创业计划书

项目名称：E时代网上造型间有限责任公司

经营范围：服装网购、发型预览软件的提供

项目投资：120万人民币

             目录

第一部分  项目概述---------------------------------------3 

第二部分  产品/服务 -------------------------------------4    

第三部分  行业及市场情况---------------------------------5    

第四部分  公司管理体系-----------------------------------6    

第五部分  产品营销策略 ----------------------------------8    

第六部分  产品经营模式 ----------------------------------9    

第七部分  财务分析与盈亏预测-----------------------------10   

第八部分  风险评估与防范 --------------------------------11   

第九部分  公司背景 --------------------------------------12   

第十部分  公司发展路线 ------------------------------------    ---12

第一部分  项目概述

1.1产品/服务

    我公司提供的3D网上造型间软件的功能是：顾客只需要通过手持式三维扫面仪得到的自己立体模型、高清立体头像、头发疏密粗细度及分布状况，再点击喜欢的服装和发型，即可展现出与本人做好发型和试穿衣服一样的高清三维立体模型，最大化地便利了人们的生活。

1.2行业及市场情况

    当今网购的交易数量和交易额爆发式的增长，网购在购物的比重不断提升，该软件顺应市场的发展潮流，有很大的发展空间。

1.3组织与管理

    本创业团队建立了完整架构的管理层体系，利用管理学原理很好的分配各职位及工作。在工作中能适当分配工作，即使在出现问题的时候，上层管理都会有次序地去引导并且解决。

1.4产品营销策略

    首先进攻各大论坛以及推广，打响知名度，再到各软件公司、报刊投稿，占领软件板块，做到网购界的权威品牌，最后受邀为各网购商做固定的软件开发团队。我们最终要做到树立统一系列、个性鲜明的软件开发团队形象，使我们的团队能够在全国范围内得到接受，完成我们的最终战略目标。

1.5产品经营模式

    我们建立了不同的经营模式来挖掘市场上的潜力客户，设定不同的经营模式来面对客户的需求，为客户提供方便快捷的服务，同时也增加众多的增值服务来吸引顾客安心地消费。

1.6财务计划

    财务分为启动资金和日常开支。每一笔收入、支出都会详细地记录。所有的开支都考虑周到，并合理分配。

1.7风险评估与防范

    详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险以及控制、预防手段，包括可能的政策风险、技术开发的风险、经营管理风险、市场开拓风险、财务风险和对团队关键人员依赖的风险等。

第二部分  产品/服务

2.1产品定义

    3D网上造型间利用相应的软件，将手持式三维扫面仪得到的自己立体模型、高清立体头像、头发疏密粗细度及分布状况生成一个用户的高清三维立体模型，再通过点击喜欢的服装和发型，展现出试做发型和试穿服装的3D预览效果，其展现的3D模型与用户本人的相似度达到90%以上，点击模型即可它的360度旋转或在预设的“舞台”行走，进行全方位多角度的展示。

2.2 产品开发

    产品的开发：根据软件模块化的设计思想，将我们的软件进行模块化的分工。主体部由我们自己负责整合。对于其他模块我们将在学校开展招新活动，招揽合作伙伴与我们一起开发，开展这个活动，将软件模块化，分给不同的小组同时开发。

   做成雏形后申请专利，以技术招揽资金与合作伙伴，进步壮大我们的实力。同时完善我们的软件，和提供后期宣传的资金。使我们的产品能更快的被消费者所接受，以便是我们的公司更快发展壮大，进一步是我们的软件能为客户提供更加优质的服务，使我们更加占有优势。

第三部分  行业及市场情况

3.1市场分析

     我国是世界上最大的服装消费国之一，目前整个服装市场处在平稳增长的上升期。服装作为电子商务最重要的部分，近年来呈现快速发展的趋势。从现阶段服装电子商务的发展来看，服装服饰类产品已成了网购的第一大商品，无论从数量上还是交易额上都是最大的。其中20##年增长速度迅猛，增长率高达90%。20##年中国服装网络购物市场交易规模达2035亿元。中国电子商务研究中心预计到20##年将达到4076.1亿元。

