电脑展立项策划书

电脑展立项策划书

一、 办展市场环境分析

1、 宏观环境

1.1人口环境

教育的普及，使能够接受大学教育的群体越来越广泛，大学生对电脑的需求逐渐上升，成为电脑消费的一大主体。大学生就是网络的生产者和发布者，也是网络信息的接受者和享用者，由此可见网络与大学生的学习和生活已紧紧联系在一起。

1.2经济环境

最近十多年的时间里，经济发展迅速，电脑不断地冲击着大众的生活模式，尤其是大学生的学校生活。随着网购、游戏等模式的出现，大学生自主时间逐渐增多，走在时代前列大学生显然对这些生活方式走进人们起到助推的作用，且对电脑产品热度一直呈上升趋势。

1.3技术环境

21世纪人类已进入信息时代, 以计算机和网络为核心的现代信息技术不断发展, 其应用已逐步进入各个领域。电脑所提供的更多优质便捷服务更加的吸引大学生们的关注。

1.4政治法律环境

国家对贫困大学生提供补助金，让其能满足自己日常所需。对电脑等价钱较高的电子产品，有了购买能力。电脑商家在开学季举办一些优惠惠民活动，减少大学生日常消费支出。

1.5社会文化环境

电脑在各行各业中发挥着越来越重要的作用，程度越来越深地影响和改变着人们的工作方式、生活方式、学习方式和思维方式。大学生可以充分利用网络的丰富资源和多梁道的交流手段这两大优势，满足自己的各种需要。

2、 微观环境

2.1办展机构内部环境

此电脑展为学校主办，针对大学生日常需要，对大学生这个群体的购买需求比较了解。

2.2目标客户

目标客户主要为广大大学生，对电脑需求量大，此电脑展能够吸引更多的大学生来参加。

2.3竞争者

同类型电子方面的展览会较多，有些电脑展览会已举办多届，声望较大。

2.4服务商

更类型的电脑产品服务商较多，电子产品市场竞争激烈。针对大学生的电脑消费展会提供新的商机，吸引较多的商家前来参加。

2.5社会公众

对电脑展所展出的新技术产品社会关注较多，希望能从此次展会中有较多的收获。

3、 市场环境评价

SWOT分析法

3.1内部优势

大学生对于电脑产品的需求大，且热衷于新鲜事物，对电子产品的更新换代关注较多。

3.2内部劣势

大学生购买能力有限，可能会出现宣传力不足问题，展会推广力度不够，吸引参展商会减少。

3.3外部机会

电脑产品的服务商多，大学生为产品购买的一大市场，电脑生产商会注重这一市场。

3.4外部威胁

同类型电子方方面的展会较多，且举办时间较长，为较多人们所熟知认可，此类型展会市场竞争激烈。

此次展览会举办初期，声望较小，主要针对大学生，可能会减少部分参观者。

二、 展会的基本框架

展会名称：大学生电脑产品展示、交流展览会

展会主题：“创新让生活更美好”

展会地点：国家会议中心

办展机构：主办单位：北京市教育局

承办单位：北京联合大学旅游学院

协办单位：北京九舟会展公司

支持单位：北京计算机用户协会

办展时间：20##年5月17--5月19日

展会日程报到：20##年5月15日 13:30--17：00

布展：20##年5月16日 8:30--20:00

展览：20##年5月17日—5月19日 9：00--16:30

撤展：20##年5月19日 16:30--24:00

展品范围：各类电脑相关及消费性电器电子产品、软件、硬件、周边设备、零部件、耗材、连接器、网络产品等

特殊电脑系统/通讯产品/行动通讯产品/数据及无线通讯器材品/IP通讯产品/手持装置

办展频率：一年一次

展会规模：

展会面积：一号展厅 5500平方米

会议室101: 594平方米会议室106:60平方米

预计标准展位数量：80个

观众数量：12000

展会定位：为了展示、推广和普及最新电脑知识和电脑产品，让广大大学生更好的选购和使用电脑。我校将联合北京市教育局举办大学生电脑产品展示、交流展览会。本次展览会立足于大学校园，关注行业内的新技术新产品新动态，致力于电脑商家与大学生电脑消费者的交流与沟通。本次展览会，是为了引导大学生形成成熟的电脑产品消费观念，更好的接受新技术，学习新技术，感受信息时代的便利。同时又为电脑服务商提供商机，达到双赢目的。

