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山东夏而集团

凯帝晟男装20xx年市场

拓展方案（待定）

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转眼间，进入夏而集团三个多月，经过培训、下市场、发布会和联系客户等，对公司具体的市场运作有一些小小的建议，个人意见，仅供参考，如有不妥，还请见谅。

一、产品方面

1、市场定位

定位人群为30~45岁，年收入6万元以上。范围有些广，可以进行市场细化，推出主打产品，针对独特人群。

2、产品卖点

当提起男人的衣柜，大家很容易想起海澜之家；当说起服装艺术家，业内人士会知道她是罗蒙；当有人谈谈“直销量贩式”服装销售模式时，也许会有些人知道他的品牌名鼠，他在致力于打造中国直销商贩式休闲男装第一品牌······ 由此得出一些小小启发：强势推出自己的主打产品，告诉消费者我们的卖点，在当今“强者恒强，赢家通吃”的大服装趋势下，我们唯一能做的就是在红海中寻找一片蓝海，这也是我们所愿看到的。如何生产市场最畅销的服饰，那就要特立独行、与众不同，方可在当今的男装行业中如虎添翼、游刃有余。

3、产品设计方面

在产品设计方面，个人意见是走在时代的前列，多学习多参观。到真正的品牌厂家拜拜佛、取取经，不要把早已过时的服饰，放在展厅里，给夏而的潜在客户展示。

4、产品质量方面

过硬的品牌，放在首位的是产品质量，产品质量是持久发展的根基。在生产上，多投入100元也许这就是一件品牌质量的服饰，少了这100元也许他只能是一件不为人认同的市场货。

温馨提示：

1、凯帝晟广告语

我们懂人，更懂男人，凯帝晟男装，更懂男人心。

2、产品定位（主要针对凯帝斯）

借鉴其他品牌，行业公认，如女裤专家--领秀服装梦舒雅；广告推广，如男人衣柜--海澜之家；致力指引现代女性追求生活品质，体验做一个都市“美丽坏女人”的乐趣--海宁敦奴。

方案：身边的女裤专家--凯帝斯女装。

二、团队方面

强势的公司，强势的品牌，是因为又一个强势的团队，一个嗷嗷叫的虎狼团队。在市场经济调节下，弱者终要被市场淘汰，企业也是这样，让夏而成为强者舞者的平台。

三、市场方面

1、市场定位

针对自己产品定位市场，立足山东，志在全国。就目前市场，打造样板市场成为我们开发市场的关键。就目前市场最合理的模式，打造样板市场的最快的唯一途径是直营主打+加盟。

2、广告方面

建议将有限的资金，用在刀刃上，集中在某一点，爆破。现阶段，不建议上央视广告，主要市场放在山东，具体的资金投放根据公司具体的市场开发重点上，- 本资料来自 -

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济南、青岛、潍坊等应为直营店首选城市，其他城市做好加盟为主，或是尾货处理市场等。

