家具市场

1、     国内现状

1)  中国家具行业发展阶段

1995年之前是家具行业的幼稚期；

1995年-20##年是家具行业成长期的初期；

20##年-20##年是家具行业的成长中期； 

2)  中国家具产业制造现状

目前，中国大约有 50,000 家家具供应商，雇员人数总计约 500万人。其中，从事卧室家具生产的企业有 12,000 家，从事客厅家具生产的企业10,000家，从事办公家具和厨房家具生产的企业有 5,000 家，从事藤制和铝制厨房/餐厅家具的企业300 多家，还有 200 家企业提供面向海外市场的儿童家具。大多数家具供应商具备多条家具生产线，可以提供各种类型的家具产品。

20##年世界家具市场总产值为3760亿美元。发达国家家具产量占全球65%，发展中国家家具产量占全球35%。

改革开放使中国的家具业得到了迅猛发展。从1978年，家具产值仅13亿元，到1985年为29亿元，平均年递增速度为17.6%；20##年，中国家具生产总值4300亿人民币，约占世界家具生产总值的20%。中国己成为世界第一家具生产大国和第一出口大国，20##年产值达到7300亿元。

20##-2009年中国家具总产值与出口总额

3)  五大家具生产板块

珠江三角洲板块：以深圳、东莞、广州、顺德、中山为主；

长江三角洲板块：由江苏、浙江、上海组成；

环渤海湾板块：由北京、天津、河北、山东组成；

西部板块：由四川、陕西、重庆等地组成；

东北板块：由辽宁、吉林、黑龙江组成；

4)  主流家具类别

目前，中国流行的家具产品包括：

• 多功能家具－－市场崇尚舒适实用及方便灵活的多功能家具，如壁橱、壁柜、书柜、组合柜、综合型电视柜等等。
• 儿童家具－－注重坚固耐用、重量轻、趣味性强及有益于开发儿童智力的家具，以满足不同年龄儿童的需求。
• 厨房家具－－防火及易于清洗的悬挂式或落地式厨房家具，既可储存食物、食具及炊具，同时也可与洗涤器皿、灶具等配套以节省空间。
• 家电家具－－放置家电的配套家具可存放日益增多的家用电器，并且成为消费者的迫切需求。
• 保健家具－－消费者健康意识增强，保健家具因而大受欢迎。产品包括音乐床、催眠床、紫外线床、电子摇床及磁性床等。
• 环保家具－－近年流行纸板家具，纸板家具原料来自旧报纸、包装纸、海报等等，价格便宜也比较安全，是一种良好的环保家具材料。

5)  风格流向：简约成主流，新中式成时尚

从实木家具产品来看，现代简约风格的实木家具成为主流，占到整个实木类展品的八成左右。这些家具用到水性木器漆，保持着实木的原色和木纹，温润光滑，优雅大方。新中式、新亚洲风格成为新时尚。众多厂商不约而同推出了“新亚洲”、“东南亚”、“新中式”等诸如此类的风格系列。与现代简约的风格相比，此类家具在设计和款式上更富于变化。如新亚洲风格的家具以阳光色作为主色调，用到皮料、布料等不同的材料，其装饰图案以大片的枝条和藤蔓为主，营造了一种热带雨林的意境。“新中式”风格是东西方家居文化的融合之作。以允典展出的 “新视悟”系列为例，家具的 “形”是欧式的，“神”却是中式的，窗花、海堂花、祥云、蝴蝶等中国元素随处可见，散发出浓浓的东方文化之美。它为中国红木 家具既能保持传统又能与世界接轨提供了借鉴。

6)  家具市场主要消费群体

据权威分析，今后一个时期内，内地的家具市场还将呈多元化发展，主要表现为：

• 集团家具消费市场。主要是新建的工厂、办公楼、宾馆、学校和商场等所需的各种家具，再加上每年需要更新换代的各种家具，每年集团家具消费规模大约在300亿元左右。这一市场所需家具多为高、中档，以中纤板和实木为原料，此外尚有一部分钢木家具和少量玻璃家具。
• 农村家具消费市场。内地有9亿农民，2亿多农户家庭。目前农村人均家具消费尚不足城市人均消费的20%。城市人均家具年消费额大约为100元，农村人均消费则为20元。按此计算，则全国农村家具市场的年消费额约为180亿元左右。据业内专家分析，随着农村生活水平的提高和居住条件的改善，农村市场对家具的需求将以每年30%的速度递增。农村市场所需的是由各种原料制成的款式新颖的中、低档家具。
• 高薪阶层的家具消费市场。目前，内地的高收入阶层（指家庭月收入在5,000元以上者）的人均家具年消费额在300元左右。这一阶层所需家具讲求品味、追求时尚、喜欢豪华，消费的主要是进口或国产高档家具。
• 城市中等收入阶层的家具消费市场。在现阶段，中等收入阶层仍占城市人口的70%左右，其人均家具年消费额为150元。这一广大阶层消费的家具以中档为主，多为实木和钢木家具。
• 新婚青年家具消费市场。在内地每年约有1,000万对以上的男女青年进入婚期，新组建家庭的平均家具消费额约为5,000元。这一市场所需家具强调新潮、特色，而且偏爱进口家具。
• 儿童家具消费市场。内地现有少年儿童2亿左右。随着居住条件的改善，少年儿童独居一室的越来越多。该市场所需家具包括单人床、桌、椅、书柜、玩具箱等多种产品。目前，儿童家具的人均年消费额约为60元。
• 老年人家具消费市场。内地已逐渐步入老年社会，60岁以上的老年人已占全国人口的10%以上。老年人所用家具大多正进入更新期。这一市场的人均家具年消费额约为40至50元。

7)  家具市场主导产品

木质家具是内地家具产品的主导品种，其次为金属家具，而竹藤家具和塑胶家具只占据微小的一席之地。内地国家质量监督检验检疫总局20##年抽查表明，有三分之一的木质家具存在质量问题；大型商业企业经销的家具产品信誉较好，而中小型商业企业则存在较多的质量问题。家具在环保方面的质量不容乐观，人造板的甲醛释放量超标等环保方面的问题，严重影响着内地家具产品的质量。绿色消费日益受到人们的重视，家具行业的绿色产品意识也逐渐增强。产品设计是目前内地家具行业的主要薄弱环节之一，现状是设计师奇缺，设计创新乏力，互相模仿、抄袭严重，千篇一律的大路货多，仿造甚至冒牌货多，缺少个性化产品。

