关于X酒店市场调查报告

一、项目简介：

苏州世茂项目位于苏州市宝带西路1177号1栋的25-28层，建筑面积共计2963.6平方，加上前台租赁的面积共计约为2987.6平方；

该项目设计的客房数为73间客房，其中暗房14间、明房59间，有一个实际面积35平方左右的早餐厅，其余还有4个工作间和4个消毒的茶水间等，大堂设置在1楼，大堂前台面积为24平方左右，合用的大堂面积总共为100平方左右，有3部客梯，1部消防电梯。

二、周边的配套：

项目周边是整个世茂广场，前期已经有10万个平方的商业部分投入运营，包括世茂电影院、大润发超市、国美电器、电玩城、KTV以及其他餐饮娱乐等配套；后期同步有41方的商业部分逐渐投入运营，主要有：世茂百货、世茂天天儿童乐城、世茂4D电影院以及有其他近15万的商铺和1.4万方的沧浪区的活动广场；项目对面为国家森林公园上方山和苏州石湖，之间为一条双层景观桥连接，石湖与上方山方向区域规划为苏州市的植物园与动物园的建址，计划于20xx年落成运营；

三、周边的交通情况：

项目的地址是宝带西路1177号，临近苏州的友新高架，友新高架在宝带西路都有出入口，车程2-3分钟距离，苏州市的友新高架北接苏州西环与南环高接，往南接苏州的绕城高架，是市区内环快速路重要交通枢纽；项目离石湖大桥有2-3分钟的车程，石湖大桥以西为苏州的木渎镇与高新区。项目周边有个宝带西路的公交始末站，公交路线有10余条可通往苏州观前街、苏州火车站、苏州汽车站、苏州高铁北站、苏州博物馆、园区等、另外周边有规划好的苏州地铁3号线，于20xx年底开始建设。

四、周边的酒店情况：

项目周边三公里范围内有连锁酒店为：苏州格林豪泰世茂运河城店（200米）、苏州锦江之星沧浪新城店（800米，即将开业）、苏州7天学府路店（2.2公里）、如家快捷宝带西路店（2.5公里）、锦江之星宝带西路店（2.7公里）、汉庭快捷宝带西路店（2.8公里）、格林豪泰宝带西路店（3公里）；就本项目所在的商圈来说，主要的竞争对手是苏州格林豪泰世茂运河城店、锦江之星沧浪新城店以及7天学府路店。

1、苏州格林豪泰世茂运河城店简介：酒店的房间数130间、20xx年开业，目前的房价从139到398元不等，详见下表：

苏州世茂广场格林豪泰价格体系

户的，

只有豪华的以及商务房是正常窗户；其中四楼整体均为格林豪泰，本层共有96间客房，有48间是正常窗户，另有48间均是过道窗户；

了解的该酒店的整体经营数据是：酒店平均月营业额为55万左右、平均房价：

160元、出租率为85%左右。去该酒店现场查看的客源情况来说：从每天的17:00到22:00的黄金时间段的入住情况来看，每个小时客人入住房间数在10间左右，客人的年龄阶段来看主要是一年轻认为为主，从入住的性别比例来看，主要以男性入住为主，另外每天的钟点房的入住数在35间以上，休闲客人占了较大比例，另外客户的来源上主要是格林豪泰的会员客人为主。

2、7天连锁酒店学府路店：电话：0512-68133331 传真：0512-67871787，

房间数60间，20xx年开业。

房型 经济房 自主大床房 自主双床房 传统大床房 传统双床房 商务大床房 商务双床房

门市价 163 174 197 184 206 228 261

会员价 147 157 177 167 187 207 237

会员促销 -- -- -- -- -- -- --

预订

积分兑换

该酒店主要由学生的群体组成，因为苏州大学城的石湖北校区周边有许多高校，平时基本上能够满房，寒暑假的生意会差很多。

五、项目周边人流量的调查情况：

目前前期世茂广场1期的项目整体有10万方，包括大润发超市、咖啡馆、水天堂餐厅、澳门豆捞、国美电器、ktv、电玩城、电影院、小型餐饮连锁店等；前期去苏州世茂广场1期项目去查看整体的人流量情况，汇总如下：

