20xx年12月工作计划安排总结
1、电销目的
(1)电销是一个集网络宣传、电话营销、展厅销售、拓,,展销售及客户维护等方面为一体的销售方式,我们建部初期以电话销售为主。
(2)根据部门职能。电销部作为新的职能部门,集合了销售、市场、客服、等部门的部分职能,其根本目的在于提高销量,维护客户满意度。
(3)后期协同市场、客服及售后部门成立会员俱乐部。
2、电销的工作内容
(1)电话预约
与客户在电话中达成初步共识,并预约客户到公司。
(2)邀约到公司
根据电话沟通,提前准备好客户所需贷款计划书,接待话术等,给客户提供更周到和更精准的接待服务,在这个过程中用细节和政策打动客户。
(3)跟进成交
客户的跟踪销售
(4)维护客户关系
a提高客户满意度
B提高客户转介绍率
C与客户保持深层次联络,维护客户,确保售后质量
(5)转介绍
利用已成交客户(部分战败客户)关系,提高转介绍率,做到让客户身边有你。
(6)吸引更多客户。精确客户来源统计,方便市场部门更好的进行工作开展。
3、电销部发展计划
(1)人员:在前筹备过程中暂定5人,后期酌情扩员。
(2)目标:人人做到公司入职考核要求。
部门负责人:袁河森
20xx年一月第三周工作计划及总结
一:总结
1. 完成注塑岗位交接,1月15日星期四上岗印刷组装车间。
2. 印刷组装车间人员42人,完成人员花名册制定,考勤表制定,分别找了六名员工谈话,了解车间现状。理清以后工作思路。
3. 完成了员工绩效表格制定,征求意见后计划下月开始执行。班长、调度绩效制定中。
4. 主体限度封样完成,避免产品浪费。加强了各线巡查力度。在工作中发现问题。 二:计划
1. 建成印刷、组装早班会制度。主题质量、现场。
2. 建成班长一级例会制度,便于下一步推行新的制度。
3. 完成新的绩效考核制度,从思想上改变绩效是摆设这种认识。
4. 完成首件检验制度,杜绝现在每次新开机凭经验现象。
5. 进一步考察两个车间运作,与整个管理团队探讨现场改良事项。
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