2、 机遇

1) 房地产热和住宅装修热

中国家具市场规模庞大，按「生产产值＋进口－出口」的简单公式推算，20##年内地家具市场规模约为1,092亿元人民币（工业生产值1,400亿元，进口21亿元，出口329亿元）。近年内地房地产热和住宅装修热带动了家具需求上升。据业内人士预测，未来10年内地家具市场的需求将以10%-15%的速度增长。

中国家具市场发展空间巨大。业内人士估计，未来几年中国家具市场的年增长率均超过10%。就现有住宅的重新装修而言，城市约有1.2亿个家庭，住宅面积20亿平方米。而中国未来仍处于住宅改善期，每年约有10%的家庭需要装修和添置家具。未来10年内中国住宅建设将突破60亿平方米，年均6亿平方米。

2) 中高档室内装饰配套家具需求增加

市场需求内地的家具消费开始转向中高档室内装饰配套家具，比较流行多功能、保健及环保的家具。目前市场上需求及销售量最多的家具依然是沙发，其次是桌椅、床和橱柜等。家具材料种类很多，但以天然材料及实木为主。

3)  商业大楼的增加

内地商业大楼的增加也加速办公家具的需求，加上旧的商业家具需要更新，估计办公室家具的销售将占家具销量的25%~30%。其中会客、会议和办公室（包括办公室自动化家具）等三大系列的产品需求最大。

4) 进口家具“零关税”时代终结

进口家具因为关税提高而提价，对国内的家具品牌是件好事。东方证券研究报告就显示，进口家具较高幅度提价可能导致公司代理进口家具的毛利率低于国产家具，也可能引发消费者向国产家具转移而提升门店盈利能力。借进口家具提价为契机，国内家具公司也可进行产品结构调整，来提升竞争力。

5)   城镇化带来庞大的市场消费需求

中部六省中原地区城镇化率低于全国的平均水平只有45%，相反华东的城镇化率已经冲破65%，深圳东莞可以说是100%都是城市，没有农村。按照国际惯例超过65%的城镇化率就意味着消费需求趋于稳定，中部六省占45%，如果按照国家20##年的规划，城镇化要达到75%，中部六省还有30%的空间。这是为什么最近两年这么困难的前提下，中部的六省感觉要比其他的城市好，三四线城市要比一二线城市好。

6)  人均收入或者是人均GDP水平在逐年提高

现在中国平均的GDP收入到现在将近5千美金，据说到今年底和明年初会超过8千，人均GDP会超过8千美金，不是说收入水平多快，而是由于人民币增值很快，美元贬值很快，相叠加，人均GDP水平会大幅度提升。按照国际上的通行惯例，当人均GDP超过8千的时候，跟5千就有本质上的差异，在5千以下人们只追求物质上的享受，或者是功能上的享受，但是超过8千的时候人们更加会追求精神生活的享受，他更在意生活品质和生活感受，这是为什么最近几年我们家具饰品能够兴盛得如此之快的一个重要的原因。以前温饱都有问题，刚刚解决温饱买家具只是为了解决使用的功能，未来要开创一个美好的生活领域，那就需要好看、好玩。

3、 挑战

1)  近两年的宏观经济环境

深圳开始有一些小企业已经撑不住，这个行业在这两年会有一个整合，大的可能会更大，小的逐渐会退出这个领域，这是一个现实的问题。五年以内国家已经开始停建所有的楼堂馆所，也为小微企业减税，因为国家的税收这半年都在负增长，但是国家的支出并没有减少。未来有很大一部分的公共领域的制造商将会转为民用制造商，现在这一部分基本上占家具行业的20%的份额，未来的五年从明年就可以看得到，楼堂馆所都停建，这部分的家具制造商办公家具卖给谁？不转用民用渠道没有出路。所以这个行业过剩的产能，由于宏观经济环境的持续低迷还会调整。

2)  对产品开发的轻视与无奈

企业在开发战略上的目光短浅，开发人才上的青黄不接，产品的反复抄袭和想当然的“老板式”设计，无不是将会从根本上扼杀家具市场前途的最大敌人。如果没有了强有力的产品，我们的销售人员纵然有回天之术也是巧妇难为无米之炊，一切努力都将是无源之水，无本之木。

只有在市场机制的作用下，通过优胜劣汰，使生产和开发相对集中，行业才会具有生命力，才会形成气候和规模。家具业的最后格局将是：设计、制造、销售的完全分离。

3)  在品种上缺少兼容性和继承性

不同厂家的产品乃至于同一厂家不同时期的产品都存在着或大或小的差异，不能互相搭配，缺少兼容性；同一厂家前后生产的产品，以及整个市场不同时期的产品之间，缺少一定的继承性。

产品细节上毫无实际意义的频频变化，给客户和营销者带来很大的压力，有时一套餐椅中的一张出了问题，或者要增加几张的时候，往往寻遍市场也无法如愿。这种情况，使得各厂家之间，产品之间，各自为政、孤立无援。

4)  产品维修与服务欠缺

若大规模的家具市场，每年数百亿的销售量，在全国竟没有一家像样的维修点，连几百元、几十元一件的西服都随处可以找到干洗店和缝补店，动辙成千上万元一套的家具竟无处维修，难道我们的制造商把每一个用户都当成了“大款”不成？莫非我们的家具都是一次性用品？

家具配套服务的不健全，令广大的客户感到困惑。我们的家具生产者心里想的究竟是什么，纵然不为行业负责，也该为自己的产品想想。

5)  二手交易不健全，阻碍消费

家具毕竟是一种体积庞大的物品，占据着很大的空间；家具又是一种价值较高的东西，即使不用了，如果功能不是完全丧失，也觉得弃之可惜。而家具的款式、风格又变化很快，令得越来越多的家庭喜新厌旧。

在这种情况下，如何处置自己的旧家具，成为一些打算对家具更新换代的家庭的一大难题。如果找不到合适的解决办法，惰性将会延缓他们的家具更新计划。我们的家具制造厂商，有责任率先考虑这一问题，如果能够建立起这样的二手家具市场，或是对自己品牌的家具实行以旧换新，对销售工作将会产生强有力的推动作用。

