职业技术学校市场营销专业教学计划

一、招生对象与学制

   本专业招收应届初中毕业生或具有同等学历者，学制三年。

二、专业培养目标

    本专业培养德、智、体、美、劳全面发展，掌握本专业必备的基础理论、基本知识和基本技能，具备市场营销和管理、经济、法律等方面的知识和能力，能在企、事业单位、政府机关及有关部门从事市场营销与管理工作的应用型专门人才。

三、培养规格及要求

   （一）基本要求

1、热爱社会主义祖国，拥护中国共产党领导。懂得马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习科学发展观。具有爱国主义、集体主义、社会主义思想和良好的思想品德。

2、具有为社会主义现代化建设服务，为人民服务，为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感。遵守“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的公民基本道德规范。

3、具有严谨治学、求真务实、艰苦奋斗、团结协作的品质，具有创新精神和良好的职业道德。

4、具有一定的体育和军事基本知识，掌握科学锻炼身体的基本技能，养成良好的体育锻炼和卫生习惯。受到必要的军事训练，达到国家规定的大学生体质健康标准，具备健全的心理和健康的体魄。能够履行建设祖国和保卫祖国的神圣义务。

    （二）人才规格

从社会需求和实际工作岗位划分来看，从事市场营销的人才一般可分为三个层次，即：市场调研预测、营销规划管理、国际市场开拓人才、营销诊断、公共关系管理人才和初级流通管理部门及相关的行政事业单位的营销人才。高职高专市场营销专业的培养层次定位应该以中级市场营销人才为主，兼顾高级市场营销人才培养。

1、知识要求

（1）具有较好的写作和交际能力；

（2）具有较好的英语会话和阅读能力；

（3）具有熟练操作、应用计算机的能力；

（4）掌握现代营销学科的基本知识与基本理论，具有营销策划、分析调研、预测、营销管理等方面的基本能力；

（5）了解国际市场营销的有关知识，并具有进出口业务的一般操作能力；

2、能力要求

（1）    具有本专业层次相当的政治理论水平和基础文化知识；

（2）    具有计算机应用基础知识、达到全国计算机等级相应级别测试水平；

（3）    具有一般的英语水平；

（4）    具有市场营销学、消费者心理学、推销学、市场调查与预测、商务谈判、企业定价、国际市场营销、进出口业务等专业知识；

3、素质要求

（1）基本素质

1）政治素质：具有热爱祖国、爱同学同事、爱家人，为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和社会责任感。践行马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想，拥护党的各项路线、方针、政策；

2）道德素质：有较高的道德修养，文明礼貌、遵纪守法、克己奉公；

3）文化素质：有一定的文化艺术修养，有良好的语言、文字表达能力；

4）身心素质：掌握并爱好一种科学锻炼身体的基本方法和技能，达到终身坚持体育锻炼的目的。有健康的体魄，良好的卫生习惯，良好的心理素质，有吃苦耐劳、连续作战的精神。具有一定的体育和国防军事知识。

（2）职业素质

1）责任意识：有高度的责任感，有严谨、认真、细致和吃苦耐劳的工作作风；

2）协作精神：具有团队精神和合作意识，具有协调工作的能力和组织管理能力；

3）探索改革精神：尽量培养锐意改革、大胆创新精神；

4）遵守职业道德：遵守行业规程，保守国家秘密和商业秘密。

四、人才培养模式

（一）入学及毕业教育

入学及毕业教育是学生认识所学专业、中专生活及职业生涯的重要前提。本专业新生入学时需接受学校统一安排的专业教育和职业生涯规划指导，辅导员需进行全程的就业指导和教育，使其正确认识所学专业，树立正确的就业择业观并结合专业特点做出适合的职业生涯规划。

（二）军事训练

军事训练是提高学生国防意识、加强纪律教育的重要途径，通过军事训练，使学生掌握基本军事常识，培养其组织纪律性和吃苦耐劳精神。军事训练由学校统一安排，每个学生都必须参加。军事训练的考核由学生管理部门协助军训人员共同实施，参加军事训练并经过考核合格。