3、厂商方面

加大对加盟商的支持力度，做好对加盟商的捆绑方案，致力于与加盟商的持久合作。公司让经销商挣钱，经销商为公司服务，让经销商成为公司免费的业务和口碑宣传人员。

四、网络方面

1、公司网络名片

最好公司的网络名片，让网络成为厂商合作的筹码，而不是现在的负重。关于网络域名、网络建设和网络维护方面见附件1和附件2。

2、网站推广

做好网站只是，网络推广方面第一步，而后的推广是最关键的，如何运用网络做好推广，见附件3。方案仅提供各种推广方式，建议使用免费为主，付费为辅的推广。

温馨提示：

1、免费的网络推广，并不是完全的免费，要成立网络部，具体的网路部运作职能等，见附件4。

2、年前已作部分推广，见附件5。

五、具体市场方面

1、菏泽市场方面

作为营销人员，暂且负责市场为菏泽，菏泽市场其独特性，建议公司将菏泽作为尾货处理市场，品牌店+折扣店同时进行。菏泽服装具体的市场分布，及品牌市场占有率见附件6。

温馨提示：

1、菏泽市场疲惫，消费能力较差，才子男装在菏泽市场正常销售为78折（新品上市），我公司产品定位在菏泽偏高，就目前前提下，永不打折在菏泽市场永远只是一句梦话；

2、菏泽市场新郎零售占有率很高，工装更是如此，其他品牌劲霸、利郎等亦不是等闲之辈，如何面对此局面。要走差异化路线，成为凯帝晟菏泽之行的必然。

2、菏泽客户方面

牡丹区客户：贾冰，不到30岁，菏泽交通运输局司机，有两家影楼，目前已投资其他行业，不做服装。年前跟踪很及时，因房子问题耽误。

曹县客户：周先生，45岁左右，刑警队干部，欲投资第二产业，继续跟踪。 成武客户：付女士，35岁左右，品牌店面老板，有自己的工作，继续跟踪。 针对20xx年的一些小小的看法，暂且如此，希望公司尽快落实商议决定方案，一年之计在于春，招商的好季节，让我们把握好时机，共创夏而美好明天。

营销人员：高轲

20xx年4月18日

TEL:156xxxxxxxx/133xxxxxxxx QQ:1416902601

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附件一：

山东夏而集团关于域名的探讨

一、执行总结

在选取域名的时候，首先要遵循两个基本原则。

1）域名应该简明易记，便于输入

这是判断域名好坏最重要的因素。一个好的域名应该短而顺口，便于记忆，最好让人看一眼就能记住，而且读起来发音清晰，不会导致拼写错误。此外，域名选取还要避免同音异义词。

2）域名要有一定的内涵和意义

用有一定意义和内涵的词或词组作域名，不但可记忆性好，而且有助于实现企业的营销目标。例如企业的名称、产品名称、商标名、品牌名等都是不错的选择，这样能够使企业的网络营销目标和非网络营销目标达成一致。

二、域名选取常识

1）用企业名称的汉语拼音作为域名

这是为企业选取域名的一种较好方式，实际上大部分国内企业都是这样选取域名。

例如，红塔集团的域名为hongta.com，新飞电器的域名为xinfei.com，海尔集团的域名为haier.com，四川长虹集团的域名为changhong.com，华为技术有限公司的域名为huawei.com。这样的域名有助于提高企业在线品牌的知名度，即使企业不作任何宣传，其在线站点的域名也很容易被人想到。

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2）用企业名称相应的英文名作为域名

这也是国内许多企业选取域名的一种方式，这样的域名特别适合

与计算机、网络和通信相关的一些行业。例如， 长城计算机公司的

域名为，中国电信的域名为

，中国移动的域名为chinamobile.com。

3）用企业名称的缩写作为域名

有些企业的名称比较长，如果用汉语拼音或者用相应的英文名作

为域名就显得过于烦琐，不便于记忆。因此，用企业名称的缩写作为

域名不失为一种好方法。

缩写包括两种方法:一种是汉语拼音缩写，另一种是英文缩写。 例如，广东步步高电子工业有限公司的域名为gdbbk.com，泸州老窖

集团的域名为，中国电子商务网的域名为

,计算机世界的域名为。

4）用汉语拼音的谐音形式给企业注册域名

在现实中，采用这种方法的企业也不在少数。例如，美的集团的

域名为网站域名如何选择—，康佳集团的域名为

，格力集团的域名为gree.com，新浪用 作

为它的域名。

5）以中英文结合的形式给企业注册域名

荣事达集团的域名是rongshidagroup.com，其中“荣事达”三

字用汉语拼音，“集团”用英文名。这样的例子还有许多：中国人网

的域名为chinaren.com，华通金属的域名为。

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6）在企业名称前后加上与网络相关的前缀和后缀

常用的前缀有e、i、net 等;后缀有net、web、line 等。例如，中国营销传播网的域名为，网络营销论坛的域名为，联合商情域名为it168.com，脉搏网的域名为，中华营销网的域名是chinam-net.com。

