研究生创新创业大赛计划书

项 目 名 称 ：_______________________ 创业团队（个人）：_______________________ 参赛 学院 名称：_______________________ 参赛团队负责人电话：_____________________ 参赛者电子邮件：_________________________ 日 期：_______________________

目 录

第一部分 计划书摘要……………………………… 第二部分 产品/服务……………………………… 第三部分 行业及市场情况………………………… 第四部分 组织与管理……………………………… 第五部分 营销策略…………………………………… 第六部分 产品制造…………………………………… 第七部分 融资说明…………………………………… 第八部分 财务计划…………………………………… 第九部分 风险评估与防范…………………………… 第十部分 项目实施进度……………………………… 第十一部分 其他………………………………………… 备查资料清单 ………………………………………………

第一部分 计划书摘要

说明：计划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。

创业计划书摘要应该涵盖计划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。

第二部分 产品/服务/设计

产品/服务/设计描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务/设计项目的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的比较，本项目产品/服务/设计的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。）

现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）： 专利申请情况： 产品商标注册情况：

是否已签署了有关专利权及其他知识产权转让或授权权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：

目标市场：这里对产品/服务/设计面向的用户种类要进行详细说明。 产品标准/服务/设计标准：详细列明产品/服务/设计执行的标准。 详细描述本企业产品/服务/设计的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）： 第三部分 行业及市场情况

1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些因素的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）：

列表说明未来3年或5年各年销售收入预测：必须注明预测依据。 2、目标市场情况

（1）本项目与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。（可以列表说明）

（2）市场销售有无行业管制，项目产品/服务/设计作品进入市场的难度分析

第四部分 组织与管理 1、项目发展基本情况： 拟定的企业名称 预期成立时间 预期注册地点 预期注册资本

2、拟定企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。

3、企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等等。

4、员工的招聘与培训

5、拟设董事会成员名单：（可根据本公司实际情况决定职位安排）

第五部分 营销策略

1、产品销售/服务/设计成本的构成及出售价格制订的依据：

如果产品/服务/设计已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如产品销售类：成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）。

2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施： 3、在广告宣传方面的策略与实施：

4、在产品销售、服务或设计作品价格方面的策略与实施。 5、在建立良好销售队伍、服务或设计队伍方面的策略与实施。 6、产品售后服务方面的策略与实施。

7、在其它方面的策略与实施。

8、对销售、服务或设计队伍采取什么样的激励机制。

第六部分 产品制造、服务/设计流程

1、产品生产制造类：企业自建厂生产产品，还是委托生产，或者其它方式，请说明原因，企业自建厂的话，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便。

现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划，采购周期及安装调试周期）。如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题？

2、简述产品的生产制造过程、工艺流程或服务/设计的工作流程。

产品制造类项目：工艺流程及如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单。正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系以及关键质量检测设备。

服务/设计类项目：描述工作流程及服务或设计作品的质量与品质保障体系。

3、产品/服务/设计成本和生产成本如何控制，有怎么样的具体措施。

4、产品批量销售/服务/设计作品价格的制订，产品/服务/设计作品毛润率是多少？纯利润率是多少？

5、服务/设计类作品说明项目的社会价值和现实意义。

第七部分 融资说明

1、为保证项目实施，需要的资金是 万元，需要投资方投入 万元，对外借贷 万元。如果有对外借贷，担保措施是什么？

2、请说明投入资金的用途和使用计划：

3、拟向外来投资方出让多少权益？计算依据是什么？

4、预计未来3年或5年的平均每年净资产收益率是多少？

5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力？

6、如果没有实现项目发展计划，应向投资方承担哪些责任？

7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：

8、在与企业业务有关的税收和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策以及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）。

9、需要对外来投资方说明的其他情况。

第八部分 财务计划

1、产品/服务/作品形成规模销售时，毛利润率为 ％，纯利润率为 %

2、请提供：未来3—年的计划项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、营业收入预测表、营业利润预测表、投资回报率分析；

注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第九部分 风险评估与防范

请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险以及控制、预防手段（包括可能的政策风险、技术开发的风险。经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段）

第十部分 项目实施进度

详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：

第十一部分 其他

为了弥补本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题

请将产品/作品彩页、宣传介绍册、证书作为附件于此

 