（三）课程设置与教学进程

课程设置与教学进程安排见附表1。

（四）专业技能训练

通过到企业和商场实习， 达到以下要求：

1、了解企业的组织结构，营销部门在企业的地位及营销部门的内部结构；

2、进入市场调研部门实习，了解调研部的工作岗位及各岗位的职责，并有针对性的参与一些岗位的工作；掌握相应的岗位技能；

3、进入销售部门实习，了解企业的销售队伍的组织结构，销售人员的激励和分配方式，跟随企业销售人员进行产品销售活动，掌握销售技能；

4、 进入产品开发部门实习，了解企业新产品开发的机制，新产品开发过程，各阶段所进行的主要工作内容，新产品开发部门与营销部门的关系及协调机制；

5、进入质量管理部门实习，了解企业质量管理体制，企业产品质量的形成，质量控制及检查的方法，企业质量对销售的影响，企业质量部门与企业营销部门的关系及协调程序。

6、了解商场管理的基本制度，商场防损管理方法，营业员的培训，店长、课长的培训。

7、进入商场信息管理部门，了解商场条形码技术，商场销售点信息系统及信息管理，商品购、销、存的数据处理。

8、进入采购部实习，了解商品的采购程序，商品的验收与储藏，商品的配送。

9、进入市场开发部实习，了解连锁店的开发，商场的选址与商场设计；

10、进入营销部门，了解商场促销策划，商场公关活动，商品展示等活动的开展程序和要求。

（五）社会调查

社会调查是培养、训练学生观察社会、认识社会以及提高学生分析和解决问题能力的重要教学环节。它不仅要求学生对所学知识和技能进行综合运用，而且使学生通过对关键或焦点问题进行社会调查，圆满完成学习计划，实现教学目标。

社会调查由学院团委负责组织，由专业教师进行选题指导，学生利用寒暑假进行。社会调查的时间以三周为宜，学生应根据选题列出调查提纲（包括调查对象和调查内容），作好采访笔记，根据调查结果写出调查报告。调查报告评分分优秀、良好、合格、不合格。并记入学生档案。

五，课程设置与教学要求

教学计划见附表

（一）文化基础课程

1、德育

中等职业学校德育课是学校德育工作的主导渠道，是各专业学生必修的基础课，是学校实施素质教育的重要内容。德育课的主要任务是有针对性地对学生进行马列主义、毛泽东思想和邓小平理论基本观点教育，辩证唯物主义和历史唯物主义基本观点教育，经济与政治基础知识教育，法纪法制教育，文明礼仪、行为规范教育，职业道德、职业理想和创业教育，引导学生逐步树立正确的世界观、人生观和价值观，不断提高爱国主义、集体主义和社会主义思想觉悟，帮助学生树立正确的择业观、创业观，进行职业生涯设计，培养良好的思想政治素质和职业道德素养。 教材：职业生涯规划（生活经济与就业创业）（福建劳动版） 职业道德与法律（华东师大版）。

2、语文

教材：人们教育出版社职业教育中心编导《语文》教材。

教学要求：在初中语文的基础上，通过课内外的教学活动，使学生进一步巩固和扩展必需的语文基础知识，进一步提高现代文阅读能力、写作能力和口语交际能力，培养浅易文言文的阅读能力、文学作品欣赏能力以及发现问题、解决问题的能力，养成自学和运用语文的良好习惯，为提高全面素质、综合职业能力和适应职业变化的能力奠定基础。

3、数学

教材：人们教育出版社职业教育中心编导《数学》教材。

教学要求：在初中数学的基础上，学习必需的代数、三角、几何和概率统计的基础知识，进上步提高学生的基本运算能力、基本计算工具使用能力、空间想象能力、数形结合能力、逻辑思维能力和简单实际应用能力，提高学生分析问题和解决问题的能力，发展学生的创新意识，进一步培养学生的科学思维方法和辩证唯物主义思想。

4、英语

教材：人们教育出版社职业教育中心编导《英语》教材。

教学要求：在初中英语的基础上，使学生巩固、扩大基础知识，培养听说读写的基本技能；注重培养学生运用英语进行交妹际的能力和继续学习的能力；激发和培养学生的学习兴趣，帮助学生树立自信心，养成良好的学习习惯，开发智力，培养观察、记忆、思维、想象和创新能力；了解文化差异，增强世界意识；为学生步入社会和进一步学习打好基础。

5、体育与健康

教材：教育部规划教材《体育》。

教学要求：通过课内外教学活动，全面提高学生身体素质，发展身体基本活动能力，增进学生未来职业所必需的体能和社会适应能力，使学生掌握必要的体育与卫生保健意识，了解一定的科学锻炼和娱乐休闲方法，提高自主锻炼、自我保健、自我评价和自我调控的能力，为学生个性与体育特长的发展及终身锻炼、继续学习、创业立业奠定基础。

