电脑维修店创业计划书

一、申请营业执照

怎么样用最低成本来申请这个证，比如下岗证，等等。

二、考虑店面

1、店面位置:

2、店面面积:

3、店面的广告牌制作与装修费用：（简单刷成白色就行简单布置一下就行）

4、店面的设置:

三、市场分析与其它一些问题

1、当地人口：

2、电脑的普及率：台 式：

笔记本：

一体机：

3、他们买电脑都去会在你的店面买或组装吗？

4、一般家庭电脑小故障会找你维修吗还是上门维修、你电脑的维修是怎么解决的？

5、装一次系统你收费多少？一个小毛病比如qq网页打不开！你收费呢还是不收费呢？

6、你的朋友大多数是教师，而教师的特点就是很“小气”，他电脑坏了，找你去修，修好了说声谢谢，又不给钱？为什么不给钱，因为他觉得就这么个小毛病，你技术员点两下就好了还收费啊？所以你也不好意思收费？那怎么解决这个问题?

7、你做维修店就要有配件，比如网卡坏了，你的网卡从哪里进货，比较便宜，卖给客户又是多少？还有其它配件，机箱，声卡，主板电池等等。主要说的意思是你的进货渠道？

8、一个维修店总不能靠维修吃饭吧！最主要工作就是组装电脑，也就是帮别人组装电脑，那你给别人组装电脑，需要什么？要报价，报价从哪里来？需要组装电脑的经验（技术员），你的报价出来后，别人可能感觉你的价格比刚才的那家店要贵？怎么解决？组装机卖出去至少要免费服务半年。

9、谈到进货，就一定要有一个物流吧，你要在当地找到发货或收货的地点吧？

10、那这个发货和收货的工作谁来去做呢？

11、店面一定要有个女人，没有口才的，没有相貌的不要，年纪轻的不要，非主流的员工不要，最少3周岁以上，有这行业的经验最好，这样的人才你能找到吗？这个女人一定要懂电脑，她至少会使用QQ.我说的不是聊天，是商务交谈。为什么要用QQ谈，因为电话成本太高。那他最起码需要一台电脑吧。具体的细节实在太多无法全部列出来。

12、技术员的要求：单独配置与组装电脑，维修电脑，对电脑的装机要有一个流程比如、装系统-装软件-备份。会搭建小型网络配置路由器交换机，会电脑组装、网络组建，软、硬件及网络故障维修，维护。

13、你作为老板，你怎么去找到你的客户，你怎么去宣传你的店面？你总不能让你所有的同事都知道你在开电脑维修店吧，也不太现实，要是这样的话，你想想看，你的市场是扩大了，可维修的都是不给钱的怎么办？当然了，我是说第6条的现象，换配件与硬件了肯定会给钱的？你收多少最合适？

14、单独说一下教师这个职业，书生气，酸的要命，男教师好喝，女教师好玩，男教师买电脑东西，一般先去查阅资料，价格，质量，品牌。就像他上课的时候先去备课一样。戒心非常大，一旦买来的东西出现问题，他会到处的说那个那个谁家的店东西卖给我都是假的，太差。等等一些攻击性的语言。往往为了5块钱都会说半天，让你根本受不了，最后你还是以再便宜5块的价格卖给了他。因为你作为老板千万不能这样，要么一口说，这生意赔本，不做，要么就便宜卖给他，但也不能立即答应，至少也磨半天你才再统一，生意上的还价都是这样的。

女教师一般买U盘，光盘这些小东西，不会太大的还价，只要她看上的，就一定会买。但是会出现她很挑剔，挑了半天还说你店里东西太少。没什么好的。最后你气的半死。还有，女教师买东西一般都会找一个懂行的人陪她来买，就拿你来说，你买电脑的时候肯定也有人陪你去买吧！

还有很多，我就不说了，如果你做生意，这些事情都会发现，每天都不一样。

15、假如店开起来了，没生意，“只有出，没有进”，你的资金能支撑多久？三个月还是半年？店面开始的时候往往是门庭冷落。只是你的朋友会在开业的那天会去捧场，送送花篮，礼物什么的？后面就很少来了。