7）用与企业名不同但有相关性的词或词组作域名

一般情况下，企业选取这种域名的原因有多种:或者是因为企业的品牌域名已经被别人抢注不得已而为之，或者觉得新的域名可能更有利于开展网上业务。

例如，TheOppedahl&LarsonLawFirm 是一家法律服务公司，而它选择patents.com作为域名。很明显，用“patents.com”作为域名要比用公司名称更合适。另外一个很好的例子是BestDiamondvalue 公司，这是一家在线销售宝石的零售商，

它选择了jeweler.com 作为域名，这样做的好处显而易见：即使公司不做任何宣传，许多顾客也会访问其网站。

8）不要注册其他公司拥有的独特商标名和国际知名企业的商标名 如果选取其他公司独特的商标名作为自己的域名，很可能会惹上一身官司，

特别是当注册的域名是一家国际或国内著名企业的驰名商标时。换言之，当企业挑选域名时，需要留心挑选的域名是不是其他企业的注册商标名。

9）应该尽量避免被CGI 脚本程序或其他动态页面产生的URL - 本资料来自 -

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例如，MinoltaPrinters 的域名是minoltaprinters.com，但键入这个域名后，域名栏却出

/dna4/smartbroker.dll?Sid=0&tp=pub-root-index.htm&np=pub-root-index.htm ”， 造成这种情况的原因可能是minoltaprinters.com 是一个免费域名。

这样的域名有很多缺点：

第一，不符合域名是主页一部分的规则；

第二，不符合网民使用域名作为浏览目标，并判断所处位置的习惯；

第三，忽视了域名是站点品牌的重要组成部分。

10）注册.net 域名时要谨慎

.net 域名一般留给有网络背景的公司。虽然任何一家公司都可以注册，但这极容易引起混淆，使访问者误认为访问的是一家具有网络背景的公司。企业防止他人抢注造成损失的一个解决办法是，对.net 域名进行预防性注册，但不用作企业的正规域名。

国内的一些企业包括某些知名公司选择了以.net 结尾的域名。例如不少免费邮件提供商，如371.net、163.net 等。而国外提供与此服务相近的在线服务公司则普遍选择以.com 结尾的。

三、探讨分析

1、原集团公司域名是：

2、分析：凯帝晟男装logo

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中文商标：夏侕·凯帝晟 英文商标：KDSHENG

前面添加china之意很明显：意大利凯帝晟服饰品牌中国区总部

（20xx年，全线产品进入中国区大陆市场，成立意大利凯帝晟服饰 品牌中国区总部，负责中国区推广。 选自“凯帝晟”百度百科）

3、总结：就域名而言，是一个比较好的域名。

① 中国+商标名，

②选择运用全球使用最广泛的.com域名。

但是，就凯帝晟的知名度上讲，KDSHENG的认知率不是太高， 给客户的第一印象会比较差。很多客户可能不会很快的翻译出来她是“china+kdsheng”，远不如 的域名给读者的印象深刻（就域名价值而言添加“-”会降低其价值）。

在者"KDSHENG"不太符合就中国人的拼读习惯，不如“kaidisheng”显得更好一些。如果选择了“kaidisheng”，添加“china”就显得有些繁琐。

四、结论

推荐公司使用域名，仅供参考。

1、 集团网址

2、 凯帝晟网址

备注：

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① 已被抢注， 被抢注；

②为防止集团公司网址被恶意注册，可注册保护.cn/.com.cn/.net等。

附件二：

山东夏而集团网站及论坛建设概述

一、目的

实现全新的公司对外宣传形象；提供客户咨询服务、解决方案等，辅助公司产品营销。

二、方案

1．网站建设

对于公司网站建设，主要有两个方案：

方案一．自助设计运营

做网站建设的民意调查，使用公司现有人力，对各版块重新设计规划并实施，当需要时可借助网络媒介对网站进行推广。

方案二．网站建设外包

网站设计、建设、维护等工作外包，可根据公司个性化需求选择合适的承办公司，制作高标准网站。

2．论坛建设

对于论坛建设，主要有几个方面建议：

A．取消真实身份验证注册，网名随意起。

注明：虽然是内部注册论坛，但是用真实名字注册会有很多限制，如果真实身份验证注册，敢说话发帖的人就会很少，意向注册的人都受影响。可以通过其他办法验证，比如回答公司一些特殊问题来判断是否为公司员工，进而审核通过。