    我国网购大军数量每年以翻倍的速度增长，国内很多消费者的消费习惯正慢慢地从传统市场转向更加便捷、便宜的网络市场。这些都给服装网络销售市场提供了广阔的前景。

以上分析表明，3D网上造型间市场广阔、有很好的发展前景。

3.2竞争分析

    网上试衣间最先在美国、日本等国家出现，20##年年底才开始在中国出现并逐渐流行起来。国际现在比较成熟的网上试衣间是美国H&M公司网站上提供的更衣室，但它仍然停留在平面模特试衣的层面，不能达到和自己试穿衣服一样的效果。

    到20##年1月为止，中国的网上试衣服务因其技术上的瓶颈，还不能达到最完美的现场效果，大部分都未成型，大多数也都是引进的国外的技术，要不就是flash做的，试穿后只能看到前后左右各个方位的平面效果，立体感不强。

   目前国内只有两家在网购时可以实现试衣功能的网上试衣间，淘宝网和百一网。它们的服务大多只是针对二三十岁的年轻女性和男性，尚未顾及其他年龄阶段的消费群体，如果遇到孕妇或者其他身体特点较为突出的人，试穿效果就会大打折扣，与大商场的货全量多相比，网站上提供的服饰首饰品类不全、品种较少，而且有图片失真度高、模特费用成本高昂、平面模特无法准确传神的表现出衣服原来的样子、始终和真人试衣有很大的差距等缺点，不能达到网上试衣间应有的效果，这很大程度上降低了网购成交的几率，限制了服装网购事业的发展。

    网上发型预览、专业造型在线客服和导购等特色功能只有我们3D网上造型间有，在国外尚未出现同类网络竞争者。

第四部分 公司管理体系

4.1公司性质

    我公司的性质为有限责任公司。

4.2各组织部门职责

  4.2.1管理阶层职责

  4.2.2 下属部门职责

第五部分  产品营销策略

5.1经营目的：成为网购必用软件

5.2目标市场：首先进攻各大论坛（如：当当网、淘宝网等，提高知名度，再到各大软件公司、报刊投稿，占领软件板块，最后受邀为各大网购商做固定的软件开发合作伙伴。

5.3团队人员：初期由7名成员作为核心体系，体系成熟后再招纳新成员加入，最终要做到树立统一系列、个性鲜明的软件开发团队形象，使我们的团队能够在全国范围内得到接受，完成我们的最终战略目标。

5.4策略：我们主要以推广的方式达到我们的团队品牌效应。

5.5推广方式：

5.5.1网上推广

Ⅰ.论坛推广

    发精彩帖子吸引大家的注意力，偶尔附带广告。不能干发广告这样效果比干发广告强多了，而且被删帖的几率也小了许多。这个比较费人力，时间也要很充裕。目标论坛要知名度高、有说服力。

Ⅱ.写博客、发微博

    注册各大站点的博客空间。明确我们的关键字，添加精彩文章。加快更新，以加大点击量，提高在搜索引擎上的权重。博客空间在搜索引擎的排名自然也会随之上来。

Ⅲ.建设团队网站

    网站等到后期发展起来，便可以建设属于团队自己的网站论坛。

5.5.2外部推广

Ⅰ.发名片

    发放联系电话及公司服务内容。

Ⅱ.发传单

    打印我们公司相关服务信息的宣传单张在外派发。

第六部分  产品经营模式

6.1借助免费试用策略吸引用户

    欲取先予，这是经商基本策略。免费试用策略正是这原则的体现，即通过免费提供给潜在用户试用的方法，让其切身体会到该产品带来的好处，从而使其产生强烈的购买欲望，放心应用。

    很多软件都是看得见摸不着的，这给用户选择带来了很大困难，而通过试用我们设计的使试用版软件免费开放下载，可以直接、准确地检验软件的性能，判断发现软件的好坏。因此这种免费而又没有风险的体验相当程度上体现我们工作室的实力，将很大激发用户的积极性和主动性，消除用户疑虑，提高本公司的知名度。

