药品营销专业教学计划

一、招生对象与学制

本专业招收初中毕业生或具有同等学力者，学制3年。

二、培养目标与适应岗位

（一）培养目标

本专业培养德智体全面发展、具有从事医药商品经营所必需的实践技能和相关的理论知识，毕业后能适应医药商品经营所需要的、具有开拓创新能力的中等应用型技能人才。

（二）适应岗位

本专业毕业生主要在药品经营企业、药品生产企业、保健品生产企业、化妆品生产企业及各级医疗机构从事药品营销、医药仓储操作及药品调剂等工作。

三、知识结构、能力结构及要求

（一）知识结构与要求

1．掌握德育、法律、语文、数学、经济、心理等公共基础知识；

2．掌握本专业所必需的计算机应用知识、英语应用知识；

3. 掌握本专业所必需的基本经济理论、经济法规、药事法规、商品流通知识；

4．熟悉本专业必需的医药基础知识，能正确指导用药；

5．掌握国际医药贸易、医药进出口业务、财务核算等知识；

6．熟悉医药商品知识、常见病防治知识；

7. 熟悉药物制剂及药品质量检验等知识及有关实验技能；

8. 了解医药广告策划等知识。

（二）能力结构与要求

1．具有一定的人文素质，具有一定的英语应用能力及计算机操作能力；

2．具有一定的社会学知识、协作精神和人际交往能力；

3．具有基本的营销心理知识和客户服务技巧；

4．具有解读药品说明书的能力；

5．具有按处方正确配发药品的能力；

6．熟悉药品的采购和销售流程，具有药品经济核算的能力；

7. 具有药品保管养护的能力；

8. 具有客户维护和资料管理的能力；

9. 具有 参与GSP认证工作的能力；

10.逐步培养适应职业变化的能力和继续学习的能力。 

四、课程设置与教学要求

  （一）公共基础课程

1．德育

（1） 法律基础知识 (36学时)

本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程，旨在对学生进行法律基础知识教育。其任务是：使学生了解宪法、行政法、民政、经济法、刑法及诉讼法中与学生关系密切的有关法律基本知识，初步做到知法、懂法，增强法律意识，树立法制观念，提高辨别是非的能力；指导学生提高对有关法律问题的理解能力，对是与非的分析判断能力，以及依法律己、依法做事、依法维护权益及依法同违法行为做斗争的实践能力，成为具有较高法律素质的公民。

（2） 经济与政治基础知识 (36学时)

本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程。其任务是：根据马克思主义经济和政治学说的基本观点，以邓小平理论为指导，对学生进行经济和政治基础知识的教育。引导学生正确分析常见的社会经济、政治现象，提高参与社会经济、政治活动的能力，为在今后的职业活动中，积极投身社会主义经济建设、积极参与社会主义民主政治建设打下基础。

（3） 哲学基础知识 (36学时)

本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程，旨在对学生进行马克思主义哲学知识及基本观点的教育。其任务是：通过课堂教学和社会实践等多种方式，使学生了解和掌握与社会实践、人生实践和职业实践密切相关的哲学基本知识；引导学生用马克思主义哲学的立场、观点、方法观察和分析最常见的社会生活现象；初步树立正确的世界观、人生观和价值观，为将来从事社会实践打下基础。

2．语文 (108学时)

在初中语文的基础上，进一步加强现代文和文言文阅读训练，提高学生阅读现代文和浅易文言文的能力；加强文学作品阅读教学，培养学生欣赏文学作品的能力；加强写作和口语交际训练，提高学生应用文写作能力和日常口语交际水平。通过课内外的教学活动，使学生进一步巩固和扩展必需的语文基础知识，养成自学和运用语文的良好习惯，接受优秀文化熏陶，形成高尚的审美情趣。

3. 数学 (108学时)