16、你总不能就靠维修与组装电脑，卖小东西吃饭吧？所以你要做大，卖A4,A3纸，打印机墨盒，色带，色带架，所以你还要卖这些打印耗材这些东西，维修是根本填不饱肚子的，饿！

17、目标客户总不能就在那几个家庭客户吧，所以你需要出去多交朋友，那交朋友的过程都在哪里？在饭桌上，酒桌上，介绍自己的时候你怎么说？那以后这样的场合多了你能受得了吗？肯定是介绍自己是电脑的生意的，压根就不要提做教师的。这样一来，你的名片撒出去后，就等于很好的帮助你宣传了店面。最好能接触到市政府基层单位的维修。某些劳动局，人大，信访办，的电脑维修，显示器维修，显示器技术员一般都不会修，你直接去找一个修

家电的店，他们都会修显示器。比如你的客户是个大客户，你要怎么样才能他更喜欢你？比如，他家的孩子生日，你给他儿子买了个蛋糕并送了过去。那他肯定会永远的记住你，觉得你做人不错，那做生意就一定也不错。

18、名片的印制，我就不介绍了吧，自己设计一下吧。实在不会，在网上找。

四、技术人员

1、技术员的工具由他自己提供。用什么他自己最清楚，但是这个钱你要出，那这个东西你出钱了，他用了，丢了，算谁的？丢了，坏了都要买，又增加了成本。

2、技术员的工资待遇按照你们当地的标准给或者按照他的技术来给。

3、那技术员在装机过程中，不小心弄坏了全新的配件，你作为老板就不能要他赔，他才那点工资，赔不起，还不如你做个好老板，别让他赔，反而他觉得你是个很不错的老板，但是同样的错误不能再发生，这有牵扯到管理上面了。

4、那个销售女人，她的工资，万一她干两三个月说不干了，怎么办？你怎么样才能把她给留住，你可不要小看她，一旦所有的业务她都掌握了，她却因为某些原因不愿意干了，那你的业务难道又要重新找个人来做吗？你觉得你有那么多精力来做这件事情吗？当然了，你根本不可能做这个女人，因为你的事情不够。

五、所有的产品的管理（仓库管理）

再小的店都有货，再小的店都需要管理，俗称“库管”，当然了不是让你把东西看好不丢就行了。是让你跟些货物有一个管理的方法，比如每个月“盘点”就是整理货架，卖出了多少货，买了多少货，还剩余多少货，这些货来自哪家？你不在店里的时候人家把你东西卖了，你也不知道。那你不成了冤大头了啊。

六、财务

这一块一定要弄好，不然的话，你根本不知道你每个月赚多少，赔多少？那这块由谁来做，你吗？你又不是神，什么都自己做。当然了，也可以自己做，每天卖出去的东西，晚上下班前跟销售结账。

七、商品定价与维修定价

各个产品在成本价上你要加多少钱卖出去最合适呢？参考你旁边的店或者同行，这就是为什么我要你在同行的那条街开店的原因。这么得到对手的价格，你自己想办法。

维修定价你可以在根据当地的情况来定。更多创业计划书请上中国店网

 

第二篇：面向农村营销电脑创业计划书(二组).doc

（项目单位不填写以上各项）

商 业 计 划 书

（编制参考）

保 密 承 诺

    本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

    妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

  项目经理签字：

  接 收 日 期： _______年____月____日

摘要

说明：在两页纸内完成本摘要。

【摘要内容参考】

1.    公司概况：

我们公司主要股东有十人，股份比例以股东投资数目以及技术人员技术投入计算成本所占比例来划分。我们公司主要以营销模式面向农村销售电脑及配件来盈利，公司主要设立在村镇中心。我们计划在这一个未来发展前景极好的市场里面创下自己的口碑。抢占未来农村电脑销售维修市场。