    免费试用策略是指为了吸引更多的用户去接触、了解软件，向用户大众提供试用版、体验版，供免费下载试用，待用户觉得该软件不错后才决定去向代理商、专卖店购买正版软件。免费试用一定时期后，满意后再付款；若不满意，则可不用购买或将软件返回。

6.2 巧用免费服务策略 刺激用户持续购买

    目前网购大程度上受限于用户对服饰效果的疑虑，或网购以后因经常面临服饰不合身却无法退换的囧境，只好放弃网购而到实体商店购买。甚至一些所谓服务也只是一种“温柔的陷阱”、“一锤买卖”，这对网购的发展带来了较大的负面影响。

    免费试用我们提供的软件之后，用户会对3D网上造型间产生依赖，用户为解决后顾之忧，会购买软件，目前大部分的软件商都实行免费服务策略，通过提供较长固定期或终身免费升级、服务策略，通过产品不断地更新换代、二次升级，来凸显产品优势与利基，强化用户规模效应。

    免费策略宗旨就是将用户看作企业的上帝，一旦用户购买了我们的软件产品，就可享受长期或终身的服务。该法可以深化与用户的关系，使用户对我们品牌的产品具有持久的忠诚度。目前免费服务策略在软件商城和软件论坛应用渐广。

    免费服务也许很困难，但为了应对大企业的竞争，免费是个很好的招牌。当然免费策略在时间可分7天、1个月，具体据实力、用户的判定。

6.3网络营销

    如今，互联网的日新月异更是催生了多元化的网络营销模式，邮件营销、网络实名、数据库营销、移动短信等“传统”的网络营销之后，微博、Blog、播客、维客、视频、收机论坛发布测评推荐等等营销等为网络营销融入了更多更经济可行的网络推广元素，而也给我们软件开发者们带来更多的新营销模式与机会。

只要敢想敢为，网购商和开发者们一定能找到低成本高效的营销模式和市场策略，从而获取更多报酬。

 

 第七部分  财务分析与盈亏预测

7.1启动开支

公司注册费：100,000元

工作室租金：6000元/年

硬件费：

         计算机设备：5000元/台* 30台 =15000元

         办公桌：300元 /个* 30个=9000元

         固定电话：10000/年

雇员工资：2500元/月（初步预测） * 30人 * 12个月=9000,000

合计约：1040000

7.2普通开支

固定电话费：500元/月 * 24个月 = 12,000元

网络费：2,180元/年 * 2年 = 4,360元 （12M的电信宽带）

物业管理费：200元/月 * 24个月= 4,800元

水电费：500元/月 * 24个月= 12,000元

其它费用：300元/月 * 24个月= 7,200元

合计约：40,360元

统计约：1080360 元

7.3盈亏预测

     为顾客制作的3D建模的价格为5.99元每个。修改费用1.99元每个。公司第一年预测有最少100万最多500万的用户，顾客建模建造在599万到2995万。预计50家网店，专卖店使用我们的软件，按照一个网店500件衣服的量，每件衣服制作为12元。30万人民币，第一年的盈利为119万到2515万元。

    由本公司创新的产品技术、独特的理念及庞大的需求量定会吸引越来越多的互联网商家主动选择“3D网上造型间”作为其在线试衣体系。

        第八部分  风险评估与防范

                       

             第九部分  公司背景

9.1公司优势

    公司内部一贯重视创新与技术进步，公司内含有专业技术员占员工总数的70%。积极促进各单位间的交流合作。

   目前国内只有三家在网购时可以实现试衣功能的网上试衣间，淘宝网、百衣网和真维斯试衣网。它们的服务大多只是针对二三十岁的年轻女性和男性，尚未顾及其他年龄阶段的消费群体，如果遇到孕妇或者其他身体特点较为突出的人，试穿效果更会大打折扣，而且具有图片失真率高、平面模特与真人试衣有很大差距等缺点，不能达到网上试衣应有的效果，这限制了服装网购事业的发展。

