行销执行方案

一、 方案说明

现今政策不够明朗的情况下，为了能够尽可能的改善销售局面，提高售楼部的来访，增加成交率，特提出由置业顾问组成行销团队，以这种最直接的宣传方式来寻找意向客户群。

二、 团队架构及行销模式

1、 行销人员构架下的权责：

职责：人员职责分工需明确，才能提高办事效率，以下是行销体系中人员架构的职能分工：

行销主管（1人）：必须具有全局观，负责监管、调派各个区域的行销及客户信息的收集与上报；

行销人员（暂定8名，由置业顾问组成）：执行行销主管的任务分配；行销人员分两班，一班4人，轮流在指定区域派单，给客户做初步推销，让客户初步了解本项目，工作区域保持工作人员两名为宜；

2、行销人员管理制度和奖罚制度；（见附件）

3、行销工作流程

①每日早上8点40准时到售楼部签到汇报昨日工作情况和总结，并安排当天的工作。

②准备好当日要发DM单的数量，并提前写上自己的编号。

③到指定区域派单，完成每日工作任务。

④向行销主管汇总每日客户信息，由行销主管上报项目经理，再由项目经理分配给每个置业顾问，作电话回访跟踪。

⑤行销带客户至售楼部的，由置业顾问依据接待轮次接待。

4、行销所需物料

①行销排班表；

②行销客户登记表；

③DM单若干；

5、行销派单区域远眺

如果此行销方案效果较好，待时机成熟，视情况可向内江周边区县及乡镇或离内江较近的片区扩张，增加看房车及临时接待点等。

附件：行销管理制度

完善行销流程化、规范化，促进项目顺利销售、资金的快速回笼，达到销售目标，特制定以下规章管理制度，全体行销人员必须严格按照本管理制度执行。

一、行销团队人员和各项职责

1： 行销主管

解决团队出现问题，树立团队意识感。

负责行销的工作开展计划，带领和指导下属努力做好本质工作。

负责行销客户的收集和初步跟进。

负责做好市场的宣传、推广、促销收集和建议。

负责做好团队的工作的积极性，掌握行销的各种想法。

负责做好行销考勤和信息数据。

负责员工综合业绩考核。

负责每周开会总结和安排，解决各项问题

2：行销组员

组员：

在外收集区域信息和掌握各组人员动向，每天及时汇报主管。

必须服从主管领导和安排，完成各项业绩考核任务。

严格遵守各项规章制度，时刻表现出良好的公司形象和项目形象。

熟练项目说词，理解和掌握项目卖点，把握客户心里，了解区域市场信息。 把握每天遇到的准客户，以带到售楼部或留客户信息为基础。

做好自己的信息数据，及时把意向客户汇报主管。

对项目阐述不要盲无目的胡乱推广，要表现专业形象。

养成对工作有信心和责任心，对客户要有激情，对售楼部要信任。

二、行销个人外观和工作态度

1：保持每天的良好精神面貌。

2：保持每天口气清新，无异味。

3：要注重和客户之间的礼貌用语。

4：整洁着装，要养成得体穿着。

5：对公司的信任服从和工作的积极态度。

6：对领导和同事的信任态度。

7：知道自己每天要完成的工作，随时激烈自己会完成的更好。

8：养成是自己的事业来做好，并持之以恒。

三：考勤管理制度

1：工作时间

早上（9：00---12：00）下午（14：30—17：30）为工作时间

每天必须准时上下班，不得迟到早退，不得无故请假。

每周休息一天，以星期一至星期五为轮换休息时间，房交会和节假日不安排休息。 2：点位考勤

安排点位为考核地点，不在点位为旷岗。

不是自己的点位即没有向组长或主管申请视为串岗。

员工不能私自对换岗位，此项也视为串岗。

查岗时间未到视为脱岗。

3：工作考核

完成每天交待的工作任务

私自篡改客户信息和相互舞弊，视为扰乱团队

恶意盖单或争抢客户，视为扰乱团结

没有把资料用在工作上者，直接开除不发放工资奖金

上班期间做兼职，直接开除不发放工资奖金

4：行为考核

服从上级安排

着装简单整洁、外貌精神，

不得和客户发生冲突，视为态度不端正

带有情绪化工作或在工作没有积极性视为态度不端正

在上班时间争吵打闹，视为无视纪律

以个人情绪影响团队或煽风点火者，此视为扰乱团队

工作中遇到事情应该及时汇报上级领导

5：基本工资及奖金

固定行销团队人数：10人

行销主管（1名）

底薪：1200元/月 奖金：80元/套

行销人员（9名）

底薪：800元/月/名 奖金：200元/套

6：业绩考核：

业绩计算方式是以带单，带看，来电，报表为基础

如果客户没有来过售楼部或过了有效期的以带单为第一，带看为第二，来电为第三，报表为第四

在售楼部没有继续追踪的客户（带单，带看的客户有效期为一个月，来电和报表客户为十五天）

客户同时带两张资料或多张，业绩平均分配，如果有一样的客户时，以登记时间先后为准，如果同时拿回信息，业绩平分

行销的老客户带新客户还是算同一个行销，但不累加业绩

行销派单客户成交，奖励100元/套

7、基本任务

行销每天发单量不少于600份。

每天不少于2组客户到售楼部登记。

每天留电和来电不少于2组真实的电话号到售楼部登记（包括打电话到售楼部的客户）。

五：奖惩制度

1：迟到早退一次罚20元

2：着装不整洁或上班没有精神者一次罚20元

3：不服从安排一次罚20元，两次罚50元

4：脱岗一次罚20元，

5：串岗一次罚30元，两次罚60元

5：旷岗无当日工资，两次作停岗处理,三次作开除处理.

6：态度不端正一次罚20元,两次罚50元

7：无视纪律者一次罚20元，两次罚50元

8：扰乱团队者直接开除，不发放工资奖金

9：每月第一名给予现金500元奖励

10：行销人员派发单页过程中不得随意丢弃或变卖单页；如有此类情况发生，扣罚相应损失并立即开除；

11：一个客户发放一份单页，不得对一人发放多份单页；发现一次扣罚20元； 派发单页时不得无故走远，应按事先安排路线派发并按规定报到；发现一次扣罚20元；

12：工作时间不得干与工作无关的事情，发现一次扣罚20元；

13：若当天未提交《行销客户登记表》，或未做行销记录，罚款20元，并视当天工作无效，扣除当天工资；

14：其他未尽事宜，据情处理。

凤凰城销售部 2012/2/20

 

第二篇：如何打造房地产行业行销快速反应部队课前自评

《如何打造房地产行业的快速反应部队》课前自评 1.房地产行销人员在运用产品解剖法时，应当抓住产品的哪些特点： 正确

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? A .楼盘朝向 B .楼层高低 C .楼层的忌讳数字 D .以上都是

2.当条件接近但没有成交时，客户的可能反应是： 正确

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? A .立即走开 B .缓慢走开 C .边走开边回头 D .以上说法均有可能

3.房地产行销人员应当掌握的“准”字的要求具体是： 正确

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? A .准确掌握楼盘信息 B .看准关键人物，抓住关键事物 C .遵守与客户约定的时间

? D .准确掌握客户心理 4.房地产的身份效益指的是： 正确

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? A .房地产是否处于繁华地段 B .房地产是否属于高价位 C .房地产的升值空间大小 D .房地产给客户带来的身份评价与社会满足感 5.产品介绍中，突破思维定势的表现是： 正确

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? A .对产品进行全面介绍 B .主动向客户介绍相关产品 C .集中介绍产品的特征 D .突出产品的价格优势