2.    公司管理：

公司初始成员即为十位股东，即是股东也是员工。都是毕业于哈尔滨理工大学软件系。精通电脑维修维护。员工计划雇佣农村本地喜爱电脑的年轻人，以基本工资加销售提成的方式发放工资，以提高员工积极性。

3.    产品/服务：

我们公司推行的是服务性行业，以上门推销的模式面向农村营销电脑。现在农村对电脑这种相对来说科技含量比较高的用品，使用熟悉程度基本处于盲区，所以这也限制了人们对电脑的消费力。但是这也是个切口。只要我们承诺提供足够全面的售后服务，达到“手把手教操作”，那么我们的竞争力将会超过别人。而且城乡电脑销售店抓住人们不懂硬件的弱点，肆意抬价，欺骗民众，这也是我们的机会。完全可以以相同的质量低廉的价格来争取顾客。

4.    研究与开发：

我们公司的团队都是毕业于软件系，都是从事计算机行业，对软硬件了解比较深，有助于我们解决顾客的各种问题，增加我们的行业竞争力。

5.    行业及市场：

八九十年代的时候，农村电视的普及率也很低，但是短短几年里，普及率达到了八十以上，这是一个非常可怕的增长率。电脑也许没有那么高的普及率，但是潜力依然很大。农村市场电脑销售的市场前景非常好，首先农民生活越来越好，他们有这个能力也有这兴趣来消费一些现在比较流行的东西，比如智能手机和电脑。其次现在很多网络垄断的公司也开始注意到农村这一块“蛋糕”上面。很多农村已经开始安装宽带就是证明。虽然现在网络普及不足百分之三十，但是未来几年内将会达到一个飞速增长期。

6.风险控制

1.市场风险：由于农村人口稀少，收入低，会存在市场需求量小，市场容易饱和，以及利润低的问题。并且农村有很长一段农忙的时间，并且在买种子和化肥和一些农用工具时，农民手头没有闲钱，我们将面临没有市场和亏损的风险

2.资金风险：由于我们自身没有基金积累以及信用程度的限制如果没有足够的投资，我们的资金将会不能适应供应。从而有可能创业失败

针对市场风险我们将进行详细的市场调查，计算市场容量，比如在特定地方一年的电脑需求量，如果一个农村试点的市场容量过小，我们可以提前派出人员考察新的试点来拓展市场。并且我们会针对农忙以及农民缺少资金的时期做出应对，我们会在此期间推出优惠活动等等，来刺激消费。

针对资金风险，我们会实行集决策和联签制度。重要的，大额资金支付实行集体决策，总经理，财务总监等联签。我们会加强与银行的协调与沟通，利用银行信息平台，防范资金风险。我们还会推行预算管理，严格控制事前，事中资金支出。尽量降低资金风险

7．财务状况（过往及未来3年的销售收入、利润、净资产等。）

我们属于个人独资企业，初始资金很低，需要的成本也不高。而我们的商业模式决定了我们的风险很低。由于开始知名度几乎没有，所以我们的销售业绩并不理想，幸好并不亏损。现在农村人对电脑的兴趣越来越大，而且周围很多村镇开始安装宽带。这对我们是一个非常大推动。毕竟一台网速稳定的电脑和一台只能用无线网络的电脑所能干的事情可是完全不一样。所以我们预计未来三年我们的年营业保守估计会达到200万。这并不是空口白话。

8.      融资说明（资金需求量、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）我们需要150万作为启动运转资金，其中20万天使投资，100万自有资金，30万民间借贷。我们是要面向农村直销电脑，对于中国电脑市场来说，受保有量以及经济危机影响，大城市个人电脑销售已经进入瓶颈，竞争日趋激烈。面对严峻的形势，电脑企业必须寻找新的市场需求点，农村广大市场无疑给电脑企业提供了新的商机。所以我认为我们的项目应该会引起一部分天使投资人的注意，并且通过进一步的详细计划来打动天使投资人。这是我们目前想到最好的融资方式，找天使投资，他们的人脉、行业经验等等都可以为我们的创业提供强大的动力。而且现在又很多天使投资平台，可以帮助我们解决和投资人对接不顺畅的问题，让对我们项目感兴趣的投资人可以更直接的对项目发起约谈和投资