1、苏州大润发超市的人流量是最大的，而且和周边的超市比起来，总体来说人流量还是比较的大，这主要是由于周边的小区住户较多。

2、世茂1期的项目主要还是以餐饮店为主，整体来说除了几家小吃店的生意尚可，餐饮店的生意整体较差，尤其是靠格林豪泰隔壁以及上下里面几家餐饮店的生意较差，前后有较多商户已经更换；

3、国美电器的人流量比较少，电玩城整体来说人还是较多的，电影院的人流量还是比较多的，周边由于离苏州国际教育园的北校区较近，电影院的人流量还是以学生居多；

4、格林豪泰酒店人流量是很大的，基本上每隔小时有10个批次客人入住，而且上门的客人基本都会选择入住的。

5、从晚上周边整体停车来看，停车数量还是很多的。

综合以上几点，目前由于周边的酒店相对来说不多，目前与格林豪泰来竞争的酒店不多，格林豪泰的客源结构是以散客为主，我们酒店开起来由于房间数量不多，整体层次也高于周边的经济型酒店，应该还是能够吸引一部分客户群体入住的。建议可以尽快入场装修，在20xx年底20xx年初进行开业。

世茂周边商业人流

量调查表.xls

附：1

、前期人流量调查详细表

苏州国际教育园北

校区情况.xls

2

、苏州国际教育园北校区详细表

3、周边小区情况有：苏州世茂运河城小区住户 9000户；湖山新意小区住户1500户；博雅苑小区住户811户、天辰花园小区住户1458户，以上均为800米以内的小区。

 

第二篇：速8八佳路店酒店开业前期市场调查报告

速8八佳路店酒店开业前期市场调查报告

速八西安八佳路店计划于20xx年11月试营业，为了充分掌握酒店未来的市场经营环境，提出合理的开业指导价以及协助其拟订相应的开业促销措施和方法，20xx年6月8日对西安八佳路店的开业前期市场情况进行了充分调研，形成报告如下：

一、 基本情况

地理位置：位于西安市莲湖区西门外商圈，有西关正街、环城西路等城市主干道贯

穿而过，交通十分方便。从西稍门十字到西门外也就一两站路，距离城内非常接近，周边接近西门有人人乐超市、好又多超市等大型购物中心。有四十二中、西工大附小、西关小学、西工大附中、西安一中等学校；有西安市第五医院等医疗机构。

区划面积：9983平方千米

区域人口： 847万人

经济发展及社会消费状况： 人均消费状况45元/天

经济状况：西安市全年生产总值（GDP）2719.10亿元

居民收支：人均可支配收入 18659元/年 人均可支配消费14088元/年

旅游等相关行业的发展状况： 一批在过去曾经拉动西安经济快速发展的增长点现正趋于成熟或衰退，其带动作用明显减弱甚至丧失。在目前，拉动经济发展的

新的增长点未能及时形成，因而出现了主导产业的阶段性“断层”。而会展业或旅游业具有很高的经济效益和社会效益，据有关部门测算，其拉动系数分别高达1:9和1:4.3，同时还可以带动一大批人就业。从西安近几年来看，会展业和旅游业的发展速度远高于GDP的增长速度，已经成为西安经济新的增长点，将会展业和旅游业作为西安的主导产业则无疑具有战略意义。