三、 展会价格和初步预算方案

展会支出预算表：单位：￥

展会收入预算表：单位￥

四、 展会工作人员分工计划

展会总统筹、督导：2人

1、展会布置 2、人员工作安排 3、现场工作协调及调整 4、各个时段工作安排

展会后勤：4人

1、展会现场工程监督

2、展会必需物品的验收

3、负责每日开场前人员考勤

4、展会工作人员用餐安排（费用自理）。

礼仪小姐：5人

1、负责派发宣传品

2、负责发放小礼品

注册人员: 3人

为参展商、供应商等提供注册服务。

登记人员：3人

1、管理现场客户表

2、客户登记完毕后发放礼品

3、尽量要求客户填写资料详细、以放慢礼品发放速度、促使人流聚集

接待人员：2人

有意向观众尽量邀请其去相应展台，以促成订单交易

主持人：1人

1、负责开幕式主持工作

2、同期活动的主持工作

司机：2人

专业观众、嘉宾等接送

保安：若干名

1、现场物料的搬运和摆放

2、现场秩序的维护

3、一般的问询工作

五、 展会招展计划

参展数量与形式：

参展商总量保持在 80 家左右，参展商可以进行实物展销、形象展示，在参展过程中要体现出现场促销的“实惠性”。竭力促进现场成交，活跃现场气氛。

促销手段视商家的具体情况而定，但要求，每位参展必须提供50份价值50元的礼品，以便现场活动免费赠送给现场观众。

招展对象：

从事电脑服务的设计、开发、生产、销售或服务的公司、厂商。

招展方式：

主要是电话联系，其次为邮递信封、短信、邮件、上门拜访、中介介绍等。

招展进程：

六、 展会招商计划

招商依据：

电脑产品的主要消费市场的地域分布状况和需求情况；

电脑产品所在行业及其相关产业在全国的分布状况；

电脑相关产业在各地区的发展现状；

电脑有关产业的企业结构及分布情况

招商分工：

各办展机构合作的展会的招商分工：总体方案确定以后，由北京九舟会展公司全面负责活动的招商工作,协调各方关系，共同遵守招商原则，做好各单位的招展地区或行业及重点目标观众的划分，对招商费用的预算和支付办法的规定，对重点目标观众的邀请和接待安排。

