系就得处理好，公司内部团结了，对方想挖都难。

3、竞争问题，这个大环境中，形形色色的公司层出不穷，于是，有些公司就会仗着他们雄厚的资金来试图垄断这个市场，比如做亏本的生意，用极低的旅行费的价格吸引消费者，采用不公平的竞争手段来欺压其他公司，通过长时间的消耗战来达到垄断市场的目的，对此，公司只有联合其他旅行社一起对抗它，比如联合突出一些新开发的线路，针对客户提供一些免费的咨询和服务，对公司其他的客户采取一些优惠措施，既然不能用赔钱的方法去赢得消费者，那就只有从最基本做起，认真的为每一个消费者提供服务，从旅行社运营初期就得重视顾客的感受。

假如这些风险都存在，并且对公司构成了威胁，使公司的营运出现了问题，那么公司会损失到什么程度？以及办公用品，公关花费和一些其他有必要的开销，本就不多的经费可能到最后会所剩无几，但俗话说得好，置之死地而后生，也许，只有这样，公司全体人员才会

更加努力的工作，即使失败了，公司的损失也会降到最低，因为公司不可能一开始就不赚钱，所以赔钱的概率也就小很多。

但不管如何，人生旅途需要冒险，创立旅行社也不过是为实现自己的一个梦想，即使是失败了，但拼搏过，那就不会后悔，人生能有几回搏，此时不搏更待何时。为了自己的理想而奋斗，直到人生都结束了，也会为后人留下一点什么，人活着也不过为此而已。 20xx年6月

 

第二篇：8绕绿旅游公司创业计划书

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目 录

一、执行总结 ??????????????????? 1

二、公司及配套服务 ??????????????? 2

三、市场前景分析 ????????????????? 3

四、市场调研与财务分析 ????????????? 5

五、公司概述 ?????????????????? 6

六、经营管理机制 ???????????????? 8

七、营销战略 ?????????????????? 11

八、经营风险及对策 ??????????????? 11

九、公司未来发展规划 ?????????????? 12

十、存在的问题及对策 ?????????????? 12 十一、附件??????????????????? 14

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一、 执行总结

在当前全国高校关于素质教育、创新能力大讨论的背景下，我们以“创新”、“创业”为指针，充分利用相关信息进行市场分析、专家咨询等方法，开展调查研究，创作出本参赛项目“绕绿旅游公司创业计划书”。

据调查：如今普通旅游已经不能满足旅游消费的相关需求，他们逐渐趋向于具有特色的“民俗旅游”、“生态旅游”、“体育旅游”、“摄影旅游”、“考察旅游”等主题旅游。他们需要放松自己，也渴求体验新奇感觉和增加阅历；需要良好的旅游服务，也渴求独具特色的旅游服务。鉴于此，作为满怀激情和抱负的我们，决定创办一家拥有特色的旅游公司。

“绕绿旅游公司”立足柳州，采用借力思想，充分使柳州农村物质资产、民俗风情、自然资源为我所用。精心经营好“农村特色旅游公司”，保证服务质量是我们的创业目标；努力做到使我们旅游服务成为放松心情、体验新奇的农村生活和民俗风情为一体，集个性化与特色化为一身的高品质旅游服务是我们的服务理念；让乡村旅游成为民族之间，城市和农村之间的桥梁与纽带是我们共同的理想。

“回归自然、体验乡村生活”旅游，贴近现代人对旅游消费的需求，特色性和新奇性强，服务多样化和个性化。顾客可根据不同的经济情况和需求灵活选择旅游服务。

本创业计划书是根据现在和未来我国旅游业的发展方向，并结合国内消费者的需求而成立的。本公司将先在广西省柳州建立公司，树立品牌后，将向广西各市建立分公司，并以广西泛北部湾经济区和泛珠三角经济区为中介向全国旅游业进军。

公司采用“目标管理、分公司竞争、季度考察、年终审核”的制度和每年在本公司举行“导游服务”比赛来保证旅游服务质量。注重个人品牌（人品+性格+能力）。吸引优秀人才加盟，不断完善和创新，使我们有信心对顾客承诺：以独特的服务，即可让您拥有一个难忘、愉快的旅行。