在初中数学的基础上，进一步学习数学的基础知识。必学与限定选学内容：集合与逻辑用语、不等式、函数、指数函数与对数函数、任意角的三角函数、数列与数列极限、向量、复数、解析几何、立体几何、排列与组合及概率与统计初步。选学内容：极限与导数、导数的应用、积分及其应用、统计。通过教学，提高学生的数学素养，培养学生的基本运算、基本计算工具使用、空间想象、数形结合、思维和简单实际应用等能力，为学习专业课打下基础。

4. 英语 (108学时)

在初中英语的基础上，巩固、扩展学生的基础词汇和基础语法；培养学生听、说、读、写的基本技能和运用英语进行交际的能力；使学生能听懂简单对话和短文，能围绕日常话题进行初步交际，能读懂简单应用文，能模拟套写语篇及简单应用文；提高学生自主学习和继续学习的能力，并为学习专门用途英语打下基础。

5. 计算机应用基础 (72学时)

在初中相关课程的基础上，进一步学习计算机的基础知识、常用操作系统的使用、文字处理软件的使用、计算机网络的基本操作和使用，掌握计算机操作的基本技能，具有文字处理能力，数据处理能力，信息获取、整理、加工能力，网上交互能力，为以后的学习和工作打下基础。

6. 体育与健康 (72学时)

在初中相关课程的基础上，进一步学习体育与卫生保健的基础知识和运动技能，掌握科学锻炼和娱乐休闲的基本方法，养成自觉锻炼的习惯；培养自主锻炼、自我保健、自我评价和自我调控的意识，全面提高身心素质和社会适应能力，为终身锻炼、继续学习与创业立业奠定基础。

7．职业道德与职业指导 (32学时)

本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程，旨在对学生进行职业道德教育与职业指导。其任务是：使学生了解职业、职业素质、职业道德、职业个性、职业选择及职业理想的基本知识与要求，树立正确的职业理想；掌握职业道德基本规范，以及职业道德行为养成的途径，陶冶高尚的职业道德情操；形成依法就业、竞争上岗等符合时代要求的观念；学会依据社会发展、职业需求和个人特点进行职业生涯设计的方法；增强提高自身全面素质、自主择业、立业创业的自觉性。

（二）专业课程（含专业核心课、专业方向课、限选课）

1．无机化学、分析化学（108学时）

通过本课程的学习，要求学生能较全面地理解原子结构和分子结构、化学平衡及溶液等化学基础知识。掌握重要元素及其化合物的性质、制法和应用，掌握有关单质、化合物的性质、制备、简单离子鉴别等化学实验操作，学会观察实验现象，正确书写实验报告。学习烃、醇、酚、醛、酮、羧酸及其衍生物、糖、杂环、萜类和甾体化合物的命名，理化性质及主要药物用途。并培养学生发现和解决基础化学相关问题的能力和动手能力，为进一步学习其它中药专业课程以及今后从事中药及其相关工作奠定良好的基础。

2.有机化学（108学时）

了解有机化学的研究对象和研究方法，理解有机化合物的结构特点及结构与性质的关系，掌握有机化合物的分类、命名、主要理化性质；了解典型反应的反应历程，掌握有机化学实验的基本操作，主要有机化合物的典型反应与功能基的鉴别，掌握蒸馏、萃取等有机化学常用实验仪器的使用、装配和维护，会制备简单有机化合物。

3.药事管理（32学时）

掌握药品管理法及其实施办法，国家有关药品管理法规的基本内容，实施措施、方法及相关的法律责任。要求学生通过学习做到从业守法，依法执业。

4.解剖生理（72学时）

学会描述正常人体各组织、器官、系统的形态结构；能够阐明正常人体生理活动规律；识记基本名词术语；熟悉现代人体解剖生理学知识。

5.微生物学（72学时）

学会描述各类微生物的形态结构特点；理解各类微生物的生物特性及与人类的关系以及与医药工业的关系，懂得微生物的生长代谢、微生物与药品质量的关系，掌握药物制剂中微生物学的检验方法及常见灭菌方法。

