生态立体养殖、种植创业计划书

目录

一、执行总结………………………………………………

二、项目背景及介绍………………………………………

三、产品与服务……………………………………………

四、竞争分析………………………………………………

五、公司战略………………………………………………

六、社会沟通………………………………………………

七、投资分析………………………………………………

附录……………………………………………………

一、执行总结

1、公司

天河食品公司，是一个初构想的公司，细节部分仍没有进行细致的规划，但是我相信在以后的努力和实践中，我会把它的体系完成，最终投入到现实生产中。天河食品生产公司，是一个集立体生产、环保高效利用资源、生态、有检测和监测等为基点的生产模式。公司广纳高素质人才，包括管理人才、销售人才、生产人才、“医疗人才”、培育人才等为发展的根本动力，全新打造一个以安全、卫生、健康、生态、可口等为基础的品牌。

2、市场

     生态食品市场在我国已经为人们所追求，市场广阔，而且由于多数商家、生产家急功近利，使得立体生态模式不被他们看好，所以市场还有很大发展空间，而我将打造一个全方位、多层次的立体生态发展公司，这也将可以乘机打响品牌，可以抢占先头的品牌，也可以在市场还没有饱和之际占领大部分市场，为日后发展积累资金，谋求更高、更全面的发展。

二、项目背景

 1、市场背景介绍

天河食品公司，最初的的任务主要是食物原材料生产，并没有工厂进行加工，而是把养殖和种植出来的产品进行直接出售，或者可以说是一个以先进的技术和管理为特点的现代农庄，它的生产地选址于云南省龙陵县，它面向的市场是云南省的几个城市包括保山市、德宏州、大理市、楚雄州、昆明市、玉溪市、临沧市、普洱市、红河州，这几个州市的主要发达地区，面向的主要是食品加工公司、各大食品生产商、饭店和酒楼，当然也欢迎主动上门订货，本公司有运输队，根据不同情况，帮助运输，当然也会收取一定的合理费用。

2、生产产业背景介绍

第一环节，主要是家畜养殖，根据每年的市场供需情况，公司划定每一年的养殖额，主要养殖的对象是猪、牛、鸡、鸭四类，除了肉食品出产，还包括鸭蛋和鸡蛋的出售，四个种类按照市场需求，比例可进行适当的养殖调整。

第二环节，修建沼气池，沼气池的修建主要作用包括：处理粪便、沼气可尽可能的替代电的使用以减少成本（包括养殖场照明、做饭等）、沼气渣可作饲料喂鱼、沼气水可用作肥料进行施肥。

第三环节，鱼塘修建，鱼塘可养殖各类市场多需的鱼类品种，而且进行梯次管理，使大小呈现批量出产的状态。

第四环节，种植高营养的饲料草料，饲料草料可用于猪、牛、鸭、鸡、鱼的食物源，而且，对于草料的种植自然环境需求，当地正好满足。

第四，由于肥料富于，包括鱼塘塘肥和沼气肥料，可以种植一定范围的水果、水稻、或甘蔗作物，下属作物的种植，可以更合理的利用资源，也可以、增加收入。

三、产品及服务

     天河公司，着手于立体生态养殖和种植，产品立足生态、无公害、低饲料和化肥，所以有自身的优势和市场竞争力。

1、产品介绍

    天河产品，根据选址环境优势，包括优质水土和雨热调和的气候优势，保证了动、作物产品的优质性，外加强大的人才养殖和种植，可以保证在生产中的损失和预防灾害，防止损失。

2、服务

天河公司，保证优质服务和合理的产品价格，价格依照市场的普遍价格，还可以根据地方物价进行适当调整，以保证买家的合理利益和自身公司的利益保持一致。在服务上，天河公司会进行合理招待，对于长途来访人员，而对于订购，需要送货上门的，我们会派出运输队给以运输，当然也会收取合理的费用，不会从中收取不合理的利益。产品优质是我们品牌的根本，微笑服务是我们的宗旨。

四、竞争分析

 1、竞争产品和竞争对手

     天河产品的竞争产品主要是传统的市场产品，当然还包括一些新兴的创业产品，但是凭着自身的人力优势和产品质量优势，在产品竞争上我们很占优势。但是，在竞争对手上，会存在问题，由于是新兴公司，在市场占有上，传统商家占有大部分份额，短时间内，我们还是不能以硬碰硬的姿态应对，而是与他们打好交道，在慢慢通过销售人才的不断发掘市场，联系合作产商，不断开拓自己的市场，不断形成影响力，当然，我还有自己的公关团队，根据本公司的实力和产品情况，做出合理的公关行为和公关宣传，塑造起自己产品的形象。扩大影响力和宣传力，从而在形象上增加自己的市场占有。