6、计算机应用基础

教材：电子工业出版社《计算机应用基础》。

教学要求：使学生掌握计算机的基础知识、具备计算机的操作能力。主要内容有WINDOWS操作系统、文字处理、电子表格及网络等方面的基础知识。熟练上机操作，并参加全国计算机等级考核，至少取得一级考试证书。

（二），专业基础课

1,市场营销学

主要讲授市场营销学的基本理论、市场营销的环境、组织与控制、服务市场营销、市场预测和市场营销决策、市场营销管理等，使学生掌握市场营销的知识和方法。

市场营销学是研究企业营销行为及其内在规律的应用科学。主要包括：市场营销环境分析，市场信息调研与预测，市场购买行为分析，市场细分与目标市场选择，竞争战略分析，价格策略，营销渠道策略，促销策略，市场营销管理，国际市场营销等内容。

2，商务谈判

主要介绍商务谈判的主体、原则要求、基本程序和谈判技巧等，使学生掌握进行成功商务谈判的知识和技巧。

3，,电子商务概论

 主要讲授电子商务的网络依托，依靠EDI的企业的电子商贸系统的特点和借助于Internet的企业与个人的电子商务技术，电子商务物流方案，电子商务安全问题和解决方案，网上商场的建设与网上营销技术等内容，使学生广泛地了解电子商务的重要性和它的广泛内容，清楚地看到企业和个人从事电子商务事业的可行性。

4，网络营销与策划

  主要讲授网络营销的特点，方法及网络营销策略的制定和实施的办法等内容，使学生掌握网络营销的技能，逐步培养营销策划的能力，并激发学生的创意性思维。

,5，基础会计

本课程主要讲述会计的基本理论、基本方法和基本技能，包括会计的职能、要素、原则、方法、会计等式、借贷记帐法、借贷记帐法的应用，帐户分类，会计凭证、帐薄、会计核算形式、财产清查、会计工作的组织等内容。

6，企业管理

本课主要讲授从企业管理的基本理论原理出发，按照企业管理的系统重点介绍企业的专业职能管理，并附加有关企业管理的专项内容简述，适合中职校对普及非管理专业类学生的企业管理教学。

7，公共关系

本课程主要讲述企业并购、核心能力、战略管理、战略审计、员工持股计划、品牌策略、领导者行为、企业文化、人本管理、连锁经营、质量管理、目标管理等当今中国企业关注的热点问题进行较深入的探讨。

8，消费者心理

本科主要讲授分析消费者获取消费信息，产生消费需要与动机、形成购买决策、享受消费价值、获得消费体验时结束的完整过程；分析消费者的个性对消费心理的影响；介绍消费群体的心理特点；分析商品、营业环境、广告宣传、社会环境等因素与消费者心理之间的关系等。书中所选案例丰富，介绍的研究方法具有较强的实用性。

9，经济法基础

主要讲授经济法基础理论知识和经济活动中常用的法律法规知识，包括经济法的概念、调整对象、特征、基本原则和经济法律关系，以及关于经济主体、市场运行、宏观调控的一些重要的法律法规。

10，）国际贸易实务

主要学习国际贸易的基本理论，国际贸易政策，生产要素、国际流动及国际贸易实务。在理论方面，运用定性与定量分析相结合，图示与文字分析相结合，深入浅出地介绍古典贸易理论到现代贸易理论的演变；在贸易政策分析方面，分别了解关税与非关税壁垒，贸易条约和协定，尤其是对关贸总协定与世界贸易组织的学习。在贸易实务方面，扼要地了解贸易术语，合同履行及贸易方式等。

11，营业员基础

主要学习商业基础知识，商业道德与消费者权益保护，售货操作，售货服务，商品展示，商品购进、验收与保管，以及商品销售中心环节。

12，推销学

主要根据推销业务过程讲述了推销概论、推销理论、推销礼仪、推销准备工作、认知顾客、推销洽谈、顾客异议的处理、推销成交、推销服务、推销管理等。

13网页设计与制作

主要学习掌握网页、网站的概念、网页主要工具软件dream weaver MX中文版的使用以及网页制作的拓展内容（Flash、Firework）的内容，熟练运用网页制作的工具软件使学生获得基础的网页网站制作的知识与能力