6.药理基础（108学时）

本学科以阐明药物和机体之间相互作用为主。通过学习使学生掌握临床常用国家基本药物的药理作用、作用机制、临床用途和不良反应，理解临床常用药物的禁忌症和药物相互作用，了解临床合理用药的基础知识；掌握动物的捉拿好给药方法，掌握剂量和给药途径与药物效应之间的关系。

7.药物分析（96学时）

学会主要药物的鉴别、杂质检查、含量测定的原理和方法。掌握常用药物分析、制剂分析的基本知识，熟悉有关药品标准的基础知识，树立完整的药品质量观念

8.药物化学（108学时）

主要教学内容包括各种代表性药物的结构、性质、鉴别方法以及用途等知识点。药物在进行制剂生产时密切相关的性质和注意点。药物在制剂中的降解反应及预防措施。通过学习，使学生能掌握各种代表性药物的结构、性质、鉴别方法以及用途等知识点。药物在进行制剂生产时密切相关的性质和注意点。熟悉药物在制剂中的降解反应及预防措施。

9.药物制剂技术（108学时）

主要教学内容包括药物制剂的基本概念与剂型的重要性，药物剂型与特点 ，药品标准及主要相关法规；各剂型生产操作及基本理论与基本知识，常用设备的使用、维护和保养，生产安全知识。通过学习，使学生掌握药物制剂基本概念、常用药物剂型与特点，生产工艺和生产安全知识。能按照SOP要求熟练操作制剂生产设备，生产合格产品。

10.医药市场营销（72学时）

熟悉医药市场营销的基本理论和知识，学会市场的技术（市场调查、市场分析与预测），具备一定的市场营销与管理活动能力。

11.医药会计实务（72学时）

了解商品流通企业各环节经济业务核算，重点掌握流动资产、固定资产、负债、成本费用的核算、成果分配、财务分析的一般方法。

12．顾客心理学（36学时）

学会对客户进行初步的购买心理判断；能通过与客户的交流获取购买意向信息。懂得分析个性因素来进行销售活动；学会分析产品因素采取合适的销售方法；熟悉分析环境因素、背景文化因素采取合适的销售方式；掌握应用合适的销售手段来进行针对性地销售活动。

13．药品储贮养护（36学时）

主要教学内容包括药品的仓储管理、药品养护基础知识、仓库的温湿度管理、仓库害虫的防治、药品的霉变与防治、药品的储存与养护、中药的储存与养护、特殊管理药品的储存养护等，通过学习使学生在具备必需的基础理论和专业知识的基础上，重点掌握从事药品专业领域实际工作的基本技能，毕业后具备直接从事药品储存与养护技术工作和管理工作的能力。

14.医药商品学（64学时）

该课程是一门研究药品、保健品和其他医疗用品作为商品的使用价值及在流通过程中实现使用价值规律的一门应用型学科。主要教学内容包括医药商品的命名与分类、经营与管理，质量标准与质量控制；医药商品的包装管理、注册商标管理，医药商品运输、储存与养护管理；医药商品的广告宣传、医药商品电子商务以及医药市场信息收集、整理、预测和医药新产品开发等基本知识、基本理论和基本技能等。通过学习使学生掌握药品、保健品等主要商品知识。

1、      常见病用药指导（72学时）

掌握各种常见病的发病机理、临床表现、药物治疗等实用性知识。学会正确合理地向顾客推荐药品（以非处方药为主），并能进行用药指导。

16.经济法基础（32学时）

了解企业设立的条件，产品质量法的劳动法的适用范围，劳动争议解决的方式等，掌握生产者，销售者的产品质量责任和义务，掌握劳动合同的内容，社会保障制度的内容以及税法的有关规定。