2、竞争风险

   一开始，由于是自身产品的优势，不会有很大的风险，但是随着，生态产业的铺开，逐渐的，肯定会形成竞争，但是，这并不影响，随着公司的做大，做强，本公司会不断开发新的发展模式和产业链，这样公司就可以不断发展。

五、公司发展战略

 1、短期规划（2—3年）

    第一阶段，两年的时间，在选址地建设好产房和生产设施，招聘到各部门的人员和进行部署，购进和装配好设备，整合好农田和水利基础设施。

第二阶段，第三年，开始进行投产使用，一切进入正轨，此时各部门要运转起来，公关部进行宣传，销售部联系厂家和监测市场，“医疗部”做好监测，研发部门进行品种研究，生产部进行正常生产。

2、中期发展（3—10年）

在此阶段，发展进入正轨，产品投入市场，并开始不断地占据市场和提高效益，公司也开始不断完善，5年后产品生产慢慢进入到正常循环运转阶段，到了十年后时，在云南本土的几个重点城市的市场已经占有很大份额，当然公司的个基础设施也达到完善水平，生产也得到了扩大。

3远期发展（10——）

十年后，公司发展开始进入转型期，由于资本的积累，公司开始以基本原料生产为基础，以加工为重点，以饮食业为终端的发展模式，进入全方位的发展模式，形成产业链模式，以应对不断激烈的竞争。当然，随着发展，公司开始进行连锁和分公司经营。

六、社会沟通

 1、公益活动

随着公司的不断发展，公司会回馈社会，进行公益活动，进行以公司产品为主爱心捐助，主要对象是福利院、敬老院和一些特殊学校，当然也会包括一些本土的贫困学校。

2、公关

公关部门进行品牌宣传，塑造诚信品牌形象，公司可以定期不定期邀请社会人员参观生产基地，并通过社会质监部门对本公司产品的鉴定情况进行宣传，加大公司品牌的安全性，以消除民众对食品安全的担忧。当然，其余公关行为就交与公共部门处理。

七、投资分析

1、基础设施建设资金（资金自筹和国家贷款和相应辅助）

土地租赁：20亩（产房建设）*800元=16000元、鱼塘10亩*800元=8000元、种植20亩*1000元=20000元、沼气池2亩*800元=1600元，员工住房3亩*800元=2400元   共计48000元

 注：周围可租用土地500亩可视为发展用地，用时再租赁。

建设用费：最初的费用在100万以内，包括产房、员工住房、水利等基础设施建设、材料购买及员工工资。

注：当公司发展后用于建设和等费用应当会不断增加。（最初期间，一部分构想还没法实现）

参考书目：

《大学生创业概论》：李辉、刁国庆北京师范大学出版社，2013.2

《市场营销》：李福学武汉大学出版社2008.3

    

 

第二篇：绿色生态养殖场创业计划书

镇平县鹏程绿色生态养殖场创业计划书 发布时间：2009-12-29 07:32:41 查看：2次 字体：【大 中 小】

一.企业概况：

主要经营范围：养殖，种植

企业类型：农业

二. 市场评估

（一）目标客户描述；

1．有购买行为的全体社会成员

2．有营养观念的人群

3．深加工企业。

4. 宾馆或者个人

（二）市场容量和本企业市场占有率：

鸽子又名白凤，亦称家鸽，鹁鸽，属鸟纲。鸽子不仅味道鲜美，而且营养丰富，有较高的药用价值，是高级的滋补食品。在当今社会随着生活水平的提高，人们对肉类产品需求已经转向，养殖鸽子需求量逐年增加。鸽子是纯绿色食品，鸽肉为高蛋白，低脂肪食品，蛋白含量为24.47%超过兔，牛，猪，羊，鸡，鸭，鹅和狗等传统肉类。所含蛋白质中有许多人体必需氨基酸。且消化吸收率在95%。鸽子肉的脂肪含量仅为0.73%，低于其他肉类，是人类理想的食品。鸽子蛋被人称为【动物人参】含有丰富的蛋白质。我国民间有“一鸽胜九鸡”“宁吃飞禽四两，不吃走兽一斤”的说法。鸽肉不但营养丰富，且还有一定的保健功效，能防治多种疾病。【本草纲目】中记载[鸽羽色众多，唯白色入药]，鸽子还是制作乌鸡白凤丸的主要原料。从古至今中医学认为鸽肉有补肝壮肾，益气补血，清热解毒，生津止渴等功效。现代医学认为：鸽肉壮体补肾，生机活力，健脑补神，提高记忆力，降低血压，调整人体血糖，养颜美容，皮肤洁白细嫩，延年益寿。 鸽子近年来多以出口为主。自88年至今，有逐年上升的趋势。仅广东石岐每年出口额在2000万羽左右。