第二篇：甘肃省第四届大学生创新创业大赛创业计划书

酒泉金色阳光新能源有限公司 便携式太阳能小风扇开发与营销

创业计划商业计划书概要

系部：新能源工程系

指导老师：张振伟

组长：郭廷宝

组员：马杰、马强、臧琦、荆烽

地址：酒泉市肃州区解放路66号

邮政编码：735000

目录

一、创业计划概述………………………………………………………2

二、产品与技术…………………………………………………………2

三、市场与行业分析……………………………………………………3

四、竞争环境与优势分析………………………………………………4

五、市场营销占率与策略………………………………………………4

六、管理团队……………………………………………………………5

七、财务计划与分析……………………………………………………6

八、资金退出策略………………………………………………………6

九、资金需求与使用计划………………………………………………7

十、风险分析与对应策略………………………………………………7 十一、创业计划总结……………………………………………………7

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一、创业计划概述 酒泉金色阳光新能源有限公司组建于20xx年7月1日，以推动可持续发展学校、农村、城市及低碳经济为己任，充分利用地方丰富的太阳能资源，致力于清洁绿色能源，开发研制以太阳能电池板发电的直流稳压用电器，以低能耗太阳能风扇为典型产品的开发和推广为例。

本产品适用于学生公寓、教师公寓以及周边企业员工公寓的使用。产品投资成本低，风险小，寿命期长，运行稳定，维护简便，携带方便，物美价廉，节约能源，美化环境。

通过市场调查统计，西部地区太阳能资源丰富，大多数地区室内降温设施耗电量大、体积庞大，急需改善和建设，太阳能小风扇的运用极少，并且携带方便。因此太阳能小风扇的市场发展空间很大。首先依托政府的绿色能源政策，建立太阳能小风扇的使用范区并做好宣传。以高质量的产品，优质的服务，规范的管理，赢得客服的信赖，以典型为代表全面推广到各区域，注重产品市场的可持续发展。 本公司由筹建、准备到实施预计将花费半年的时间。其中第一个月将与西安狮子太阳能科技有限公司进行联系及商务谈判，建立初步的技术合伙人关系。第二个月，将联络酒泉职业技术学院执行公司，争取与它们建立商业伙伴关系，初步计划投资八万元，以酒泉职业技术学院学生公寓、教师公寓为市场开发区，并逐步推广到周边学校公寓及企业员工公寓。

二、产品与技术

本公司经营的便携式太阳能小风扇处处便利他人、节能环保的制作理念，是一种造型优美大方的高科技环保产品，安装太阳能小风扇，

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不仅与国家的环保理念相符，而且能进行新能源利用和生态环保知识的间接教育。突显我们崇尚环保、重视节能和跟踪高新技术的全方位的创新理念。推广太阳能小风扇对与自然和谐相处有非常积极的意义。 开发的太阳能小风扇的功率可达4W，寿命达20年。太阳能小风扇的生产理念是将市场中的太阳能电池板和小风扇相结合组装。较电网用电器，太阳能小风扇有着携带方便、环保、节能、实用性强、维修简便的优势。太阳能小风扇组件有：太阳能电池板、蓄电池、USB接头、稳压整流装置、太阳能电池板盛放盒、座式小风扇、LED灯、导线若干。将太阳能电池板放置有太阳光照的地方可以源源不断地为小风扇提供电流供应，使的降温效果达到最好。

项目团队在开发产品过程中，主要以企业技术和酒泉职业技术学院太阳能发电技术四项实用型技术为依托，开创实用型小风扇的引领行业。

三、市场与行业分析 通过市场调查统计，西部地区太阳能资源丰富，大多数学校学生公寓、教师公寓、企业员工宿舍降温设施耗电量大、体积庞大，急需改善和建设，太阳能小风扇的运用极少，并且携带方便。因此太阳能小风扇的市场发展空间很大。

先做好酒泉职业技术学院学生公寓、教师公寓太阳能小风扇的示范项目建设，未来将开拓的市场目标是西部地区所有学校学生公寓、教师公寓、人群聚集居住区、及企业员工宿舍。

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四、竞争环境与优势分析

1.项目产品的主要竞争者：

目前西部地区，太阳能小风扇应用几乎没有，市场还处于未开发阶段。不存在竞争对手。

2.项目产品技术性能比较优势：

安全性能，工作电压为直流0.3A、6V，绝对安全，性能稳定，不会发生触电事故工。

节能，以太阳能光电转换提供电能，取之不尽、用之不竭，凭借太阳光来降温。

环保，无污染、无噪音、无辐射、

方便，携带方便、物美价廉、实用性高、安装简便、占地面积少。 寿命长，太阳能电池板表面安装有扫雪除尘装置、小风扇制造工艺精湛，稳压整流装置更能对电路起到保护作用。

投资少，所需原件价格便宜组装简便。

3.项目产品其他市场竞争优势：

当今社会，环境不断遭到破坏；国家大力支持发展新能源产业，节能减排促进与自然和谐发展。太阳能小风扇的问世将进一步推进节能环保的思想理念。

五、市场营销占率与策略

通过市场调查统计，西部地区太阳能资源丰富，但是没有得到全方面的利用，造成能源的极大浪费。在生活中，太阳能发电不仅仅用于并网发电，可以多方面的充分利用。太阳能小风扇可以改善这些现象，合理的利用能源。但事实上太阳能小风扇的运用极少，因此太阳能小风扇的市场发展空间很大。首先依托国家的绿色环保能源政策，

