户外媒体网点策划

前言

市场分析

对象

战略

诉求地区

策略

预算及分配

效果预测

前言

重庆户外广告经过了多年的发展，并紧随地区经济增长的强劲势头，连续几年呈现飚升态势，在整个广告媒体行业中已占有举足轻重的地位，其经营规模的增长速度已经高于电视和报刊，正逐步成为支撑重庆广告业发展的重要支柱。然而，目前重庆市政府加大了市容市貌的整顿，大量劣质杂杂乱的户外广告设施被清理。这就从一个方面增大了户外广告投资的风险，使部分实力不强的广告企业投资更加谨慎或被迫放弃。然而正是在这种环境下，新新的网点媒体悄然升起。

市场分析

外部分析

在重庆的户外广告中，彩票网点广告以其经营的规范性和传播的效率，为越来越多的客户所接受。许多大型公司，率先在重庆投放户外广告，带动了广告主对户外广告的信任，再加上其与电视和报刊等主流媒体的互补优势存在，使得户外广告成为企业关注的广告投资热点，每年吸引成千家企业投资数亿元到户外广告中来。

随着社会物质和财富的不断丰富，人们的生活水平逐步提高，彩票消费经历了：

1.非理性购买阶段：彩票是一种稀缺商品，消费者不重视彩票的种类、价格、奖品，只要能中奖就买。

2.理性购买阶段： 消费者不仅重视彩票的价格，还看重彩票的种类，奖品的价值，大奖大、小奖多，简而言之消费者追求的是价廉物美。

3.感觉消费阶段： 随着彩票种类越来越多以及生活水平的提高，消费者的选择不仅仅是大奖大、小奖多，还开始注重形象，品牌，购买方便和娱乐性强。

4.服务消费阶段： 随着商品市场进一步发展，由卖方市场向买方市场转变后，各种各样的有奖销售、有奖竟猜，

同一玩法规则的不同彩票的出现，使得消费者越来越重视在购买彩票过程中精神上的充实和满足，希望得到周到的服务。伴随这一过程的彩票销售,市场正经历着：

1)卖方市场，无论怎样销售彩票，都有大批彩民追着买。

2)薄利多销，多次开奖，大奖组，大奖大。

3)增加彩票品种，大奖大、小奖多，适应不同层次的市民。

4)彩票发行销售部门要想提高投注额，就不得不更加关注投注的市民，把信息技术运用

在经营中，以最低的成本、最优质的服务、最快速的反应来适应市民的要求。

因此彩票行业在全国范围内不断发展，中国福利彩票发行管理中心坚持安全运行、健康发展的方针，坚持“扶老、助残、救孤、济困”的发行宗旨；坚持公益性、伦理性、群众性、娱乐性融为一体的发行理念和多人少买、量力而行、理智投注的公益运营方式；坚持公平、公正、公开、公信的诚信体系建设和取之于民、用之于民、取信于民的社会承诺，强化规范管理和基础建设，强调社会责任，使越来越多的群众投身到彩票这项慈善活动中去。

内部环境分析

重庆自20xx年开播第一套数字电视节目以来，就主动顺应技术变革潮流‘吸收融合新媒体元素，依靠自身优势实现了社会效应和经济效应的双丰收。《公众彩票》频道是全国唯一彩票类付费专业频道。其节目内容涵盖中国福利、体育彩票的所有品种，并同时大力宣传重庆本地的品种。大大的开发了重庆本土的资源。

重庆的户外媒体呈现以下特点：

1． 表现形式日渐多元化

重庆直辖后通过多年的迅速发展，更容易接受新鲜事物，其新型户外广告媒体也层出不穷。再加上重庆特殊的地理环境，山多、河多，造就了重庆的高建筑物广告牌、大桥灯箱广告及路边灯箱出奇的多。