招商渠道：

1、专业媒体---投放广告

2、大众媒体---投放广告

3、行业协会或商会---利用其强大号召力

4、同类展会---现场推广本展会或争取合作机会

5、参展企业---自己带客户

6、网络招商

7、寻求与其他展会主办机构的合作机会

招商对象：

专业观众：从事电脑服务的设计、开发、生产、销售或服务的专业人士以及用户。

普通观众：各类对电脑有需求的学生或者不同领域的人士。

有效观众：展会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众，具有一定质量的观众。

无效观众：能够增加展会人气，活跃展会气氛，扩大参展商的广告效应和知名度的观众。

附：邀请函

七、 展会宣传推广计划

展前：

1、网站宣传

中国创业网、大学生电脑网、大学计算机专业网、中国高端人才网、中华英才网

2、海报新颖

在各大院校张贴本届展会新颖海报。

3、宣传单派发

通过向各大高校发放本次展会宣传单

4、邮件宣传

向广大大（专）院校在校学生（包括硕士研究生）、导师、教授等发送邮件

5、手机短信群发

与中国电信、中国移动、中国联通等合作伙伴联手，锁定目标客户，以短信方式信息发布展会消息

6、邮递信件

直接向电脑服务商邮递参展函。

展中：

1、创办论坛

比赛同期举办一些交流论坛，探讨电脑发展形势，讨论大学生与电脑间的联系，解决出现的问题。

2、网络媒体

搜狐、新浪、腾讯、人人网等门户网站，微信、腾讯QQ等社交平台

中国创业网、大学生电脑网、大学计算机专业网、中国高端人才网、中华英才网

3、电视媒体

CCTV10、中国教育台

展后：

1、制作视频

将此次展会精彩处做一些视频，方便下次展会宣传。

2、电视宣传

回播此次展会的精彩内容。

3、官方网站

在展会官方网站宣传。

八、 展会筹备进度计划

九、 展会服务商安排计划

运输服务商中国国际展览运输有限公司

搭建服务商北京易图世纪设计工程公司

餐饮服务商北京礼信年年餐饮管理有限公司

清洁服务商北京洁然之家保洁中心

酒店服务商如家酒店

旅游服务商途牛旅游网

现场管理服务商国家会议中心

十、 展会开幕和现场管理计划

开幕式

开幕日期：20##年5月17日

开幕时间：9：30—11：00

开幕地点：国家会议中心

来宾：VIP领导、媒体、专业观众、相关方面的专业教授

活动流程：来宾签到进场—开场表演—领导致辞—开幕仪式

仪式准备：舞台搭建/背景墙及条幅制作/音响设备租赁/必要的桌椅准备/稿件准备

现场管理计划

展前布置阶段

1．设立场地前台接待

（1）负责参展企业报到登记。

（2）根据参展报名情况落实参展证的派发和展品进入场地确认。

（3）派发参展企业在参会期间的参会指南。

（4）进行一些相关企业的咨询活动，介绍展场的大体安排情况。

2．酒店接待处

（1）设立前台接待处。

（2）进行参展商住宿登记。

（3）住宿表要求：企业名称、房间号码、酒店联系电话、房主姓名。

3．场馆现场协调工作

（1）负责监督现场施工，即根据参展企业要求进行装修的展位施工。

（2）对现场工作中注意防火、防电、防盗等工作。

（3）为企业协调现场租赁业务。

（4）根据企业报名表，布置安排会场外的广告宣传（一般为参展企业根据要求而设立的）。

4．交通运输安排及搬运工作

（1）企业运输展品的接待及装卸。

（2）搬运工作协调。

展中现场阶段工作

1．展览会的开幕式组织工作

（1）确定邀请参加展览会开幕式贵宾名单。

（2）确定邀请参展企业的记者名录。

（3）开幕式的场地搭建要求。

（4）开幕式主持人讲话内容的审定及参加嘉宾讲话内容的审定。

（5）开幕式结束后，带领嘉宾参观及讲解的人员到位，以及会后的安排工作。

2．展会召开期间

（1）做好大会的参观人数的统计、分类。

（2）发放大会的展览会刊（每天定时发放，要根据参观对象的身份发放）。

（3）协调展会期间研讨会会议组织安排工作，做到研讨会与展览会有机结合。

（4）做好最后的中间人形象，积极为企业牵线搭桥，为企业服务。

（5）统计大会的成交额，做好记录。

（6）积极听取参会代表对大会的意见和建议。

（7）根据参会信息，再次邀请参会企业参加下一届的展会。

撤展阶段管理

当展会按计划的天数进行展览完毕以后，展会就要准备闭幕，展会闭幕标志着本届展会正式结束。然而，展会闭幕并不意味着展会现场工作就此结束。展会的撤展工作还需要办理机构的大力介入和进行必要的管理。展会的撤展工作主要包括展位的拆除、参展商租赁展具的退还、参展商展品的处理和回运、展场的清洁和撤展安全保卫等工作。

十一、展会期间举办的相关活动计划

活动一：座谈会

苹果电脑、索尼公司等电脑产业的3位关键人物将于5月17日下午2时展开座谈
活动二：技术讲座

展会期间，展会组委会将协助国内、外参展企业在展馆会议室举办多场技术交流讲座

活动三：电脑知识问答

提问一些关于电脑方面的小问题，答题最多者可获得免费电脑一台。

活动四：产品推介会

每位参展商规定5分钟中心舞台产品或服务介绍，说明优惠措施；

活动五：新品发布会

一些参展商发布新品电脑及其相关产品。

活动六：创新比赛

大学生设计一些电脑相关的软件或系统进行比赛，优胜者会得到奖励。

活动七：健康知识讲座

电脑带来丰富生活的同时，也会对身心带来一些不好影响。讲座旨在电脑与健康的关系对人们进行知识传授。

十二、展会结算计划

宗旨：以客户利益为主，做好相关结算工作。

总支出：160000

总收入：200000

总利润：40000

第二篇：《展会立项策划书》的写作

第一部分会展预备阶段的文案

第一节会展预备阶段的文案简介

一、会展预备阶段的文案的概念：

会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。

二、会展预备阶段的文案种类：

一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。

第二节会展预备阶段的文案写作

一、《展会立项策划书》的写作

（一）《展会立项策划书》的概念：

所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容，主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划．现场管理计划、相关活动计划等。

《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。

（二）展会立项策划书的内容结构：

一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容：

1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。

2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。

3、展会价格及初步预算方案。

4、展会工作人员分工计划。

5、展会招展计划

6、展会招商计划。

7、展会宣传推广计划。

8、展会筹备进度计划。

9、展会服务商安排计划。

10、展会开幕和现场管理计划。

11、展会期间举办的相关活动计划。

12、展会结算计划。

（三）展会立项策划书的写作要求：

1．展会名称

展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。

下面分别对这三个内容作一些说明：

? 基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。

? 限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。

展会举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示。二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。如第三届大连国际服装节、20xx年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达办法里，用“届”来去示最常见，它强调展会举办的连续性。那些刚举办的展会一般用“年”来表示。