B．精简版块，力求简约而不简单。

注明：版块建设做民意调查，版块活跃的保留，不活跃的取消。好的版块给予相应的奖励，发帖优越的员工给与相应的礼品，比如，QQ黄钻、Q币之类的奖品。

C．版主招集，为具有特殊才能人员开绿灯。

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注明：增加兴趣爱好小组，为具有特殊才能的员工提供发展空间。比如，摄影爱好者、驴友联盟、音乐发烧友、书画专栏、游戏攻略、美文共享、搞笑八小时之外等等。

D．建立论坛奖励机制，并严格执行。

注明：好的东西要想坚持下去，就必须要有相应健全的制度，因此在确定了好的方案之后，落笔成文固化为制度并严格执行，传承下去。

三、费用预算

公司网站建设外包价格在5000元左右，因为涉及到具体制作细节，暂时提供一个参考报价，请看附页。

四、人员配置需求

人员配置：共3人

五、项目实施周期

网站、论坛建设周期：40天

六、附页

附页一 《网站建设方案》

附页二 《网路运营安全策略》

附页三 《网站建设报价参考》

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附页一 网站建设方案

一、网站建设目的

实现全新的公司对外宣传形象；提供客户咨询服务、解决方案等，辅助公司产品营销。

二、网站定位

1．科技、创新、朝气、锐意进取；

2．以企业形象宣传和产品营销为导向；

3．结构清晰，层次分明。

三、网站风格

1．页面

风格要有现代感、有新意、体现科技创新和地图特点；强调色彩、时尚、但要求协调、页面流畅，不可以给用户凌乱的感觉、保证浏览者在较短的时间内看到最想看到的内容；注重页面和banner、flash和图片的协调；合理安排首页的信息，避免信息过多分不清主次，造成信息冗余。

2．颜色

色彩要与VI相同（冰蓝），页面要求精致，通过页面体现技术实力和数据权威；搭配图片、banner、flash等装饰，使得页面有灵活性。

四、网站设计原则

1．在网站的设计和开发过程中，我们要求遵循以下原则：

一致性——符合网站的定位思想，各页面之间要有连续性；

易用性——系统设计制作使用的技术对使用者的专业技能没有特殊要求，方便个人和客户的使用；

高效性——网站页面的设计简洁、美观，尽可能地提高浏览速度，突出主要信息。导航系统在层次清晰的同时方便浏览者对相关信息和服务的访问；

可扩展性——为保证公司未来发展的需要，同时兼顾系统建设的阶段性，尽量减少模块间的连动设计，便于今后系统扩展与升级；

安全稳定性——在充分考虑网站功能的同时，应格外重视网站的安全和稳定性；

多用户——考虑到网站的使用者同时操作的情况，系统支持多人操作；

可移植性原则——采用的开发技术不仅满足现在的应用需求，而且要适应未来的发展趋势，在以后的升级、移植工作方便，降低二次开发成本。

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五、平台用户类型

该平台用户分为二类： 1．网站管理员

网站的系统管理员——整个网站系统的一级管理员，包括对普通管理员的增、删、及属性更改，系统性能的监控。

网站的普通管理员——整个网站二级管理员，接受系统管理员分配的指定权限范围，对信息频道、内容上传等进行管理。

2．网站浏览用户

可以对网站上的信息进行浏览，下载。

六、网站框架图

后台管理系统

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分类内容如下：

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1．首页

运用图片、Flash、视频短片形式设计与众不同的首页及内页风格。使网站在能够提供给访问者最需要的信息之外还能拥有赏心悦目的感觉。使整个网站最终拥有可观性和实用性的特点。