目录

摘要................................................................................................... 2

目    录...................................................... 错误！未定义书签。

第一部分  公司概况.................................................................... 2

第二部分  公司管理.................................................................... 2

第三部分  产品/服务............................................................... 10

第四部分  研究与开发............................................................... 2

第五部分  行业及市场情况.................................................... 13

第六部分  风险控制................................ 错误！未定义书签。

第七部分  财务状况.................................................................. 17

第八部分  融资说明.................................................................. 18

第九部分  其它.......................................................................... 21

后记  ............................................................................................ 22

第一部分  公司概况

公司名称   哈尔滨市电脑低销中心    成立时间  2015年3月3日

注册资本    150万   实际到位资本   70万   

其中现金到位    50万    无形资产占股份比例    30%  

注册地点    哈尔滨皇家理工大学东区软件学院    

公司性质为：（请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。）

个人独资企业。独资企业的投资人为一个自然人，需要有合法的企业名称。是全部投资额为投资人所有的营利性经济组织，投资者个人对独资企业的债务承贷无限责任。对于我们来说个人独资企业对于创办者的资金要求不高，而我们的资金来源是天使投资人，所以我们可以根据投资人的投资金额来设立个人独资企业再慢慢地有计划地发展。独资企业经营方式灵活，我们可聘任有管理经验的专门人员经营管理，无需缴纳法人所得税只需要缴纳个人所得税即可。所以说，个人独资企业比较容易起步的

公司沿革：（说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。）

开始我们想用直销加营销的方式来进行电脑销售，以此来减小成本加大收入，但是我们发现当前国家对直销的限制很大。电脑直销目前来说是不合法的。直销包括的五类产品里面并不包括电器一项。所以我们果断放弃了这一构想。

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目前公司主要股东情况：（列表说明目前股东的名称及其出资情况。）

本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况：（以图形方式表示，如：）

公司目前经营的业务为  台式电脑销售  电脑配件及维修  网络安装及维护 

电脑基础使用知识免费教授

主营业务为  台式电脑的营销电脑配件销售及维修

公司近期及未来3 ~ 5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）

现在我们只是刚刚开始在村镇中心设立销售点销售电脑，销售业绩并不理想。但是正在逐步稳定增加。按照这个趋势我们预计未来五年内，在我们公司覆盖销售下的农村电脑普及率将会达到40%。对于电脑来说这是一个很高的普及率。而且相应带动起来的利润也是不断的。电脑硬件维修以及配件的销售等。我们预计相应的利润会达到五十万左右。当然这只是开始。我们要迅速打下自己的口碑，占据人们心中的地位，抢占市场做大做强。

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第二部分  公司管理

目前公司的管理模式及公司内部部门设置情况：（以组织机构图来表示。）

直线制组织结构图：

公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：不存在。

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董事会成员名单

公司主要人员简介

董事长

姓名  李健  性别_____________年龄_____________籍贯______________

学历_____________学位____________所学专业__________职称______________

毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。

本公司董事长，也是创业初始人之一。曾经出国留学多年，也曾在多家企业任职，对销售行业特别是加点行业有着很深的了解。高瞻远瞩，深谋远虑。很多设想都为我们公司所采纳，并规避了很多风险，带来很多长远的利益。            

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总经理

姓名  侯强  性别_____________年龄_____________籍贯______________

学历_____________学位____________所学专业__________职称______________

毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。

本公司总经理，创业初始人之一，也是这个项目的提出者。

毕业于软件行业，对于电脑软硬件比较了解。出身农村，对农村市场观察细致，了解农村市场的发展规律，曾经在农村销售做了很多年，很多行业都尝试过，具有相当的销售经验。曾经实地考察了很多农村市场电脑的实际销售情况。    