目前，我们所需资金将采用公开集资方式取得。公司拟采取功能虚拟方式，把固定资产降到最低，我们的战略目标是10年内成为旅游集团，15年内成为综合型的集团公司。等时机成熟将会创立大学创业投资基金，投资于大学生获奖的创业书。为我们投资资本的退出和转行提供了多种渠道。

据财务预测，本公司未来五年现金流净现值200万元（备注：见附表），是初期投资额的4倍多，两年内即可收回投资额。即使未来乡村旅游会有许多旅游公司竞争，但我们通过公司品牌还有公司的投资基金，仍然可以让投资者获得可观的回报，可见此项目是一项非常有价值的投资。

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二、公司及配套服务

（一） 顾客群：

1、目标顾客群：企事业单位、离休干部、城市居民、大学生

2、边缘顾客：外国游客

（二）旅游线路初定

1、民族风情游

2、乡村游

3、特色游

（三）服务特色

1、旅游内容贴近顾客的实际需要和个人爱好，具有较强的独特性和新奇性。

2、针对性、新奇性突出。针对不同顾客需求服务、满足不同顾客的不同需求。

3、通过在乡村租用农田，建立自己的旅游基地；为游客提供亲自种植农作物服务。

4、改变传统的导游服务。

（四）高附加值的配套服务

1、自主体验，提供顾客充足的时间，让顾客自己以个人的方式尽情感受乡村生活和民俗风情。

2、提供投诉服务电话，及时反馈顾客要求，提高与完善服务质量。

3、免费提供代订酒店、机票、车票、旅游等信息咨询服务。

4、在旅游过程提供拍摄录像和制作VCD光盘业务。

5、为顾客提供露营、娱乐工具租借业务。

（五）公司服务运作流程：

公司根据特定旅游线路进行经营，并将顾客反馈的信息和需求整理存放在公司网络上的数据库。其次，市场部根据顾客反馈的需求与实际需要，从相应旅游线路进行改进，制定出具体方案。再次，方案经过公司高层领导评审，确定如何改进。最后控制公司服务环节，保证服务质量。

（六）宣传方式与渠道：

宣传途径：

1、报纸：在《柳州晚报》、《南国今报》等销售量比较高的报纸进行宣传。

2、网络：建立自己的门户网站，让客户可以直接方便地了解到我们的旅游服务。

3、新闻媒体：利用广播、电视、户外广告等新闻媒体进行宣传，扩大公司知名度。

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（七）服务质量保证体系

1、严格的人才招聘制度，招聘高素质的旅游专业人才。

2、实施品牌战略-------保证服务质量，树立良好的公众形象。

3、严格把好服务质量关，建立完善的服务质量控制体系。

4、目标管理，集体决策，奖惩制度。

5、信息采集小组，反馈顾客建议制。

三、市场前景分析

旅游业市场从现实意义上来说：即乡村旅游区域内，潜在的消费者及其消费欲望，这里的消费者包括城市居民，商人，工薪阶层和离休干部，大学生。

（一）市场机会

1、市场分析：据国家旅游局统计，20xx年中国森林旅游人数超过了两亿五千万人次，全国旅游总收入同比增长约4%，达到1.14万亿元。而在中高收入家庭进行了全家旅游；这些家庭用于旅游的平均消费为9109元。

国家发布的《2008中国公民旅游消费者市场调查报告》显示：人们外出旅游主要是为了“放松身心”（68.8%）、“体验新奇感觉”（41.8%）和“增加阅历”（40.2%）。反映出大多是中国人在享受不断提高的生活水平的同时，也付出了身心压力不断增加的代价，而个人收入的增加和旅游业的发展使通过旅游释放压力不再是难事。这也显示出休闲产业近年来的快速增长其来有知。但从整体看，中国公民旅游还处于较为初级的阶段，多数中国人还只能把旅游作为一种奢侈品，因此，体验新奇感觉和增加阅历也因此成为很多中国旅游者的需求，未来农村旅游业将是连通城乡的大旅游市场，成为国内旅游市场的主要支撑体。这样一个拥有巨大潜力的行业我们希望在此期间市场中的竞争局面应是维持发展。影响这种变革的主要力量来自人们生活水平的提高和对特色旅游的需求。在旅游行业中，发展前景最广泛的区域是具有特色的乡村旅游和民俗旅游。