2．公司概况

公司简介：主要介绍公司背景、服务内容、获得荣誉、营销范围等。让访问者能够在网上直接了解公司的基本状况，便于树立企业形象。

企业文化：主要介绍公司的发展前景，让访问者能够在网上充分直接了解公司的文化精髓，增强客户的好感及信任感。

企业资质：展示公司的相关资质证书，显示企业实力，加强客户信赖感。

3．项目展示

根据公司所开展的项目，适时搜集发布与项目相关资讯。

4．新闻中心

公司新闻：介绍公司最新新闻，既可通过本栏目让客户了解到公司相关信息，同时可通过此栏目侧面烘托公司的规范。

行业动态：发布行业相关信息，如最新优惠政策、法律法规等信息。

5．客服中心

客服系统：客户问题搜集、汇总、并及时处理的服务系统。

在线咨询：客户可以方便的在线留言，并且直接发送到管理员QQ或MSN，充分满足客户相应的要求。

6．招贤纳士

发布招聘信息。以便于让更多的有志之士为公司服务。

7．联系我们

公布公司的电话、信箱等联系方式，便于客户的查询以及与公司的沟通。完善我们的售后服务。

七、网站功能要求

1．频道管理要求

频道的增减：通过简单的文字输入来增加、修改、删除和移动网站频道。例如：当有新项目需要在网上增加一个频道做介绍，网站系统管理员只需要输入相应的频道名称就可以建立一个新的频道，项目内容通过频道内容编辑就能实现了。

频道内容的编辑：通过系统编辑器来编辑相应频道的文字和图片内容。网站系统管理员通过一个类似WORD的编辑器就可以对网站的所有内容进行编辑了，编辑的内容包括文字、表格、图片、动画和多媒体文件等。

2．新闻中心管理要求

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新闻管理系统吸取静态数据高效的特点，同时结合关系数据库来进行信息管理，将网页上的某些需要经常变动的新闻信息，集中管理，并通过信息的某些共性进行分类。做到动态信息静态发布，自动管理大容量信息，具有高度灵活性和可扩充性的系统框架，可以完成网站系统管理用户简单、高效的发布功能。具体包括以下功能：

新闻的类别管理：新闻管理系统可以设置多个新闻类别的管理，网站系统管理员可以添加或删减新闻类别。

新闻内容的增加、编辑、审批、修改、删除：在网站后台提供一个类似WORD的编辑器，可以编辑和修改新闻，可以实现图文混排，其中图片为嵌入式。

上传的图片可自动调整为网上方便浏览的尺寸和可供下载的尺寸，并自动归入图片库。新闻查询功能：可按发布时间段、发布内容关键字进行查询。新闻的自动分页功能，通过插入分页符号即可以实现新闻的自动分页功能。

3．项目展示的管理要求

项目的管理：能够添加类别，并进行子类别的管理与操作。

内容发布：在发布过程中，能够上传图像，能够进行图文混合编排等各项操作。对于已经发布的项目，能够进行查看、修改、删除、设定优先级的操作。

4．客服中心的要求

客服系统链接到已有的网站上；在线咨询是通过QQ或MSN地址，进行在线交流，并做备份；信息反馈：做表单生成系统，用于网站系统管理员随时收集网站浏览客户的反馈信息。使浏览者发布的反馈信息可以及时发到相应的接收邮箱。可以通过表单生成系统生成技术、服务信息的反馈表单，提交到相应的邮箱，并可以根据需要进行修改。

5．公司简介、招贤纳士的管理要求

内容发布：在发布过程中，能够上传图片，能够进行图文混合编排等各项操作。对于已经发布的内容，能够进行查看、修改、删除、编辑等操作。

6．网站维护管理要求

网站维护：可以实现网站内容的备份和系统优化，出于网站内容的安全考虑，可以定时将网站内容备份到本地电脑或网站空间，保证网站的安全可靠；同时系统优化功能可以提高网站的运行和浏览速度。