特殊的地理环境，使得重庆山城户外广告的整个发展过程，经历着许多其他城市所无法相比的经营环境。随着山城的发展，户外广告这一古老的广告媒体，也将以其越来越灵活的表现形式、越来越新颖的材料，成为山城重庆一道不可或缺的美丽风景线！

三、对象

重庆体育彩票中心从19xx年挂牌、20xx年9月发行电脑体育彩票以来，近10年间取得了较大发展。我市体育彩票销售点已经遍及各区、市、县，目前拥有41个区县的近千个销售网点。为国家的体育事业和社会公益事业作出了积极的贡献。

据广告媒体统计资料显示：近五年来，中国广告支出的年复合平均增长比率大于10.8%，而其中的户外媒体增长率大于12.6%，大大高于“电视、报纸、广播”四大媒体增长比例。这一增长数据的根源就在于户外媒体的特点和优势的充分发挥极其创新性的发展与应用，

预计未来重庆户外媒体将有可能在以下几个方面表现出发展的趋势：

1．大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络

化将进一步发展完善，特别是销售网点媒体的年广告额也将进一步上升；

2．户外媒体发展中高新科技的应用将逐渐占有重要地位，但这是一个较长的过程；

3．出现更多与受众生活紧密结合的户外媒体，由此彩票网点媒体将有可能接触到更细分的目标受众；

4．客户对户外媒体的价值与效果评估方法将会有更高的要求；

5．对于大型客户而言，户外媒体购买将会更多的表现为多区域、多种类的整体购买，因此对于户外媒体的服务要求有可能会促进专业户外媒体购买机构的产生。

细致周全的实地调查与细微耐心的全面思考都是贯穿户外媒体操作中的最重要原则，也只有这样，每一次户外媒体运作才会同时为客户和媒体供应商带来更多的收益。随着我国经济的不断发展，重庆广告业的不断繁荣，重庆市的彩票网点媒体也正在迎来一个新的春天。

四、策略

对目前重庆地区户外广告现状，我们提出采用彩票网点的营销模式，是值得推广的，我们利用彩票网点进行广告目的明确，符合现状。具有如下特点：

1、超前性、独创性。超前地预见这一大趋势，抢占广告市场先机。

2、震撼性，范围广。突出企业形象的宣传。

3、时间长。（持续的）具体时间略

4、突出企业家形象。

5、内蕴深。赋予品牌更深厚的内涵：加大营销活动的策划实施。更加力度的注重企业形象的整个塑造，特别是大做公益事业，推动“五个重庆”的建设给社会对企业品牌、实力信誉的信任。

 

第二篇：POP媒体的广告设计

东营广告公司/ POP媒体的广告设计

POP是point of purchase的缩写。POP广告亦称“购买时点广告”、“售点广告”等，是放置在销售场所内外的促销广告体，如商店匾牌、店堂装潢、橱窗陈列、悬挂体、服务告示、广告样本等。有平面的也有立体的；有印刷的也有制作的，还有手工绘制的。POP广告的版式就像轻骑兵，简捷、轻快、随机。POP广告版式所扮演的角色，就是将大众媒体所累积的效果集中浓缩在销售现场，做最直接、最关键也是终端的展示和促销。今天的POP广告领域已从单纯的商品 POP，扩展到整个零售卖场的形象POP领域。卜薯l?奠蔓幽纛警蔓鲎幽POP广告最主要的特性是它的灵活与真切性，即随时直截了当地显示商品的品性、价格、优惠服务等信息；其次是版式形象突出、样式简洁明快，体积容量精巧，版面色彩鲜明、文字精练，便于消费者关注；再次是POP广告始终与环境保持协调的氛围，它从购买点的总体要求出发，或典雅、或现代、或抽象、或具象、或直率、或幽默等，提供与环境融为一体、消费者乐于接受的视觉传达形象。