2、据统计：20xx年广西区入境旅游人数达到237万人次，增长15.4%，旅游外汇收入达到6.85亿美元，增长21.4%；国内旅游人数达到9380万人次，增长12%，国内旅游收入达到487亿元，增长21.2%。我们相信，在如今旅游业的发展方向，随着消费者对“民俗旅游”、“生态旅游”、“体育旅游”、“摄影旅游”、“考察旅游”等特种旅游的青睐。我们在广西各市的旅游业方面参与竞争，将会有巨大的市场和乐观的市场占有率。

我们的市场定位是发展广西各大城市。在过去的几年中，乡村旅游市场处于萌芽 5

状态。旅游市场专家和国家旅游局预测，该领域未来的产值是无法估量的。

公司由于所处位置得天独厚，座落在拥有11个少数民族的广西，使我们有理由相信，这将是一个绝好的市场机遇。我公司和与旅游有关设施及露营用品与我们的服务相互合作共同打入现有的旅游行业中。这种合作具有高利润的垄断局势。

党的十六届五中全会中指出，建设社会主义新农村是我国现代化进程中的重大历史任务，并在20xx年实现在全国建成100个农村旅游特色县、1000个农村旅游特色乡（镇）、10000个农村旅游特色村。同时将农村旅游业建设成连通城乡的大旅游市场，成为国内旅游市场的主要支撑体，满足国内旅游市场需求。

（二）竞争对手分析

旅游业竞争主要体现在争夺顾客市场。

1、顾客市场竞争分析

竞争对手——东方假日旅游公司、柳州五星社、柳州青年旅行社、柳州融水旅游公司等。

优势：资金雄、有一定权威性、服务质量良好

劣势：服务传统式，没有独特性

2、我们的优势：

（1）自主体验，提供顾客充足的个人时间，让顾客自己用自己的方式去体验乡村生活和民俗风情。

（2）目标市场明确

公司的旅游选择方向：

首选：体验新奇、独特的乡村生活。

次选：体验、了解民俗风情和自然观光

（3）服务经营方式

①保证模式：

事先主动与顾客沟通，了解顾客的需求结合公司特色，保证用公司的特色服务满足顾客要求。

②灵活自主选择性：

顾客可自行选择自己用自己的方式去了解、体验乡村生活，允许给与他们个人空间。

③网上服务：

提供旅游咨询，订购机票、车票和发表建议。

（4）改变以往传统的导游服务和公司的特色旅游服务。

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我们的不足：

（1）公司成立初期，其影响力和权威性较差。

（2）公司在行业竞争能力相对较弱与在服务上的某些方面不足。

（3）公司团队组成太过年轻，缺少社会经验和公司管理经验。

四、市场调研与财务分析

（一）市场调查

为了取得“回归自然、体验乡村生活”旅游准确详尽的市场情况信息，我们设计了问卷，并对柳州市居民进行问卷调查，问卷共有500份其中有效问卷487份，合格率97.4%。

调查问卷结果统计：

1、对于是否有去体验乡村生活的想法，有82%的人想去体验乡村生活。

2、对于通过何种方式进行乡村旅游，其中有38.3%的人表示自助游，62.7%选择旅游社。

3、现有这些乡村旅游现在的服务是否满意以及主要原因，其中79.8%的人不满意现在服务，其中原因如下：信息收集不方便、不完整占65.1%，其中由于费用过高占59.4%。

（二）顾客量分析

1、在500名问卷调查人中，有402位表示可以接受本公司，其中41.7%对本本公司”乡村旅游“的特色、风格很满意，53.3%持较满意态度。

2、顾客量分析：柳州有130万人；约有50万人对乡村旅游有兴趣，有20万考虑乡村旅游。

（三）旅游项目

1、民族风情、乡村游

（1） 三江程阳风雨桥—— 世界四大历史廊桥之一

（2）三江丹洲岛侗族

（3）美丽的月亮湾枇杷山庄

（4）融水龙女沟

2、特色旅游：组团到公司旅游基地种植农作物等

（四）公司收入

1、车票,能拿最低价

目前旅行社组团到各地旅游大多是包车的，因为包车是可以打折的。对于像市中 7

心附近这样的成熟旅游区，我们可以与巴士公司签订合同，常年承包某些热点旅游线路的班车，然后再把班车座位按需求数量转卖给各旅行社。所以从不打折的巴士公司那里，我们能拿到最低票价。