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技术开发负责人

姓名  郑怡  性别_____________年龄_____________籍贯______________

学历_____________学位____________所学专业__________职称______________

毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

本公司技术开发负责人，创业初始人之一，毕业于软件工程专业，具有良好的计算机行业的知识和技术，是我们公司主要的技术支持。曾经在很多公司工作过。具有良好专业素养，可以带动技术团队克服各种难题，达到我们公司的技术要求。              

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市场营销负责人

姓名  李淑君  性别_____________年龄_____________籍贯______________

学历_____________学位____________所学专业____________________________

毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

主要经历和业绩：着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。

本公司的市场营销负责人，创业初始人之一。从事市场营销多年，曾在很多大型公司做过营销经理，具有很多营销经验。眼光独到，沟通能力强，可以带领我们的营销团队打开初始创业没有市场的尴尬局面。

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财务负责人

姓名  梁法志  性别_____________年龄_____________籍贯______________

学历_____________学位____________所学专业____________________________

毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。

本公司财务负责人，创业初始人之一。其为人正直善良，刚正不阿。曾经在银行工作，眼光独到，具有丰富的财务管理经验。可以为我们细化分账，合理运用资金，避免资金周转不足等风险。                                        

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其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页）

姓名  张梦雪  性别_____________年龄_____________籍贯______________

学历_____________学位____________所学专业____________________________

毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。

创业初始人之一。为人正直善良，活泼可爱，思维活跃，眼光独到，提出过很多具有创新性和革命性的点子，对我们公司具有很大的推动作用。是公司重要骨干成员之一。曾经在很多公司干过销售，阳光善良，可以带动公司成员的情绪，鼓动干劲。是不可或缺的成员之一。                                      

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公司目前职工情况：

如：拥有员工________人，其中大专以上文化程度的有________人，占员工总数________%，大学本科以上的有_________人，占员工总数_________%，硕士学位（含中级职称）以上的有_________，占员工总数_________%，博士学位（含高级职称）以上的有_________人，占员工总数_________%；

 

最好列表说明，如：

公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制

采用股份制分红外加基本工资的方式，按股份比例分红，额外根据成员对公司贡献多少来进行奖金奖励，并有基本工资。                                 

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公司是否考虑员工持股问题，请说明

暂时不让员工持有股份，但是会有奖金制度。                            

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第三部分  产品/服务

产品/服务与商业模式描述 (这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)

我们的项目是面对农村销售电脑。采用在村镇中心建立销售点的方式，采用上门推销和营销的方式来销售电脑及配件，以及售后的维修。抢占后续市场。    

我们商品的特点：我们所主要销售的是台式电脑，以及后续的维修以及硬件和配件如鼠标键盘等的销售。主要是中低配置低价位的电脑销售。品牌不限，根据顾客的要求来配货。                                                       

我们的商业模式：配电器模式                                           

配电器模型：通过我们销售中心充当中介有效运作，诸多分散的买卖双方在我们的销售中心进行沟通和交易，我们可以根据客户不同的需求直接向不同的厂家订购电脑以及电脑配件，从而降低交易成本。                               

详细描述本公司产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）

国家经济发展飞快，农村的消费观念和消费水平更是变换巨大。比如十年前手机在农村还只是极少数人的奢侈品，短短十年过去，已经变成人手一个或者是几个。如今电脑在农村普及率还很低，特别是北方，很多人对电脑的消费观念还没有认识，但是就像手机一样，电脑迟早会取代电视机在农村的位置，成为普及型家电。抓好机遇，农村这个市场将会是一块长期的大蛋糕。对于农村直销台式电脑的最大的竞争者就是电视，这是竞争也是商机。数字电视的每年的消费是四百元左右，而电脑的网费如果以低成本的方式计算也就五百左右。但是二者能实现的功能却不可同日而语。只要让消费者认识到电脑相对于电视的便利和强大就能把电视挤出农村市场。农村的销售市场大多是城镇或者县级商店，极少有人会去大城市购买物品。而电脑手机这种相对来说科技含量比较高的物品，人们更是不了解其确切的价格，所以城乡商店价格很多都贵的离谱。所以我们完全可以以价格优势争取顾客。达到高质量低价格来打出自己的口碑。                              

