撰写保险营销策划书

保险营销策划书中必备项目

1、封面

策划名称（策划主题 副标题）、策划者姓名及策划制作年、月、日。

2、目录

3、策划目的（前言）。策划目的地意义，以及策划的概略情况。

4、内容的简要说明（策划摘要）

5、策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等）

（策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、图片、统计图或表等）

6、策划费用预算

7、策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表）

8、策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估）

 

第二篇：营销策划书撰写

营销策划书撰写

一 营销策划书的框架设计：

1 解决写给谁、作用和最终目的的思考。

2 行销策划书的框架要素：5W3H1E

WHAT :策划的目标和内容

WHO ：策划相关人员

WHERE ：策划场所

WHEN ：策划的日策划日程计划

WHY ：策划的假设、原因

HOW ：策划的方法和整体系统运转

HOW 2：策划的表现方式

HOW 3：策划的预算

EVALUATION ：效益评估

3 策划书的框架：界定问题、环境分析、问题点及机会点、营销目标、营销战略、营销组合策略、行动方案、财务分析、策划控制方案。 4 不要拘泥于形式，好的文章甚至诗歌都可以作为策划书。

附：南京市XX花园营销策划书框架纲要

一 市场环境分析

·南京市地产市场环境 ·区域性因素分析 ·销售走势分析

二 市场项目定位

1 销售对象定位

·南京成功的私企业主 ·外贸企业 ·港台人士

2 价格定位

3 推出时机的确定

三 营销目标

·竞争目标 ·利润目标

四 项目基本战略

·选择原因 ·战略定位（破坏性战略）

五 营销战略

·选择原因 ·确定破坏对象 ·寻找破坏点 ·破坏策略

六 营销策略

1 产品策略

2 价格策略

3 渠道策略

4 促销策略：·销售促进 ·价格促进

七 项目投入产出分析

八 风险预测及规避方式

二 营销策划书的撰写：

三 营销策划书一般格式

1 导言

本案的目的与目标

2 营销市场环境分析

⑴ 市场分析

·市场规模 ·重要品牌占有率 ·价格结构 ·渠道结构 ·促销结构·商品生命周期·进入障碍分析

⑵ 竞争者分析

·主要品牌产品的特色分析、价格分析、渠道分析

·主要品牌目标市场划分分析

·主要品牌定位分析、广告活动分析、促销活动分析、整体竞争力分析 ⑶ 商品分析

·商品方式、规格、各种包装价格和销售比例

·商品的特色和卖点

·各商品营销区域与上市时期

·各商品的季节性销售状况

·各商品在不同渠道的销售比例

⑷ 消费者分析

· 重要的使用者与购买者是谁？是否同类人群/是否重复购买？ ·消费者会受哪些因素影响/购买动机是什么？

·消费者在什么时间购买/什么地点/其中有什么决定因素？

·消费者对上平的要求条件有哪些？

·消费者对产品的使用次数和使用量？

·消费者获取商品信息的主要渠道

·消费者的忠诚度、价格敏感度、品牌敏感度、促销敏感度、广告敏感度是怎样的？

·不同消费者是否对品的包装有不同诉求？

三 定位

·市场对象：什么人买、什么人用

·广告诉求对象：给什么人看

·产品形象及所需要塑造的个性

四 问题点和机会点

·问题点分析与解决

·机会的分析与掌握

五 营销策略

·定位 ·目标市场 ·上市时间点 ·销售目标 ·渠道网络布局 ·定价策略 ·产品特色和卖点

六 广告策划

·广告目标 ·广告诉求对象 消费者利益点与支持点 ·广告格调与特性、任务、背景、视觉 ·创意执行与构想

七 媒体策划

·媒体目标 ·媒体预算 ·媒体公关 ·媒体分配

八 促销活动策划

·促销活动目标 ·促销活动策略与诱因 ·执行方案内容 ·时间表

九 事件营销和直效营销计划

十 工作进度

十一 总预算表

·广告预算 ·促销预算 ·媒体预算 ·市场调研预算 其他预算

十二 风险预测和规避

附件 CI

CI是CIS的简称，指企业识别系统，分为企业理念意识识别（MI）、企业行为识别（BI）、企业视觉识别（VI）。

理念识别（MI）：理念识别 MI的英文全称MindIdentity，就是一个企业由于具有独特的经营哲学、宗旨、目标、精神、道德、作风等等而区别于其他企业。（企业文化部分）

行为识别（BI）。行为识别 BI英文全称为 BehaviorIdentity，指企业理念统帅下企业组织及全体员工的言行和各项活动所表现出一个企业与其他企业的区别。BI是企业形象策划的动态识别形式，而有别于企业名称、标志等静态识别形式。从BI实施的对象来看，它包括内部活动识别和外部活动识别。（企业活动部分）

视觉识别（VI）。视觉识别 VI是英文VisionIdentity的缩写，指一个企业由于独特的名称、标志、标准字、标准色等视觉要素而区别于其他企业。VI的表达必须借助某种物质载体，如厂房、店铺、广告牌、产品外观及其包装等等。（狭义企业形象部分）