2、住宿,能拿最低价

游客的住宿是由接团社负责的。我们将拥有自己的定点宾馆，并且我们会与宾馆签订长期合同，事先谈好房价，宾馆会给我们留足够的房间。

宾馆一般还会免费提供早餐，这样我们又可以节省一些成本。在住宿环节上，我们是有利可图。这也是压缩成本的重要一环。

3、门票,利润空间较大

去景点玩,肯定是要买门票的。一般来说，交给我们的团费是包括部分景点门票费的，这一部分我们是无利可图的，我们主要是从那些游客自费游览的景点门票中赚钱。

游客到自费景点是全价购买门票，而实际上，这些景点和我们也是有协议的，景点会返还给我们一半以上的票款。返还的票款大部分归导游，剩下的归我们旅行社。

我们还会带游客在看民族风情歌舞表演，坐船游玩等等，这也是我们有利可图的地方。

4、购物

去外边玩，谁都希望带点特产回去，购物也就自然成了我们赚钱的手段。

我们会与那些旅游纪念品商店签了协议的，如果旅客在商店里再买东西，我们就可以拿一份“奖金”了。

五、公司概况

（一）公司介绍

1、公司性质：

民营集资责任有限公司。

2、公司战略思想：

以“回归自然，体验乡村生活”为主题的农村旅游服务公司，用优质和独特的服务满足消费者的需求；使他们在我们的引导下以自己的方式进入乡村、民俗生活，并体会乡村、民俗生活，使消费者深切的感受乡村和民俗的不同生活。产生巨大的社会效益和经济效益。

3、公司的目标：

10年内成为旅游集团，15年内成为综合型的集团公司。

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（二）管理方式

1、公司采取分权式管理机制。

2、公司内部采取“学习交流型”的领导方式。

（三）投资预算

1、总股本50万元，实收资本50万元。其中

公司成立资本来源分配图

2、首期投资：

A.固定资产 20万元

B.流动资产 30万元。

（四）组织机构

1、总公司组织机构

（1）事业部制

（2）管理职能

股东大会：建议权、监督权、咨询权、收益分配权。

董事会：决定公司的经营方针。

董事长办公室（董事长为主）：专家集体决策，制定公司发展目标，进行战略决策。 董事长：决定各部门经理、控制财权。

人事部：

A.对人力资源实施计划、调配和利用。

B.遵循用人原则（旅游），调动员工的最大积极性与创新性。

C.制定并实施对员工的奖惩。

D.负责对员工个人档案的管理与年终“责权制”考评。

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E.制定并组织员工的培训、实习计划。

市场部:

A.维持与顾客的良好关系，策划公关活动维护公司形象。

B.咨询服务及其他配套服务。

D.征集顾客信息，反馈顾客意见。

E.加强与相关企业的联系，发展合作伙伴，争取广泛的社会支持。

财务部:

A.对公司财务部门进行统一管理。

B.设立内部银行，进行部门结算。

C.公司对外投资的可行性研究和进行成本效益评价。

D.目标利润管理，制定标准成本。

E.资金筹集管理，收入利润及分配管理成本费用管理。

F.编制分析财务报表，并对前景做出预测，提供下期利润目标。

投资部:

A.证券投资---风险投资---适时创立“大学创业投资基金”。

B.配合公司发展规划，收购一些公司。

C.配合财务部实施资产重组并购。

广告部:

A.公司网页制作和管理。

B.公司广告设计开发。

法律顾问：处理公司的相关法律事务

六、经营管理机制

(一)网络运作

创业初期，公司出于成本考虑，由公司人员兼职建立管理网站，建立公司的信息交流中心及内部数据库。

具体操作如下：

1、业务方面：

数据库──公司内部信息交流中枢。

采用旅游特色管理，即公司将搜集的最优信息经整理加工后存入相应位置，根据自身所处市场实际需求,在数据库中检索适合信息，设一专栏，用于业务学习交流。

2、管理方面：

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建立管理信息系统。公司将依据部门设置建立起企业内部管理信息系统，主要由市场系统、财会系统、人事系统等。运用这一科学管理方法，将使公司各部门直接沟通，加强公司的监控力度，增强公司整体发展方向的把握能力。公司有一重大决策，即召开紧急会议，可加快公司决议执行速度，迅速解决公司运作遇到问题，保证公司良性运转。公司内部日常信息交流争取电子邮件、电话传真等快捷方式，促进各部门信息交流，加强团队合作。