6)  对人力资源严峻形势认识不足

中国家具行业属劳动密集型行业，受着人力资源供给状况的影响，劳动价值低是中国企业的竞争优势。但随着国力增强，这种优势即使存在，人力资源短缺已成为一个不容忽视的课题。在家具行业的表现尤为突出，其主要原因：更多的新型行业崛起，家具企业由于劳动强度大，噪音、污染严重、危险性大等原因，逐渐不被选择；本行业从业人员因年龄、生育、个人创业等种种原因而减少；实行计划生育之后的影响开始显现；农民的生活和劳作状况的改善；行业对从业人员总量的需求增加。

由于许多企业对这一点认识不足，没有及时采取增加机械作业比重的办法来解决，反而高薪去“挖人”，提高了制造成本，又难以长久维持。

7)  企业背景各异，难以整合

一个行业要得以迅速发展，首先是自身的整合。中国的通讯、金融行业之所以发展的快，就是由于仅有几家。中国的家具厂的数量如此之多是很不正常的。早日整合对企业、对国家、对消费者都是有益的。但是这些企业的背景不同，整合进程将会放慢，依靠市场规律去自然选择还得需要一段时间。

8)  从业者素质低下制约发展

中国的家具制造行业，上至企业的所有者，下至管理人员、技术人员到一般员工，和其它行业相比，其素质普遍偏低，这必然会在企业决策、大政方针、经营管理、市场战略等各个方面导致行业的整体置后。开了几十年厂，木材从来没有盘点过的人大有人在。

9)  成本压力大 产能过剩又产量不足

以家具行业的稀缺木材为例，数据显示全国范围内用于交易的越南黄花梨木料不会超过100吨，远远不能满足市场需求。目前越南黄花梨的较次板料每吨价格在500万左右；稍好一些每吨价格在600-900万之间；特别好的板料则按块论价，折合起来每吨价格要超过1200万，市场由此也出现“红木家具价值类比黄金”的言论，而木材价格的飙升引发的连锁反应远不止终端家居消费品价格上涨这一项。

四合地板网络运营总监陈卿告诉记者，在地板业，国内多数企业还存在开工不足、产能过剩、库存压力大等状况，“产能过剩好比各个厂家的综合生产能力比如说可以有1000万平米，但产量只有300万，就是说生产不饱和，开工率低”，而在原材料涨价的影响下，地板企业的生存门槛被提高，中小企业在恶劣的环境中也将有面临关闭的危机。

“市场需求疲软——生厂商库存压力大——库存压力大就急着出货换现金——继而导致市场恶性价格竞争——原材料同比又持续上涨——企业挣钱就越来越少”，记者在卖场走访时得到“这是一个恶性循环”的描述，原材料的上涨在行业各种困境中似又扮演着推波助澜的角色。

4、 部门设置

5、 绩效

家具企业主要的渠道开拓策略

参加专业家具展览会，如：上海展、广东三大展；

举办专门的招商洽谈会，如：北方企业品牌招商会；

区域重点市场设直营店，以点带面，辐射全国招商，如：曲美、顾家工艺、卡芬达、亚振、芝华士等等；

主动出发，一对一开发策略，专人专管，服务到家,如：全友、掌上明珠等四川家企的办事处营销服务策略；

电子网上商务，如：曲美网上商城；

多渠道推广，全方位招商策略；

 

第二篇：智能家具市场分析报告

浙江中搜在线信息技术有限公司

智

能

家

具

市

场

分

析

报

告

宁波中搜在线信息技术有限公司

20xx年5月24日

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浙江中搜在线信息技术有限公司 目录

第一章 智能家具行业现状及分析 ........................................................................................... 3

1.1 智能家具现状 ............................................................................................................... 3

1.2 智能家具分析 .................................................................................................................... 4

第二章 智能家具发展前景 ............................................................................................................. 6

2.1 人民收入和生活水平不断提高： .................................................................................... 6

2.2 室内装饰进入更新期： .................................................................................................... 6

2.3 第三产业和房地产业飞速发展： .................................................................................... 6

2.4 青年结婚进入高峰期： .................................................................................................... 7

2.5 居民住宅进入改善期： .................................................................................................... 7

2.6 农民消费观念改变与农村新房增加： ............................................................................ 7

2.7 儿童家具消费逐渐升温： ................................................................................................ 7

2.8 老年家具进入更新期： .................................................................................................... 8

2.9 西部大开发为家具业带来了商机： ................................................................................ 8

2.10国际家具市场提供了良好的机遇： ............................................................................... 8

第三章 电子商务，智能家具必由之路 ......................................................................................... 8

3.1宅生活迫切需要智能家具 ................................................................................................. 8

3.2开设智能家具网上商城当前困境 ..................................................................................... 9

3.3“宅”风渐长，电子商务成智能家具必争之地 .............................................................. 9

第四章 中搜介绍 ............................................................................................................................. 9

4.1 企业简介 ........................................................................................................................... 9

4.2 核心业务 ......................................................................................................................... 10

4.3 企业优势 ......................................................................................................................... 10

4.4 技术背景 ......................................................................................................................... 11

4.5 运营保证 ......................................................................................................................... 11

4.6 企业荣誉 ......................................................................................................................... 11

4.7 中搜成功案例 ................................................................................................................. 12

4.7.1 大久宝商城 ......................................................................................................... 12

4.7.2 工程起重机门户 ................................................................................................. 13

4.7.3 番薯网 ................................................................................................................. 14

第五章 与中搜合作的好处 ........................................................................................................... 15

5.1 中搜第三代搜索引擎 ...................................................................................................... 15

5.2 由浙江中搜在线信息技术有限公司承办的创意大赛 .................................................. 16

5.2.1创意大赛简介： .................................................................................................... 16

5.3 2012中国科技创业计划大赛 ....................................................................................... 18

5.4 领先的电子商务平台服务提供商 .................................................................................. 20

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第一章 智能家具行业现状及分析

1.1 智能家具现状

买家最为关注的产品一次为办公家具、酒店家具、客厅家具、餐厅家具和户外家具

20xx年3月末，我国家具制造工业企业达4301家，行业总资产达2767.5亿元，同比增长

17.35 %。数据显示：20xx年第一季度，我国规模以上家具制造工业企业实现主营业务收入达1159.8亿元，同比增长16.32 %;实现利润总额达57.76亿元，同比增长12.26 %。