7．网站访问统计要求

系统进行各种形式的统计，例如频道访问的统计等。能够高速有效地得出一系列有关访问量方面的数据。

8．语言要求

本网站需要包括中文简体、中文繁体、英文。

9．其它要求

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附页二 网络运营安全策略

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附页三 网站建设报价参考 万网建站报价表：

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附件三：

山东夏而集团网络推广方案

一、企业网站推广之线下

1、标识推广

在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。

2、广告附带

在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。

3、线下推广

在服装或一些赠品上印有企业的网址。

二、企业网站推广之信息发布

1、 论坛

选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。

2、 博客

可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。

3、 黄页和分类信息

这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。

三、企业网站推广之QQ群

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1、 QQ群聊天

加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。

2、 QQ群共享

大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。

3、 QQ群邮件发送

许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。

4、 自建QQ群

企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。

5、 QQ群贺卡

加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加标签广告。

6、QQ群空间

可以通过群空间发布文章，进行宣传，还有群空间相册也可以。

四、企业网站推广之水印

1、 图片水印

在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。

2、 视频水印

现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。

3、 资料水印

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在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。

4、网页水印

在公司网站上面或产品网页版面打上水印，让企业文化和产品更加容易推广。

五、企业网站推广之群发

1、邮件群发

在这里我们强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。

2、论坛群发

3、博客群发

4、留言本群发

六、企业网站推广之推荐

1、 网摘

现在有许多网摘网站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企业网站相关的内容。

2、 书签收藏

百度的收藏，QQ的书签等。

七、企业网站推广之广告

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1、 软文广告

在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。

2、 竞价广告

百度、google、sogou、yahoo等竞价推广。

3、 广告联盟

现在的百度联盟，宣传易等广告联盟的推广。

八、企业网站推广之微博

先关注：先关注别人，才能引起别人的注意，别人才会关注你! 再转播：多转播，多评论，那么别人才会看见你，才能了解到你，才能来关注你!

刷热点：所谓热点就是一些实事的关键词，经常去看看话题在。 发微博：要合理的利用你目前这些听众去帮你转播，那样你的听众会比你转播别人的来的更多。

九、企业推广之web2.0

1、 RSS

可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。

2、 百科类网站

知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。

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附件四：

山东夏而集团网络部门岗位职责架构

一、网络部经理

（一）职务名称：网络部经理

（二）直接上级：品牌运营中心总监

（三）网站部经理岗位职责：

1、组织对网站的整体规划：内容建设，网站布局，网站结构方面的规划；

2、门户网站的互动功能、架构设计及详细的文档编写；

3、与各部门人员的沟通；

4、配合市场活动，带动栏目的人气扩展、公司品牌，能利用自身网站资源开展对外合作；

5、网站功能测试及维护管理；

6、组织进行目标客户深层调研；

7、策划推进及组织协调商务网站重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整。

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（四）网站部经理的工作内容

1、修订及执行公司战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程；

2、策划推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整；

3、建立部门规范、高效的运营管理体系并优化完善；

4、配合公司运营指标、年度发展计划，推动并配合营业指标的顺利完成；

5、制定部门的战略发展和业务计划，协调各部门的工作，建设和发展优秀的运营队伍。

（五）职位描述

1、在公司经营战略指导下，进行市场调查和反馈，组织网站整体定位、风格设计、业务方向的综合策划，确立网站定位与发展方向；

2、组织目标市场、竞争态势、客户需求等的调查，撰写市场分析与评述，创意新的赢利模式，策划网站运营、业务拓展和产品销售的综合推广措施，推动网站商业模式的形成和相关产品的设计、优化；

3、根据网站定位及运营项目策划，确定相应栏目及其编辑方针，依此从信息源中筛选信息内容 ，进行内容的具体规划，并制定具体运营项目的工作计划，组织运营项目的实施；

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4、与其他网站、运营商建立良好的业务合作关系，发展与培养合作伙伴，协调公司与客户之间的资源，开展运营项目的推广工作，提高有效访问量，保证网络运营项目的顺利执行与业务目标的达成；