3、宣传方面：

采用公开网页形式，建立公司网站，用于公布公司动态公告等信息；提供由顾客评选的质量最优的旅游项目；收集并反馈顾客来稿、意见。对于顾客普遍关心的问题，进行分类搜集公布。

4、服务方面：

为了提高服务质量，顾客可通过E-mail要求咨询服务及其他服务。为了确保服务质量，公司开设投诉电子信箱。顾客可投诉、建议或表扬服务、员工，公司将认真对待每一条意见，确保顾客利益。

(二)管理机制

1、管理特点

（1）公司以"信息资源共享、服务统一、集资募股"的利益共同体。

（2）集体决策与目标管理：公司实行董事长办公室集体决策，确定利润目标和制定经营战略，对各部门实行目标管理，下达利润指标，下放经营权，责、权、利明晰。

（3）分权管理：各部门有权决定其内部事务的权力。

2、激励机制：

（1） 超出公司目标的利润给予相应的奖金。

（2）公司可根据本地情况自行开展当地特色的旅游服务。

（3）公司以“目标实现情况”与“顾客反映”评选模范员工给予奖励。

3、约束机制：

（1）每季度下达利润目标。

（2）统一财务、分级管理、内部银行。

（3）信息采集小组，顾客负责监督评比，设立不满意指标。

（4）对各部门设立档案，定期进行业绩评定。

(三)人才市场机制

1、人事管理的基本原则：

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能级能质原则---人尽其才、才尽其用、职尽其责。

互补原则---人品、性格、能力的互补效应。

奖励原则---考核评比、赏罚分明。

2、用人标准：个人品牌=人品+性格+能力。

3、员工激励机制：

（1）浮动工资----确定标准后另按任务难易程度，时间长短调整员工工资水平。 奖金----超目标，超质量完成任务可增发奖金。

（2）优秀员工评选:每季度评选一次,贡献积累，累计2次者按留存收益率转赠股份,还可提供更好的就业机会。

（3）企业文化：公开招聘、择优录用、注重个人品牌,建立企业文化雏形,通过员工学习交流和引导,建设蓬勃向上的企业文化，促进员工个人品牌的完善。

（4）建立“信息采集小组”，实现顾客与员工双向沟通，增进理解与友谊，互助互动，协力办好本公司。

（5）定期组织员工培训、实践。

(四)经营机制

1、与相关企业合作，规模效益，互补互利。

（1) 旅游信息资源共享。

（2) 立足乡村旅游，借助各合作企业关系，收集相关旅游信息。

（3) 人才资源学习交流，不断完善乡村旅游服务质量与配套服务，并不断创新。

（4) 物质资产资源---充分利用物质资产资源功能虚拟，把固定资产降到最低，大力降低成本和风险。

2、功能虚拟：把固定资产降到最低，降低风险，节约流动资金。

（1) 租用旅游车设备，分期付款。

（2) 与相关企业合作（如：酒店、运输公司等)。

3、监控机制

（1)财务制度：

财务机构统一，财务人员统一。

（2) 服务质量监控：

目标管理,集体决策,顾客监督,赏罚分明。

4、公司领导方式：

“学习交流型”有效的领导方式

根据公司所处的特殊环境，以员工之间的关系加之企业文化，我们选择“学习交 12

流型”的领导方式，希望通过员工之间的交流培养创新、合作、敬业的精神，使个人品牌不断完善，促使旅游服务质量不断提高，服务更加周到。

七、营销策略

（一）服务策略

1、服务方针：独具特色，满足需求； 吸引顾客，服务周到。

2、运作方式：网络化管理。

3、员工要求：热情 敬业 合作 创新。

4、内部环境：民主 平等 团结。

（二）实行策略

