小天使新媒体推广

广告主：石家庄小天使医药科技有限公司

策划机构：2014届广告班

策划完成日期：20xx年10月31日

策划书编号：2212

策划小组名单

勾学丰 学号：20140112022

刘宾平 学号：20140112012

执笔人：勾学丰、刘宾平

目录

前言.................................................................................1

策划的目的......................................................................1

策划的意义......................................................................1

策划的过程......................................................................2

企业和产品面临的问题....................................................3

小天使重点产品..............................................................4

对于在新媒体广告上投资的必要性..................................6

正文................................................................................7

新媒体媒介选择..............................................................7

推广方法.......................................................................10

投资预算.......................................................................14

前言

(一）策划的目的

通过此次的企业策划活动，第一是展现企业的形象，推动更多的客户对贵企业的认知和了解；第二是起到一个销售推广作用，能够使小天使得到更好的传播，能够吸引更多的消费群体，以及加深此品牌在消费者心目中的印象；在布置以及后期执行中，我们对每一个细节和安全方面全面评估与消除，确保高效的对小天使品牌的的推广。我们力增做到一个能够有很高的轰动效果，能提高企业的知名度以及高效的推广作用。

同时也感谢贵公司给我们一个平台的展示机会，我们将百分之一百的努力做好每一个细节，力求完美。我公司能借此在同行业中有着后来居上的效果和提高知名度。

（二）策划的意义

1、对内作用：通过此次活动调动公司上下的积极性，提高凝聚力。

2、对外作用：改善和加强小天使在消费者心目中的形象，扩大品牌形象力，促进销量的提升。明确要点，对微信营销的特点、原则进行总结。化零为整，推进公司的营销推广、市场开发。加强管理，实现持续化运营。

（三）策划的目标

通过此次策划活动确立小天使品牌在石家庄市场的主导地位，巩固在河北省其他地区的市场地位。

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（四）策划的过程

此次策划是通过我公司设计总监亲自主导的，这是一个有计划、有目的的的行为，我们公司通过对以下几个方面来制定策划书的。

1、市场环境分析：

对广告环境进行深入细致的分析和研究，明确企业整体销售对广告提出的要求，掌握企业外部方方面面的广告影响因素，以摆正产品在市场上的位置，从而确定广告在市场上的位置。

2、产品分析：

对于小天使产品进行了深入了解何研究，掌握了产品的个性，以决定该产品做广告的必要性及怎样做广告。

3、确立广告目标：

在汇总广告环境和广告产品的有关基础上，由小天使广告部负责人同我们一起确立广告目标。

4、确立广告主题与创意：

通过对市场的调查和产品特点，结合广告目标，从而提炼出广告创意构思广告创意。

5、研究确定广告预算：

一个在企业承受范围内的广告预算才是一个有实施可能的广告活动。

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（五）企业和产品面临的问题

儿童的身体健康是关系到国家未来的大事，儿童用药的状况更是影响儿童健康的一个重要因素。有资料显示，我国0—14岁人口占总人口的比重为22.89%，总数为29650万人，儿童的患病率平均在12.33%左右。儿科用药市场增长迅猛，行业发展潜力巨大，但纵观其整体发展水平，却存在着不少问题。

目前我国儿童药品品种单一化、同质化现象严重，知名大厂的药品价格透明、利润少，多作为招牌之用，“盈利”的功能反而弱化；而每个药店、诊所也几乎都是一样的产品，各方相互压价，更加无利可谈；另一方面做广告的品种药价太高，疗效却有限，不利于长线操作……凡此种种，都显示出：想要在儿科用药市场中异军突起，就要改变旧观念，实行新的差异化战略，冲出一条有自己特色的新路来。这既是明智之举也是当务之急。

企业小资金有限，这就注定小天使无法同知名大药厂争夺更广阔的市场，大举进军外地市场反而会影响到小天使产品的市场占有率，应该先立足石家庄市场，首先成为一个著名的地方产业，然后再图谋其他市场。