监测数据显示：20xx年1-3月，我国规模以上家具制造业累计实现工业总产值达1207.7亿元，同比增长19.4%;全行业累计实现工业销售产值达1190亿元，同比增长19.4%;我国家具制造业业的产销率达98.6%。20xx年1-3月，我国家具制造业业累计实现出口交货值达305亿元，同比增长5.8%;全行业的出口交货值占工业销售产值比重为25.6%。

监测数据显示：20xx年伊始全国家具生产情况延续良好态势，产量增幅较上年同期稳步提高。从增长幅度看，家具生产行业生产扩张态势明显。数据显示：1-3月全国家具制品产量共生产1.66亿件，实现同比增长14.87%，较去年同期收窄6.32个百分点;3月当月产量为6085万件，同比

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浙江中搜在线信息技术有限公司 增长14.87%，较去年同月增幅扩大9.65个百分点。

主要家具产品中，智能家具1-3月产量为5482万件，同比增长16.9%

，较去年同期增幅扩大

4.34个百分点，3月当月产量为1867万件，同比增长17.25%，较上年同月增幅扩大6.7个百分点;1-3月软体家具(包括床垫、沙发)全国产量为858万件，同比增长4.9%，较上年同期增幅收窄

2.51个百分点，3月产量为326万件，同比增长16.85%，较上年同于增幅扩大7.32个百分点;1-3月金属家具生产8817万件，同比增长3.28%，较上年同期增幅收窄10.35个百分点，3月生产金属家具3292万件，同比增长13.41%，较上年同期增幅扩大13.21个百分点。

数据显示：从各省市的产量来看，20xx年1-3月，浙江省家具的产量达4841.6万件，同比下降1.56%，占全国总产量的29.23%。紧随其后的是福建省、广东省和山东省，分别占总产量的17.85%、16.44%和10.03%。

1.2 智能家具分析

上述统计结果表明，中青年居多，涵盖的职业范围比较广泛。

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上图可以看出，消费者在购买家具时，最关注的问题中排在前三位的依次是质量、价格与环保。与预期相反，人们对家具的安全性、造型、材料以及功能等因素并不十分关注，分析其原因，前面一些都是市场要素，

而后面都是些设计要素，

设计要素最终体现在市场要素之中。

由此可以看出，新品上市时，消费者多有购买欲望（占62.2%）。知道智能化家具的人占37.8%，经调查了解,大多数人是通过电视、广播、报纸、互联网等途径知道智能化家具的。因此，在信息时代，新产品在各地的上市时间也会变短，竞争会日益激烈。正如所期望的那样，大多数人对智能化家具产品感兴趣并认为拥有智能化家具是件快乐的事情，也是提高生活质量的象征；多数被调查对象（64%）在不同程度上想拥有智能化家具。另外对智能化家具的价格也做了预期调查，经统计，16%的人认为智能家具比普通家具最多高出300~500元可以接收，44%认为高500－1000可以接收，33%认为高1000~2000可接收，还有7%的人认为只要喜欢，高多少都可以。因此，智能化家具具有广阔的市场前景。

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经统计，半数以上的人购买智能家具是为了方便自己使用，其次是为了方便老人、孩子使用。购买家具的理由有很多，23%的人认为有钱时会购买智能化家具，6%的人是为了追求时尚，8%的人等家里有足够空间时考虑添加，还有一些人是为了给家中一些弱势人群购买，比如婴儿、老人、病人等。最后我们还对调查者的年龄与购买欲望之间的关系进行分析，发现其中并未有很大关系。

总结：

（1）智能化家具是提高生活水平和生活品位的必然选择；

（2）智能化家具有着广阔的市场前景和广泛的消费人群；

（3）智能化的电脑桌、床、衣柜与办公椅之所以受消费者欢迎，与他们的生活、工作环境密切相关。

第二章 智能家具发展前景

在国内市场上，我国家具前景很好。预计今后十年，需求额将以每年10—15

％的速度递增。主要依据是：

2.1 人民收入和生活水平不断提高：随着改革开放搞活步伐的加快和人民物质文化生活水平的不断提高以及室内装饰业的迅速发展，人们对家具产品款式、档次、质量的要求，对居住环境、生活和工作空间条件的重视都在不断提高和加强，中高档产品的需求量将呈上升的势头。家庭月收入在5000元以上的高收入阶层，他们的家具消费额在300元／年左右，所需家具讲究品位，主要选择进口和国产的高档家具；中等收入阶层占城市人口70％左右，人均家具年消费额为150元左石，消费偏爱中档实木家具。

2.2 室内装饰进入更新期：目前，随着改革开放力度的增大、市场经济的繁荣、海外投资的大量涌入和旅游业的迅速发展，国内有近2000多家涉外宾馆、30多万套客房将进入更新改造期的高峰，更新改造需花费100亿元左右，其中要求提供更多更新的中高档宾馆家具，约占10％，即10亿元左右。

2.3

第三产业和房地产业飞速发展：由于第三产业的发展和房地产 6 / 20

浙江中搜在线信息技术有限公司 业的崛起，国内每年有数千万平方米的办公楼宇和公共建筑竣工，要求提供大量不同门类的家具，尤其是办公家。同时，随着现代化办公方式的兴起，过去旧的办公桌椅已进入更新换代期。因此，中高档办公家具在今后几年里将急剧增加，会客系列、会议系列、办公系列（包括办公自动化OA家具）等三大系列产品销势看好。据预测，近期内办公家具的销售将上升到占整个家具总销售量的25-30％。新建的工厂、办公楼、宾馆、学校和商场等各种集团家具的消费规模每年大约在300亿元左右。

2.4 青年结婚进入高峰期：全国每年约有2000万男女青年进入结婚年龄，新组成的1000万个家庭需要装修和购买家具，这部分新组建的家庭是家具的主要购买者，家具消费额约在万元左石，所需家具强调新潮、特色、个性。随着人们精神文化生活日趋丰富多彩，求新、求异、求美、求真的消费心理的变化以及对居住环境和室内陈设方面追求的加深，人们喜欢营造一个华贵的家庭气氛，这必将是民用家具消费的高潮。