1、定价策略-理解定价法，据市场调查分析兼考虑顾客群实际消费能力定价。

2、服务方式：由公司根据顾客需求合理安排，结合当地特点进行独具特色的服务。

（三）促销策略

1、营业推广策略：高附加值的配套服务。

2、公关策略：本公司的创立本身其有一定独特性和新颖性，因此其有很大市场，必将引起全国旅游爱好者和社会各界人士关注，初步建立起我公司的知名度和美誉度。

3、折扣策略：公司成立时实行折扣经营，使顾客初步了解公司特色旅游服务，收集顾客意见，并据此逐步改进特色服务，满足顾客需求

（四）活动战略：

1、从公司利润中提取一定百分比资金，成立“助学贷款基金”为贫困的相关专业的优秀大学生提供免息贷款，条件是毕业后与公司签订一定期限的合同在本公司工作。

2、低价为各中小学举行的“暑假夏令营活动”服务以及捐赠“希望工程”等公益活动。

3、不断提高“特色旅游服务质量，完善配套服务”在顾客群中树立权威。

八、经营风险及对策

风险分析：本公司若想在竞争激烈的旅游业业市场中立足，风险在所难免针对本公司的具体情况可归纳出以下两方面的经营风险：

（一）公司缺乏旅游服务的经验，将对服务质量有所影响

评估及对策：本公司的独特性和新颖性必将吸引众多的相关专业各有所长的大学 13

生和有为青年加盟我公司的工作，他们有潜力有功底，但缺少旅游公司相关的经验有可能影响公司服务质量。

鉴于此，我们诚邀旅游专业教授、优秀导游工作者担任顾问加以指导，择时进行实习培训，促进成员之间的学习交流，不断提高旅游服务质量。

（二）竞争对手模仿与涌入

评估及对策：由于我们立足“体验乡村旅游，回归自然”，利用农村旅游资源与自然资源进行优化配置可以极大降低风险，通过品牌战略树立公司良好形象和权威，这必然阻止社会上竞争对手的介入，避免其简单模仿。

此外，公司还将不断进行创新服务，根据公司服务特色结合当地情况开创公司的服务特色，对员工进行奖励，争取把优秀的员工留住。

九 、未来发展规划

公司战略目标：绕绿旅游公司→10年内成为旅游集团→15年内成为综合性的集团公司。

投资部：证券投资部→风险投资公司→大学创业投资基金。

投资原则：配合公司的经营战略，实现利益最大化。

投资规划：

2-5 年：资本较少主要用于股票投资，积累资本。

5-10年：资本较多拟收购一定风险投资公司专门负责风险投资，实现资本飞速积累。

10-15年：创立大学创业投资基金，并申请上市，对一些建设新型项目进行投资。 绕绿旅游公司：公司树立品牌后以独具特色和新奇的旅游服务向全广西推广，实现连锁经营，完善特色服务质量，并以泛北部湾经济区和泛珠三角经济区为中介向全国城市进军。在“体验乡村生活，回归自然”基础上运用公司战略思想发现市场机会，扩展业务，实行多元化经营，壮大实力成为旅游集团。

综合型集团公司：借助市场信息、人才、技术资源的分析对高校的创业计划大赛获奖作品，进行可行性研究和分析，选择有发展前景的项目进行投资。大学创业投资基金配合收购兼并相关公司，扩大规模，发展实力，争取上市融资。

十、存在的问题及对策

“绕绿旅游公司”可行性研究创业，一个大胆而又艰险的举动，对于精心准备认真思索项目绕绿旅游公司我们本着"未雨绸缪，有备无患"科学态度进行充分市场调 14

研，进而分析创业中所可能存在的系列问题，提出自行解决方案，从而做出如下可行性研究：

（一）政府对旅游公司审批控制严格

分析与对策：

1、 国家在解决“三农”问题上指出：支持“农村旅游”发展。本公司是在“体验乡村生活，回归自然”的基础上建立的绕绿旅游公司，极大的带动了农村的建设和经济发展，提高农民的收入。