公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）___________________

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目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

目标市场分为人口细分，地理细分和心里细分。我们只对人口和心里进行分析：

人口细分：

我们这个项目是面向农村直销电脑，在人口上有一定的优势，在我国有8亿农民

首先我们这个项目对性别没有过多的要求

在年龄方面：面向70 80 90后，70后的人群经历过改革开发，思想比较开放，能够接受新兴事物，并且有一定的经济基础，有实力购买，但是这一类人群看重性价比，经济实惠类型。我们对这一人群配置价格实惠，硬件一般的电脑，只须看电影看新闻就可以

80后人群更看重实用性，可用于实际工作，平时能够看电影视频，喜欢价格实惠，功能稳定的产品

90 后人群注重娱乐，喜爱游戏，更需要高配置的品牌电脑，在家有父母的经济支持，自己本身还有工作的能力，所以对他们来说价格不是问题，而且对于某些家庭来说，电脑是结婚彩礼的必备物品

在教育方面，农村整体的教育程度低，如果家里有了电脑，就可以通过电脑获得新消息，如果有人在电脑使用上有问题，我们可以免费培训

心理细分：

生活方式：农村生活时间变化很大，除了农忙时间，其他时间都是空闲的，除去外出打工之外，冬天仍然有大量的时间，电脑可以成为农闲时重要的娱乐工具，同时家里的老人也可以通过电脑与外出打工的儿女联系，以解思亲之苦

性格：农民兄弟普遍比较保守，害怕被欺骗，在这方面，我们只要做到获得他们的信任，就可以获得大量的客源，我们在农村开设实体店，融入他们的生活，并且使用当地人做我们的员工，可以通过她们的信任获得大家的信任，同时我们还可以争取到当地政府的担保

地理细分：

气候方面；哈尔滨属于中温带大陆性季风气候，冬季漫长寒冷，夏季凉爽短暂，春秋季时间平均，考虑到一些宣传措施，我们的主要销售时间会定在春秋季节，由于面相农村，秋收过后各家应会有余钱来购买。

地理方面；

哈尔滨地域广阔，周围五常，依兰，阿城等都属于农村，可以面向销售的人群基数较大，一定程度上对我们的计划十分有利。而且平原地形也对运输等起到十分有利的作用。

产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）

通过我们销售中心充当中介有效运作，诸多分散的买卖双方在我们的销售中心进行沟通和交易，我们可以根据客户不同的需求直接向不同的

厂家订购电脑以及电脑配件，从而降低交易成本

产品更新换代周期：（更新换代周期的确定需要有资料来源。）

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请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施_________________

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第四部分  研究与开发

公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况） ____________________________________

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公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况___________________

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国内外情况，公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手（5家）情况，以及公司为提高竞争力拟采取的措施。

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到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少______________________

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公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）

请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品 ________________________________

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第五部分 行业及市场情况

行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）

战略环境分析：

政治：我国经济飞速发展，国家也越来越注重农村的消费标准。家电下乡就是一个很重要的方式，而电脑也是其中非常重要或者说未来将会非常重要的一个比重。中国要想富，先要让八亿农民富起来，这是大趋势。所以未来农村市场发展前景非常好。

经济：国家经济发展飞快，农村的消费观念和消费水平更是变换巨大。比如十年前手机在农村还只是极少数人的奢侈品，短短十年过去，已经变成人手一个或者是几个。如今电脑在农村普及率还很低，特别是北方，很多人对电脑的消费观念还没有认识，但是就像手机一样，电脑迟早会取代电视机在农村的位置，成为普及型家电。抓好机遇，农村这个市场将会是一块长期的大蛋糕。

科技：现在农村对电脑这种相对来说科技含量比较高的用品，使用熟悉程度基本处于盲区，所以这也限制了人们对电脑的消费力。但是这也是个切口。只要我们承诺提供足够全面的售后服务，达到“手把手教操作”，那么我们的竞争力将会超过别人。而且城乡电脑销售店抓住人们不懂硬件的弱点，肆意抬价，欺骗民众，这也是我们的机会。完全可以以相同的质量低廉的价格来争取顾客。