    3D效果的网上试衣、专业造型师在线客服和导购等特色功能只有我们3D网上造型间有，在国内外尚未出现可以与我们相媲美的同类竞争者。

9.2团队优势

9.2.1我们的团队结构合理

   团队成员共7人，包含计算机、会计、法学等专业的人才。

9.2.2团队人员年龄近于客户

   团队成员年龄均为20岁左右，了解主力客户年轻人网购的需求，清楚客户需要什么样的软件，并给予他们最好的服务。

9.2.3资源多元化

   A.通过招新不断添加新鲜血液，广招有关方面的人才，以充实团队。

   B.定期参加专业技术的培训。

第十部分  公司发展路线

第一步  分析公司和公司的目标

    公司发展目标：利用各大论坛通过网络的宣传推广本公司开发团队，参与软件开发，学习更多其他团队的优点以及及时改进本公司团队的不足之处，强化本公司团队的测评效率，让更多的软件公司信任本公司的测评从中获取更多更广的商机。

第二步  与时俱进，不断学习

    由于公司成立时间较短再加上参与开发的工作人员经验不足和技术方面还欠缺，所以这需要不断在经营的过程中学习，学习当今做的比较好的几家测试团队的优点，在技术上所有工作人员在参与经营项目之外还需要不断地进修学习以跟上科技日新月异的发展。

第三步  仿效成功先例

    对于一个公司的运作，它的成功与否并不是全看它是不是真的可以赚很多钱而是它在经历运作每一个项目之后的改进和从中所学到的经验。

    本公司团队的运作模式目前尚未成熟，起初可能会碰到很多问题，但是本公司可以学习目前市场上排在前列的测试团队的运作模式，参考成功例子再结合本公司团队的实际情况来决定是否效仿其他成功的团队。

第四步  根据市场的需求发展公司

   在未来还考虑到本公司若能把PC平台上的软件开发到位，拥有更多的商业合作计划，是否还能把仅限于PC平台上的软件开发拓展到手机上等等，并且向硬件方面发展。                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   

 

第二篇：关于开展职业体验暨《大学生职业生涯规划与就业指导》课程实践的通知(定稿)

学生处?2011?18号

浙江师范大学学生处关于在2010级学生中开展“职业体验”暨《大学生职业生涯规划与就业指

导》课程实践的通知

各学院：

为进一步加强我校《大学生职业生涯规划与就业指导》课程的教学，激发和培养学生的专业意识、职业意识、专业实践能力和创新精神，在去年开展实践活动的经验基础上，经研究决定在2010级学生中开展“职业体验”暨课程实践。具体事宜通知如下：

一、目的意义

1．通过深入行业调研，让学生了解目标行业的发展现状和前景，明确自己的发展方向，为自己的人生规划提供科学依据。

2．通过在目标企业的岗位体验，帮助学生更好地理论结合实践，强化专业知识学习，深入理解教育、教学目标和策略，使学生逐步获得实际工作能力，提高专业素养。

3．通过职业生涯人物访谈，帮助学生进行职业探索和职业环

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境认识，了解目标职业的用人要求和能力要求，了解进入相应职业所需的努力，做好学业生涯和职业生涯规划，不断促进相关专业知识的学习和发展。

4．为学生创造提前与用人单位接触的机会，有利于用人单位和学生的相互熟悉，加深了解，增强学生就业能力，为我校学生提供有利就业环境。

二、参加对象

2010级全日制本专科学生,2009级未完成或未通过课程实践的全日制本专科学生。

三、实践时间

20xx年暑期，具体时间由学生自行安排。

四、实践内容和要求

1．行业调研。对自己所学专业对应的行业或自己感兴趣的行业深入调研，调研内容包括：行业概述、行业现状、发展趋势、需要技能、福利待遇、工作状态、著名公司、典型公司介绍等。对所选择的企事业单位（3家及以上）要求在行业内处于上中下三个水平，以便判断行业的发展现状和前景。调研活动结束，形成3000字以上的行业调研报告（课程实践报告单及正文写作要求详见附件1、附件3）。