5、根据业绩、市场反馈等对网络运营项目进行监督、控制和绩效评估，及时调整市场策略与内容，促进项目运营目标的持续达成；

6、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满足度。

（六）职务权利：

1.初审本部门所属员工批假；

2.面试本部门新进员工。

经常联系：市场部、采购部、仓储部等部门

二、网站程序员岗位职责

（一）网站程序员岗位目的

负责集团旗下网站前后台服务功能的修改和升级，并保证旗下网站软硬件平台的正常高效运行。

（二）岗位职责

1、编写开发计划

负责公司旗下网站功能改进计划和网络安全计划的编写；

参加用户需求调研，详细记录用户的需求，结合自身所掌握的编程- 本资料来自 -

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技术，提出初步解决方案。详细深入的掌握所承担项目的需求分析和设计报告。尽职尽责编写出实现各项功能的完整代码。

2、网站功能修改和升级

按照计划的时间和质量要求，对网站前后台功能进行修改和升级；负责网站代码的优化和维护，保证网站的运行效率。

3、日常业务开发

每天程序员根据公司网站业务需要开发，制作和程序修改要求，必须按时按质按量地完成日常公司网站业务的编程开发技术工作。

4、网站测试

网站开发前期必需先测试，测试成功后方可上传。如因违规操作造成的公司损失由个人全部负责。

5、软硬件维护

负责每半个月必须对公司旗下网站软硬设施进行安全和稳定性巡检；并负责统计和监视系统日志。同时，也要做好内部局域网和网站机房的系统和网络故障的检修排除工作。

6、防毒防黑

负责即时监控互联网上发现的最新病毒和黑客程序及查杀方法，并及时为每台工作机和服务器查堵系统安全漏洞。每半月定期杀毒和升级防黑策略，排除因此出现的网络故障。

7、数据管理

每半个月必须对网站的重要数据（包括网站程序、网站数据库和网站运行日志等）做增量备份，并一个月对程序和数据库做完全备份。- 本资料来自 -

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日常负责管理网站的备份数据，一旦出现问题，及时安全恢复数据。

8、技术支持

每日为客户提出的、客服人员无法解答的专业技术问题提供支持和回馈，保证客户的满意度。

9、软硬件采购

负责公司旗下网站发展所需要的软硬件的采购和选型；

10、其它要求

公司开发项目和数据要严格保密，不许泄漏；

完成公司交给的其他任务。

三、网站美工岗位职责

（一）岗位职责

1、服从公司指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向公司负责；

2、严格遵守公司规章制度，认真履行工作职责；

3、负责公司广告、图片、动画、海报、logo及网页的设计制作；

4、认真做好各类信息和资料收集、整理、汇总、归档等工作，为公司旗下各项目的成功开发提供优质的素材；

5、全面主持设计工作，担纲创意核心、设计指导、效果统筹、设计沟通的任务；

6、负责公司设计队伍的培养。对部门员工进行有计划的培训和管理；

7、负责与各岗位的协调工作；

8、完成公司交办的其他事务。

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（二）负责公司的美术设计和制作工作责任

1、根据公司经营需要，进行各类美术设计和制作

设计、制作公司所需的广告牌、宣传品、公司用品、办公用品； 配合相关部门，对公司大型活动的会场进行布置；

为重要客人提供所需的美工服务；

为树立公司形象进行美术设计和制作；

保管所用的美工工具和美术材料；

熟悉本岗位工作，努力学习相关知识。

2、负责网站页面的美工设计，修改 配合技术部门对网站页面设计和技术的配合网站整体栏目、网页的设计制作；

3、平面广告设计制作

对网站原有栏目进行加工处理；

为网站广告制作广告图片、横幅及动画广告。

三、网站推广专员

（一）岗位职责：

1、熟悉Google(包括Google海外)、baidu、的优化手法以及操作过数家成功案例，但Google与Baidu必须精通。

2、掌握百度、google、yahoo等搜索引擎的基本排名规律；并精通以上各类搜索引擎的优化,包括站内优化、站外优化及内外部链接优化等；精通各种SEO推广手段，并在搜索引擎上的关键词排名给予显示。