17.中药调剂（32学时）

熟悉处方的意义及内容，掌握中药调剂的基本知识和基本操作、付药常规、毒性中药、中药配伍禁忌。了解中药类药品质量管理办法和特殊药品管理办法。

18．中药鉴定（72学时）

掌握药材鉴定的依据和方法；了解药材鉴定的目的、学习方法和200种常用药材的来源、产地、采制、贮藏及性状鉴定操作要点。

熟练掌握200种常用药材商品及其饮片的性状鉴定技术；能准确判断真伪优劣；养成自学本课程的基本能力。

19.中成药（32学时）

了解中成药的命名、分类、质量检验常识及常用中成药的剂型、规格、质量要求、功能主治、用法用量、使用注意事项等。

20.临床医学概论（96学时）

了解临床医学基本知识、诊断学基础和各系统器官的常见病。理解疾病的病因和发病机制，掌握常见病的临床表现和治疗原则。

（三）任选课

1.药学文献检索

2.药品生产监督管理

3.书法

4.跆拳道

5.文学欣赏

6.GMP实务

7.GSP实务

    8.合理用药

    9.家居生活与健康

    10.家庭护理与卫生

    11.如何防治传染性疾病

    12.中药用药指导

    13.药膳常识

    14.食品营养与卫生

    15.销售与谈判技巧

    16.会展与营销

    17.商务礼仪

    18.连锁门店运营与管理

19.各专业方向课程互选

   （四）实践

   1.实验

     实验课是理论联系实际，使学生巩固和验证所学知识，培养学生实际动手能力和实际操作技能的重要环节。在充分预习实验指导书的基础上，让学生自己动手正确使用仪器设备，培养正确观察实验现象、准确掌握测量数据和分析实验结果的能力。

   2.综合技能实训

以医药商品购销员、中药购销员等工理论和技能要求为课程进行综合实训，使学生获得医药职业技能鉴定等级证书。

   3.综合实习

综合实习是学生在药品生产、保健品生产企业、化妆品生产企业、经营企业及各级医疗机构进行的综合技能实习，是校内教育教学活动的延续和深化，集中在第五、六学期进行。

综合实习包括：顶岗实习和毕业设计。顶岗实习要在有经验的师傅和专业教师指导下进行。学校要加强对实习的指导、管理与考核，应与实习单位密切配合，制定实习计划，参与药品生产、经营企业及各级医疗机构管理等过程，了解企业业务环节，熟练掌握操作技能，加强职业道德修养，保证实习效果。实习期结束，必须有考评记录和实习鉴定。毕业设计是考核学生知识和能力水平的重要依据，主要指完成实习报告(毕业论文)和毕业考试时的药品生产、经营企业及营销的设计和制作。

五、课程教学时间安排

药品营销专业课程教学进程表

六、有关说明

1、 公共基础课608学时，占总学时数的20%。

2、专业课(包括专业课核心课、专业方向课、限选课、实训课和毕业实习)2352学时，占总学时数的80%。

3、 专业课中实践教学的比例在50%以上。

4、学生必须修满172个学分（其中任选课修满15学分）方能毕业，由公共基础课、专业核心课、专业方向课、限选课、任选课以及校内外实训实习和开学军训教育组成。

5、文化基础课、专业课和限选课部分（含课内实验及实验操作）以周学时数计算学分，一般18学时折算为一个学分；无机化学、有机化学、微生物实验考试各折算一个学分。

6、考核方式分为考试和考查两种，在教学计划中已注明。

 

第二篇：20xx级市场营销专业指导性教学计划

2006级市场营销专业指导性教学计划

一、专业的具体培养目标

高职教育以培养高技能人才为目标，培养拥护党的基本路线，适应生产、建设、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美、劳全面发展的专门人才。本专业培养具有良好的职业道德，能适应市场营销岗位工作需要的中高级技术应用型人才，要求毕业生掌握市场营销、营销策划、市场调查预测、销售管理、推销策略等专业知识和基本技能，具有较强的营销策划、市场调查与预测、市场开拓、产品推销、销售区域和组织管理、公关及广告设计等能力。