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建立太阳能小风扇应用示范区，做好宣传。以高质量的产品，优质的售后服务，规范的管理，赢得客服的信赖，以典型为代表全面推广到各区域，注重产品市场的可持续发展。

六、管理团队 公司设置的机构部门有：总经理、副总经理、策划部、技术部、综合办公室主任、财务部、人事部、营销部、采购部

项目骨干简介：

郭廷宝：男，20岁，甘肃武威、大专、太阳能应用技术 、曾在学校担任过销售代理。参加过太阳能发电实验比赛。担任学生会干部。负责活动的总体事宜。

荆烽：男，20岁，甘肃张掖、大专、太阳能应用技术与维护、会计师、曾在学校担任过财务核算整理方面的工作。

臧琦：男，20岁，甘肃天水、大专、太阳能应用技术 、市场营销、曾在家具城担任过销售方面的工作。

马强：男，20岁，甘肃庆阳、大专、太阳能应用技术与维护 、产品开发、曾在学校专研过产品开发的相关课程及实践。

马杰：男，20岁，甘肃天水、大专、 太阳能应用技术 、后勤管理、曾在学校担任过后勤管理工作。

刘小亮：女，20岁，甘肃武威、大专、经济管理系电子商务、会计管理、曾在学校担任会计管理一职。

在解决下一步资金问题后，将需要增加以下骨干团队成员

技术部、营销部、采购部、文宣部以此增强公司的团队合作力。

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七、财务计划与分析

目前初步投资15万元，做好酒泉职业技术学院的太阳能小风扇应用示范项目，重点做好宣传和产品推广，约销售太阳能小风扇1000件，可获取利润约5万元。

成本与费用的预测：

每件太阳能电池板及扫雪除尘装置报价40元、小风扇及USB接头报价20元、蓄电池及稳压整流装置20元、电池板盛装盒5元、安装所用工具5元。

管理人员的工资福利、办公室设备折旧和装修等费用摊销、办公室租金、市场费用、差旅费交通费、通信费用，以及办公用品消耗品等。一般只要根据实际的情况或者可能会遇到的情况凭经验估计就可以了。比如说，租金，一般来说根据大概有多少人需要多少办公面积、办公室要设在什么地段还是放在工厂内部等因素来判断。

八、资金退出策略

在我公司遇到金融危机和合作关系断裂的情况，我们会采取以下三种方式：

1. 从进货渠道退出，要学会试着分析市场，当市场变小时，我们采取节约型的管理模式，减少成本，以此维持企业的正常运行，采用择优录取的策略，谋得自生发展。

2.在技术方面退出，技术就是公司的核心。从公司的本质来说我们是一个技术性的公司，在组装方面积累经验全方面的发展。

3. 精选人员，在退出的同时，压缩人数，努力提高个人技能水平。

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九、资金需求与使用计划

1.扩大生产场地，增加员工的薪资，营造一个良好的团队观念。

2.开拓新的生产业务，提升员工的技能水平，可以增加公司的收益。

3.对于公司相关设备的更新，切实保障员工的基本要求。

4.拓展与自己相符企业的联系，降低自己的成本。

5.大力宣传自己的优势，学会对市场的竞争。

十、风险分析与对应策略

主要风险：阴天对发电效率的影响。资金短缺，技术人员缺乏，创新性人才的缺乏。我们应当有针对性的培养专业性人才和创新性人才，提高一线工人的工资待遇，严格执行工作票制度，应对阴天对发电效率的影响需添加蓄电装置；而资金短缺的方面，可以进行企业间的融资，或者向银行进行贷款；对于技术人员方面的问题，企业可以与学校进行专业人员的定向培养和实习就业一体化的招工原则。 十一、创业计划总结

尽管在此次创业计划中，我们力求完美，但更重要的还是当今市场对于我们的考验，尤其是在具体的实践中取得成效得到自我提升。任何成功，没有强大的执行力和实践力到头来都将一事无成。为此我们会加大对于自己优势的宣传力度，增加对市场的观察和审视力度，完善工作当中的管理制度，提高工人个人技术，开拓创新发展生产力为公司的辉煌明天打下坚实的基础。谢谢！

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