展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的“大连”。

展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展。

? 行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。

2、展会地点

策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。

策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。

策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。

3、办展机构

办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。

根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。

主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有展会的所有权。

承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单位。

协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。

支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。

4、办展时间

办展时间是指展会计划在什么时候举办。办展时间有三个方面的含义：一是指举办展的具体开展日期。二是指展会的筹展和撤展日期。三是指展会对观众开放的日期。

展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会具体而定。有些展会的展览时间可以很长，如“世博会”的展期长达几个月甚至半年；但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是3-5天为宜。

5、展品范围

展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。根据展会的定位，展品范围可以包括一个或者是几个产业，或者是一个产业中的一个或几个产品大类，例如，“博览会”和“交易会”的展品范围就很广，如“广交会”的展品范围就超过10万种，几乎是无所不包；而德国“法兰克福国际汽车展览会”的展品范围涉及到的产业就很少，就只有汽车产业一个。

6、办展频率

办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行。从目前展览业的实际情况看，一年举办一次的展会最多，约占全部展会数量的80％，一年举办两次和两年举办一次的展会也不少，不定期举办的展会已经是越来越少了。

办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约。我们知道，几乎每个产业的产品都有一个生命周期，产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期。

7、展会规模

展会规模包括三个方面的含义：一是展会的展览面积是多少，二是参展单位的数量是多少，三是参观展会的观众有多少。在策划举办一个展会时，对这三个方面都要作出预测和规划。

在规划展会规模时，要充分考虑产业的特征。展会规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制。

8、展会定位

通俗地讲，展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会“是什么”和“有什么”，具体地说，展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会的差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。

展会定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等。

9．展会价格和展会初步预算

展会价格就是为展会的展位出租制定一个合适的价格。展会展位的价格往往包括室内展场的价格和室外展场的价格，室内展场的价格又分为空地价格和标准层位的价格。

在制定展会的价格时，一般遵循“优地优价”的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算。

在策划举办展会时，要根据市场情况给展会确定一个合适的价格，这样对吸引目标参展商参加展会十分重要。

10、人员分工、招展招商和宣传推广计划

人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划，这四个计划在具体实施时会互相影响。

人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排。

招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法。

招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法。

宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象，并同时为展会的招展和招商服务的。

11、展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划

展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。它明确在展会的筹办过程中，到什么阶段就应该完成哪些工作，直到展会成功举办。展会进度计划安排得好，展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行。

现场管理计划是展会开幕后对展会现场进行有效管理的各种计划安排，它一般包括展会开幕计划、展会展场管理计划、观众登记计划和撤展计划等。现场管理计划安排得好，展会现场将井然有序，展会秩序良好。

展会相关活动计划是对准备在展会期间同期举办的各种相关活动作出的计划安排。与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流会、研讨会和各种表演等，它们是展会的有益补充。

二、《展会项目立项可行性研究报告》的写作

（一）《展会项目立项可行性研究报告》的概念

完成了《展会立项策划书》，并不意味着该立项的展会就可以举办了。项目立项只是对举办什么题材的展会和如何举办该展会提出了一个初步的意见，制定了一套初步的方案，至于该展会是否真的可以举办和该方案是否真的可行，还需要对该展会项目及方案进行可行性分析。可行性分析的结论及其他必须考虑的因素，才是决定最后是否可以举办该展会的最终依据。

《展会项目立项可行性研究报告》就是在对展会立项进行可行性分析的基础上完成的研究报告。展会立项可行性分析是展会项目立项策划的继续。展会项目立项策划主要是在掌握各种信息的基础上，初步提出计划举办的展会“是什么样的”；展会立项可行性分析则是在仔细研究各种信息的基础上，深入分析举办展会立项策划提出的“那样的展会”是否可行，为最后是否举办该展会提供科学的决策依据。

如果展会立项策划通过可行性分析，证明计划举办展会的市场条件具备，项目具有生命力，各种执行方案策划合理，项目在经济上可行，风险较小且有一定的社会效益，就可以通过该展会立项策划，决策举办该展会了。

（二）《展会项目立项可行性研究报告》的内容结构

《展会项目立项可行性研究报告》要对展会立项是可行还是不可行作出系统的评估和说明，并为最终完善该展会项目立项策划的各具体执行方案提供改进依据和建议。因此，《展会项目立项可行性研究报告》主要包括以下几项内容：