14品牌管理

主要学习品牌管理的基本概念、特征、种类以及品牌管理作为一门新兴学科所要研究的对象、内容及品牌发展简史，阐述了品牌管理从品牌的定位、设计及品牌形象目标的确立到品牌个性的打造和传播的全过程，阐述了品牌文化与品牌战略，论述了品牌管理机构；本书回答了什么是品牌资产，如何建立品牌的知名度、美誉度、品质认知、品牌联想和提升品牌忠诚度，探讨了评估品牌资产的方法和模型，回答了如何评估品牌资产的问题；本书论述了品牌资产的保护手段、品牌危机管理的理论和知识以及在实践中处理危机的技能；本书还对品牌未来的发展趋势做出了预测：从时间上预测了未来品牌的发展趋势，即只有在不断的变革中才能成就强势品牌，并从空间角度预测了品牌国际化问题，国际化与本土化的统一是未来强势品牌的特征。

15广告学

本课主要讲授概述了各种营销沟通形式的历史发展过程。书中重点指出广告虽然在起源时只是一种范围狭窄的单一概念，但是随着现代营销理念的变化，它已经成为多种互相联系的专业管理工具中的一种。讨论了当公司试图在复杂的竞争环境下增加自己的品牌资产的价值时，广告和营销经理的基本职能。显而易见的是，广告的重要性在一定程度上可以通过品牌资产和品牌知名度得到部分的衡量。广告的一个主要的职能是增加公众对于品牌的接受度，并强化该品牌的优点。广告的这种“美化”作用可以增强品牌的竞争优势，从而为公司遇到其他竞争品牌的挑战时提供有效的缓冲。

16市场调查分析

本课主要讲授国内外市场分析的基本理论、操作方法和各种分析技术，包括明确调查问题、设计调查方案、选择调查方法、处理调查数据、整理调查资料、进行市场分析、开展营销策划、应用SPSS软件等。希望读者通过系统的学习，能够在实际工作中独立地计划、组织和实施市场调查，帮助企业解决某一具体的营销问题。

17营销策划

本课主要讲授进行营销策划，是一项高度综合的工作，需要把市场调研、营销战略、财务及运营管理和政策（即现在的战略管理）等课程的知识整合起来。尽管网络得以产生并创造了许多新的工作职位、术语和技术，但合理的营销分析与策划对企业来说仍然是至关重要的。

 市场营销 专业 教学用书情况

审批：  审核：  制表：  联系电话（手机）：

 

第二篇：市场营销专业教学计划(1)

市场营销专业教学计划

20xx年修订

一、专业职业分析

1、专业职业能力——学习分析<见表（一）>

2、专业单项职业能力——学习链路<见表（二）>

表（一） 专业职业能力——学习分析表

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表（二） 专业职业能力——学习链路图

链路名称 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段

3、专业职业延展能力——学习分析

市场营销专业可延展的职业是：·零售业门店店长 ·企业网络营销技术人员 - 3 -

二、专业人才整体职业能力——学习结构框架图（见表四）

表（四） 专业人才培养整体职业能力——学习结构框架图

第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段

三、单元课程设计

“问题中心”的课程:

经济学

管理学

市场营销学

会计基础与财务管理

营销心理学

商品学

广告学

“训练中心”的课程:

普通话

演讲与口才

商务礼仪

商务谈判

推销技巧

市场调查

“项目中心”课程

营销策划

职场实战

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四、培养方案设计

1、专业名称：市场营销

2、培养目标：本专业培养德、智、体、美全面发现，适应社会主义现代化建设需要，具备营销基本理论和专门知识，掌握企业营销领域实际工作基本能力和专门技能的高等技术应用型专业人才。

3、培养规格

（1）努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想。遵纪守法、艰苦奋斗、团结合作，有强烈的事业心和责任感及良好的职业道德。

（2）具备基本的经济学、管理学、营销学等专业知识，掌握营销策划、销售管理、市场调研、产品推销等专门能力，熟悉市场营销运作的全过程，毕业后能较快胜任一线营销工作岗位。

（3）能熟练运用市场分析、研究、策划等营销活动的基本方法。具有分析问题、解决问题的基本技能，熟悉企业营销惯例和运行规则，有良好的语言沟通、交际谈判技巧和健康的心理素质，适应现代企业营销活动与管理的需要。