鸽肉在国内消费仍处在初级消费阶段。国外需求稳定增长。出口主要在广东省和河北省，内销市场南北逐步增长。经济稳中有升唯独广州，香港，京津地区。鸽肉消费市场尚未打开。

鸽肉市场需求在一年又季节变动。3.4.5.月是淡季，每年6月以后至第二年2月是销售旺季。尤其是春节是一年中价格最高的时候。市场需求量逐年变化增大。一是与国际市场需求紧密联系。二是与国内农村散户养殖规模数量有很大关系。但总体看近二年市场波动不大。尤其对专业养殖户和农村散户均采用优质优价优先的政策。

世界上养殖鸽子最多的国家是中国。乳鸽加工企业逐步增多。

鸽子市场前景乐观，国内市场鸽子养殖数量大大小与国际市场需求。鸽子养殖有着巨大的发展空间！

（三）市场容量的变化趋势：

鸽子肉民间称之为“甜血动物”贫血的人食用后有助于健康恢复。21世纪是崇尚健康的世纪。鸽子全身是宝。鸽肝中含有最佳的胆素，可帮助人体很好地利用胆固醇，防治动脉硬化。乳鸽的骨内含有丰富的软骨素，可与鹿茸中的软骨素相

媲美，经常食用具有改善皮肤细胞活力，增强皮肤弹性，改善血液循环，面色红润等功效。鸽肉中含有丰富的泛酸，对脱发，白发和未毛先衰等有很好的疗效。鸽肉中所含的维A，维B1，维B2，维E及造血用的微量元素也很丰富。乳鸽含有较多的支链氨基酸和精氨酸可促进内蛋白质的合成，加快创伤愈合。

对产后妇女，手术后患者及贫血者具有大补功效。民间验方以鸽为药配以别的药物，用于治头晕病，妇科病等症。中医认为:鸽肉易于消化，具有滋补益气，祛风解毒的功能。鸽粪是优质的有机肥料，不但能缓解化肥对土地的板结与破坏，而且经过处理后，还能作为猪和鸡的高蛋白颗粒饲料，其粪利用率达100%。另外还开发有乳鸽罐头，红烧乳鸽等多个品种。纵观鸽肉，鸽肝，乳鸽，鸽骨，鸽粪的综合开发价值及同人类生活的密切关系，乳鸽产业实为首当其冲待开发的大产业。随着人们知识水平和生活水平的不断提高，人们的膳食结构正在发生变化，开始接受并认知乳鸽产业，我国乳鸽产业内销潜力巨大。鸽子食用谷类，没有流行性疾病，是畜牧养殖的一块净土，是有极高安全性的纯绿色食品。鸽业具有安全，质优双重优势，吻合了人们的生活水平提高之后要求提高生活质量的需要，因而是21世纪的时髦产业。今年来我国出口冻乳鸽占国际市场的60%左右，跃居全世界出口量的首位。所以鸽子产业的发展有越来越广阔的市场和发展空间。

三、竞争

竞争对手的主要优势：(主要是本地初具规模的养殖场)

1. 起步发展较早，经验相对丰富。

2. 场所固定，有相对充足的发展资金。

3. 有相对稳定生产和销售渠道。

竞争对手的主要劣势：

1． 文化水平不高，长期科学的发展意识很淡薄。

2． 喂食含有添加剂的颗粒饲料，养殖成本较高，且不能提供健康的纯绿色食品。

3． 鸽子品种单一，传统散养模式依赖性强，缺乏严格的管理，缺少立体生态发展的意识，缺少价格竞争优势。

4． 循根守旧，固步自封，发展意识不够，难以扩大规模。

本企业的相对于竞争对手的主要优势：

1. 有文化水平，能吃苦耐劳，虚心好学，擅于接受新事物，新思想，有多种行业的从业经验，具有强烈的创业愿望，善于学习科学知识，有与时俱进的竞争意识。

2. 本着“健康喂养，预防为主，防治结合，统筹安排，科学管理的原则，贯彻养殖的整个过程，降低养殖风险，提高养殖益。

3. 以人工喂养乳鸽的方式来提高成鸽率，减少亲鸽负担，提高产蛋率。

4. 实行种养殖结合立体生态的养殖模式，充分利用空间和物体，降低养殖成本，提高产品竞争力。

5. 立志发展养殖事业，把生态的养殖作为一项事业来做，从小到大，从弱到强的、立志发展成立体生态的庄园模式，做相关产品深加工。

6. 加强和政府及相关部门的联系，虚心学习专业知识，有政府的优惠政策和SYB培训的系统知识做为后盾。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1. 缺少稳定的发展场所。