3、SEO岗位人员需能监控网站关键字，监控和研究竞争对手及其- 本资料来自 -

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他网站相关做法，并制定相关策略和方案持续调优 。

负责专题广告的优化，按阶段汇报优化监控结果和研究结果，并跟踪新产品的推广；

能针对关键词优化进行合理内容设计；

有较强的数据分析能力，能定期对相关数据进行有效分析；

和第三方网站进行流量、数据、反向链接或服务的交换，或战略合作联盟，增加网站的流量和知名度；

4、有较强的创新意识，有较好的知识分享意识，有很好的团队合作精神。

制定并组织实施公司网站及网络产品的SEO优化方案，负责优化网页结构，保证网站SEO技术水平、网站PR值、alexa排名保持行业的领先地位。

5、熟悉各类付费推广，结合公司实际情况，按照公司实际推广预算进行SEM推广。

除网站推广外，策划组织各种类型的推广，并跟进查看效果，寻求最有效的推广方案提交给部门经理；与各岗位协调工作，完成公司交给的其他任务。

四、编辑专员岗位职责

（一）岗位职责

1、负责公司网站及放下网站相关栏目/频道的信息搜集、编辑、审校等工作；

2、负责组织整理各类专题，与SEO专员、美工、程序员共同设计- 本资料来自 -

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出专题，要求该专题排名好、转化率高、客户反应热烈；

3、完成信息内容的策划和日常更新与维护；

4、编写网站宣传资料及相关产品资料；

5、收集、研究和处理网络读者的意见和反馈信息；

6、配合部门组织策划推广活动，并参与执行；

7、协助完成频道管理与栏目的发展规划，促进网站知名度的提高；

8、加强与内部相关部门和组织外部的沟通与协作。

9、擅长写作，擅长软文写作，与各大财经网站或门户网站保持良好的公关关系。

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附件五：

山东夏而集团20xx年已作推广

对集团积极网络推广，主要包括博客推广、百科推广、论坛推广、分类信息推广、视频推广、图片推广等。

博客推广：制作夏侕·凯帝晟服饰菏泽区域网易博客，网址：http://xiaerfushi./， 并通过搜索引擎审核。

百科推广：成功编辑通过百度百科词条有“山东夏而集团”、“山东夏侕凯帝晟服饰有限公司”、“KDSHENG”、“凯帝晟”、“夏而服饰”、“郭鹏”等。

论坛推广：在百度贴吧、天涯论坛、业务员网等各大论坛网站做简单的信息发布。

分类信息推广：在较大的分类信息网站推广，包括赶集网、58同城、百姓网、服装招商网等。

视频推广：搜集、截取、编辑、制作并上传与夏而集团相关的欢乐中国行、综艺满天星、发布会、集团宣传片、广告片、品牌男装广告片大全等视频到优酷、新浪视频、搜狐视频、酷6、腾讯视频等各大视频网站，通过搜索关键字即可找到，如“夏而”、“凯帝晟”等。

图片推广：简单编辑、截取有关图片、制作简单的flash等，上传至网络。

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附件六：

菏泽商业街品牌男装具体分布及房租具体分布

一、三角花园附近

主要分布：新郎（占菏泽绝大多数的市场，老店）、国人（09年进驻），雅戈尔（老店）。

二、步行街商业广场

主要分布：利郎、才子（共三家店）、七匹狼（老店）、海澜。

三、香格里拉商业广场

主要分布：利郎（新店比较大）、劲霸男装、雅戈尔（新店比较大）主要分布在广场东侧，罗蒙、九牧王男装（现在转让）。

备注：

1、以上商业街占据75%市场，其中前两项发展比较好，香格里拉刚起步；

2、另外银座和茂业百货附近（据市委政府较近），分布较少，中华路还有几家国际大品牌。

房租：三角花园大概8万左右一间，房子难找；步行街一楼大概7万左右，

二楼刚

形成一

个服装/70平方；香格里拉大概10万/间；银座目前没空位置，房租不详。

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3、

目前菏已形成“强者恒强，赢家通吃”局面，我公司欲进入菏泽市场，建议做直营店。

Email：yingxiaoshi@126.com

个人主页：/851963798/home

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