二、就业范围

本专业毕业生能够在教育、科研、企业、政府部门从事营销管理与市场战略等方面工作。可以承担的岗位：企事业单位的营销管理者、市场调研人员、市场策划者、中高级营销人员等。

三、人才培养的知识、能力和素质结构

1．德育要求

热爱社会主义祖国，拥护党的基本路线，掌握马克思主义、邓小平理论以及“三个代表”的基本原理，熟悉党和国家的方针政策以及相关的法律、法规，具有良好的社会责任感和法律意识，遵纪守法。具有强烈责任心、崇高职业道德、执着的敬业精神，具备十分注重工作质量与效益的意识和勤奋好学的品质。

2．智育要求

（1）知识规格

①具备大专文化知识，系统学习和掌握必备的营销基础理论和基本知识；

②掌握现代市场调查研究的基本理论、方法、技术，达到及时、正确认识市场的目的；

③熟悉广告学的基本理论和广告设计、传播的原理、方法，以利于企业品牌的塑造和企业形象的提升； ④掌握市场预测定性、定量分析方法，对未来市场的发展趋势做出正确的估计，为科学决策提供依据； ⑤掌握公共关系的理论，应用相关的方法顺利组织实施公关活动，树立企业在社会公众中的形象和声望。

（2）能力规格

①灵活运用所学的营销理论和知识，具备为企业的整体营销活动进行策划的能力；

②具备一定的市场调查、预测和开发能力；

③掌握现代营销理论、策略、方法及技巧，具备开拓市场、寻找客源，扩大产品销售量的能力； ④掌握研究消费者购买心理的原理和分析方法，熟悉消费者购买行为过程，具备及时回应顾客需求并提供解决方案的能力；

⑤掌握商务谈判的方法、策略和基本过程，加强与客户的沟通能力，取得谈判的成功的能力； ⑥掌握销售管理的基本理论和分析工具，熟悉市场营销策划、销售组织设计、销售关系管理和销售货款管理的基本方法，具备一定的销售管理综合能力。

（3）素质规格

①具备爱岗敬业、勤奋工作的职业道德素质；

②具备从事市场营销工作的基本业务素质；

③健康的身体素质、心理素质和乐观的人生态度；

④良好的人文科学素养和较宽的知识面。

3．体育基本要求

了解体育运动的基本知识，掌握科学锻炼身体的基本技能，达到大学生体质健康标准。

4．资格证书要求

（1）高校计算机联考一级；

（2）全国英语应用能力测试B级；

（3）通过区劳动厅组织的中级营销员职业资格证书考试；

（4）其他职业资格证书。 四、学制和招生对象

1．学制：2—5年。学生修满138个学分准予毕业。

2．招生对象：高中毕业生、对口中等职业学校毕业生和相当于高中文化程度人员。 五、课程设置、学时安排和见、实习安排表 1．课程设置

2．学时安排

本专业共开设课程 35门（1834学时），实践模块810学时，总学时总计2646学时。其中文化基础课程 9 门（563学时），占总学时的21﹪；专业必修课程15 门（841学时），占总学时的32﹪；专业限选课程6门（272学时），占总学时的10﹪；至少选修任选课160学时，占总学时的6﹪；实践模块共810学时，占总学时的31﹪。

3．见、实习安排表

六、教学计划表

七、专业拟用教材

八、专业主干课程说明

1．微观经济学：为初次涉及经济学的专科学生扼要介绍当代经济学的基本概念、基本原理、基本经济政策与办法，使学生能掌握这方面的基本知识和技能。 主要内容有价格理论、消费心理、生产理论、市场理论、分配理论、微观宏观经济政策。

2．基础会计：基础会计学是会计学体系中一门基础性学科。学习本课程目的在于掌握会计学的基本概念和基本原理，同时学会运用所学的基础知识进行简单的会计账务处理。通过学习本门课程，学生掌握财务与会计的基础，为将来本学科及其他学科专业的学习奠定基础。主要内容有会计概论、复式记账法，最后附会计法等会计基本法规。