2．岗位体验。在目标企业开展不少于7天的岗位体验，对用人单位和岗位进行认真考察，全面了解实践岗位的相关工作，了解岗位的人才需求和选人标准。参加岗位的业务实践活动，认真、详细地填写岗位体验日志（附件2），全面锻炼专业素质和业务能力。岗位体验结束，须请用人单位在岗位体验日志“用人单位鉴定意见”栏内签署意见、加盖公章，并形成1000字以上的岗位体

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验报告（课程实践报告单及正文写作要求详见附件1、附件3）。

3．职业生涯人物访谈。结合自己的兴趣、技能、工作价值观、教育背景和已掌握的职业知识列出未来可能从事的几个职业，寻找自己感兴趣职业的3-5位职场人士进行访谈（访谈参考提纲详见附件4），并认真做好访谈记录（包括访谈时间、方式、被访谈对象及其基本信息和简历、访谈的具体内容等）。访谈结束，填写课程实践报告单（附件1），并形成3000字以上的访谈录（包括访谈总结、访谈记录等）。

学生可在上述三类实践内容中任选一项进行。各学院需根据课程实践报告单中学生登记的信息对学生的实践进行随机抽查。

五、相关说明

1. 《大学生职业生涯规划与就业指导》课程任课教师担任授课班级学生的实践指导老师。

2. 各学院要根据本通知的要求，紧密结合专业和工作实际，形成学院学生课程实践实施方案或意见，明确学生实践的具体内容、开展形式、实施步骤、相关要求和注意事项等，并在短学期内自行安排任课教师对学生进行一次集中指导和培训，将相关内容向学生详细解读。

3. 学生自行确定实践内容，实践期间接受任课教师的指导。学生在确定实践内容后，应及时将实践内容、调研行业、体验岗位或访谈的职业生涯人物等信息及时告知任课教师，方便指导。

4. 课程实践要深入行业和用人单位相关岗位开展具体工作，不能流于形式、浮于表面。实践期间，每位学生要严格要求自己，自觉遵守纪律，注意安全。

5. 下学期开学初一周内，每位同学要将课程实践报告单、实

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践报告（行业调研报告，或岗位体验日志和报告，或职业生涯人物访谈录）等交给班长，材料收齐后由班长负责统一报送所在学院学工办，再递交任课教师评阅。

6. 《大学生职业生涯规划与就业指导》课程实践作为该课程的一个教学环节，每一位2010级全日制本专科学生必须参加。课程实践成绩评定分优秀（占学生数的20%）、合格和不合格。成绩不合格者，在校期间须重新参加课程实践并取得合格成绩，否则该门课程成绩直接评定为不及格。课程实践结束，将在实践成绩优秀中挑选百篇优秀实践报告，并根据浙江师范大学本（专）科学生综合素质评价实施办法的有关规定在能力评价中给予相应加分。