地理：农村经济发展落后，人们思想相对来说保守，对外信任度不够。我们可以采用推销的形式，任用当地本地人，进行上门推销服务，并进行签订合同，承诺售后保障。以此来得到当地人的信任。而且现在很多农村刚刚开始安装宽带网络，这就是赤裸裸的机遇。电脑完全可以取代数字电视的地位。而且二者每年的花销差距不大，更有可能让人们接受。

文化：这是一个不是优势的优势。现在农村结婚必买电脑。这也是一个重要的销售渠道。

二 可能出现的问题及解决办法：

供应商：货源的渠道的选择直接影响着进货价格进而影响成本。而成本恰恰是创业初始最大的压力之一。我们可以以签订合同的方式和供应商进行“先交货，后交钱”的方式，以此来减轻经济压力。

消费者：直销的的营销模式最大的问题就是销量的不稳定，在创业初始没有经济基础的情况下，很容易出现货物积压导致计划破产。我们可以以签订合同的方式，先确定已订购的货物数量在和供应商协商货物的购买。以此达到零成本的目的。

替代品：对于农村直销台式电脑的最大的竞争者就是电视，这是竞争也是商机。数字电视的每年的消费是四百元左右，而电脑的网费如果以低成本的方式计算也就五百左右。但是二者能实现的功能却不可同日而语。只要让消费者认识到电脑相对于电视的便利和强大就能把电视挤出农村市场。

竞争对手：农村的销售市场大多是城镇或者县级商店，极少有人会去大城市购买物品。而电脑手机这种相对来说科技含量比较高的物品，人们更是不了解其确切的价格，所以城乡商店价格很多都贵的离谱。所以我们完全可以以价格优势争取顾客。达到高质量低价格来打出自己的口碑。

过去3 ~ 5年各年全行业销售总额：（一定要列明资料来源。）

（万元）

未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测：（一定要列明资料来源。）

（万元）

本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：（主要描述在主要销售市场中的竞争对手。）

市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析

电脑进军农村市场主要的竞争对手就是数字电视，人们已经习惯电视的方便简单，可能不愿意去改变看电视这个习惯。要想人们认识到电脑的好处可能不是那么简单的。要让人们认识到电脑的多样化和快捷性。这都是电视无法比拟的。而且液晶电视也是台式电脑配件的一部分，这也是电脑市场的商机的一种。电视变换一下就是电脑，多么方便。                                          

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如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）

农村的销售市场大多是城镇或者县级商店，极少有人会去大城市购买物品。而电脑手机这种相对来说科技含量比较高的物品，人们更是不了解其确切的价格，所以城乡商店价格很多都贵的离谱。所以我们完全可以以价格优势争取顾客。达到高质量低价格来打出自己的口碑。而且我们提供了完备的售后服务，及售后保障。

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公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资不成功情况下）

（万元）

公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资成功情况下）

（万元）

第六部分  风险控制

请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险（包括政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）

创业风险：

1.市场风险：由于农村人口稀少，收入低，会存在市场需求量小，市场容易饱和，以及利润低的问题。并且农村有很长一段农忙的时间，并且在买种子和化肥

和一些农用工具时，农民手头没有闲钱，我们将面临没有市场和亏损的风险

2.资金风险：由于我们自身没有基金积累以及信用程度的限制如果没有足够的投资，我们的资金将会不能适应供应。从而有可能创业失败

解决方法：针对市场风险我们将进行详细的市场调查，计算市场容量，比如在特定地方一年的电脑需求量，如果一个农村试点的市场容量过小，我们可以提前派出人员考察新的试点来拓展市场。并且我们会针对农忙以及农民缺少资金的时期做出应对，我们会在此期间推出优惠活动等等，来刺激消费。