2.5 居民住宅进入改善期：随着“安居工程”和房改政策的进一步实施、城市新住宅的大批建造和旧城改造以及居住条件的不断改善，居民购置家具、装饰住宅的热情将不断高涨。这将会带动民用家具需求量增加。目前，全国现有城镇居民1．2亿户，住宅面积2 0亿平方米，每年约有10％的家庭需要装修和更换家具，预计“十五”期间将新建城镇住宅32．7亿平方米，未来10年内我国住宅建设将突破60亿平方米，年均6亿平方米。据不完全统计，住宅民用家具（包括新婚家具）的需求巳占家具总销售量的1／2以上。

2.6 农民消费观念改变与农村新房增加：我国有9亿农民，2亿农产家庭，这是一个最大的潜在市场。随着农村乡镇企业经济的发展和“小城镇”建设进一步实施，农村与城镇的差距越来越小，大部分农民都较快地富裕起来，并普遍盖起了新房（—般每产有200—300平方米），农民对家具的消费观念正在发生根本性的转变，已由过去的自制家具逐 渐发展到购买家具。虽然目前大多数购买的是中低档产品，但需求中高档家具的潜在市场十分喜人。目前农村人均家具消费不足城市人均消费的20％，如果城市人均消费大约为100元，农村人均则为20元，则全国农村家具市场的年消费额为180亿元左右。据有关报道，农村近十年将新建住宅64亿平方米，预计购买家具的比例，今后每年将以30％的速度递增。

2.7 儿童家具消费逐渐升温：我国现有少年儿童2亿左右，随着城镇居民住房条件的不断改善，儿童家具已成为家具市场的消费热点之一。如今，不少城镇家庭中的独生子女都有一间自己的居室，绝大多数家长都想为他们的孩子购买价廉物美的床具、写字桌和书柜等中低档儿童家具。据不完全统计，儿童家具的销售量已占家具总销量的1 8％，儿童家具人均消费额约60元。因此，适合三至十六岁不同年龄、不同身高孩子的儿童家具将

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具有广阔的市场。

2.8 老年家具进入更新期：我国已逐渐步人老龄社会，60岁以上的老年人已占全国人口的1 0％以上，老年人所用家具大多己进入更新期，人均消费额在40－50元左右。

2.9 西部大开发为家具业带来了商机：国家西部大开发战略政策的实施，必将牵动该地区经济的起飞和发展。资料显示，西部地区每年购置或置换住房面积约为4000万平方米左右，以入住面积每千米消费150-200元家具计算，仅此项就有70—80亿元的消费潜力，如果再加上西部经济开发带来现代化写字楼、宾馆和酒店等的涌现，西部家具市场将无可限量，并将会使国内家具企业开拓更大的发展空间，获得更多的发展机遇。

2.10国际家具市场提供了良好的机遇：在国际市场上，随着木材资源短缺、原材料价格上涨、劳动力费用增大以及外汇率的变化等因素的影响，发达国家己将投向高科技、高技术密集型行业，而劳动密集型行业如家具等已向发展中国家和地区转移，他们会利用资金和技术优势在中国建厂或收购企业，实现家具OEM方式。同时，随着WTO的加入，家具进口关税将大幅度降低，发达国家将会运用现代营销理念在中国设连锁店、专卖店或进行电子商务与网络销售，这对我国家具行业的发展提供了良好的机遇。当前，国际市场需求的家具产品主要有中国传统红木家具（欧美、日本、东南亚市场）、桐木家具（日本）、餐桌椅、卧房家具（美国、西班牙、日本等）、儿童家具、旅游家具以及室外庭院家具等。

智能家具市场在国内的发展并没有像国外那样好，一方面是由于中国人的习惯，一方面是国内智能家具市场的发展与国外智能家具市场的区别。

随着社会的发展，智能家具必然的会拥有广大的市场，但是智能家具的发展也必然的会从环保考虑，用智能化手段实现家具的安全、舒适、方便三大目标将是智能家具的基本需求。

第三章 电子商务，智能家具必由之路

随着当前SOHO、宅女、宅男的团队不断壮大，没人上街，不等于没人逛街。从早先的易趣、淘宝，发展到现在的诸侯并起，当当网、卓越亚马逊、京东商城、凡客诚品、红孩子，再到传统商超企业触网。电子商务企业，争先恐后地试图围绕着消费者日益变化的消费习惯，无论是战略转变，还是小型改变，都让宅经济变得日趋成熟而火热。从电子商务企业纷纷朝着百货商城方向发展时，网民能够在像卓越亚马逊这样的电子商务网站上，买到图书、音乐、影视、手机数码、家电、美容化妆、钟表首饰、服饰箱包、鞋靴、运动、食品等数十个大类的商品，产品数量更是以百万计。不难看出，这几乎完全覆盖了网民生活的各个细微方面。

3.1宅生活迫切需要智能家具

智能家具本身就是一种商品，在SOHO一族不断壮大的情况下，网购将是一个趋势。所

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以有必要开启智能家具网上商城。其次智能家具归根结底是安装在家里的一种便民家具。长期在家从事工作的SOHO们比在外上班族更需要它。去除一切SOHO厌烦的家务活，无论是不加糖的蓝山咖啡、四分熟的牛排，还是随心情变换曲调的泡浴音乐，弥漫满屋的薰衣草香，任何SOHO需要家的享受，只要轻动指头，就完美实现。

3.2开设智能家具网上商城当前困境

智能家具网上商城，目前阶段是不太成熟的，因为智能家具的核心就是系统的设计，安装，调试，它都需要非常专业的技术知识，专业的施工与安装调试的经验，才能达到完美的体验效果，如果消费者直接通过网络购买智能家具，自己回家去安装，对于普通消费者来说，那是肯定不可能的。

当然，针对布线类智能家具产品，对于无线类的智能家具产品，对于一些动手能力比较强的DIY消费者来说，是可以通过自己购买以后回家安装的，但是这种产品目前来说，还有一定的局限性，而且对于智能家具产品安装与应用普通的知识也是一个很大的问题，因为智能家具消费者首先需要比较全面了解相关厂家的智能家具产品知识，根据自己的装修需要，做好智能家具实施以前的设计构思准备，才能回家后自己购买使用；目前市场上还没有很完整的免布线可以装修以后还可以旧房智能化改造的产品，所以，智能家具商上商场的运作操作难度很大，而且智能家具产品目前还是属于高消费阶段，消费者不可能通过网络购买大金额的产品，这也是一个消费习惯的问题。