小天使产品不被消费者所了解，据调查在市场上有很大一部分消费者并不知晓小天使企业是生产什么的，还有一部分消费者选择了没有听说过小天使公司。产品不被大家了解，即使看到此产品也会因为信任度的原因而选择知名药厂的产品——即使知名药厂的产品价格高上许多。

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古语曾说“酒香不怕巷子深”，而如今产品没有知名度，不被大家所了解，产品便会卖不出去，成为了“酒香也怕巷子深“。提高石家庄市场占有率，增强小天使产品的可信赖度。是当前企业和产品的当务之急。

小天使重点产品

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对于在新媒体广告上投资的必要性

当今，是一个高速发达的信息时代，网络已经成为了信息传播最重要的手段，年轻的爸爸妈妈，都是在网络时代成长起来的，对于他们来说网络、电脑、手机等，已经完全取代了电视和广播的地位，他们获取信息的主要来源变成了上网。生活节奏的加快使得手机成为同外界联系的重要途径。微博、微信、社区成为交流信息的重要场所。所以，通过在此时诞生的新媒体投放广告，是信息时代发展的必然结果。

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正文

(一）新媒体媒介选择

新媒体的出现，进入自媒体时代。企业的推广传播要抓住市场必须运用好新媒体进行传播。微信、微博、网站、论坛、社区…...”等交互媒体形式有很多种，我们从中选出了一种适合该产品的推广媒

介————微信。

微信是当前主流的推广方式之一，具有5个基本方面的优势： 第一，庞大的腾讯用户基数。

据可靠的数据资料显示，在微信营销后的一年多时间内，微信的用户数量就达到了庞大的两亿，发展空间堪称恐怖，毫无疑问微信已经成了当下最火热的互联网聊天工具，而且根据腾讯QQ的发展轨迹看，我们有理由相信微信的用户量并不仅仅限于两亿这个数量，发展空间仍然很广阔。

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第二，受众群体的覆盖面。

随着智能手机的越来越普及，微信已经慢慢的从高收入群体走向大众化，几年之后，或许会出现这样的一个场景，中国智能手机软件市场上微信屹然成了霸主地位，就类似于如今电脑聊天工具中的QQ地位一样，无法撼动。

第三，未来移动端优势的显现。

相对于PC电脑而言，未来的智能手机不仅能够拥有PC电脑所能拥有的任何功能，而且携带方便，借助移动端优势，微信天然的社交、位置等优势，会给商家的营销带来很大的方便。

第四，信息交流的互动性更加突出。

虽然前些年火热的博客营销也有和粉丝的互动，但是并不及时，除非你能天天守在电脑面前，而微信就不一样了，微信具有很强的互动及时性，无论你在哪里，只要你带着手机，就能够很轻松的同你的未来客户进行很好的互动。

第五，能够获取更加真实的客户群。

博客的粉丝中存在着太多的无关粉丝，并不能够真真实实的为你带来几个客户，但是微信就不一样了，微信的用户却一定是真实的、私密的、有价值的。

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石家庄小天使医药科技有限公司旗下的小天使药品正在处于起步上升阶段，我们适合微信这用方式也需要这用方式进行推广，在微信的庞大用户之中传播我们能很快的提高我们的知名度。

如上图所示，微信推广可以实现：多机构多用户管理，针对具体内容互动结合微信在线沟通，来访行为记录以及分析，客户会员管理，在线沟通，机构内部管理等一系列链接式的优势，既方便又便于推广。

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（二）推广方法

（一）本方案制定的目的

1.1明确要点，对微信营销的特点、原则进行总结。

1.2化零为整，推进公司的营销推广、市场开发。

1.3加强管理，实现持续化运营。

（二）微信推广的要点

1定位要精准，名称要具有高识别度

拥有准确的定位，拥有自身的特色，能够在某个点上为客户提供独一无二的价值，客户才有兴趣主动关注微信公共账户。要思考并明确你所管理的微信账号的定位，并根据定位遴选发布文章的类型，做到精专有致，这样有利于快速脱颖而出，在行业群里占有自己的一袭之地。