二、 调研分析

优势：

1） 速8品牌优势。连锁店会凭借速8高的性价比、忠诚的会

员客源、高品质的服务和产品占据市场。。

2） 连锁店地理位置优越，地处西安市西门外商业圈闹中取静，周边餐

饮、购物、旅游等各项公共设施完善齐全。

3） 连锁店距离西安咸阳机场钟楼站不远，方便客人出行。

4） 连锁店装修精良，是商务、休闲的理想处所。

劣势：

1) 连锁店大门地处背街，店招及标识较隐蔽，不易客人寻找与发现。

2) 连锁店停车位少，对于自驾游及驾车客人不方便。

3) 连锁店周边竞争对手林立，竞争激烈，不利用开发与占据市场。

4) 连锁店所处西门外商圈未成型，影响酒店住客的出行体验。

三、西安钟楼店的客源定位、开业价格和营销策略

概况：客房情况简述 及开业指导价：

以上房间价格为净房价，不含早餐。

营销策略

开业前营销目标：

提升酒店在周边的知名度，展示酒店产品性价比，为开业吸引客源奠定基础。争取开业三个月内达到平均出租率90%以上，平均房价达到200以上。 开业前具体营销措施：

1、 加强团队自身建设，巩固壮大自身销售力量，划分闪销区域，做好任务分解。 2、 做好酒店定位与商业宣传，树立自身品牌形象，与知名商铺、餐馆、茶秀等

合作，建立互动。注重各种宣传形式的开展，并且参考现有兄弟门店经营的优势及劣势，挖掘酒店周边商务资源，开发企业客户，

3、 对酒店周边商务资源进行收集（写字楼、商务楼、酒店周边企业）信息，印

制酒店房费抵扣券（面值20元），签订协议，稳定客源。开发协议客户、上门咨询时赠送。结合钟楼店特有的地理位置优势，发展可持续经营道路。针对商业圈客户特点，印制酒店宣传单页，大规模的宣传酒店开业信息。针对商住小区、餐饮街散发日租房、特价房等的宣传单页。扩大酒店知名度、吸引客源。印制酒店体验券，针对门店潜在企业客户负责人，邀请试住体验，

4、开通微博，开展电子营销。开通所有中介进行推广，利用各种电子商务平台进行宣传、推广酒店产品，尽快打开市场。

开业后营销目标：

不断提升酒店在周边的知名度，提高酒店产品性价比、提高宾客满意度，提高会员及协议客户比例，争取开业三个月后达到平均出租率95%以上，平均房价达到220以上。

开业后具体营销措施：

1、 充分利用中央支持系统：速8官方网站（房费抵扣电子优惠券，推出门

店增值服务—赠送矿泉水、早餐等）

2、 结合电子信息平台(去哪网、拉手网等团购)开展多元化的电子市场营销，

进行口碑宣传。

3、 利用电子商务平台宣传：区域官方微博、区域连锁店官方博客与微博、

各类点评网站。

4、 开展销售闪电战：提升知名度，企业客户开发。门店企业客户的开发与

拜访：坚持不懈的开发门店企业客户，赠送房费抵扣券，了解需求，推荐客房，建立良好合作关系。

5、 结合西安民俗文化节日活动等开展特价房的营销，增加午夜入住房、钟

点房。

6、 定向宣传，同大中型私营企业、民营企业等做好客户关系往来，了解市

场动态。

7、

做好内部管理，提升服务品质。提高宾客满意度、员工满意度。

附表： 竞争对手调查报告

主要竞争对手调查表

连锁店周边品牌酒店

酒店名称

如家、7天、布丁、锦江、汉庭、格林豪泰

如家钟鼓楼广

如家钟楼北店

场店

店 20xx年6月 120间 89% 156元

20xx年3月

85间 90% 170元

如家湘子庙街

7天西稍门店

20xx年6月

90间 102% 208元 会员48%协议

会员43%协议

18%旅游门市客人22%中介

6%

22%旅游门市

27%旅游门市客

客人25%中介

人28%中介2%

5% 9折 9折 地理位置很优

交通便利，位置

有独立停车场，交通便利，有免费

越，好，房型很规整房间安静

房间安静

停车场

8折 8、5折

9折 9折 门市24% 会员46%协议30%

开业日期 房间数 近期平均出租率 近期平均房价 现有主要客源构成

20xx年8月 122间 93% 188元 会员54%协议

门市最低折扣价格

公司协议价

8折 8、5折

优

劣分析简要

主要卖点

旁边是学校，噪

主要缺点

音大

无车场

处在背街，标志

房间小

不明显

推出特惠大床

最近营销动态

房 推出特惠标准推出159元大床房 房 无