2、 由国家旅游局和工商局作为主管机关，接受其监管，保证乡村旅游方针与服务质量。

3、 酒店等相关企业，予以注资，并发展长期合作伙伴。

（二）人才加盟：这是决定服务质量关键所在，也是我们创业成败的关键所在

1、股东加盟

（1）公司采取功能虚拟大大降低成本与风险，达到以少量付出实现高附加值报酬的目标，必将诱使广大股东加入，帮助我们有效筹集到初始创业资金。

（2）同时绕绿旅游公司其本身就具有新颖性、创造性和相当挑战性，这一个极高的操作“卖点”，也必将诱导广大股东注资创业。

（3）公司创业初期，我们将努力积累经验，完善公司经营管理机制，解决后顾之忧，让股东放心注资，增添信心。

2、经营者合作

我们认为最有可能合作的经营者是各旅游点的酒店和运输公司，他们有良好的服务理念，渴望更多的游客到他们公司消费，而特色的乡村旅游将会给他们带来更多的经济效益。

3、顾问团吸引

顾问团主要由的优秀旅游工作者以及旅游和相关的专业教授组成，对于退休的旅游工作者而言，发挥余热与青年人共同创业，实现“服务资本化，心灵年轻化”是一种乐事，而对专业教授来说教学相长，理论联系实际，融洽师生关系均使其愿意成为我们顾问团的一员，由此推测，我报顾问团将实力雄厚，保证了服务质量。

综合起来考虑：只要成功的实现以上三个方面，整合各方优势，我们有理由相信：此项创业具有相当强可操作性和可行性。

本公司遵循《国家旅行社条例实施细则》和《广西壮族自治区旅游管理条例》相关规定。

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十一、附件

附件一：公司未来五年财务预算表 附件二：旅游定价 附件三：团队分析

附件一：

公司未来五年财务预算表

注：公司成立前四年免交所得税；公司收入通过与运输公司、酒店、景点等相关企业、商店合作，减去顾客所需开销后从中获取回扣，价格差值等，以每位顾客250元计算；公司支出包括公司广告、店面租金、水电、员工工资等。

附件二：旅游定价 A、民族风情

（1） 三江丹洲侗族风情一日游—￥80元

(2） 融水贝江苗族风情一日游—￥158元（成年）/100元（小孩） （3） 金秀瑶族滴水河漂流二日游—￥288元 （4） 融水雨卜苗寨、贝江二日游—￥258元

（5） 三江丹洲、三江程阳风雨桥民族风情二日游—￥358元 （6) 柳州、三江、丹洲侗族风情三日游—￥458元 （7) 柳州、融水苗寨、三江侗族风情三日游—￥498元

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（8） 柳州、融水龙女沟民族风情三日游—￥368元

(9） 柳州、金秀圣堂山三日游—￥458元

交通方式：标准（大巴）

B、乡村特色游

（1） 柳江县成团镇都龙田园农庄一日游—￥50元

（2） 柳州月亮湾枇杷山庄一日游—￥50元

（3） 柳州柳江县洛维观光园二日游—￥128元

1、发起人：郭灿源 傅 槟 吴小燕 江 倩 陈秋敏 陈晓文 吕健婷 潘玉梅

2、学校系部班级：柳州师范高等专科学校 物信系 物理教育 071班

3、发起人概况：

傅 槟：物信系学生会主席，办事能力效率高，有很强管理能力； 郭灿源：有独特的见解，且对金融知识有一定的了解；

吴小燕：善于交际，有很强的团队协调能力和谈判能力；

江 倩：做事从容稳定，协调能力较好，有很广的人际关系网； 吕健婷：对工作认真负责、细致，勤奋好学、积极进取；

陈秋敏：待人诚恳，做事心思谨密，有一定亲和力；

潘玉梅：胆大心细，有丰富的知识，独特的创新思维；

陈晓文：沉着冷静，认真，做事谨慎；

根据各人的优点分配各负责人担任职务：

总经理：

傅 槟 主要负责公司人员管理和市场营销

郭灿源 主要负责财务与投资的运行

人事部：

江 倩 主要负责公司员工的安排与管理

市场部:

吴小燕 主要负责宣传与客源工作

潘玉梅 主要负责开发新项目和路线

财务部: 附件三：团队简介

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陈秋敏 主要负责计算公司的费用支出与收入

投资部:

吕健婷 主要负责投资的资金与预算收益

陈晓文 主要负责计算投资的风险和分析投资是否可行

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