2微信文章要重视质量，加大转发量

微信的内容首先要找到目标客群想要听的话，要留住目标客群，就要做到微信内容对胃口、有营养、够创意。

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A． 对胃口，以用户为中心：针对目标人群策划内容，通过一段时间的运营，利用微信数据分析的功能，弄清楚你的粉丝是什么人，结合他们的兴趣爱好，来制定他们喜欢的内容，投其所好。

B．有营养，就是要让你的微信内容对他有用有价值。

C．够创意，就是让他有新鲜感，再好的东西看多了也会腻，图文结合换成视频+文字，把活动做得趣味些，要吊住他们的新鲜

（二）活动示例

活动概述：运用微信公共平台发布公司以及产品周年庆。通过扫描二维码参加活动，我们将有大礼相送。

活动目标：通过线上用户粉丝参与，提高企业产品知名度。

活动规则：参与和转发有奖活动，提高产品知名度。

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线下活动示例：

活动概述：通过线下在广场等人群聚集的地方搞活动，扫描二维码有奖起到宣传产品的作用。

活动目标：通过公众的认识产品以及参与活动，提高企业产品知名度。

活动规则：参与扫描二维码或者答题等有奖活动，提高产品知名度。

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(三）投资预算

项目名称：小天使微信推广

推广平台：微信

预算总额：10万

费用预算：

人员编制结构以及工资待遇（月）:

经理1名： 6000元到8000元

主管2名： 5000元到6000元

活动安排人员5名： 4000元到5000元

微信管理人员2名： 3000元到5000元 客服人员10名： 2000元到2500元

总额：60000元到80000元

活动支出（次）：

礼品100个： 5000元

场地费用： 1000元 其他支出： 2000元、

总额：8000元

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共同促进 合作共赢

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第二篇：新媒体专业资源价值策划书

媒体资源价值策划书

成员1：学号：09522500315

姓名：谢园园

成员2：学号：09522500314

姓名：刘星辉

完成日期：20xx年3月28日

一：关于媒体资源

媒体策划是一种独特的管理职能，与公关策划相似，是当代营销整合的重要核心，所不同的是，媒体策划是帮助一个组织建立并维持它与媒体之间、与公众之间的相互沟通，是企业品牌传播和市场推广的重要关键之一，凭借广泛的媒介覆盖网络和对媒介的深刻了解，整合报纸、网络、电台、电视台、移动电视、手机短信等各种传媒资源，用社会文化运作的手法，引导公众关注，从而达到导航舆论，诠释职能，树立良好的产品消费文化的目的。

二：关于林木资源的分析

总的来说分为三个阶段。

第一阶段是：树是具有木质树干及树枝的植物，可存活多年。一般将乔木称为树，有明显直立的主干，植株一般高大，分枝距离地面较高，可以形成树冠。树有很多种。俗语中也有将比较大的灌木称为“树”、如茶树等树木王国能够改善人类赖依生存的环境质量。树木王国和绿色植物不断地进行光合作用，消耗二氧化碳、制造新鲜氧气；空气中60％以上的氧气来自陆地上的树木和绿色植物，因而人们把树木和绿色植物比喻为“氧气的制造厂”、“新鲜空气的加工厂”。树木王国中还有很多树木能够分泌杀菌素以杀灭空气中的各种病菌；并且还能够吸收工业化生产排放的有毒气体、滞留污染大气的烟尘粉尘和消除对人类有害的噪声污染等。