1．随机促销

有关资料表明，消费者在现场的购买行为中，有2／3的比例属于非事先计划的随机购买。鲜明、有效的POP版式形象既激发消费者随机购买，也促使计划购买者当机立断采取购买行动。因此，其最显著的特点是在消费者与商品之间以最近的距离、最及时地传播信息，起到随机促销的作用。

2．喜接告白

POP贵在当场，扮演着“现场销售员”的角色。新品上市，生产商急于宣传、消费者迫切需要了解商品信息，最直接、最迅捷、最便利的宣传莫过于POP。它是通过醒目、简练、直白的方式告诉消费者，让人们心悦诚服地接受它的推介，并迅速作出抉择。这种引导推销的方式既简化了程序，又突出了顾客的主体意识，使POP成为“无声的推销员”、“最忠实的推销者”。

3．优化时空

POP广告以其生动的造型、鲜明的色彩、丰富的姿态、多样化的语言，以平面表达的方式并集声、光、像于一体，形成综合的空间效应，活跃在市场内外的各个角落，使消费气氛非常浓烈。 POP在时间与空间上极富弹性，利用有效的时间、空间作商品信息的传播，对生产商来说，是十分重要的环节，POP广告的弹性优势恰恰满足了这方面的需求。

pop媒体的广告形式

那些大众媒体的前期宣传攻势，主要是向消费者介绍产品，使消费者产生认同心理。而在营销过程中，POP广告可以说是电视、广播、报纸、杂志、户外、DM等媒体的延续，它与大众媒体不仅相辅相成，而且环环相扣。POP最直接的作用，是对消费者最终能否

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东营广告公司/ 采取购买行动而进行最后环节的刺激，最终达到消费的目的。POP宣传形式分布在货柜上下、店堂内外、大街小巷、顾客左右，进行贴身、随机推销商品。

1．POP明场外形式

门面与场外POP，指在店面及其周围的装饰物和相关的广告设施。包括：门面装潢布置、招牌、指示牌、吊旗、霓虹灯、灯箱、广告牌、招贴、标志及构筑雕塑等。其中，招牌是商店、场所的名称标志；门面装饰，是整个商店形象的面孔。我国白唐代始就有“悬牌经营”的记载，诗人杜牧就用“水村山郭酒旗风”的诗句概括商店的面貌。光电闪烁等一类POP广告设施，则是繁荣的现代市场的特征，到处呈现光彩夺目、异彩纷呈的热烈气氛，在光环的辉映下，吸引消费者驻足。体现出现代社会突出的广告效应。

2．POP响场内陈设设计

POP媒体的场内陈设广告，是指设置在购买点或场所室内的小型广告。以此招徕顾客、推介商品、项目而产生公共消费效应。主要包括：货架POP陈列；地面 POP广告；吊挂POP广告；台卡POP陈列；壁面POP广告。

这类POP广告，利用商品的有效空隙，布置生动、摆设精巧，它们的功能都是通过消费者的近距离阅读，吸引他们接受商品信息。陈设性 POP是由营销部门或生产企业专门设计制作的，十分重视装饰表现与气氛渲染，具有明确、强烈的展示效果。

POP品种丰富，在商场的很多位置上常应用手绘POP广告，具有美化购物环境、介绍新产品的作用，是以纸、板等轻体材料制作的一种广告形式。这种广告制作容易、成本低、便于更换，它把商品的特性、价格等信息直接传达给消费者，使之轻而易举地了解商品，激发购买欲望。

（1）工具栅斛及侠用方法

(1)手绘POP的工具 手绘POP广告工具包括：马克笔、彩色铅笔、毛笔、水粉笔、签名笔、鸭嘴笔、美工刀、剪刀、三角板、丁字尺、打孔器等。

●马克笔一一是手绘POP的主要工具，色彩丰富艳丽，表现力强。马克笔有油性与水性两种，油性的不怕水，水性的遇到水就会晕开。笔头常用4ram和6ram两种。可根据需要备一些宽头笔，供大面积涂色用，尽量一遍画成，避免反复用笔，保持色彩的鲜艳度。