3.3“宅”风渐长，电子商务成智能家具必争之地

虽然开设智能家具网上商城还有一些困难，但是“宅生活”让相关产业开始走俏，包括在线娱乐、游戏、电子商务等在内的宅经济蔚然成风。未来，那些能够从不同角度充实和丰富网民宅生活的企业（当然包括智能家具企业），将成为宅经济的受益者，所以电子商务，乃是智能家具必争之地。

第四章 中搜介绍

4.1 企业简介

中搜（北京中搜网站技术有限公司）是一家致力于电子商务及推动互联网个性化应用的技术和服务提供商，提供电子商务产品及解决方案。企业拥有8年互联网研发及运营经验，超200人的研发团队，全国8家运营中心；由多名技术专家、运营专家、项目经理等，形成了专业的产品研发、销售、运营及服务体系，基于先进的项目管理和知识管理模式，为客户提供优质的产品和服务。

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4.2 核心业务

? 行业门户：

依托中搜的专利微件技术，提供适合于不同行业需求的B2B行业网站云服务，帮助客户高效建设网站，低成本运营网站。

? B2C商城：

囊括平台型及自主型网上商城解决方案，充分利用互联网渠道的特性，与传统零售业态紧密结合，为传统企业的电子商务发展提供多种适用性解决方案。

? 垂直搜索：

以中搜第三代搜索技术为核心，满足行业用户对搜索专业性、准确度的深度需求，为传统行业客户提供专业、个性化的行业垂直搜索技术支撑和运营服务。

4.3 企业优势

? 独特的商业模式：

中搜合作经营的理念给予合作伙伴电子商务专业知识资源的指导，打破传统行业进入电子商务领域的瓶颈，跨域发展的鸿沟，多个行业的成功经验带领合作伙伴走进成功，实现传统业务线下与线上的共赢。

? 领先的技术优势

第三代搜索引擎技术是中搜独立研发和应用推广的核心技术，基于与多方知识合作的开放理念，深入行业领域的数据挖掘，为用户呈现一个多维的、专业的、开放的，以门户方式展现的检索结果；中搜将搜索引擎技术已经完成覆盖全行业的垂直行业搜索引擎，成为中搜业务发展的重要支撑技术之一；

中搜采用以微件（Widget）为基础的个性化技术，将与电子商务相关的各种应用程序制作成微件，用户通过调用微件的方式，在即便不懂技术的情况下，也可实现大型网站的快速构筑。

? 项目一站式服务优势：

中搜产品部、项目部、制作部、运营部、客服部五大团队为客户提供网站策划、开发、运营、推广的一站式服务，尤其为传统企业提供代招代培的团队建设服务，全程协助合作伙伴电子商务的发展。

? 联盟平台优势：

中搜的行业中国平台、垂直搜索平台、行业导航平台，形成了一个超级行业联盟及超过百万注册用户的异业联盟，平台上的合作伙伴将享用联盟资源。

? 多个行业成功经验：

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目前中搜已经为超过5000家合作伙伴提供相应服务，拥有多个行业的成功经验及番薯网、大久宝等大型项目的成功经验

4.4 技术背景

? 云计算平台：中搜是云计算服务提供商，客户无需单独购买或租用服务器及带宽资

源，即可安全稳定服务器及带宽资源。

? 中搜平台采用微件（WIDGET）技术、AJAX、网页动态缓存、P2S2P分布式下载、WEB+JS

交互、搜索动态聚合等互联网现阶段最先进的技术。后台服务用 C、java程序处理，保证高效安全；中搜的Widget微件技术可以实现自动更新，用搜索引擎蜘蛛爬虫技术，动态聚合,最终生成html页面，打开速度快，便于搜索引擎收录，整站优化结构更好。

4.5 运营保证

? 采用CDN技术解决用户访问量大、网点分布不均等原因所造成的用户访问网站响应速度

慢的问题。

? 系统采用分布式冗余架构，可用性达99.5%。

? 采用中国联通IDC、中国铁通的电信双线IDC，并实现负载路由，支持南北网优化访问； ? 保障系统7×24小时监控,每年中断时间不超过2小时；

? 指定专人为合作伙伴提供技术支持，并根据需要随时进行故障响应技术支持。

4.6 企业荣誉

? 20xx年荣获首批“北京市电子商务服务平台重点企业”称号；

? 20xx年荣获“20xx年中国互联网最具价值产品/服务”奖与“20xx年度中国互联网行

业自律贡献”奖；

? 20xx年荣获北京市商务局颁发的优秀电商平台奖；

? 20xx年荣获工信部技术创新奖；

? 20xx年荣获中国电子商务联盟评选的优秀服务平台奖。

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4.7 中搜成功案例

4.7.1 大久宝商城

客户名称：中关村海龙集团；

网址：/；

项目背景:

海龙大厦自建成始就一直是中关村电子卖场的代名词。集团总资产超过10亿元。 海龙集团旗下海龙电子城中关村电子市场的龙头，是中国北方地区最大的IT产品集散中心。与中搜合作前外包研发了一个网上商城但效果较差，为发展电子商务与中搜合作重新开发网上商城；

商城定位：

3C产品网购平台， “以导带购”的核心内容，树立“底价买得到”的独有卖点； 主要事迹：

? 搭建完整的3C产品数据库，产品信息每天更新，后台维护简单方便;

? 与卖场MIS系统对接，自动记录商户、销售员的资料及诚信记录，方便消费者售后服务

与二次购买;

? 应用微件与信息聚合技术，自动集成产品使用手册、资讯、相关软件下载、产品售后服

务信息等资料;

? 通过互动社区促进消费者之间的交流，提升消费者的满意度，从而形成稳定的用户群。 ? 可以与卖场自有的会员管理系统相结合，建立与消费者直接沟通的网络通道。 发展现状：

目前网站PR(最高为10,成功网站指标为4至六)值到达5,日IP超50000，日PV超800000，日最高订单超200单。

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4.7.2 工程起重机门户

客户名称：广州旭路工程机械有限公司；

网址：；

项目背景:

创始人刘大庆先生曾经在汽车起重机行业龙头企业——徐工集团徐州重型机械有限公司担任过副总经理，在汽车起重机、工程起重机行业中人脉颇丰，在此行业内工作了30多年，对产品上下游客户间业务关系知之甚解。在行业中的第一、第三各企业关系密切，熟悉其销售网络。

