市场拓展部――****产品推广计划

1. 需求分析

? 行业需求

? 运营商需求（移动、联通。。。）

? 分公司需求

主要从现有产品的市场销售情况和市场需求情况、客户对产品的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等几个方面论述。

产品线负责人收集招标网站、各类通信网站信息，投标技术文件把关，建议价格等工作（市场需求的获取）；办事处主要直接与运营商沟通、联系获取当地运营商第一手市场动向，及时反馈给市场拓展部，便于市场拓展部下一步工作的开展（客户需求的获取）。办事处每月定期反馈该地区的市场动向。

一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。

2. 产品趋势

? 公司目前产品现状

? 产品卖点

? 主要指标

? 同行业其他厂家（京信、国人。。。）

? 产品卖点

? 指标对比

? 产品演进趋势预测

? 主要关键技术

? 期望达到的卖点

主要从同业的厂家、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等进行分析。把我们的产品与同业产品对比，阐明我产品优势，重点突出优势、特点，吸引运营商眼球，达到销售的目的，

3. SWOT分析

? 公司在该产品线上的（优势、劣势、机会、威胁）

主要优势分析:围绕我公司的产品,展开充分的市场调研,明确我公司产品拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素，如人脉、关系等。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,要实事求是。

主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要销售产品相关联的一些不利因素，包括产品自身的缺陷和我公司的弱项、短处等。营销策划就要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

4. 报价策略

? 来至于供应商（采购部提供厂家信息）

? 来自于分公司（分公司针对市场情况的反馈）

? 来至于历次投标唱标反馈分析

首先，要充分了解产品的原理、组成、生产工艺、生产过程，才能明确产品的成本。然后，根据合理的报价策略制定合理的销售价格。产品线负责人应该明确产品报价、定价的流程、策略、方法等，应该让有经验的同事传授技巧、讲解，报价的资源信息应共享。

5. 推广策略

? 战略层面

? 建议策略（培训、推广方案、产品演进、对公司给部门的建议）

各个办事处经营运营商（移动、电信、联通）信息公开，便于产品线负责人调研该地区运营商动向。

市场拓展部调研行业内现行那些产品可以进行市场推广，待公司决策后，市场拓展部将要推广的产品资料编制完成，将资料列表发送给办事处。

办事处负责与运营商沟通有哪种产品的交流需求，将需求信息反馈给市场拓展部，市场拓展部统筹安排交流的时间、线路。这一过程参照《技术交流管理规范》执行。

6. 总结

 

第二篇：产品年度市场推广计划

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IT类产品年度市场推广计划

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