● 彩色铅笔——从不同的内容主题和表现风格出发，根据物品的不同质感，将彩色铅笔和马克笔等工具配合使用，达到令人满意的效果。

●水粉笔一是绘画与写字的用具，采用不同的握笔方法可画出不同粗细的笔画。如画纵线与横线时，弄平笔尖，握笔拉线、拉线时不仅用手指拉动笔，还要用手腕的力量，笔的方向要保持不变。

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东营广告公司/ ●签字笔——用于绘制画面，色彩种类很多，有水质与油质两种，水质可以表现晕色效果，如果先用油质笔画轮廓，再用水质签字笔着色，表现效果更加丰富。

(2)手绘POP的材料及使用

手绘POP广告的材料有：铜版纸、宣纸、有色纸、硬纸板、制图纸、夹纸、胶水、双面胶带纸、碳素墨水、水彩画颜料、广告色、丙烯颜料、蜡笔颜料、PYC板等。

●铜版纸——有单铜版和双铜版之分，即单面有光和双面有光。马克笔的一切特点，都能够在铜版纸上得到极好发挥，并使作品具有EIJ届|]品的效果。

●有色纸——分为高、中、低档，种类颜色丰富，选择时注意纸张的吸墨性能，是否适合绘制POP广告。

●宣纸一适用于书写毛笔字，而且墨迹干后不会出现皱褶。除了白色宣纸外，还有彩色宣纸与仿古宣纸，可根据不同表现风格进行选择使用。

手绘POP厂告文字响书写方法

(1)描绘饰点：先在方格内写出汉字、数字、英文字母的骨架，然后再描出装饰点，但在字的转折处、交叉点、没有出头的部位都不用描装饰点，如：“H”、“品”、“目”、“0”、“D”等。

(2)笔画倾斜：这种字体的书写，先把笔向右倾斜，放平书写，类似书法中的侧锋写法。字体结构严谨，横画较粗，竖画较细，尤其强调运笔一波三折的效果。

(3)横细竖粗：这种字体显得方正、粗犷、自然、流畅；横画较细、竖画较粗，对比强烈的特点。其中汉字与大写数字在方格内须书写得丰满、坚实。

(4)横粗竖细：这种字体的横竖笔画对比强烈，横画用笔较粗且平直；竖画用笔较细而挺直；撇和捺的用笔较为平缓。其中小写字母与大写字母的写法，在直线与斜线头处添加简单装饰。

(5)粗壮圆头：这种字体笔画粗壮肥大，几乎写出格外，书写时可直接选用圆笔头作业，并在其一侧(方向要一致)加上细装饰线条。

(6)字体右斜：这种字体瘦长清秀，整个字形向右方倾斜，笔画粗细一致。

手绘POP广告设计的基本要求

手绘P OP广告的形式主要有张贴式、悬挂式、摆放式3种。由于其设置的不同位置，表现的形式也各不相同，通常设置在柜台上、货架上、商品上等。设计制作时要遵循以

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东营广告公司/ 下3点要求。

(1)手绘POP与环境的统一设计制作中，首先要考虑手绘POP广告与商场环境之间的整体和谐关系。在设计制作前，不仅要了解商品经营的空间环境的光线、照明、色调，还要熟悉POP放置的位置是否与商品、空间统一。

(2)独特个性的形象塑造

设计时，要考虑充分发挥POP广告的个性特点。由于经营者要树立商品的独特形象，宣传企业的经营理念，追求自我的经营风格，设计形象的个性化，因此，特别要重视POP广告的形象塑造。

(3)方便、美观与实用性

在手绘POP广告的设计制作中，要考虑布置、替换、移动的方便。因为在手绘POP的应用中经常要受到广告目标、经营计划、阶段性商品销售策略的制约，因此一定要把管理特点体现出来，设计制作出方便、美观、实用的POP手绘广告。

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