浅谈如何开展好招商引资工作

招商引资的整个工作就是如何运用本地区的经济要素，吸引有投资力的投资者，刺激其投资欲望，最终促成投资者投资行为与经济要素以不同的方式结合，产生投资效益，促进地区经济发展。近几年来，在区委、区政府的坚强领导下，全区上下紧紧围绕食品产业和现代服务业两大重点，积极谋划对接项目、搭建选资平台、拓宽招商渠道，招商引资工作保持了良好的发展势头，有力地促进了全区经济工作的发展。

但是，我们也清醒的看到，通过几年来的工作，虽然取得了一定成绩，可同样也存在着一些亟待解决的问题，具体表现在以下几个方面：一是招商引资创新能力不强。市场化招商方式还没形成，招商方式手段单一，缺乏创新。二是招商引资信息捕捉渠道不宽。尤其是与国内食品龙头企业的信息对接没有行之有效的手段，招商信息来源渠道单一，项目信息相对较少。三是项目建设推进机制有待完善。项目建设用地的征用、项目落地的跟进、服务以及建设时限等方面还有待进一步加强。四是招商引资氛围不浓。有些任务单位对招商引资工作存在畏难和懈怠情绪，招商积极性和主动性不强。

目前，从国家宏观调控政策的基本走势来看，原有的区域经济发展模式和工作推进方式，将受到来自方方面面的冲击，特别是普遍确定为“第一要务”的招商引资工作，将受

到土地、资源、环境等诸多方面的制约和限制，针对当前的招商形势和存在的问题，我们经过讨论，就如何有效地开展招商引资工作，提出以下几点建议：

一、科学制定招商规划

切实把招商规划和项目库建设作为开展招商工作的前提，依托资源选项目，依靠食品产业选项目，依存市场选好项目，切实做好项目收集、筛选、加工、包装等基础性工作，建立科学、规范、标准的招商引资项目库。尤其是针对当前沿海产业转移速度加快的趋势，加快对食品行业生产比较成本的研究，在原材料、生产成本、运输成本、劳动力成本等方面进行对比研究，凸现本地区承接产业转移的优势和条件，突出以项目和产业引进资金，充分调动方方面面的积极性，增强与外商外资对接的准确度，提高招商引资的针对性，切实把项目谋划作为沟通客商的桥梁和纽带。

二、强化“招大引强”举措

从园区的发展来看，我们先期的产业集聚已经初步形成，园区的承载力和竞争力不断增强，如何发挥龙头企业的带动作用，凸显品牌效益，就必须实行量质并举的措施。一是制定“招大引强”优惠政策。针对全国食品行业100强企业，尤其是烘焙类、肉食深加工类、饮料类的龙头企业，如果在园区投资建设，建议可根据在开发区投资的规模强度、财税贡献度等不同情况，制定具体明确、操作性强的优惠政策。二是制定相应的项目引进激励机制。引荐人是任务单位的，单位年终奖提高相应档次，具体引荐人再给予单独奖励；引荐人是其他单位或社会自然人的，奖金

可按实际固定资产投资的1.5%给予奖励。三是拓宽捕捉信息源渠道。根据园区需求项目类型以及大型知名企业布点情况，有针对性地筛选一些知名食品企业，一方面以各地食品协会为平台，直接与企业对接；另一方面将筛选知名食品企业名录，分发给镇、办、开发区及区直单位，发动所有资源扑捉信息源，进行广泛对接，在全区范围内营造“招大引强”氛围。加快龙头企业、品牌企业入驻，提升凤凰山经济开发区形象奠定基础。

三、创新招商引资方式

一是加强与各地食品协会战略合作。充分发挥协会在当地区域的影响力，在信息收集、项目对接、资金引进等方面实行对接。可根据具体情况适当为协会提供活动经费，待项目成功引进落地后给予奖励。另外，建议选派一批在招商工作中有经验、愿招商的年轻优秀干部到相关食品协会挂职学习，加大对项目信息的捕捉力度。二是借助外力走代理招商与顾问招商之路。聘请食品代理商和已入驻园区企业老总为招商顾问，发挥他们的人脉资源，积极吸引客商来相山投资。建议对成功引进食品工业项目的顾问，区政府可给于企业政策和资金上的扶持。三是激发任务单位的积极性。在园区、镇、办等基层任务单位设立专门招商机构，并把招商工作中实际成效与干部晋升、奖金待遇相挂钩。切实增强招商工作的主动性和积极性。

四、完善项目推进机制

为做好下一步项目建设工作，建议明年的项目建设工作可从以下五个方面入手，切实解决好项目建设中存在的困难

和问题，更好更快的推进项目建设。一是从机制上推进。建立领导协调、领导责任和督查考核机制。成立重点项目责任制、重大项目推进领导小组，负责项目建设重大事项的统筹研究。继续落实领导包重点项目责任制，把项目落实到各个领导，做到区级领导人人头上有项目，形成区领导，职能部门和项目法人三位一体的包项目责任制。二是从政策上推进。在研究、吃透、用好、用活用足上级政策的基础上，认真研究和制定适合本区发展的各项政策。充分发挥开发区、镇、街道的主体作用，研究制定《关于加快推进重大项目工作暂行办法》，《重点项目责任制考核扶持奖励管理办法》，真正从财政扶持保障政策，优惠奖励政策等方面形成具体措施。三是从督查上推进。进一步发挥区纪委监察局和区委、区政府督查督办部门的作用，细化序时进度，加大督促检查力度，加密督促检查频率，加强督促检查服务，定期分析项目进展情况，及时解决推进过程中的问题，真正做到全过程跟踪、协调、督促和服务到位。四是从协调上推进。根据年度计划目标和项目推进情况，集中精力，促进重大项目推进提速。对建设进度缓慢的项目，要倒排工期，精心施工，多形成实务工程量，赶超进度，保质保量完成建设任务；对未能及时开工的项目，要多方协调，抓紧落实各项开工条件尽早动工建设。五是从服务上推进。要做深做细项目服务工作，牢固树立“大服务”的工作格局。各部门单位要主动靠前服务，办事程序，开通绿色通道，切实为项目排忧解难。对项目推进中存在的主要问题，逐一摸排、梳理和分析关键制约

因素，以项目推进的年度计划为目标，建立问题项目台账，进行分类管理，对症下药，做到上报一个问题，解决一个问题， 消除一个问题，扎实推进重大项目建设。

招商引资工作任重道远，“扩大开放、借力发展”已成为当今区域经济发展的主旋律。我们坚信，只要全区上下齐心协力，齐抓共管，有针对性地制定全面的招商引资规划，确定灵活统一的招商政策，努力培养和提高招商人员的整体素质，招商引资工作必将成为全区经济社会发展的强力助推器。

 

第二篇：浅谈如何做好教育局招商引资的基本工作