在与中搜合作前，广州旭路工程机械有限公司并没自己网站，但刘先生对行业网站运营的想法却早就萌芽，苦于自己没有技术，缺少互联网运营经验。后来通过与中搜的接触，了解到中搜技术的强大，互联网运营经验的丰富，强强联手，于是工程起重机行业门户就诞生了。

商城定位：

集工程起重机租赁、二手交易、设备维修、配件供求为一体的国内领先电子商务平台。 主要事迹：

20xx年6

月与中搜合作，08年9月网站上线，通过产品加会员模式，销售VIP会员36个，20xx年与中搜深入合作，合力开发行业独有的5大系统，20xx年四月实现创收； 发展现状：

目前网站PR(最高为10,成功网站指标为4至六)值到达4, 日IP超2000，日PV超6000，收费会员超40家，企业店铺超10家 ，网站实现创收超30万。

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4.7.3 番薯网

客户名称：方正集团；

网址：/；

项目背景:

方正以激光照排系统起家，是中国IT界的领军企业。旗下核心业务——出版社、报社、期刊社等新闻出版单位提供全面的数字出版和发行技术解决方案。中国80%以上的出版社在应用方正技术及平台出版发行电子书；

依托其在数字化出版物内容资源方面的压倒性优势，方正希望建设一个为最终用户提供从搜索、阅读、互动分享、个性出版和购买为一体化的网络服务平台，并打造全球最大的中文图书和报纸阅读门户；

网站定位：

以书为基础单位，围绕书——作品、作者、读者、出版社——构成网站四大主体，为用户提供以书为核心，四位一体的深度阅读及服务方式；

主要事迹：

? 20xx年3月中搜与方正合资公司正式成立；

? 目前全球最大的中文图书数据库；

? 几千个出版社门户、十几万图书门户，60天构建完成上线；

? 20xx年11月初，中搜带领番薯网参加互联网大会，成为一大亮点；

? 20xx年3月，番薯网在北京召开了主题为“自由自在‘云阅读’ 全球首款中文图书搜

索引擎发布仪式”。

? 项目获方正集团高度认可，目前成为全球最大的数字图书门户。

发展现状：

全球最大的数字图书门户，超60万册正版书，目前网站PR(最高为10,成功网站指标为4至六)值到达6,日IP超60000，日PV超600000。

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第五章 与中搜合作的好处

5.1 中搜第三代搜索引擎

作为国内搜索领域的资深企业，中搜常年来一直致力于搜索引擎的技术及理念的研究。20xx年中搜推出的第三代搜索引擎平台创造性的将用户引入搜索引擎平台的之中，使广大用户从搜索引擎的单纯使用者变为参与者，并通过合作共赢的模式使用户可以分享搜索带来的商机与利益。

有企业代表在活动后表示:“从前都是我们给搜索引擎钱，这次接触了第三代搜索引擎平台后发现竟然还能从搜索引擎上赚到钱，这在从前是完全不可想象的。”另一位企业的负责人则谈到：

“由于受到企业规模的限制，通过搜索引擎进行推广无法投入太多费用，在竞争中十分被动，第三代搜索引擎平台的出现让我看到了一丝曙光，可以通过领取关键词获得行业竞争优势，这个制高点我们是一定要抢到的。”

除了行业企业之外，在会议现场还出现了一些个人投资者的身影，据了解，这些投资者在了解搜索引擎发展状况的同时，都把目光聚焦在关键词领取上。他们普遍认为：以发展的眼光来看，搜索引擎的“开放”是一个趋势，关键词是搜索引擎的核心，平台开放后关键词的产品特性变得突出起来，如果能够提前布局，将来应该会获得满意的回报。

无论是企业还是个人投资者，对于中搜第三代搜索引擎平台都寄予厚望。对此，有业内专家指出：“从前企业通过搜索引擎进行宣传推广，钱没少花，然而在竞争的环境下效果总是打折扣。而第三代搜索引擎的出现使企业在未来的搜索里可以实现更大自由度的自主化。以中搜为例，在它的平台上领取关键词，只要遵循中搜提出的全面、准确、智能、互动、美观的CIVIA搜索标准，就可以获得行业关键词的编辑权，从而获得分享流量的分成与广告费用，既做了企业宣传又实现了盈利，对企业来说当然具有吸引力。而个人投资者更多的是看趋势。第三代搜索是搜索引擎行业发展的方向已经得到业界共识，具备形成趋势的基本条件，因此游资流入这里也并不奇怪。”

据悉，中搜早已把20xx年看成第三代搜索引擎平台发展的关键之年，中搜将极力完善这一平台，把它打造成一条成熟的产业链，从而把中搜与企业用户、个人用户紧密地联系在

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一起。对于本次全国推介会中搜经过了精心准备，希望能够帮助用户深入了解第三代搜索引擎平台，为企业在产品推广、竞争力提升以及品牌打造等方面提供有效助力

5.2 由浙江中搜在线信息技术有限公司承办的创意大赛 创意大赛网址：/

与中搜合作的客户均可参加总奖金31万由浙江中搜在线信息技术有限公司承办的创意大赛。

5.2.1创意大赛简介：

为做大做强行业网站总部基地，加快创建行业网站示范区，进一步推动宁波传统行业信息化和智能化建设，经研究决定举办中国宁波创意设计（行业网站）大赛（以下简称大赛）。现将有关事项通知如下：

一、指导思想

以科学发展观为指导，紧密围绕宁波市委、市政府提出的“六个加快”发展战略，把增强信息产业自主创新能力作为转变经济发展方式、调整和优化产业结构，推动传统优势产业做大做强的战略点和中心环节，持续提升中国行业网站总部基地的集聚度和知名度，进一步发挥基地专业化管理水平和引领辐射水平。

二、举办单位

大赛由宁波市经信委、宁波市外经贸和共青团宁波市委、宁波国家高新区管委会共同主办，宁波市软件与服务外包产业园、北京中搜网络技术股份有限公司和浙江中搜在线信息技术有限公司承办。

三、参赛对象

（一）海内外行业网站;

（二）各类网站技术、营销及运营服务提供商；

（三）IT创业人员、大专院校和科研院所毕业生的网络创业创新作品均可报名参赛。

四、奖项设置

大赛组委会通过宣传发动，向海内外征集参赛项目500项以上，通过专家评审及最后答辩，评选出获奖项目30

项，其中：

（一）精英奖1项，奖金10万元;