1、市场环境分析

（1）宏观市场环境：包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。

（2）微观市场环境：包括办展机构内部环境、目标客户、竞争者、营销中介、服务商、社会公众等。

（3）市场环境评价：SWOT分析法，即内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁分析。

2、展会项目生命力分析

（1）项目发展空间：即分析举办该展会所依托的产业空间、市场空间、地域空间、政策空间等是否具备。

（2）项目竞争力：包括展会定位的号召力、办展机构的品牌影响力、参展商和观众的构成、展会价格、展会服务等。

（3）办展机构优劣势分析

3、展会执行方案分析

1）对计划举办的展会的基本框架进行评估，具体包括：

(1)展会名称和展会的展品范围、展会定位之间是否有冲突。

(2)办展时间、办展频率是否符合展品范围所在产业的特征。

(3)展会的举办地点是否适合举办该展品范围所在产业的展会。

(4)在展会展品范围所在产业里能否举办如此规模和定位的展会。

(5)展会的办展机构在计划的办展时间内能否举办如此规模和定位的展会。

(6)办展机构对展会展品范围所在的产业是否熟悉。

(7)展会定位与展会规模之间是否有冲突。

2）招展招商和宣传推广计划评估

（1）招展计划评估

（2）招商计划评估

（3）宣传推广计划评估

3、展会项目财务分析

（1）价格定位

（2）成本预测

举办一个展会的成本费用一般包括：

1)展览场地费用。即租用展览场馆以及由此而产生的各种费用。这些费用包括：展览场地租金、展馆空调费、层位特装费、标准层位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位搭装加班费等。

2)展会宣传推广费。包括广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻发布会的费用等。

3)招展和招商的费用。

4)相关括动的费用。包括技术交流会、研讨会展会开幕式、嘉宾接待、酒会、展会现场布置、礼品、请展会临时工作人员的费用等。

5)办公费用和人员费用。

6）税收

7）其他不可预测的费用

（3）收入预测

举办一个展会的收入一般包括：

1）展位费收入

2）门票收入

3）广告和企业赞助收入

4）其他相关收入

（4）盈亏平衡分析

（5）现金流量分析

1）净现值分析

2）净现值率分析

3）获利指数

4）内部收益率

5、风险预测

（1）市场风险

（2）经营风险

（3）财务风险

（4）合作风险

6、存在的问题

包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外发现的可能对展会产生影响的其他问题等。

7、改进建议

针对上述问题，提出对展会项目立项策划的改进建议，指出要成功举办该展会应该努力的方向等。

8、努力的方向

根据展会的办展宗旨和办展目标，在上述分析的基础上，针对存在的问题，提出要办好该展会所需要具备的其他条件和需要努力的方向。

（三）《展会项目立项可行性研究报告》的写作要求

《展会项目立项可行性研究报告》是办展机构进行决策是否要举办该展会的重要依据，因此，《展会项目立项可行性研究报告》的写作必须做到材料真实充分，分析客观科学，判断准确有理。

1、市场环境分析

市场环境分析是展会立项可行性分析的第一步，它是根据展会立项策划提出的展会举办方案，在已经掌握的各种信息的基础上，进一步分析和论证举办展会的各种市场条件是否具备，是否有举办该展会所需要的各种政策基础和社会基础。市场环境分析不仅要研究各种现有的市场条件，还要对其未来的变化和发展趋势作出预测．使立项可行性分析得出的结论更加科学合理。

市场环境分析是从计划举办的展会项目的外部因素出发来分析举办该展会的条件是否具备；展会项目生命力分析则是从计划举办的展会项目的本身出发，分析该展会是否有发展前途。分析展会项目的生命力，不是只分析展会举办一届或

两届的生命力，而是要分析该展会的长期生命力，即要分析如果本展会举办超过五届以上，本展会是否还有发展前途的问题。

2、展会项目生命力分析

3、展会执行方案分析

展会执行方案分析是从计划举办的展会项目的本身出发，分析该展会项目立项计划准备实施的各种执行方案是否完备，是否能保证该展会计划目标的实现。展会执行方案分析的对象是该展会的各种执行方案，分析的重点是各种执行方案是否合理、是否完备和是否可行。

需要强调的一点是，对展会基本框架进行评估，重点不是分析构成展会基本框架的某一个因素的策划安排是否合理和可行，而是从总体上分析展会基本框架是否合理和可行。因为，尽管对构成展会基本框架的每一个因素的策划安排可能是合理和可行的，但由这些因素所构成的展会基本框架从总体上看却可能是不合理和不可行的。所以，要避免这种“个体合理，群体冲突”现象的出现，对展会基本框架进行评估就十分重要。

4、展会项目财务分析

展会项目财务分析是从办展机构财务的角度出发，分析测算举办该展会的费用支出和收益。展会项目财务分析的主要目的是分析计划举办的展会是否经济可行，并为即将举办的展会指定资金使用规划。