2. 资金相对比较紧张。

四、市场营销计划：

一、产品：乳鸽主要特征；肉味鲜美营养价值极高。

土鸡主要特征：营养美味。健康。

二、价格：

鸽子：成本价3元每只，销售价15元每只。竞争对手价格12元每只。 土鸡：成本价2元每斤，销售价12元每斤。竞争对手价格暂无。

三、地点：

选址细节：地址安静交通方便的环境好的场地，镇平县杨营乡西三公里，当前面积180平分米，急待扩大300平方米。

选择该场地的主要理由：

1． 空闲院落，利用原有房屋和水电设施，大大降低先期投入成本。

2． 环境相当安静，适宜于养殖事业的发展。

3． 交通方便，便于运输。

4． 周边属粮食高产地，粮食品质优良，以收购当地农民种植的谷物类饲料为主。 销售方式：将把产品或服务销售或提供给中间商，零售商。

选择该销售方式的原因：减少流通环节，降低销售成本。提高产品销量及利润。 促销：在目前市场上产品供不应求的情况下，无需做产品促销，而且这将在很长一段时间内保持现状。一段时期后如果出现供大于求的局面，完全可以从产品巨大的利润空间里，抽取一定的比例让利给零售商消费者，让消费者从中落到实惠，大力实践循环经济的发展模式，是企业长期发展保持无限生机的最根本动力。但在适当的情况下，要树立企业形象可以通过以下方法提高企业知名度，谋求企业更好的发展。

人员推广：成本预测{待定}

广告：公共关系：营业推广：成本预测待定

五：企业组织结构

企业将登记注册成：有限责任公司

拟议的企业名称：镇平县鹏程肉鸽养殖场

经理：张春鹏工资待遇2000元。

企业员工：人员待定，根据企业的发展规模适度增加，农村剩余劳动力为优先录用对象。

员工待遇：采取工资+奖金的形式，

以公司+农户的形式，根据市场的需要，发展养殖种植相结合，带动周边更多农民朋友走上可持续发展的道路。

六开业资金预估

固定资产投入工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下的设备： 名称

数量

单价

总费用

笼具

25

150

3750

动力电

1

1500

1500

孵化箱

1

3800

3800

其他工具

不定

不一

约1000

小计

10050

交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 摩托车1 4500 4500

自行车1 300 300

合计：4800元

办公家具和经营场地固定场地和鸽舍建设投入26000元 固定资金投入总金额：40850元

企业将获得的营业执照，许可证

类 型费 用

动物防疫合格证200

工商登记证 100

税务登记证 100

运营资金：进货款、种鸽40元×600只=24000元

雏鸡1.5元只×400=600元

饲料储备：鸽子36元/只/每年×600只=21600元

土鸡15元/只/半年×400只=6000元

其他经营费用：维护费用：200元水电维护等

疾病防治费用：100元疫苗.预防.消毒等

合计300元×12=3600元

开业资金预估{上述两项之和}：96650元

销售收入和销售利润预测{12个月}保守估计：

鸽子：每年每对种鸽可产商品乳鸽40只，按15元/只价格计算， 则销售收入为：40只×300对×15元/只=180000元

销售利润为：10元/只×300对×40只=120000元

土鸡净收入30元/只*400只=12000元

预计收入：

第一年；前期乳鸽养殖收入120000—总投入{96650—鸽子每年饲料21600元}=44950元

加上土鸡收入12000净收入约56950元。

第二年：公司走上正规，年收入目标在12万元以上。

七、市场风险预测

1、公司在市场竞争和技术方面存在的风险

公司在养殖和种植业起步较晚市场占有率不大，在养殖技术方面比较薄弱，公司必须在销售市场和技术方面加大投入。

2、公司起步阶段必须着眼于长远的规划，观察市场风向标，紧跟市场步伐，调整规模，着重人工孵化技术攻关方面加以突破，着重于多种经营目标的实现。

八、后记

我们是农民创业，在创业和的过程中会遇到这样那样的困难，还需要社会以及政府的大力支持和扶持。我们也将利用大好时机，把我们的养殖规模做大做强并带领乡亲们走共同致富的道路，以取得较高的经济效益、生态效益和社会效益。