（二）新锐奖3项，奖金各3万元;

（三）优秀奖6项，奖金各1万元;

（四）新秀奖20项，奖金各3000元。

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五、项目要求

（一）参赛项目要围绕网站后台技术、页面技术、商业模式、运营模式等领域，提出创意构思及应用解决方案。

（二）要求参赛人员（团队）提交一份创意设计文字方案和演示方案，并具备创造性、可行性和商业性，具体要求为：

1.要求个人（团队）书面提交设计方案的概括，并在评审之后进入现场答辩和现场演示;

2.设计方案字数一般不超过8000字（20p），主要包括项目目的、项目定位、创意性概述及完整设计方案。

六、大赛程序

大赛分五个阶段进行：

（一）宣传发动阶段（4月1日至5月31日）

通过相关报刊媒体和大赛专门网站以及主办、承办单位网站，面向各类网站和服务提供商、大专院校、科研院所、海外留学人员以及相关创业团队广泛宣传发动并组织报名。

（二）方案编写阶段（6月1日到7月31日）

参赛人员（团队）按大赛要求编写和制作创意方案。

（三）初评阶段（8月1日至8月20日）

承办单位组织专家对选手发送的方案在大赛网站上进行初评，按各奖项（不包括新秀奖）1：1：5比例遴选参加现场答辩。

（四）终评及颁奖阶段（8月21日至9月5日）

组织现场答辩并评选出精英奖、新锐奖、优秀奖和新秀奖，获奖项目方案，举行大赛颁奖仪式和信息与服务外包产业相关论坛，并将获奖项目向企业（投资者）推荐。

联系方式：0574-27961457 187xxxxxxxx

创意大赛官方咨询群：群号（84315311）

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5.3 2012中国科技创业计划大赛

创业大赛网址：/

与中搜合作的客户均可参加总奖金790万由科技部、宁波市政府主办的2012中国科技创业计划大赛。

为深入实施党中央、国务院关于“自主创新”发展战略，营造良好的技术创新和科技创业环境，进一步促进人才、技术和资本的有机结合，在当前经济结构面临转型的宏观形势下，吸引海外留学人才回国创业、参与创业，鼓励国内大学生自主创业，提高科技企业融资能力、孵化器孵化功能，帮助引导社会资金支持高新技术产业发展，努力推进国内科技型中小企业发展模式与国际接轨，促进区域性科技创业基地和技术创新基地的建设，经研究，决定举办’2012中国科技创业计划大赛（以下简称大赛）。现将有关事项通知如下：

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一、大赛举办单位

大赛由科学技术部和宁波市人民政府共同主办，科技部火炬高技术产业开发中心、国家科技风险开发事业中心、宁波市委组织部（市委人才办）、宁波市科学技术局、宁波国家高新区管委会具体承办。

二、参赛对象

海内外科技型企业、科技创业人员（专利技术、科技成果持有者）、高校科研创业团队以及进入创业实施阶段的科技项目，均可报名参赛。

三、奖励办法

一等奖1项，每项奖金20万元；

二等奖10项，每项奖金5万元；

三等奖20项，每项奖金1万元；

优胜奖50项。

获奖项目，大赛组委会优先向风险投资机构推荐；对有需求的获奖项目，大赛组委会优先向科技部科技型中小企业技术创新基金推荐。

对愿意落户宁波的海外人才项目，宁波市政府专门设立海外人才创业奖，与宁波市海外高层次人才引进“3315计划”对接。其中：

海创精英奖2项，每项奖金100万元；

海创新锐奖10项，每项奖金50万元；

海创新秀奖若干。

海外人才创业奖奖励办法另行制订。

四、大赛程序

本届大赛分五个阶段进行：

（一）宣传发动阶段（3月5日至5月15日）

参赛人员或单位于5月15日前登陆中国科技创业大赛网站（）填写报名表（联系人：李贤珍；电话：0574-87901215）。

（二）培训编写阶段（3月15日至6月15日）

3月15日起参赛者登陆大赛网站（）学习培训资料，下载计划书模板。选手于6月15日前将编写的创业计划书上传至大赛网站。

（三）初审预选阶段（6月16日至7月31日）

初审专家将对参赛创业计划书进行评审，选出大赛入围项目。同时，初审专家对初赛入围项目进行项目点评，选手进行修改完善。

（四）评审答辩阶段（8月1日至9月10日）

由国家科技风险开发事业中心邀请有关专家对计划书进行评审，选出大赛93个奖项，以及通过答辩评选出海创精英奖、海创新锐奖以及一、二等奖。

（五）颁奖推介阶段（9月11日至9月30日）

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9月中下旬，组委会举办大赛颁奖仪式及创业投资论坛。同时将举行优秀项目推介。

5.4 领先的电子商务平台服务提供商

中搜长年致力于电子商务平台，从20xx年发展至今中搜行业中国已拥有8000多家企业合作伙伴。有一支十年积淀的强大的技术团队；有过硬的直销和渠道销售团队；曾服务于国内七大网络运营商及网通电信等运营商，具备强大的技术服务运营支撑系统。

中搜提倡在逐步升温的电子商务市场中，传统企业应该是主要的商品经营方，因为他们更具有产品链、物流、售后服务等优势，采用网络直营方式对于消费者而言更是降低采购成本，获得快捷的服务，但是，这个电子商务流过程中，对于互联网的把握和电子商务网站构筑技术的沉淀都是传统企业在进军电子商务方面的短板，中搜提倡“专业分工，合作经营”的网络平台服务模式，弥补市场空白，使得企业在电子商务经营过程中能够轻松驾驭平台，更聚焦提供良好的购物环境。

中搜总裁陈沛向媒体介绍，中搜就是电子商务第三方平台服务提供商。其主营业务是向有电子商务需求的企业和个人提供全程技术支持。“比如：传统企业想借助电子商务开拓市场，但是不懂互联网，没有技术。没关系，中搜可以为企业或行业提供从自由个性的网络建站、智能高效的网络推广，到全面开展网络业务等综合性平台服务。”陈沛如是说，“传统企业比较擅长其领域内的知识经验和资源等，互联网公司擅长软件、硬件及互联网技术的开发，二者的结合其实是充分肯定了产业分工的存在价值。”陈沛认为，人类的产品越来越丰富、生活越来越富裕，原因就在于产业分工。而互联网的产业分工时代已经到来。

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