（4）取得国家中级推销员（营销员）资格证书，具有英语的基本表达能力，取得大学英语三级证书，具备熟练运用计算机的能力，取得河南省计算机等级一级证书。

4、职业目标与就业选择

本专业毕业生的工作岗位是从事产品推销，市场调研，营销策划，品牌管理，销售管理等专业营销活动的企业一线营销人员。

就业范围是：工业企业营销部分，商业企业，广告公司，物流公司，其他现货服务行业。

5、专业人才培养能力体系。

6、课程设置及教学进程表（见表六）

7、主要课程介绍

▲课程名称：《市场营销》

○课程类型：问题中心课程

○课程能力目标：

掌握市场营销的基本原理和方法，建立现代营销观念，能够针对具体的目标市场，设计、执行有效的市场营销组合策略。

○课程内容：

市场营销观念及基本概念，营销环境分析，购买行为分析，市场调研与预测，目标市场策略，营销组合策略，市场竞争，市场营销战略。

○课程教学方式：

课堂讲授，课内实训。

▲课程名称：《推销技术》

○课程类型：体验中心课程

○课程能力目标：

掌握推销的基本知识，能够运用推销方法，技术完成一般的市场推销工作。

○课程内容：

推销的定义、程序、功能、推销的要素，寻找顾客，顾客资格审查，约见顾客，接近顾客与推销洽谈，处理异议，成交。

○课程教学方式：

课堂讲授，安全分析，模拟演练，课外实训。

▲课程名称：《市场调查与预测》

○课程类型：体验中心课程

○课程能力目标：

掌握市场调查和预测的基本程序，基本原理，基本方法，能够完成市场调查任务。

○课程内容：

市场调查和预测的基本概念、方法和步骤，抽样调查、文案调查、市场观察和访问、问卷调查、市场实验和态度测验、市场预测。

○课程教学方式：

课堂讲授、课外实训、体验。

▲课程名称：《商务谈判》

○课程类型：考试课程、训练中心课程

○课程能力目标：

在商务谈判实践中以灵活运用谈判的理论知识，对谈判技术与策略发挥自如、运用得当。 ○课程内容：

商务谈判的内容，商务谈判计划与管理；商务谈判的原则与要领；谈判中的文化与心理研究；商务谈判的程序；商务谈判协议的形式和起草方法；商务谈判中的沟通技巧与主要策略；国际商务谈判；商务谈判的实践与操作训练。

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○课堂教学方式：课堂授课加角色模拟训练

▲课程名称：《商务礼仪》

○课程类型：考试课程，训练中的课程

○课程能力目标：成功地塑造商务交际中的个人形象，给人留下美好的沟通印象。

○课程内容：

礼仪的内涵，性质与作用；商务活动中的个人礼仪；包括仪表、仪容、服饰穿戴、谈吐举止、饮食起居；商务交际礼仪，包括见面时的礼节，如介绍与称呼，握手与鞠躬，吻礼与致意，名片的递送与接受，商务交往活动中心礼节如寒暄与交谈，拜访与迎访、赠礼与受礼，问候与探望，商务宴请，商业实务礼仪，如商品销售，商务洽谈，商业仪式，商务通讯，商务接待；服务业礼仪；涉外商务礼仪，国际商务礼仪与禁忌。

课程教学方式：课堂授课加模拟训练。

▲课程名称：《营销策划》

○课程类型：问题中心范型

○课程能力目标：掌握市场营销策划的基本理论，能运用市场营销策划的技术与方法为企业的营销活动作出策划。

○课程内容：营销策划的一般原理和基本流程，整体营销规划，各专次营销活动策划。

○课程教学方式：课堂讲授，案例分析，模拟训练。

▲课程名称：《管理学》

○课程类型：问题中心范型

○课程能力目标：掌握管理的基本原理与方法，能初步完成计划组织，领导与控制四大类管理工作。

○课程内容：

管理的内涵与本质，计划工作的基本流程与方法，组织内涵与基本类型，组织工作的基本流程，领导及其影响力，领导方式与领导艺术，控制的涵义与控制工作一般流程。

○课程教学方式：课堂授课，安全分析，综合研讨。

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说明：公共选修课开设的课程共12门：文学欣赏、多媒体技术、应用文写作、大学生心理健康、公关礼仪、诗词欣赏、音乐欣赏、美术欣赏、书法、自然科学发展史、口才训练、韵律操。在第二、三、四学期12门选修课同时开设，学生在校期间选修3门，每学期限选1门。

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附表（七） 市场营销专业实践性教学进度表

表（八） 市场营销专业教学学时分配表

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