附件：

1．《大学生职业生涯规划与就业指导》课程实践报告单。

2．《大学生职业生涯规划与就业指导》课程岗位体验日志。

3．正文写作要求。

4．职业生涯人物访谈参考提纲。

二〇一一年六月二日

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附件1：

《大学生职业生涯规划与就业指导》

课程实践报告单

学院 专业 班

姓名： 学号： 指导老师： 成绩评定：

注：学生可在上述三类实践内容中任选一项进行。

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附件2：

《大学生职业生涯规划与就业指导》课程岗位体验日志 学院班

姓名： 学号： 指导老师：

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附件3：

正文写作要求

（一）篇名：篇名应简明、具体、确切，能概括文章的特定内容，符合编制题录、索引和检索的有关原则，一般不超过20个字,可加副篇名。

（二）作者署名及单位：作者署名置于篇名下方，作者应标明所在院、专业及班级，加圆括号置于作者署名下方。如：(人文学院 汉语言文学专业0902班)。

（三）摘要：摘要是文章主要论点的客观陈述，应能客观地反映岗位体验（或行业调研）报告主要内容的信息，一般不超过300字。

（四）关键词：关键词是反映岗位体验（或行业调研）报告主题概念的词或词组，一般每篇可选3-5个，多个关键词之间用分号分隔。

（五）正文：文内标题力求简短、明确，题末不用标点符号(问号、叹号、省略号除外)。层次依次用“一”、 “二”、 “三” ……；“（一）”、“（二）”、“（三）”……；“1”、 “2” 、“3” ……；“（1）”、“（2）”、“（3）”……；“①”、“②”、“③”……等表示。表格采用三线表编制，应有表序和表题，表序和表题置于表格上方，表注则置于表格下方，表内数字要对齐；插图要标明图序、图题。引文一定要核对原文，做到准确无误。行业调研报告包括调研行业的概述、行业现状、发展趋势、需要技能、福利待遇、行业内上中下三个水平典型公司介绍等。岗位体验报告应包括岗位体验目的、方式、内容（包括实践单位的概况、岗位的工作流程、体验的过程及具体内容、岗位体会与建议）等。职业生涯人物访谈录包括访谈总结、感悟和访谈记录（包括访谈时间、方式、被访谈对象及其基本信息和简历、访谈的具体内容）等。

（六）参考文献：采用文末注的形式，用“[1]、[2]、[3]......”表示。

（七）报告一律用计算机排版、打印，并由学生本人在课程暑期社会实践报告封面上签名。

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附件4：

职业生涯人物访谈参考提纲

1．您是如何找到这份工作的？

2．就您的工作而言，您最喜欢什么？最不喜欢什么？

3．您的职位是什么？您的主要职责是什么？

4．从事此行业的人做些什么？

5．工作地点一般在哪里？

6． 在行业内，先从什么样的工作岗位做起，能学到最多的知识，最有益于发展？

7．工作场所性质有哪些特征？

8．在工作方面，您每天都做些什么？

9．您在做这份工作时，日常面临的问题是什么，什么最有挑战性？

10．个人的主要成就是什么？最成功的是什么？

11．在这个职位上，如果想获得成功必须拥有并保持什么样的能力?

12．目前还缺乏的必须改进的能力有哪些？怎么改善它们？

13．在您的组织中，在同样一个岗位上能够把成功和不成功区别开来的行为是

什么？

14．您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？

15．目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？

16．您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？

17．这项工作需要的个人品质、性格和能力同别的工作要求的有什么不同吗？

18．学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？

19．行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般会提供哪些培训？

20．在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平？

21．男女工作者在这份工作上机会均等吗？

22．这个行业的人们，对于他们所从事的工作有什么满意与不满意之处？

23．从事这份工作实现了您的人生价值吗？家庭对您现在的工作满意吗？

24．这个行业的人才供求关系怎样？据您所知，从事这种工作的人在单位或者行

业内发展的前景怎样？

25．最近这个行业和工作因为科技进步、经济的全球化发生变化了吗？

26．您如何看待该单位的组织文化和该领域的工作方式在将来的变化趋势？

27．这个行业是否有季节性或地理位置的限制？

28．这个行业存在的困难及前景如何？

29．据您所知，有什么职业杂志、行业网站或其它渠道能帮助我深入了解这个领

域？

30．您的熟人中有谁能够成为我下次采访的对象吗？可以说是您介绍的吗？ 注意点：

1．以上问题仅供参考，各人提的问题要根据自己的具体情况进行设计，通过职

业生涯人物访谈，要从生涯人物那里获得对自己有用的信息。

2．设计的问题可以封闭式为主，既节约时间，又能得到需要的答案。

3．问题设计得要尽量口语化、易懂。

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主题词：职业△ 实践△ 通知

抄送：党办、校办，组织部，宣传部，教务处，研究生学院，

团委，行知学院。

浙江师范大学学生处 20xx年6月1日印发

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