针对资金风险，我们会实行集决策和联签制度。重要的，大额资金支付实行集体决策，总经理，财务总监等联签。我们会加强与银行的协调与沟通，利用银行信息平台，防范资金风险。我们还会推行预算管理，严格控制事前，事中资金支出。尽量降低资金风险

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第七部分  财务状况

以往三年财务历史：（列表说明）

（单位：万元）

未来三年财务规划：（列表说明）

（单位：万元）

第八部分  融资说明

为保证项目实施，需要新增投资是多少__________150万_____________

新增投资中，需投资方投入    29万   ，对外借贷      30万   

公司自身投入    100万    。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？

公司初始创建人的私有资产作为借贷担保                                

请说明投入资金的用途和使用计划

启动资金150万。其中天使投资20万，借贷30万，自有资金100万。

110 购买电脑店面等

10万资金用来宣传

30流动资金

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希望让投资方参股本公司或与投资方成立新公司，请说明原因

投资方参股本公司，这样作为大股东投资方为自己的利益做出影响公司发展方向的决策。股份越多权力越大，相应的需要付出的责任越多。                  

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拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？

按照投资方投入资金的比例让出股份份额。                              

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预计未来3 ~5 年平均每年净资产回报率是多少？       50万              

投资方可享有哪些监督和管理权力

监督资金的走向，避免出现贪污受贿的现象。参与人员的任用和选拔，避免出现人情职员的现象。这是公司里面很容易出现的问题。当然监督和管理是相互的。我们也有权利对投资方进行监督                                        

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如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？

我们公司是独资性质的企业，独资企业的投资人为一个自然人，需要有合法的企业名称。是全部投资额为投资人所有的营利性经济组织，投资者个人对独资企业的债务承贷无限责任。                                                

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投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间

以年终分红的形式来进行投资回收。                                     

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与公司业务有关的税种和税率，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况，特别是市场准入、减免税等方面的优惠政策

我们公司属于个人独资企业，根据法律规定，本公司无需缴纳法人所得税只需要缴纳个人所得税即可。而且国家执行家电下乡政策，将会为我们公司的销售提供便利，促进商品的销量。                                                 

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需要对投资方说明的其它情况

我们公司处于刚刚起步阶段，很多计划和管理模式都很不完善，肯定有很多纰漏。但是我们公司所进行的项目的潜力是非常巨大的。农村这一片市场将会吸引越来越多的企业。我们越早抢占市场所获得的利益就会越大。这种必然的趋势会推着我们前进，从而获得巨大的利益。                                      

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第九部分  其它

为补充本计划书内容，进一步说明项目情况，请把有关问题在此描述：

这个项目的点子最初是因为发现农村安装宽带而产生的。由城市向农村拉设光纤应该是成本巨大的。所以如果不是预计利润足够大的话，这些大公司是不会做这种赔本的买卖的。所以我预计农村电脑的普及率将会越来越高，就像电视一样最终达到一个饱和点。顺着这股浪潮，将会是我们起步的第一把动力。          

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请将产品彩页、公司介绍册、证书等作为附件附于本计划书后（如需要）。清单如下：

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后  记

一个项目能否吸引投资者的注意，主要看其是否具备以下四个条件：

1.     项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力；

2.     项目在技术、管理、生产、研究开发和营销等方面有无独特性；

3.     是否有完整、务实和能够操作的项目实施计划；

4.     管理层是否具备成功实施项目的能力和信心。

很多企业家往往喜欢带着一份简单的项目说明书与风险投资家面谈，希望用自己的口才说服对方。可是，用严密的逻辑和清晰的思路表达项目，难度很大，谁能保证风险投资家真理解了？即使把项目表达清楚了，那么多内容谁能记得住呢？因此，通过这种方式寻求投资，成功的机会不大，而且将会越来越小。

    阅读本《商业计划书》编制参考，您会发现，一份强有力的《商业计划书》才是吸引风险投资家的关键。因为《商业计划书》中对上述三个关键问题都给予了明确的说明。我们提供这份参考资料的目的，是希望企业家在寻找投资过程中少走弯路，尽早融资成功。