3．管理学教程：管理学是一门富有社会主义特色的有关我国企业管理的课程，具有综合性和应用性的特点。通过学习本课程，使学生广泛、系统地了解管理的基本内容、方法和理论基础，培养和提高学生正确分析和解决企业管理中基本问题的能力。主要内容有企业管理性质和职能、西方企业管理理论、现代企业制度、企业组织。

4．统计学：学习统计学的基本理论和方法，能熟练运用计算机分析数据，能在企业、事业单位和经济、管理部门从事统计调查、统计信息管理。主要内容有统计调查和统计资料整理、综合指标、统计指数与因素分析、时间数列等。

5．广告实务：广告学是一门研究广告活动的历史、理论、策略、制作等经营管理的学科。通过学习要求学生主要掌握广告理论、广告策略和广告制作，基本上具备通过各种媒体对企业及企业产品信息进行广告宣传的能力。主要内容有广告概论、广告策略、广告组织、广告管理等。

6．推销策略与技巧：推销是企业十分重要的销售手段。通过本课程的学习，要求学生了解推销的理论，

掌握推销的技巧与方法，树立正确了推销观念，认识推销人员应具备的素质、能力。使学生具备开拓市场、寻找顾客、实现产品销售的能力。主要内容有推销概念、推销观念、推销人员的素质和能力、推销模式、推销程序。

7．商务谈判：通过学习本课程使学生了解商务谈判的基本理论和知识，了解商务谈判的基本流程和技巧，掌握商务谈判的节奏控制、语言运用等重要环节，使学生能熟练参与各种商务谈判。主要内容有商务谈判的基本概念、特点、要素和主要理论——社会需求层次论；商务谈判的策略、技巧以及报价、让步、拒绝等程序方法，跨文化商务谈判的基本问题；谈判的成功案例等。

8．消费心理学：通过本课程的学习，使学生了解消费过程中人的心理活动规律，掌握消费活动的特点，为日后的营销工作打下良好的理论基础，并在工作中能以人为本，遵循科学规律，有的放矢实施营销计划。要求阐明《消费心理学》的基础理论；讲清消费过程中人的心理活动规律；将人的心理规律与消费实践紧密结合，使学生通过学习能对消费过程中人的心理活动特点很好把握，并将其应用于以后的工作中。主要内容有消费心理学的基础理论、消费需求与动机、消费心理与环境、消费心理与商品诸因素、消费心理与广告等。

9．市场营销学：通过学习使学生认识到营销不同于推销，企业市场营销活动的范围很广泛，涉及产品的生产、流通和消费三个领域，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价，渠道选择，产品促销、产品销售及售后服务等。同时要求学生掌握从事市场营销活动所需的理论和知识，基本上具备做好市场营销工作的能力。主要内容有市场营销与市场的概念、市场营销观念的演变、消费者市场和生产者市场的分析、市场营销环境的研究、目标市场营销战略、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、市场营销控制等。

10．市场营销策划：市场营销策划是企业为实现某一营销目标或解决营销活动某一难题而出谋划策的活动过程。通过本课程的学习要求学生扎实掌握市场营销的理论和知识，并能把营销理论和知识运用到营销实践中去，具备为企业的营销活动策划的能力。主要内容有企业发展战略策划、市场竞争战略策划、企业形象策划、顾客满意策划等。

11．市场调查与预测：通过本课程的学习要求学生认识到市场调查与市场预测在企业经营决策中的重要性；要求学生掌握市场调查的方式、方法，学会市场调查的技术；要求学生掌握市场预测的方法。最终达到具备调查市场、分析市场、对未来市场进行预测的能力。主要内容有市场调查概论、市场调查的内容、市场调查的方式、市场调查的方法、市场调查技术、市场预测概论、市场预测的内容、市场预测的方法。