夏季人们在树荫下和在阳光直射下感觉是有很大差异的。夏

季人们在树荫下会感到凉爽。这是由于树木茂密的树冠绿叶能遮拦阳光、吸收太阳的辐射热，因而降低了小环境内的气温。树木象一台台巨大的抽水机，它不断地把土壤中的水分吸收进树体内，再通过叶片的蒸腾作用把根所吸收水分的绝大多数以水汽的形式扩散到大气间，因而改善、调节了空气中的相对湿度。由此可以看出，树木王国和绿色植物确实是对人类的生命具有相当重要的价值，确实是关系到我们人类生死存亡的大事，对我们人类来说树木王国的存在是多么重要啊！我们必须提高一个层次来看待树木王国给我们人类带来的好处。树木王国给我们带来的不仅仅是食物、木材、住房和工作，而更重要的是树木王国对人类赖依生存的环境所起到的重大的生态效益。这是任何其他事物都做不到的；是任何其他事物都不能代替的。如果人类毁坏树木，那就是毁坏人类自己的家园。

第二阶段是：关于树木的特殊价值，在古代就有通过树木治疗人们疾病的传说。现在在俄罗斯就流传一种树木疗法。俄一科学家通过试验，揭示出木圈（横切一段树干，中间挖出一个窟窿）治疗疾病的奇妙的性能，并由此发明“生物校正器”（类似于木圈），用于康复事业。用不同的树木制成的生物校正器能治人们不同的疾病。例如白桦可治疗动脉硬化、肝炎、胃炎、胃溃疡、前列腺炎等；山杨可治疗流感、肺炎等

第三阶段是：关于林木，就我个人的观点很多，但总体上来就是对其价值的分析，它的使用价值，存在的价值，和成品对人类生活的价值，可以说与我们人类生活是息息相关，相互依存，相互依赖。因

为树木的存在是靠人类呼出的二氧化碳，而人类的生命存在有离不开树木排除的氧气。所以二者相互依赖互相存在，但是经过社会的不断变化以及人类的私欲。使得树木类不断减少，这个问题已经引起社会的高度重视，如果人类不早点儿引起重视。后果将不堪设想。树木可观赏，可治愈疾病，床、书本、家具、等各个方面。如今社会提倡的绿色资源，绿色环境，目的就是为了保护人类良好的生态环境。较少对树木的需求，以及对生态环境的污染。但树木还是存在生活中的每一个不经意的角落、如果没有了树木王国、没有了绿色植物，世界将是不可想象的。

三：由于这个范围没有局限性，涉及的范围极其广泛，所以，不可

能就没个方面都分析的很透彻，我只能从一小部分而进行探讨。 下面这幅摄影作品，是我个人的摄影作品，是以树叶为媒体介质而形成的艺术欣赏品，表现的是一种艺术形态和个人对生命的价值观念。作品中色调比较积极向上，表现了我们每个人的生命力，要向这枯黄的树叶一样，就算是生命的尽头，我们也要体现自己的生命价值以及自己的存在的意义，看似没有价值的树叶，人们普遍的认为它能埋在树根下当做肥料，或者燃烧当做燃料，但其实将他作为一种艺术欣品，就一瞬间将他的作用提升到了最高点，这样何尝不是更好的呢。美处处存在，就在于我们是否能够挖掘和发现美了。其实有的事情真的很简单，只要换个角度来对待，许多我们认为的问题便不是问题了。

接下来这幅装置作品，也是我个人的装置作品，当时涉及的问题就是关于我个人的心里想法，我就做了个这样的装置。它的意义有很多。用灌木作为承载体。用彩色的被人类加工过的毛衣覆盖看似完全不搭调，完全没有任何关联的两种事物结合在一起，这就是这个装置作品的意义锁存在之处，而这毛衣线还是废弃物。用这样的的目的是说，废弃物都会有价值，很多我们认为的废弃物，也只是人们没有找出他的价值而已，比如上面的那幅画，锁提及的树叶，也是同样的道理。

五彩的毛线何尝不是我们这些普通的人呢，代表的是形形色色的人，每个人都有自己的独特之处，没有完全相同的两个人，所以单个的个体看起来作用不是很大，意义也不是很大，但集体联合起来，就有无穷大的力量了，这也是说明了那些精彩的闪亮，精彩的瞬间离不开每个人的作用以及价值，没有谁是完美的，正是因为这些不完美的个体，才会形成一个完美的整体。