12．销售管理：通过本课程的学习，主要让学生了解销售业务管理的基本环节和具体方法，掌握销售组织、销售人员、销售货款的处理方法等操作技能，能根据系统性方法处理工作环节的一般性问题，根据实际状况提供切合实际的解决方案。主要内容有销售观念的发展和现状、销售组织设计和变革、销售人员的管理和激励、销售信用管理、客户关系管理和销售渠道管理等。

13．服务营销学：通过本门课程的学习，使学生掌握服务营销方面的基本理论和知识，能运用所学理论和知识合理进行服务营销；学会运用服务的产品、定价、分销、促销策略和有形综合策略；学会运用有效的方式和手段为顾客提供满意的服务。主要内容有服务营销概述、消费者服务购买行为、服务产品策略等。

14．公共关系学：让学生了解公共关系是市场经济下每个组织都要面对的客观关系，组织善于处理公众关系就能处于良好的发展环境，要求学生掌握良好组织形象塑造的原理、方式，同时要求学生在市场营销过程中能够很好地运用公共关系的方法与技巧。主要内容有公共关系的涵义与特征、公关发展简史、公关客体——工种、公关组织机构、组织形象与组织形象识别系统等。

15．商品学：通过本课程的学习，使学生初步掌握商品学的基本理论、基本知识和基本技能，为学好

各门专业课以及从事经营管理工作奠定基础。主要内容有商品分类、商品质量、商品品种、食品商品特性、工业品商品特性等。

16．社交礼仪：通过本门课程的学习，使学生能够掌握现实的社交形式和内容，解决初入社会所遇到的种种社交问题，提升个人魅力，能够在与顾客的接触过程中运用基本的礼仪技巧，达到预期效果。主要内容有社交的基本原则、人际关系形成的一般过程等。

17．演讲与口才：为经营管理工作和运用营销口才奠定基础。主要内容有驾驭口才的奥妙、口才溯源、口才的综合人力、演讲的准备、声音的塑造、谈话的艺术、无声语言的魅力、智言论辩术、诡辩与反诡辩术、实用谈判术。

18．网络营销：通过学习网络营销，使学生在掌握基础营销理论的前提下，灵活运用网络和信息技术，利用网站、Email等先进的通讯工具和营销方法迅速应用于企业的市场开发之中。主要内容有网络营销的发展和演变、网络营销和电子商务的结合、Web网站方式的营销、Email行销时代的主要特点、企业网络建设、服务型企业交互式营销的发展、网络营销的产品、定价、渠道和促销设计等。

19．经济法：经济法学是法律体系中新兴的一门独立学科。学习本课程，目的在于掌握经济法的基本概念和基本原理，同时学会运用所学的知识去解决有关的经济法律问题。通过讲解和学习，让学生具有系统的经济法基础，为本专业的学习，为将来的专业工作要求，奠定扎实的基本功。主要内容有除了介绍经济法的产生和发展，经济法的含义、经济法的调整对象等基本原理之外，侧重介绍公司法律制度内容、企业法律制度、外商投资企业法律制度；税收法律制度、工业产权法律制度、合同法律制度以及产品质量法、消费者权益保护法和反不正当竞争法等市场运行法律制度。最后附加介绍仲裁等程序法。

20．马克思主义哲学原理：本课程主要是对学生进行辩证唯物主义和历史唯物主义基本原理的教育，学习毛泽东和邓小平哲学思想，帮助学生掌握马克思主义的世界观和方法论，树立马克思主义的人生观和价值观，学会运用马克思主义世界观、方法论观察和分析问题，为学生确立建设有中国特色的社会主义的理想信念，自觉坚持党的基本原理、基本路线和基本纲领打下扎实的哲学理论基础。主要内容有马克思主义哲学是科学的世界观和方法论，世界是自然、人、社会的统一，世界是普遍联系和永恒发展的，社会是有规律的发展过程，实践和认识是人类活动的基本形式。